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本年度个人工作述职报告汇总1
自加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度。以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩。即将到来的20xx年，也面临着新的挑战。我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：
一、工作职责
在担任__部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务。每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季。怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向和要克服的难题。
在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点。为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。
二、20xx年工作总结
1、业绩完成情况
20xx年度1月至9月__销售情况
在巩固原有市场份额的基础上，加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率。并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1—9月完成销量__61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%。
20xx年度10月至12月__市__销售情况
__市__属于挑战性市场，空白点较多。工作重点是开拓终端，9—12月新开终端22家，专卖店3家。今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行
2、工作亮点及不足
1）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度。
2）提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。
3）培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒销量。
4）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。
不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。
三、20xx年工作安排
1、工作重点
加强团队成员的培训，提高团队销售能力。提高员工素质，进行消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，掌握客户心理，使客户能感受到愉快消费。
完成公司年度销售指标，实现公司赢利。在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司和个人的双丰收。不断提升自己的销售管理能力。好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。
提高对市场观察的敏锐度。面对市场的激烈竞争，掌握第一手的市场信息是抢占市场的第一步，也是打败对手的先天条件。市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。
2、针对不足提出解决方案及思路
继续加大终端回访次数，与客户保持良好的关系。利用数字分析，引导销售，进行啤酒知识宣传。利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升。
提升业务素养，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围。丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍__产品给消费者。积极主动地对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果断处理。不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或产品。信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速兑现，别人相信__的前提是相信公司的人。
四、本人的能力提升情况
