大家好，今天小编为大家精心整理了个人年终述职报告怎样写1篇范文模版，希望能对需要的人有帮助。
个人年终述职报告怎样写1
转眼间，我已经在__公司工作了整整一年。在公司老板们的指引和指导下，以及各部门领导和同事们的共同努力和帮助下，采购部门认真完成了公司交给的各项工作任务。在王总的直接领导和支持以及其他同事的配合下，我们成功按质按量地完成了各部门交代的采购任务。
首先，在工作方面，我们明确了职责，按照公司规章制度进行操作，确保了采购的透明度。我们制定了采购预算和成本估计，这是在具体实施采购行为之前对采购成本进行估计和预测的一种规划。我们还与各供应商建立并保持了良好的关系，加强对供应商的管理，确保每个供应商的资料不会丢失。
其次，在工作中，我们团结同事，能够正确处理与老板和同事之间的关系，保持沟通，充分发挥自己的职能，认真完成了各项工作任务，并协助综合部门的工作需求。我们按照技术和质检部门的标准，及时与供应商沟通协调，努力按照公司的质量标准供应物料。
对于采购工作的心得体会，我们认为加强对供应商的管理和协调是非常重要的。我们对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每个供应商的资料不会丢失。我们在合作过程中必须公正严明，杜绝徇私舞弊，并为公司选择供应商战略伙伴关系做出最终决策。我们还围绕控制成本、提高采购性价比等方面开展工作，根据市场信息进行询价比较，并注重沟通技巧和谈判策略。
在工作中，我们始终按照采购制度程序公开透明地办事。我们在采购前、采购中和采购后的各个环节中都接受财务和其他部门的监督，并将问题及时反馈给老板。我们注重提高业务素质和责任感，强调采购的重要性和责任感，逐步加强对材料和设备价格信息的管理。
然而，我们也意识到自己在工作中存在一些不足之处。我们计划性不强，没有充分了解市场行情，特别是辅料市场价格变化情况。对辅料市场的了解也不够深刻，对鞋料行情还需要更深入的学习和研究。
因此，我们制定了下一步的工作计划。我们将建立完善的供应商体系，确保鞋材和辅料能够及时供应，并随时关注市场变化，努力利用多渠道降低成本价格，控制质量。我们将稳定现有供应商，同时开发和培养有潜力的供应商，并不断优化供应商体系。我们还将改进工作方法，积累工作经验，并与生产和品质部门合作解决物料供应和质量等问题，共同讨论超过现有市场水平的解决方案。
另外，我们还将做好鞋料价格和技术规格分离以及职能定位工作。价格必须经总经理审批才能采购，而采购的鞋料必须经过品质部门检验合格后才能入库，形成相互制衡的工作机制。我们还将防范和抑制腐败，提高自身素质和业务水平，确保货比三家，购买质优价廉的辅料，减少工时成本，提高采购效率，提高企业利润。
总结起来，我在公司采购部门工作了一年，通过与老板和同事们的合作努力，我们成功完成了各项工作任务。同时，我们也发现了自己在工作中的不足之处，并制定了下一步的工作计划，以提高工作效率和质量。我们将继续加强与供应商的合作管理，注重采购制度的透明度，努力为公司选择合适的供应商，并在工作中不断改进方法，提高自身素质和业务水平，为企业的发展贡献力量。
个人年终述职报告怎样写2
岁月如梭，转眼间又过去了一年。回顾这一年的工作，我深感需要对自己进行一次认真的审视和总结。总结下来，我觉得服务、责任、思考和希望是我这一年工作的关键词。
首先，服务是我一直秉持的理念。虽然办公室工作可能不是最重要的，但它却影响着整个机构的运转。我始终保持着对全局工作的关注，对重点工作和问题有清晰的认识。我把办公室工作与整体工作紧密结合，确保工作思路与全局一致，目标与大局相符，服务与大局相配合。在这一年里，我围绕中心工作，承担起服务全局的责任，将全局的目标任务分解到各个单位，将重大工作和决策落实到各项具体工作中，及时向上级汇报新的成绩、工作和经验。同时，我也及时将各单位的工作进展和落实情况向组汇报，提出进一步推进工作的建议和意见。在部署和推进工作中，我发挥了参谋助手的作用，确保工作准备到位，推动工作行动到位，工作成果反映到位，服务全局工作到位。
其次，责任是我一直秉持的品质。责任是一种爱岗敬业的精神，是一种敢于担当的态度。在这一年里，我按照工作分工，认真组织公文运转、机要保密和档案管理等工作。我保证了全局上下的政令畅通，夯实了日常工作，促进了科学规范的档案管理。同时，我也组织制定了修志工作方案和编写提纲，推动了编志工作的有序进行。我还加强了督查督办工作，提高了执行力。我圆满完成了各项工作任务，为全局的整体推进起到了积极的作用。
