今天小编为大家整理了有关于大学生企业实践总结报告，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
工农兵学员在基础课上遇到了一些困难，但在专业课上却十分成功。大多数同学来自生产实践，所以对于生产流程方面的课程非常容易理解，对于生产加工和工序操作也很熟悉。
在学校学习的理论知识中，虽然对于数学证明的过程跟不上，但对于化肥生产的工艺过程和生产流程图，大家几乎都牢记在心中。80%以上的同学能够默写出化肥生产的工艺流程图，并清楚地解释生产过程的来龙去脉。
来到小企业进行实习后，我们很快就能够画出企业的生产流程图，并指出各个车间和设备在生产中的作用。站在工厂的最高点“造粒塔”上，我们能够清楚地看到企业生产流程的走向，辨别各个生产车间的位置和作用，甚至能够提出企业平面设计中的一些不足。许多同学还提出了更好的建议和思路。
在具体的车间进行实习时，我们不像在大企业那样一个月只在一个车间实习，而是在每个车间呆两周。学校的目的是让我们通过每个车间的实习，深入了解整个企业的情况，培养我们对整个企业的管理和生产的适应能力。
总的来说，小企业的设备比较简陋，体积也小得多。相比之下，大企业的合成塔和铜洗塔都很大，有十五六米高，近两米直径；而小企业的合成塔只有七八十厘米直径，约六七米高。大企业通常有一排约十几个塔，而小企业只有一个小塔。大企业把设备布置在车间里，而小企业只是简单地将设备放在车间外的空间，并通过各种管道与其相连接。小企业只需要操作人员在室内进行生产控制。
此外，小企业的生产过程中“跑、冒、滴、漏”的现象非常严重。在合成塔附近，氨水的气味非常强烈，有时甚至能够从很远的地方就闻到。在铜洗塔周围，铜绿色很明显，甚至与其相连接的管道上也布满了铜绿色。这说明这些小化肥厂的设备、工艺甚至管理上存在许多问题。
我的第一个实习岗位是在“造气”车间，车间里有六七个“炉子”。工人们不仅需要向炉内送焦炭，还要控制进出炉子内的气体的阀门。他们需要根据需要打开不同的阀门来控制空气和水蒸汽的进入。当生产出了“半水煤气”后，还需要及时地将其送往“气柜”。在大企业中，这些工作通常是由自动化设备完成的，但小企业没有那么多资金，只能由人来进行操作。
车间里非常炎热，工人们都光着膀子干活，有些人甚至只穿个裤头。我们也只好跟着他们一起穿着裤头干活。每天都是汗流浃背，灰头土脸。虽然有些不好意思，但我们没有其他办法。在学校时的斯文全无，看着女同学们穿着干干净净的工作服上下班，我们真是羡慕不已，不用来这样的车间实习。
好在两周很快过去了，我们来到了其他的车间，我被分配到了合成车间。
在大企业实习时，我就在合成车间工作，所以对合成车间非常熟悉。我能够清楚地解释每个阀门和管道的作用，对生产过程的温度、压力等指标也了如指掌。我想小企业的合成车间应该没有太大的差异，应该能够简单地应对。
然而，当我进入合成车间后，我发现事情并不像我想象的那样简单。
在大企业的合成车间，控制台宽敞明亮，控制生产过程的仪表镶嵌在墙上，十几个合成塔的控制仪器排满了墙壁。工人只需要通过仪表的显示就能够判断合成生产的情况。通常情况下，操作工只需要观察仪表就可以了，生产正常时，一个小时都不用动一下。
而小企业的合成车间只有一个小合成塔和一套简单的控制仪表。大部分控制都是由人手动搬动阀门完成的。由于车间小而破旧，显得非常凌乱。甚至压缩机也放在控制室内，与外部合成塔相连接的管线也搞得一团糟。
更让人意想不到的是车间里的气味。由于小企业设备落后，管理水平低，漏气现象非常严重。合成车间压力高达300个大气压以上，如果设备密封不好，就会出现漏气。从管路接口和设备的进出口漏出的氨气非常有毒，刺激呼吸道，严重时甚至会导致窒息和死亡。
在大企业实习的日子里，每天都是一种享受，不仅工作环境愉快，连伙食也得到了改善。对于穷学生来说，这简直是天堂般的生活。但在小工厂实习，充满了劳累和痛苦，甚至还有中毒的风险，每天都感觉过得很慢，几乎像过了一年那么长。我们都期待实习能够尽快结束，同时也祈祷自己将来毕业后不要被分配到这样的企业，还是大企业和大城市更好。