一年来，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛。作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决问题的应变能力。看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战。相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。
五、20xx年不断提高自身业务能力计划
1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持。永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。
2、在团队管理方面，要重视结果，轻视过程。上管法，中关人，下管事。能者上，平者让，庸者下。注重用人，发挥团队每个人的优势，扬长避短。为公司打造一支高效率、高素质的优秀团队。
3、要不断培养自己的亲和力、决策力、决断力和执行力。做到发挥团队每个人的优势，扬长避短（天赋、才能、潜质）。为公司打造一支高效率、高素质的优秀团队。
4、定期或不定期收集和整理行业信息，掌握行业动态。建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支持，为整体的销售任务提供参考依据。
5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，结合实践经验。丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升。同时，在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。
本年度个人工作述职报告汇总2
尊敬的领导：
您好！
一年的时间已经过去了。在经过一年的努力后，我终于可以说在不断的成长中取得了更多的进步。时间过得真快啊！作为医院的医师，我在过去的一年里认真努力地工作。对我来说，今年是一个令人怀念的一年。我相信随着我逐渐成长，我会有更多的进步。这些都是我要做好的事情，我相信自己能够做到，在不断成长中实现自己的发展。在接下来的一年里，我会继续坚持以下几点：
一、在思想上：
作为从事医疗工作的人员，我会紧跟国际国内的形势，拒绝贿赂和受贿。我会服从领导，团结同事，爱岗敬业，确保没有发生医疗差错和纠纷。在工作中，我会以病人为中心，全心全意为病人着想，遵循“节约、环保、高效”的原则，选择简单但有效的医学专用方法，以达到最理想的医学效果。
二、在业务上：
我将秉承过去的优良传统和作风，认真学习并勤于总结。我会对过去的经验进行深入思考和总结，去除粗糙的部分，保留真实的精华。我会更加完善和熟练地应用各种常用的医学专用方法和技术，例如神经阻滞、区域阻滞、全身医学专用方法以及各种穿刺技术，同时也会保养和使用各种仪器设备。我还会指导和辅导实习医生、低年资住院医生和主治医生，将理论与实践相结合，帮助他们掌握基本医学专用方法的操作技术和工作流程。我将言传身教，通过良好的医德医风医技教育，充分发挥一名副主任医师应有的作用。
三、在工作业绩方面：
与去年相比，我医学专用例数有所增加，日间医学专用水平也有所提高。我还学习掌握了几种新药的具体应用，对小儿和老人的医学专用更加得心应手。
未来，我将更加善于学习和总结，与时俱进，紧跟时代的步伐，学习并掌握更新更好的医学技术，为社会和病人的福祉做出更大的贡献，同时也完善和丰富自己的人生。
作为一名医师，我深知责任重大。救死扶伤是我们的天职。我相信随着时间的推移，我的医术会得到更大的提高。不过，最重要的是要始终坚持正确的思想。只要以为人民服务的态度，我就能够做得更好。相信我能够做到。作为一名医师，责任和天职就是如此。我会在新的一年里更好地工作！
此致
敬礼！
本年度个人工作述职报告汇总3
根据教委办工作安排，现将四年的学校管理工作和校长岗位的任职情况加以梳理、盘点和反思，并接受各位领导和老师指正，为以后定下了更明确的工作目标。主要工作汇报如下：
一、思想政治表现
作为一名普通的人民教师，平凡的我始终怀着对人民教育工作的满腔热忱，对教育事业无私奉献的坚定信念，坚决拥护上级方针政策，模范遵守国家法律法规，在岗位上潜心钻研，忘我工作。我真诚地爱我们的每一位孩子和老师。工作中，我会不断追问，什么是真正的教育，办怎样一所学校才可以实现真正的教育？我们现在是否在实现真正的教育？因为有了这些追问，才使我的工作和生命更有意义。在菌柄小学工作的这些年我非常幸福，我觉得这小小的四亩多的土地上有做不完的工作。在这里，我可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力，为这所学校留下一些或许对未有用的东西。
二、加强理论修养，不断提高自身水平