第三，思考是我这一年得到的宝贵经验。我跟随局领导进行了调研，并参加了培训。通过这些经历，我对办公室工作有了更深入的思考。在__统计局办公室，我看到了严格明确的责任落实和团结守纪的荣辱氛围。在__统计局，我看到了办会的认真和细致，注重细节。在加拿大的访问中，我了解了加国统计管理体制和工作情况，学习了最新的统计理论和方法。我也深深感受到了加拿大的城市之美和国民的素养。这些经历让我开阔了视野，提高了专业知识和应用能力。
最后，我对未来充满了希望。回顾这一年的工作、学习和生活，我觉得自己还需要更沉稳和稳重，摒弃浮躁和懒散。我希望能够始终坚持责任心，强化能力，倡导正气，做到一切重新站在起跑线上，迎接新的挑战。
作为一位平凡的统计工作人员，我在这一年中，以奉献和激情，书写了属于自己的记忆。希望在新的一年里，我能够更好地发挥自己的作用，为办公室的工作贡献更多。让我们一起迎接新的开始吧！
作者：编辑小助手
日期：xxxx年xx月xx日
个人年终述职报告怎样写3
一年又悄悄溜走了，虽然工作量不算大，但是我学到了很多东西。时间带走了忙碌、烦恼和郁闷，但我仍然坚守在岗位上，这是因为我内心深处有着一份执着。以前听说过销售员为了比业绩而互相竞争，不择手段，充满了诡计。但幸运的是，我所在的公司有着和谐的销售氛围，同事之间既有竞争又互相帮助。每次分歧都能通过沟通解决，每次难题都能在集思广益中解决。正是因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，我才能在这里获得成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作的总结和述职报告：
在和客户进行销售过程中，我学到了很多销售技巧。我想与大家分享一下，虽然我做得可能还不够好，但我希望能与大家一起成长。
首先，最基本的是保持热情。在接待客户时，始终要保持热情，给客户留下好印象。
其次，要做好客户的登记和回访跟踪工作。经常性地约客户过来看看房子，让他们了解我们小区的最新动态，增加他们购买的信心。
另外，要提高自己的业务水平，了解房地产相关知识和最新的动态。这样在面对客户时就能游刃有余，树立自己的专业性，让客户更加信任我们。
还要从客户的角度思考问题，针对性地进行看房，为客户提供最适合他们的房子，解决他们的疑虑，让他们放心购房。
学会运用销售技巧，适当地推动客户尽快做出决定。
同时，要找出自己的目标，坚定信心，勇往直前，坚持到底。我相信只要方向正确，方法正确，每一步都踏实地前进，我们就能早日达到目标。靠机会和运气领先的日子总会过去。
在接下来的一年里，我会继续用自己的热情感染别人，在这个优秀的平台上继续努力奋斗。我给自己设定了新的目标，在5、6、9、10月每月完成两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
个人的发展离不开公司的发展，而热爱是做好每一份工作不可或缺的因素。所以，在这个充满希望的公司里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，不断学习。我会用激情感染客户，以认真严谨的态度面对我的职业，为客户创造感动，为公司创造利润。最后，希望在新的一年里，我与同事们的业绩能更上一层楼！
个人年终述职报告怎样写4
尊敬的领导：
您好！2022年是一个充满梦想和激情的一年。2022年春天，我偶然加入了商贸城，有幸成为其中一员。我对这份工作充满热爱，积极认真地学习，努力做好每一件事情。
今年__月__日，我正式成为招商代表，到现在已经过去_个月了。在这段时间里，我学到了很多东西，现在就这个月的工作做一个报告。
对于商业地产，我是第一次接触，不太了解其中的具体内容。以前我做过二手房经纪人，对房地产有一些初步认识。到__之后，我对商业地产有了更深入的了解，实践工作中，我发现卖商业地产不是等待客户上门，而是需要主动出击，积极寻找目标客户。