同时，我们也互相安慰，用刘宝忠的话说：“不就是两个星期吗？顶多三个月吗？有什么大不了的？”用教师的话说：“我们是来学习的，三个月后就离开那里了，再苦再累也比农民强吧？”我们努力坚持在生产第一线，尽可能地体验基层工人阶级的工作和生活，与他们打成一片，怀揣着“远大目标”锻炼自己。
实习时间：20__年1月至20__年12月
实习单位：某网络有限公司
实习主要经历
电视监控系统是安全技术防范体系中的重要组成部分，是一种先进、防范潜力极强的综合系统。通过遥控摄像机及其辅助设备，如镜头和云台，可以清晰地观看被监视场所的情况。同时，电视监控系统可以与其他安全技术防范系统联动，增强防范能力。近年来，多媒体技术和计算机图像处理技术的发展，使电视监控系统在安全技术防范体系中扮演重要角色。此外，电视监控系统还能够记录被监视场所的图像和声音，为日后事件处理提供便利条件和重要依据。目前，车站、机场、学校等人流密集且安全要求较高的地方普遍使用安防监控系统。
图像监控系统是现代建筑的重要硬件之一，旨在建立良好的管理秩序和监督机制，提高内部管理水平和经济发展秩序，为治安工作提供物质基础。
本次实习项目是设计和安装某小区的安防监控系统。通过安装彩色摄像机、半球型摄像机、硬盘录像机和同步音频监控设备，以便对过去发生的事件进行分析和依据提供。在安装过程中，需要注意摄像头的安装高度和稳固性，以及信号线和电源线的引入和保护。此外，云台和解码器的安装也需要注意稳固性和转动角度范围。
在实习过程中，我学到了许多宝贵的经验和教训。首先，要有坚持不懈的精神，并且勤奋、踏实、肯干。在工作中要虚心求教，不怕犯错，及时改正错误。同时，要确立明确的目标，并端正自己的态度，积极主动地学习和思考。通过这次实习，我发现了自己的不足之处，并为今后的学习和工作指明了方向。实习不仅仅是锻炼了我的技能，还让我学到了很多实际应用的知识，对我的就业观念也有了较大的改变。作为即将毕业的大学生，实习将成为我人生中重要的资本，帮助我在社会中快速成长。
实习报告：我在广告公司的生产实习
我参加了为期一个月的生产实习，在这个过程中学到了很多实践经验。我所在的公司是一家专业的设计公司，主要致力于为客户提供设计和营销服务。他们的业务范围非常广泛，包括设计制作路牌、灯箱、印刷品、展示广告等，同时也承接包装设计、装饰装潢设计、环境艺术装饰设计等项目。公司注重市场营销，运用领先的推广思路，帮助企业在市场中取得竞争优势。公司拥有强大的技术力量和专业的设计师团队，为客户塑造完美的企业形象。
在实习期间，我参与了营销部的工作。我发现公司非常注重售前推广，通过公司形象系统和产品展示来宣传推介。他们拥有一支经验丰富的团队，擅长把握客户需求，实施项目管理。我深刻理解到，优秀的设计需要降低企业运营风险。我们公司坚持原创设计，站在客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创造出准确的、具有商业价值的形象设计。我们的目标是通过一系列活动，协助企业提高品牌价值和竞争力。
公司还注重售中过程和售后服务，提供优质的技术支持和快速的售后服务，让客户感受到我们不断追求完善的服务。公司倡导严谨的工作作风，强调内部质量管理。我们认识到，即使是好的产品，也需要好的销售方法和思路。消费者不会自动购买产品，我们需要通过策略性的包装概念来将产品核心价值传达给消费者。包装不仅仅是包裹和运输物品，还应该为企业带来市场价值，成为销售利器。这一切需要充分的沟通和深思熟虑。
在一个月的实习中，我像一个真正的员工一样参与工作，每天早起上班。我遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习。通过实习，我不仅学到了很多实践经验，也对广告公司有了更深入的了解。同时，我也发现了一些问题，例如公司的业务成功率不够稳定，销售业务管理还不够完善，资金回笼不够及时等。在实习中，我们不仅需要专业知识和工作热情，还需要独到的见解和灵活的创意。我们是顾问，是参谋，为客户提供意见和帮助。
通过这次实习，我深刻理解到学校中学到的理论知识虽然重要，但更重要的是能够将其灵活运用到实践中。实习让我了解社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，也拓宽了我的视野。实习是我们将理论知识应用于实践的一次尝试，对我们未来的职业发展打下了坚实的基础。