在抓学校管理之前，我清楚的意识到我必须有更多的知识和能力。因此在加强学校各方面建设的同时，自己也不断加强自身修养，不断提高自己的理论水平和教育教学水平，20__年1月取得福师大教育学专业本科学历进修。多篇论在市、镇汇编交流，参加由教委办教务组主持的镇级题《新程背景下小学数学计算教学的研究》，多次在镇工作总结会中作汇报交流，获得过泉州市级骨干教师、教学点青年教师能力大练兵“堂教学能手”、镇优秀教师、__市体育教育先进工作者等荣誉称号。
三、主要工作举措
几年，我始终和我们的老师坚持“以人为本，关爱学生”的办学理念，以“活动提素质，特色求发展”为办学目标。本着“平常日子做平凡事”理念，日常中我们做到了八个“坚持”，念好了七个“小”字经，八个坚持是：坚持月检制度、坚持期末考评制度、坚持每师一学期一节公开研讨、坚持双周的教师校本培训制度、坚持每周的“班班有歌声”、每周二、周五的“安全教育”、坚持每学期两次班容班貌检查、坚持以开展活动促进学生良好习惯的形成和素质能力的提高。七个“小”字经是：交通安全“小黄帽”、书香校园“小篮子”（每年一届的“小篮子”读书活动）、激励机制“小能手”（班级学生“星级”评价方案机制）、莺歌燕舞“小歌手”（每年一届的“校园小歌手”比赛）、健康运动“乒乓小将”、校园之声广播“小灵通”、展示平台“小浪花”。学校的常规活动为学校的可持续发展提供了有力的保障。
四、主要工作成效
1．办学条得到了极大的改善。投入资金420多万翻建的教学楼于20__年10月全部竣工并投入使用，建筑面积为291平方米。20__年月至今多方筹资120多万元完成电脑室、多媒体室、体育室、音乐室、美术室、语音室、电子备室、科学实验室、仪器室、综合实践活动室、图书阅览室、心理咨询室、卫生室、档案资料室等14个专用教室的建设；20__年7月校董会添置17台笔记本电脑（每师一台）用于教师备；20__年10月进行操场、围墙、大门、传达室改造工作和“校园一景”的建设。如今学校设施齐全，教育教学手段先进。
2．形成“小而精”的校园化。
（1）经过几年的探索、提炼，学校形成“以人为本，关爱学生”的办学理念，以“活动提素质，特色求发展”为办学目标，以“厚德、博学、约礼、健体”为校训，以“扬帆启航”抽象图为校标，以《扬帆启航》为校歌，以“启育园”为校园一景。《小浪花》校报、《小篮子》校刊定期出版，“一校一品”古典诗词进校园逐渐成形，校本程教材《诗海泛舟》集结成册，学校特色教育“乒乓小将基地”、“传承化，美在刻中”刻纸颇有成效。通过营造浓厚育人氛围，使学生在良好的人环境熏陶中成长。
（2）学校以“形成清新的化育人氛围”为目标，平时积极营造和谐的德育环境，使学生在美的环境中得到熏陶，达至潜移默化，润物细无声的效果。班级化建设每班各具特色，一楼架空层布置以“德、琴、棋、书、画、健”为主题的浮雕，楼层走廊布置以“学习篇”、“健康篇”、“品格篇”、“古典诗词”等为主题的走廊化；楼梯布置“做人篇”、“做事篇”、“求知篇”、“共处篇”等主题化，展示学生刻纸作品，做好专用室管理和化建设。做好一栏（宣传栏）、一站（“校园之声”广播站）、一片（校园名片）、一板（LED宣传板）等传播载体建设，逐渐形成“小而精”的化氛围。
造就了一支团结协作、充满干劲、任劳任怨的教师团队，做为学校健康发展的有力保障。弘扬“学为人师、行为示范”的职业道德，营造师德师风高尚、教风学风端正的校园化氛围。比如学校“小黄帽”路队自20__年9月开始实施，教师近十年坚持护送学生过公路，从未间断、风雨无阻，成为展示我校形象的一个重要窗口，成为学校一道亮丽的风景线。我校出现了师德典型:“第三届美丽晋江人”、“__市见义勇为个人”__老师。
20__年以，学校先后高分通过了福建省义务教育标准化学校、晋江市平安先行校、晋江市德育先进校、晋江市平安校园、晋江市教育收费规范校、镇教育教学常规管理先进单位、镇素质教育督导评估先进单位、镇信息工作先进单位（连续三年）、镇安全工作先进单位（连续两年）等称号。20__年以，全校师生共获得的镇级以上奖项200多人次。
20__年2月至20__年2月到市教育局初幼教科进行为期一年的挂职锻炼。挂职期间，我参与科室的全部业务活动，负责指导全市小学义务教育标准化学校创建工作、起草各种工作总结思路、教育事业发展统计、学籍管理、电子学籍系统、配合完成局中心工作，得到上级领导的充分肯定。“四项督导”“教育强市”期间所负责的迎检项目得到省、泉州市检查组的高度评价。挂职锻炼提供了一个更高的学习的平台，我的组织能力、协调能力和实践能力得到了较大的提高，为今后的工作提供了丰富的阅历和经验。
20__年至今，学校发生了多少地覆天翻的变化，在学校发展跨越的足迹中，记载着自己每一次思维的跳动、追求的艰辛，自己也随着学校的发展而成长。
岁月无痕，行者留迹。回眸四年的征程，留下的一串串清晰脚印，使我触动、让我感动：感谢每位老师为学校做的一切，感谢学校为我提供发展的平台，感谢上级领导、菌柄村两委、校董会、老人会给予我最大限度的理解和坚定不移的支持，感谢大家对我的包容、信任、帮助！谢谢!