__月底，公司安排我们去__学习，我们体会到了做招商员的辛苦。工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，每天工作到__点，回来还要写报告，回家已经__点了。我们团队刚去__的时候，对当地的气候不太适应，__的天气闷热，我们__的__月却是春暖花开，带了几套春装过去，结果才发现应该穿夏装。由于不适应气候，我们热得几乎喘不过气来，__的天气又干燥，我们的皮肤都起皮了。虽然不适应，但我们坚持了下来，当__预售卡发出时，我们看到了希望，知道虽然工作辛苦，但能够学到很多东西，同时也有很好的回报。
__月，我们主要做前期的铺垫工作，进行市场调查，了解__市场的租金情况和商户经营状况，并与商户进行初步沟通，收集商户的名片。在这个过程中，我们学到了很多东西，懂得了如何与商户沟通，也学到了很多建材知识。
__月，我们陆续走访了__的各大市场，包括__建材城、__、__汽配城以及各大家居市场等，为每个市场做了详细的市场图，收集了商户的名片，为我们后续的销售工作做好了铺垫。有时候我们觉得这个工作有点无聊，反复做同一件事会产生这种感觉。但我们从小就被教育要坚持不懈，我们把它当作口号，但仔细思考，其实意义非凡。成功与失败之间只有一两步的差距，不坚持就意味着放弃这份工作。如果坚持下去，可能会获得更多收获。所谓胜者为王，我们必须坚持不懈。我们经历了最炎热的季节，感受到了炎炎烈日下汗水倍增的辛苦，我们没有理由放弃。
__月，公司给我们安排了很多培训，让我们更加坚定了走商业地产这条道路的决心，也学到了很多销售技巧，同时也认识到自己的不足之处。我还要多学习商业地产的知识，充实自己。在未来的工作中，我将明确目标，全力投入工作，用心做好每一项任务，提高自己的能力，为公司的发展贡献力量。
具体计划如下：
1. 提高自己各方面的综合能力，特别是加强销售技巧的提升。
2. 平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象。
3. 积极主动地完成公司的各项任务。
4. 加强团队协作能力，共同进步。
5. 始终保持优秀的执行力。
6. 不断更新销售技巧。
此致敬礼！
述职人：___
2022年_月_日
个人年终述职报告怎样写5
尊敬的院领导：
您好！我在__工作已有__年了，在科室的密切配合和支持下，以及护士长和科主任的正确领导下，我始终坚持以病人为中心的临床服务理念，秉持救死扶伤的精神，认真完成医疗护理工作，并积极主动地学习护士专业知识。
为了提高自己的理论和操作水平，护理部每月进行理论及操作考试。通过这些考试，我深感受益匪浅。在专业知识和工作能力方面，我始终以提供更好的服务为目标，积极完成以下本职工作：协助护士长管理病房和整理医疗文书，认真书写护理记录，遵守规章制度，并时刻牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）和三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。
多年的护理工作让我深刻体会到“三分治疗，七分护理”的重要性。护理工作是人生中不可或缺的一部分。有人曾说：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是的，每个人在生命中都需要护士的关怀和照顾。护理工作是一门精细的艺术，护士应该用爱心、耐心、细心和责任心来缓解病人的病痛，用无私的奉献支持无助的生命，让他们重新拥有希望和笑容，让每个家庭都充满欢声笑语。我将继续努力工作，希望能见到更多家庭的幸福笑容。
当然，在工作中仍然存在一些不足，比如不够细心，技术还需要提高，微笑服务不够周到。在今后的工作中，我将努力提升自己的技术，提供更优质的微笑服务。我会把每一位病人都当成自己的朋友和亲人，常常换位思考，关注他人的困难，端正工作态度。我希望通过自己的努力，得到病人的广泛好评，并获得各级领导和护士长的认可。
我认为护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为能成为护士队伍的一员感到自豪。在未来的工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出应有的贡献。
此致
敬礼！
个人年终述职报告怎样写6
一年时间过得很快，我已经在省人民医院工作了一年。回顾这一年，我在主任和护士长的指导下，得到了各位老师和同事们的帮助和关心，各个方面都有了很大的进步。我要感谢心内科这个团队，他们给了我展示自己的机会。也要感谢护士长和各位老师，你们的信任和支持让我更加坚定了做好护理工作的决心。