最后，我衷心感谢广告公司给我提供这次实习机会。
实习的目的有以下几点：1、通过实习了解社会、企业和市场；2、收集市场营销相关数据资料，为毕业论文选题提供依据；3、培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，学会理论联系实际、开拓创新；4、亲身体验企业对营销人才的要求，提高适应能力和正确的择业观念；5、锻炼开拓能力、抗挫折能力和社交能力，丰富实践工作经验，推动就业工作。
实习的时间是2011-2012学年第2学期第13周到18周，共6周(2012年5月14日～2012年6月22日)。
实习地点是康师傅顶园食品有限公司直营部。
在实习期间，我第一次正式地接触了工作。刚开始的时候，我有些紧张，但也充满了期待。在公司办公室里，我注意到人并不像电视上那样多，也没有那么整齐。公司分为3个部门，每个部门大约有十几个人。我跟着主管陈姐学习，她让我坐在她旁边，帮她统计公司的订货单。通过陈姐的介绍，我大致了解了公司的产品种类和工作流程。我还看到了其他部门在处理各种单据。企划部门负责策划和促销活动，经销部门则负责与经销商和超市合作。
在这个实习过程中，我更深入地理解了销售的意义。公司直接面对终端客户，为超市提供上货、理货和整理货物的服务。通过这种方式，超市能够更方便地向顾客提供服务。我也了解到了销售活动的重要性，如何通过促销活动来增加销售额，为超市带来更多的利润。
在接下来的几天里，我主要负责处理订货单，并统计各个超市的订货情况。我发现各个部门之间紧密合作，彼此之间有着联系。企划部门的活动效果直接影响到我们直营部门的订货量。而企划部门的活动也离不开财务部门的支持。每个部门都有自己的职责和分工，相互合作，推动公司的发展。
随着实习的进行，我开始学习陈列技巧。我了解到产品的陈列对销售有很大的影响，比如产品的摆放位置、货架的高低等。我也学到了如何与人打交道，如何管理和引导团队，以及如何提高工作效率。
在实习的最后阶段，我们开始进行买赠活动。通过这个活动，我进一步了解了不同超市的特点和竞争策略。我还学到了如何与顾客沟通，了解他们的需求，并提供满足这些需求的产品。
通过这一个半月的实习，我学到了很多做人做事的道理，也将学到的理论知识与实际工作相结合。最重要的是，我学会了如何与人打交道，如何适应社会。这次实习为我以后的就业做好了准备。
一、实习的目的
社会实践是学校为了让学生综合运用已学理论知识、接触社会、了解社会、培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能而进行的培训。我在某公司进行了实习，目的是为了更好地融入工作环境，提升自己的实际操作技能。
二、实习单位的概况
某公司是一家总部位于德国的综合性集团公司，专门提供全球无船承运业务。公司拥有自己的独资公司和姊妹公司，并在全球范围内建立了一个庞大的国际性合作伙伴网络。公司的宗旨是以客户至上为原则，致力于为客户提供后续跟踪和处理服务。在亚洲和欧洲地区，公司已经成立了自己的公司和工作团队，随时为客户提供全方位的货运信息。在中国，公司已经获得了营业执照，并且成立了九家分公司。
三、实习岗位的简介
我在公司的实习岗位是财务部门。财务部门由三个人组成，分别是信贷经理、财务和我。我有幸跟随两位从业十多年、经验丰富的会计师学习。虽然我也是会计专业，但缺乏实践经验，还有一些在学校学不到的东西，比如对事业的专注和勤奋精神。我们三个人组成了一个小团队，我主要负责简单的工作，复杂的事务由老前辈们负责。我们的主要工作是做好公司每个月的账目，并核对账目，让公司领导了解每个月的利润和亏损情况。
四、实习收获与体会
在这一个月的实习中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。我发现会计不仅仅需要理论知识，还需要实际操作和实践经验。通过实习，我学到了如何编制会计凭证、审核凭证、登记账簿和编制会计报表。我也了解到了会计工作的严谨性和重要性，每一项业务都需要准确核算，及时发现和解决问题。在实习中，我还学习到了与人交流和合作的重要性，要有良好的人际交往能力，与同事、上级和外界保持良好的关系。实习让我更加清楚自己在会计领域的位置和责任，也让我明白了学习的重要性和时间的宝贵性。