本年度个人工作述职报告汇总4
经过一年来上级领导的关爱和全体教师的共同努力，我校在坚持原则、依法行政、克难奋进、开拓创新的指导下，圆满完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。以下是我的述职报告：
一、加强理论学习，注重自我修养
一年来，我将理论学习作为自身重要任务，勤学多思，提高思想政治素质。我学习了上级教师作风建设文件，要求教师在教学工作中严格要求自己，自我反省，做学生的表率。
为塑造教师为人师表的良好形象，我提出了几点要求。一是要求全体教师爱护关心学生，走近学生的心灵，和学生做知心朋友、和学生的家长交朋友，不准冷嘲热讽伤害家长，更不准教师训斥家长；二是严禁教师体罚和变相体罚学生；三是禁止教师有偿补课、私自为学生乱订资料。通过开展师德师风自查活动，全体教师转变了工作作风，提高了办事效率，能文明执教，优质服务于学生。学生、家长对教师工作的满意度大幅提高。
二、求真务实，不断提高自身的工作能力
在自己的工作岗位上，我通过学习和积累，有了一定的工作经验，能够较熟练地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过多年锻炼都有了很大提高，保证了各项工作的正常运行。及时地帮助教师处理好教师与家长之间的矛盾，指导他们如何处理家长对子女教育的方法，得到教师和家长的好评。进而使学校教育教学工作得到规范、健康的发展。
三、爱岗敬业，勤奋工作，格守美德
勤勉敬业是对一名学校领导的起码要求。我以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，任劳任怨，尽职尽责。在我的带领下，教师全力以赴，认真遵守学校各项规章制度，努力提高工作效率和质量，服务家长，服务社会，保证了学校工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象。除外出培训、开会等公事外，我始终坚守在工作岗位上，每天最早到校，最后离校。我相信，一个人的辛勤努力和奉献，是实现人生价值的关键。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值，带领全体教师努力工作，促进学校教育事业的腾飞。
四、坚持德育为首，全面实施素质教育
实施素质教育是学校工作的基本点，也是最关键的部分。我校一直以德育工作为首。
为了让学生得到展示的平台，我们开展了丰富多彩的活动，如拔河、跳绳比赛等。今年“六·一”，学校举办了大型文艺演出，丰富了校园文化生活，受到了当地干群的一致好评。
我们也加强了家校互动工作，与学生家长进行交流，了解家长的需求，及时掌握学生的学习动态。
五、加强学校安全管理和后勤服务工作，强化安全责任
学校安全直接关系到师生的生命安全，关系到社会和谐稳定。学校后勤部门努力创造优美舒适的校园环境，为教育教学提供安全保障，尽心尽力做好后勤服务工作。
在常规工作中，我们及时发放办公用品，检修照明设施，排除安全隐患。对班级财产和物品进行核查并登记入册，落实固定资产的管理工作。每月进行安全排查，对学校电器进行安全检查，及时维修。对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修。在卫生工作上，学生养成了讲卫生的好习惯，校园清洁卫生上了一个新台阶。
我们也强化了安全意识，完善了各项安全制度和应急预案，加大了安全宣传力度，认真落实了安全课进课堂，提高学生的安全意识。严格执行学校各项管理制度，严禁闲杂人等进入校园，确保了校园安全。
六、工作中存在的不足
回顾一学年的工作，虽取得一些成绩，但也需要冷静地进行反思。我们在学生思想、行为习惯养成上还应不断加强教育督促；教育观念、教学方式方法、工作能力、管理水平和师德等方面还需要不断自我提高。另外，农村学校同样面临贫穷的问题，经费不足大大制约了很多工作的开展和教育质量的提高。
七、今后的工作思路和奋斗目标
抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫。学校全面推行校务公开，财务公开，严格财经纪律。要求教师做到的，自己必须首先做到。坚持提前到校，参与学校的各项活动。深入教学第一线，积极参与教研教改，时刻给教师起模范表率作用。安全教育常抓不懈，确保校园安全，创建平安校园。
总之，一年来，我力求恪尽职守，努力工作，但还做得不够。在今后的工作中，我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的不足，与教师一起，同心同德，迎难而上，力争明年各项工作再上新台阶。
本年度个人工作述职报告汇总5
尊敬的领导：
我在过去的一年里，在您的关心、指导以及同事们的帮助和支持下，严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好地完成了各项工作任务，并得到了各方面的好评。现在我将向您简要报告一下我过去一年的学习和工作情况。
首先，我非常重视加强自身的思想修养和政治素质。我时刻保持清醒的政治头脑和坚定的政治立场，认真学习经济管理和业务方面的知识，不断提高政策理论水平和文化素养。我坚持不懈地学习，一有闲暇就读书看报，不断充实和完善自己。我相信，只有具备强大的政策理论水平和深厚的文化涵养，才能成为一个优秀的领导。
其次，我摆正好位置，履行自己的职责。我尊重正职领导，在工作中当好“绿叶”，注重维护团结，履行好助手的角色。对于分管的工作，我认真对待，不推卸责任，勇于负责，敢于决策，勤于实施。我始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章制度为支撑，积极谋划营销策略与发展蓝图，为企业的发展做出了积极贡献。
同时，我尊重班子其他成员，相互支持和补台，在工作上进行多次沟通和交流。我坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围。