作为一个新时代的护士，我严格遵守职业道德和医院的规章制度，在工作中始终保持无菌观念和慎独精神。我积极参与医院和科室的各项活动，与科室的老师们团结协作，共同努力完成工作任务。我懂得保密和保持良好的人际关系的重要性。在学习方面，我知道自己不仅需要扎实的理论知识，还要具备临床操作的技巧。所以我要不断学习，提升自己，注重理论与实践的结合。我要通过优秀的技能和熟练的操作能力赢得患者的信任和合作。
无论是基础护理还是专科操作技巧，我都经历了从陌生到熟悉，从熟悉到掌握的过程。每一步的成长都离不开老师和同事们的辛勤付出。在我努力下，我能够独立完成各项护理工作。此外，护理部每月举行的正规操作培训，不仅提高了我们的操作能力，还保证了护理工作的安全性。
在思想上，我始终坚持以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念。我端正工作态度，勤奋工作，积极进取。我时刻想着病人的需求，尽力满足他们的需求。通过自己的努力，我得到了家属和患者的一致好评，这是对我工作最大的肯定。
我知道，还有很多工作要做，还有很多东西要学习。我从没有认为自己的目标已经实现，我们永远在不断前进的路上。我为自己的工作感到骄傲，我也会秉承护士应有的道德品质和素质，努力做好自己的工作。
个人年终述职报告怎样写7
过去的一年，我在-汽车公司认真履行自己的职责，努力提高个人工作效率，并不断学习新知识。尽管我经验不足，业务知识还需加强，但我相信通过自己的努力，这不只是一个梦想。
一、汽车销售情况
在区经理和销售主管的领导下，我坚持突出重点，维护现有市场，开发潜在客户，注重销售细节，提供优质服务，稳固和提高市场占有率。在过去的一年里，我共销售了21台车，销售额达到了1949650元，所有销售车辆都按时收款，95%以上的车辆按时提车，有效地避免了占用公司资金的问题。
在开展销售工作的同时，我还整理了大量的客户信息，不定期进行电话回访，及时向客户反馈车价政策的信息，掌握客户的购车动态。
车辆展场的接待工作是我每天的重点工作。在接待客户时，我始终秉持推销我们公司的东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。
二、工作中的不足
在销售工作中，我有时急于成交，这不仅影响了销售业务的开展，也打击了我的自信心。我希望在以后的工作中能摒弃这些不良做法，并积极学习，尽快提高自己的销售技能。
三、工作计划
今年，我将继续按照公司的要求，在去年的基础上更加努力，全面开展新一年的工作。我的工作计划如下：
1、加强对老客户的售后跟踪，持续跟进新客户和潜在客户。
2、开拓视野，丰富知识，采取多样化的销售方式。我将加强业务方面的学习，多读书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的销售方法。
3、每个月努力完成销售目标。
4、每周进行小结，每月进行大结，总结工作中的失误并及时改正。
5、更多了解客户需求，有针对性地做好准备工作，尽量不流失每一个潜在客户。
大家好，今天小编为大家精心整理了个人年终述职报告怎样写1篇范文模版，希望能对需要的人有帮助。
个人年终述职报告怎样写1
转眼间，我已经在__公司工作了整整一年。在公司老板们的指引和指导下，以及各部门领导和同事们的共同努力和帮助下，采购部门认真完成了公司交给的各项工作任务。在王总的直接领导和支持以及其他同事的配合下，我们成功按质按量地完成了各部门交代的采购任务。
首先，在工作方面，我们明确了职责，按照公司规章制度进行操作，确保了采购的透明度。我们制定了采购预算和成本估计，这是在具体实施采购行为之前对采购成本进行估计和预测的一种规划。我们还与各供应商建立并保持了良好的关系，加强对供应商的管理，确保每个供应商的资料不会丢失。
其次，在工作中，我们团结同事，能够正确处理与老板和同事之间的关系，保持沟通，充分发挥自己的职能，认真完成了各项工作任务，并协助综合部门的工作需求。我们按照技术和质检部门的标准，及时与供应商沟通协调，努力按照公司的质量标准供应物料。
对于采购工作的心得体会，我们认为加强对供应商的管理和协调是非常重要的。我们对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每个供应商的资料不会丢失。我们在合作过程中必须公正严明，杜绝徇私舞弊，并为公司选择供应商战略伙伴关系做出最终决策。我们还围绕控制成本、提高采购性价比等方面开展工作，根据市场信息进行询价比较，并注重沟通技巧和谈判策略。