五、致谢
我要感谢某公司给我这次宝贵的学习机会，感谢公司的领导和同事们对我的教导和帮助。同时也要感谢我的指导教师，在实习期间给予了我很多关心和照顾。
实习报告
实习名称：电子专业实习
实习地点：四川瑞登通信公司
起止日期：08.7.31---08.8.13
学生姓名：____
学号：__796
专业班级：电子0503
带队教师：____
西南科技大学信息工程学院
实习报告
实习者：____
学号：__4796
年级、专业：电子____
实习主题：电子专业生产实习
实习时间：20__-7-31--20__1-8-13
实习地点：四川____通讯有限责任公司
带教老师：____
1.实习目的与意义：
生产实习是电子专业教育中重要的实践性教学环节，通过实习，学生能够将课堂所学的理论知识与生产实际结合起来，加深对所学知识的理解，并了解电子产品生产流程。实习还能使学生了解基层社会工人的生活，企业文化以及严格的企业管理在企业发展中的作用，增强学生对文化科学知识学习重要性的认识，为学生顺利进入社会打下良好基础。
2.实习单位简介：
四川瑞登通信设备有限责任公司成立于1996年，位于成都市高新区九兴大道麦科大厦。公司拥有一支熟悉通信网络的专家队伍，主要负责中国移动公司四川分公司在成都及周边地区的传输机站维护、数据传输和网络架设。公司的主要产品是电子器材、通讯设备、移动传输和RF模块。同时，公司在北京、四川、云南、贵州、河南、青海等省市设立了分公司和办事处，服务网络覆盖到乡镇。
3.实习过程与内容：
实习内容主要分为基本理论讲座和实际工作两部分。在理论讲座中，我们学习了移动通信的相关知识，包括TD-SCDMA系统、蜂窝网络组成部分和3G技术等。在实际工作中，我们跟随工程队进行基站实地维护，学习和尝试一些简单的工作。
通过这段实习时间，我获得了很多收获。首先，我学会了一些关于移动基站维护的关键点，包括时间观念的重要性、对故障的准确判断、学习和总结经验以及对相关通信设备的理解等。另外，我也学到了一些关于基站故障维护和电源维护的知识。最后，我对3G网络建设有了更深入的了解，明白了在建设过程中需要考虑的方面，如基站承载业务多样化、无线配套的标准化、多厂家混合组网和站址选择等。
今天小编为大家整理了有关于大学生企业实践总结报告，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
工农兵学员在基础课上遇到了一些困难，但在专业课上却十分成功。大多数同学来自生产实践，所以对于生产流程方面的课程非常容易理解，对于生产加工和工序操作也很熟悉。
在学校学习的理论知识中，虽然对于数学证明的过程跟不上，但对于化肥生产的工艺过程和生产流程图，大家几乎都牢记在心中。80%以上的同学能够默写出化肥生产的工艺流程图，并清楚地解释生产过程的来龙去脉。
来到小企业进行实习后，我们很快就能够画出企业的生产流程图，并指出各个车间和设备在生产中的作用。站在工厂的最高点“造粒塔”上，我们能够清楚地看到企业生产流程的走向，辨别各个生产车间的位置和作用，甚至能够提出企业平面设计中的一些不足。许多同学还提出了更好的建议和思路。
在具体的车间进行实习时，我们不像在大企业那样一个月只在一个车间实习，而是在每个车间呆两周。学校的目的是让我们通过每个车间的实习，深入了解整个企业的情况，培养我们对整个企业的管理和生产的适应能力。
总的来说，小企业的设备比较简陋，体积也小得多。相比之下，大企业的合成塔和铜洗塔都很大，有十五六米高，近两米直径；而小企业的合成塔只有七八十厘米直径，约六七米高。大企业通常有一排约十几个塔，而小企业只有一个小塔。大企业把设备布置在车间里，而小企业只是简单地将设备放在车间外的空间，并通过各种管道与其相连接。小企业只需要操作人员在室内进行生产控制。