在__工作方面，我通过全体员工的共同努力，顺利完成了全年的任务。我不断完善__管理的各项规章制度，确保工作的顺利开展。特别是对员工__状况进行详细登记，建立了详细的职工账户卡、职工登记册等。我及时上报各类报表，保证数据的准确和平衡。
作为教材发行联络员，我积极和学校进行协调，确保教材的送书、调剂和结算工作顺利进行。我们直接将教材送到学校，解决了学校来回不方便的问题，为学校节约了开支，得到了学校的好评，维护了我们单位的良好形象。
最后，我严格要求自己，廉洁自律，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和广大职工们的事情。我始终以身作则，以诚待人，坚持爱岗敬业，锤炼业务，不断提高自己的素质。
在过去的一年里，我紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率。我始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我对自己严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。在工作中，我严格遵守单位的各项规章制度，尊重领导，团结同仁，维护单位的良好形象。
感谢您一年来对我的关怀和支持，我将继续努力，在新的一年里更好地发挥自己的作用，为单位的发展做出更大的贡献。
此致
敬礼！
本年度个人工作述职报告汇总6
尊敬的领导：
在这一年里，在您的关心、指导以及同事们的帮助和支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平。我很高兴地告诉您，我较好地完成了各项工作任务，并得到了各方面的好评。现在我将向您简要报告一下我这一年来的学习和工作情况。
首先，我重视加强自身的思想修养和政治素质，认真学习经济管理和业务方面的知识，不断提高自己的政策理论水平和文化素养。我坚持不懈地学习，一有闲暇就读书看报，不断充实完善自己。我还努力将科学的世界观武装自己的头脑，以科学技术知识提高自身素质，并牢固树立全心全意为读者服务的宗旨。在分管的工作上，我任劳任怨地当好助手。
其次，我摆正好位置，履行自己的职责。我在工作中时刻保持谦虚谨慎的态度，尊重正职领导，做好上级的配角，注重维护集体，不越位任劳任怨。对于重大问题，我不主观臆断，不擅自主张，更不能先斩后奏。我时刻保持与班子其他成员的良好关系，相互支持和补台，相互沟通和交流。我在工作中以公平、公正和平等的态度对待每个人，树立了良好的管理氛围。
第三，我在分管的工作中努力做到了最好。作为副经理，我严格按照经营管理范围，以人为根本，以市场为导向，以规章制度为支撑，积极谋划营销策略和发展蓝图，建立健全规章制度与奖惩机制。我不断开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务。
第四，我在承担教材发行联络员的职责时，充分发挥了自己的作用。我积极和学校搞好协调，将教材送到学校，解决了学校来回不方便的困难，节约了学校的开支，维护了我们单位的良好服务形象。
最后，我严格要求自己，廉洁自律，堂堂正正地办事。我绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和广大职工们的事情。我始终以制度和纪律规范自己的一切言行，严格遵守单位的规章制度，尊重领导，团结同事，谦虚谨慎地接受各方面的意见。我也始终以身作则，以诚待人，爱岗敬业，锤炼业务，提高自己的素质。
在领导和同事们的关怀、帮助和支持下，我紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率。我始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我对自己严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、脚踏实地埋头苦干上。我在工作中以制度和纪律规范自己的一切言行，严格遵守单位的规章制度，维护单位的良好形象。
衷心感谢领导和同事们的支持和关心！
此致
敬礼！
本年度个人工作述职报告汇总7
尊敬的领导：
经过一年来领导的关心、指导以及同事们的帮助和支持，我在严格要求自己、勤奋学习、积极进取的情况下，努力提高了自己的理论和实践水平，并较好地完成了各项工作任务，受到了各方面的好评。现将一年来的学习和工作情况简要报告如下：
一、加强学习，提高修养
我始终重视加强自身的思想修养和政治素质，时刻保持清醒的政治头脑和坚定的政治立场，认真学习经济管理和业务方面的知识，不断提高政策理论水平和文化素养。因为没有较强的政策理论水平，工作发展就没有后劲；没有较深的文化涵养，就无法成为一个好的领导。我坚持不懈地学习，一有闲暇就读书看报，不断充实和完善自己。我以科学的世界观来武装自己的头脑，以科学技术知识来提高自身素质，牢固树立全心全意为读者服务的宗旨，正确对待自己分管的工作，任劳任怨当好助手。
二、摆正位置，履行职责
在一起工作是缘分，团结出凝聚力，团结出生产力。一个融洽和谐的环境是工作取得成效的重要前提，维护团结是班子成员的神圣职责和应尽的义务，我十分注重在工作中维护团结，始终遵循“以静坐常思己过，闲谈莫论人生”的原则。
根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于本年度个人工作述职报告的模版内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。
本年度个人工作述职报告汇总1
自加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度。以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩。即将到来的20xx年，也面临着新的挑战。我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：
一、工作职责