在工作中，我们始终按照采购制度程序公开透明地办事。我们在采购前、采购中和采购后的各个环节中都接受财务和其他部门的监督，并将问题及时反馈给老板。我们注重提高业务素质和责任感，强调采购的重要性和责任感，逐步加强对材料和设备价格信息的管理。
然而，我们也意识到自己在工作中存在一些不足之处。我们计划性不强，没有充分了解市场行情，特别是辅料市场价格变化情况。对辅料市场的了解也不够深刻，对鞋料行情还需要更深入的学习和研究。
因此，我们制定了下一步的工作计划。我们将建立完善的供应商体系，确保鞋材和辅料能够及时供应，并随时关注市场变化，努力利用多渠道降低成本价格，控制质量。我们将稳定现有供应商，同时开发和培养有潜力的供应商，并不断优化供应商体系。我们还将改进工作方法，积累工作经验，并与生产和品质部门合作解决物料供应和质量等问题，共同讨论超过现有市场水平的解决方案。
另外，我们还将做好鞋料价格和技术规格分离以及职能定位工作。价格必须经总经理审批才能采购，而采购的鞋料必须经过品质部门检验合格后才能入库，形成相互制衡的工作机制。我们还将防范和抑制腐败，提高自身素质和业务水平，确保货比三家，购买质优价廉的辅料，减少工时成本，提高采购效率，提高企业利润。
总结起来，我在公司采购部门工作了一年，通过与老板和同事们的合作努力，我们成功完成了各项工作任务。同时，我们也发现了自己在工作中的不足之处，并制定了下一步的工作计划，以提高工作效率和质量。我们将继续加强与供应商的合作管理，注重采购制度的透明度，努力为公司选择合适的供应商，并在工作中不断改进方法，提高自身素质和业务水平，为企业的发展贡献力量。
个人年终述职报告怎样写2
岁月如梭，转眼间又过去了一年。回顾这一年的工作，我深感需要对自己进行一次认真的审视和总结。总结下来，我觉得服务、责任、思考和希望是我这一年工作的关键词。
首先，服务是我一直秉持的理念。虽然办公室工作可能不是最重要的，但它却影响着整个机构的运转。我始终保持着对全局工作的关注，对重点工作和问题有清晰的认识。我把办公室工作与整体工作紧密结合，确保工作思路与全局一致，目标与大局相符，服务与大局相配合。在这一年里，我围绕中心工作，承担起服务全局的责任，将全局的目标任务分解到各个单位，将重大工作和决策落实到各项具体工作中，及时向上级汇报新的成绩、工作和经验。同时，我也及时将各单位的工作进展和落实情况向组汇报，提出进一步推进工作的建议和意见。在部署和推进工作中，我发挥了参谋助手的作用，确保工作准备到位，推动工作行动到位，工作成果反映到位，服务全局工作到位。
其次，责任是我一直秉持的品质。责任是一种爱岗敬业的精神，是一种敢于担当的态度。在这一年里，我按照工作分工，认真组织公文运转、机要保密和档案管理等工作。我保证了全局上下的政令畅通，夯实了日常工作，促进了科学规范的档案管理。同时，我也组织制定了修志工作方案和编写提纲，推动了编志工作的有序进行。我还加强了督查督办工作，提高了执行力。我圆满完成了各项工作任务，为全局的整体推进起到了积极的作用。
第三，思考是我这一年得到的宝贵经验。我跟随局领导进行了调研，并参加了培训。通过这些经历，我对办公室工作有了更深入的思考。在__统计局办公室，我看到了严格明确的责任落实和团结守纪的荣辱氛围。在__统计局，我看到了办会的认真和细致，注重细节。在加拿大的访问中，我了解了加国统计管理体制和工作情况，学习了最新的统计理论和方法。我也深深感受到了加拿大的城市之美和国民的素养。这些经历让我开阔了视野，提高了专业知识和应用能力。
最后，我对未来充满了希望。回顾这一年的工作、学习和生活，我觉得自己还需要更沉稳和稳重，摒弃浮躁和懒散。我希望能够始终坚持责任心，强化能力，倡导正气，做到一切重新站在起跑线上，迎接新的挑战。
作为一位平凡的统计工作人员，我在这一年中，以奉献和激情，书写了属于自己的记忆。希望在新的一年里，我能够更好地发挥自己的作用，为办公室的工作贡献更多。让我们一起迎接新的开始吧！
作者：编辑小助手
日期：xxxx年xx月xx日
个人年终述职报告怎样写3