此外，小企业的生产过程中“跑、冒、滴、漏”的现象非常严重。在合成塔附近，氨水的气味非常强烈，有时甚至能够从很远的地方就闻到。在铜洗塔周围，铜绿色很明显，甚至与其相连接的管道上也布满了铜绿色。这说明这些小化肥厂的设备、工艺甚至管理上存在许多问题。
我的第一个实习岗位是在“造气”车间，车间里有六七个“炉子”。工人们不仅需要向炉内送焦炭，还要控制进出炉子内的气体的阀门。他们需要根据需要打开不同的阀门来控制空气和水蒸汽的进入。当生产出了“半水煤气”后，还需要及时地将其送往“气柜”。在大企业中，这些工作通常是由自动化设备完成的，但小企业没有那么多资金，只能由人来进行操作。
车间里非常炎热，工人们都光着膀子干活，有些人甚至只穿个裤头。我们也只好跟着他们一起穿着裤头干活。每天都是汗流浃背，灰头土脸。虽然有些不好意思，但我们没有其他办法。在学校时的斯文全无，看着女同学们穿着干干净净的工作服上下班，我们真是羡慕不已，不用来这样的车间实习。
好在两周很快过去了，我们来到了其他的车间，我被分配到了合成车间。
在大企业实习时，我就在合成车间工作，所以对合成车间非常熟悉。我能够清楚地解释每个阀门和管道的作用，对生产过程的温度、压力等指标也了如指掌。我想小企业的合成车间应该没有太大的差异，应该能够简单地应对。
然而，当我进入合成车间后，我发现事情并不像我想象的那样简单。
在大企业的合成车间，控制台宽敞明亮，控制生产过程的仪表镶嵌在墙上，十几个合成塔的控制仪器排满了墙壁。工人只需要通过仪表的显示就能够判断合成生产的情况。通常情况下，操作工只需要观察仪表就可以了，生产正常时，一个小时都不用动一下。
而小企业的合成车间只有一个小合成塔和一套简单的控制仪表。大部分控制都是由人手动搬动阀门完成的。由于车间小而破旧，显得非常凌乱。甚至压缩机也放在控制室内，与外部合成塔相连接的管线也搞得一团糟。
更让人意想不到的是车间里的气味。由于小企业设备落后，管理水平低，漏气现象非常严重。合成车间压力高达300个大气压以上，如果设备密封不好，就会出现漏气。从管路接口和设备的进出口漏出的氨气非常有毒，刺激呼吸道，严重时甚至会导致窒息和死亡。
在大企业实习的日子里，每天都是一种享受，不仅工作环境愉快，连伙食也得到了改善。对于穷学生来说，这简直是天堂般的生活。但在小工厂实习，充满了劳累和痛苦，甚至还有中毒的风险，每天都感觉过得很慢，几乎像过了一年那么长。我们都期待实习能够尽快结束，同时也祈祷自己将来毕业后不要被分配到这样的企业，还是大企业和大城市更好。
同时，我们也互相安慰，用刘宝忠的话说：“不就是两个星期吗？顶多三个月吗？有什么大不了的？”用教师的话说：“我们是来学习的，三个月后就离开那里了，再苦再累也比农民强吧？”我们努力坚持在生产第一线，尽可能地体验基层工人阶级的工作和生活，与他们打成一片，怀揣着“远大目标”锻炼自己。
实习时间：20__年1月至20__年12月
实习单位：某网络有限公司
实习主要经历
电视监控系统是安全技术防范体系中的重要组成部分，是一种先进、防范潜力极强的综合系统。通过遥控摄像机及其辅助设备，如镜头和云台，可以清晰地观看被监视场所的情况。同时，电视监控系统可以与其他安全技术防范系统联动，增强防范能力。近年来，多媒体技术和计算机图像处理技术的发展，使电视监控系统在安全技术防范体系中扮演重要角色。此外，电视监控系统还能够记录被监视场所的图像和声音，为日后事件处理提供便利条件和重要依据。目前，车站、机场、学校等人流密集且安全要求较高的地方普遍使用安防监控系统。
图像监控系统是现代建筑的重要硬件之一，旨在建立良好的管理秩序和监督机制，提高内部管理水平和经济发展秩序，为治安工作提供物质基础。
本次实习项目是设计和安装某小区的安防监控系统。通过安装彩色摄像机、半球型摄像机、硬盘录像机和同步音频监控设备，以便对过去发生的事件进行分析和依据提供。在安装过程中，需要注意摄像头的安装高度和稳固性，以及信号线和电源线的引入和保护。此外，云台和解码器的安装也需要注意稳固性和转动角度范围。