一年又悄悄溜走了，虽然工作量不算大，但是我学到了很多东西。时间带走了忙碌、烦恼和郁闷，但我仍然坚守在岗位上，这是因为我内心深处有着一份执着。以前听说过销售员为了比业绩而互相竞争，不择手段，充满了诡计。但幸运的是，我所在的公司有着和谐的销售氛围，同事之间既有竞争又互相帮助。每次分歧都能通过沟通解决，每次难题都能在集思广益中解决。正是因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，我才能在这里获得成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作的总结和述职报告：
在和客户进行销售过程中，我学到了很多销售技巧。我想与大家分享一下，虽然我做得可能还不够好，但我希望能与大家一起成长。
首先，最基本的是保持热情。在接待客户时，始终要保持热情，给客户留下好印象。
其次，要做好客户的登记和回访跟踪工作。经常性地约客户过来看看房子，让他们了解我们小区的最新动态，增加他们购买的信心。
另外，要提高自己的业务水平，了解房地产相关知识和最新的动态。这样在面对客户时就能游刃有余，树立自己的专业性，让客户更加信任我们。
还要从客户的角度思考问题，针对性地进行看房，为客户提供最适合他们的房子，解决他们的疑虑，让他们放心购房。
学会运用销售技巧，适当地推动客户尽快做出决定。
同时，要找出自己的目标，坚定信心，勇往直前，坚持到底。我相信只要方向正确，方法正确，每一步都踏实地前进，我们就能早日达到目标。靠机会和运气领先的日子总会过去。
在接下来的一年里，我会继续用自己的热情感染别人，在这个优秀的平台上继续努力奋斗。我给自己设定了新的目标，在5、6、9、10月每月完成两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
个人的发展离不开公司的发展，而热爱是做好每一份工作不可或缺的因素。所以，在这个充满希望的公司里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，不断学习。我会用激情感染客户，以认真严谨的态度面对我的职业，为客户创造感动，为公司创造利润。最后，希望在新的一年里，我与同事们的业绩能更上一层楼！
个人年终述职报告怎样写4
尊敬的领导：
您好！2022年是一个充满梦想和激情的一年。2022年春天，我偶然加入了商贸城，有幸成为其中一员。我对这份工作充满热爱，积极认真地学习，努力做好每一件事情。
今年__月__日，我正式成为招商代表，到现在已经过去_个月了。在这段时间里，我学到了很多东西，现在就这个月的工作做一个报告。
对于商业地产，我是第一次接触，不太了解其中的具体内容。以前我做过二手房经纪人，对房地产有一些初步认识。到__之后，我对商业地产有了更深入的了解，实践工作中，我发现卖商业地产不是等待客户上门，而是需要主动出击，积极寻找目标客户。
__月底，公司安排我们去__学习，我们体会到了做招商员的辛苦。工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，每天工作到__点，回来还要写报告，回家已经__点了。我们团队刚去__的时候，对当地的气候不太适应，__的天气闷热，我们__的__月却是春暖花开，带了几套春装过去，结果才发现应该穿夏装。由于不适应气候，我们热得几乎喘不过气来，__的天气又干燥，我们的皮肤都起皮了。虽然不适应，但我们坚持了下来，当__预售卡发出时，我们看到了希望，知道虽然工作辛苦，但能够学到很多东西，同时也有很好的回报。
__月，我们主要做前期的铺垫工作，进行市场调查，了解__市场的租金情况和商户经营状况，并与商户进行初步沟通，收集商户的名片。在这个过程中，我们学到了很多东西，懂得了如何与商户沟通，也学到了很多建材知识。
__月，我们陆续走访了__的各大市场，包括__建材城、__、__汽配城以及各大家居市场等，为每个市场做了详细的市场图，收集了商户的名片，为我们后续的销售工作做好了铺垫。有时候我们觉得这个工作有点无聊，反复做同一件事会产生这种感觉。但我们从小就被教育要坚持不懈，我们把它当作口号，但仔细思考，其实意义非凡。成功与失败之间只有一两步的差距，不坚持就意味着放弃这份工作。如果坚持下去，可能会获得更多收获。所谓胜者为王，我们必须坚持不懈。我们经历了最炎热的季节，感受到了炎炎烈日下汗水倍增的辛苦，我们没有理由放弃。
__月，公司给我们安排了很多培训，让我们更加坚定了走商业地产这条道路的决心，也学到了很多销售技巧，同时也认识到自己的不足之处。我还要多学习商业地产的知识，充实自己。在未来的工作中，我将明确目标，全力投入工作，用心做好每一项任务，提高自己的能力，为公司的发展贡献力量。