在实习过程中，我学到了许多宝贵的经验和教训。首先，要有坚持不懈的精神，并且勤奋、踏实、肯干。在工作中要虚心求教，不怕犯错，及时改正错误。同时，要确立明确的目标，并端正自己的态度，积极主动地学习和思考。通过这次实习，我发现了自己的不足之处，并为今后的学习和工作指明了方向。实习不仅仅是锻炼了我的技能，还让我学到了很多实际应用的知识，对我的就业观念也有了较大的改变。作为即将毕业的大学生，实习将成为我人生中重要的资本，帮助我在社会中快速成长。
实习报告：我在广告公司的生产实习
我参加了为期一个月的生产实习，在这个过程中学到了很多实践经验。我所在的公司是一家专业的设计公司，主要致力于为客户提供设计和营销服务。他们的业务范围非常广泛，包括设计制作路牌、灯箱、印刷品、展示广告等，同时也承接包装设计、装饰装潢设计、环境艺术装饰设计等项目。公司注重市场营销，运用领先的推广思路，帮助企业在市场中取得竞争优势。公司拥有强大的技术力量和专业的设计师团队，为客户塑造完美的企业形象。
在实习期间，我参与了营销部的工作。我发现公司非常注重售前推广，通过公司形象系统和产品展示来宣传推介。他们拥有一支经验丰富的团队，擅长把握客户需求，实施项目管理。我深刻理解到，优秀的设计需要降低企业运营风险。我们公司坚持原创设计，站在客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创造出准确的、具有商业价值的形象设计。我们的目标是通过一系列活动，协助企业提高品牌价值和竞争力。
公司还注重售中过程和售后服务，提供优质的技术支持和快速的售后服务，让客户感受到我们不断追求完善的服务。公司倡导严谨的工作作风，强调内部质量管理。我们认识到，即使是好的产品，也需要好的销售方法和思路。消费者不会自动购买产品，我们需要通过策略性的包装概念来将产品核心价值传达给消费者。包装不仅仅是包裹和运输物品，还应该为企业带来市场价值，成为销售利器。这一切需要充分的沟通和深思熟虑。
在一个月的实习中，我像一个真正的员工一样参与工作，每天早起上班。我遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习。通过实习，我不仅学到了很多实践经验，也对广告公司有了更深入的了解。同时，我也发现了一些问题，例如公司的业务成功率不够稳定，销售业务管理还不够完善，资金回笼不够及时等。在实习中，我们不仅需要专业知识和工作热情，还需要独到的见解和灵活的创意。我们是顾问，是参谋，为客户提供意见和帮助。
通过这次实习，我深刻理解到学校中学到的理论知识虽然重要，但更重要的是能够将其灵活运用到实践中。实习让我了解社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，也拓宽了我的视野。实习是我们将理论知识应用于实践的一次尝试，对我们未来的职业发展打下了坚实的基础。
最后，我衷心感谢广告公司给我提供这次实习机会。
实习的目的有以下几点：1、通过实习了解社会、企业和市场；2、收集市场营销相关数据资料，为毕业论文选题提供依据；3、培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，学会理论联系实际、开拓创新；4、亲身体验企业对营销人才的要求，提高适应能力和正确的择业观念；5、锻炼开拓能力、抗挫折能力和社交能力，丰富实践工作经验，推动就业工作。
实习的时间是2011-2012学年第2学期第13周到18周，共6周(2012年5月14日～2012年6月22日)。
实习地点是康师傅顶园食品有限公司直营部。
在实习期间，我第一次正式地接触了工作。刚开始的时候，我有些紧张，但也充满了期待。在公司办公室里，我注意到人并不像电视上那样多，也没有那么整齐。公司分为3个部门，每个部门大约有十几个人。我跟着主管陈姐学习，她让我坐在她旁边，帮她统计公司的订货单。通过陈姐的介绍，我大致了解了公司的产品种类和工作流程。我还看到了其他部门在处理各种单据。企划部门负责策划和促销活动，经销部门则负责与经销商和超市合作。
在这个实习过程中，我更深入地理解了销售的意义。公司直接面对终端客户，为超市提供上货、理货和整理货物的服务。通过这种方式，超市能够更方便地向顾客提供服务。我也了解到了销售活动的重要性，如何通过促销活动来增加销售额，为超市带来更多的利润。