在担任__部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务。每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季。怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向和要克服的难题。
在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点。为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。
二、20xx年工作总结
1、业绩完成情况
20xx年度1月至9月__销售情况
在巩固原有市场份额的基础上，加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率。并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1—9月完成销量__61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%。
20xx年度10月至12月__市__销售情况
__市__属于挑战性市场，空白点较多。工作重点是开拓终端，9—12月新开终端22家，专卖店3家。今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行
2、工作亮点及不足
1）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度。
2）提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。
3）培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒销量。
4）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。
不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。
三、20xx年工作安排
1、工作重点
加强团队成员的培训，提高团队销售能力。提高员工素质，进行消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，掌握客户心理，使客户能感受到愉快消费。
完成公司年度销售指标，实现公司赢利。在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司和个人的双丰收。不断提升自己的销售管理能力。好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。
提高对市场观察的敏锐度。面对市场的激烈竞争，掌握第一手的市场信息是抢占市场的第一步，也是打败对手的先天条件。市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。
2、针对不足提出解决方案及思路
继续加大终端回访次数，与客户保持良好的关系。利用数字分析，引导销售，进行啤酒知识宣传。利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升。
提升业务素养，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围。丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍__产品给消费者。积极主动地对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果断处理。不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或产品。信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速兑现，别人相信__的前提是相信公司的人。
四、本人的能力提升情况
一年来，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛。作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决问题的应变能力。看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战。相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。
五、20xx年不断提高自身业务能力计划
1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持。永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。
2、在团队管理方面，要重视结果，轻视过程。上管法，中关人，下管事。能者上，平者让，庸者下。注重用人，发挥团队每个人的优势，扬长避短。为公司打造一支高效率、高素质的优秀团队。
3、要不断培养自己的亲和力、决策力、决断力和执行力。做到发挥团队每个人的优势，扬长避短（天赋、才能、潜质）。为公司打造一支高效率、高素质的优秀团队。
4、定期或不定期收集和整理行业信息，掌握行业动态。建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支持，为整体的销售任务提供参考依据。
5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，结合实践经验。丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升。同时，在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。
本年度个人工作述职报告汇总2
尊敬的领导：
您好！
一年的时间已经过去了。在经过一年的努力后，我终于可以说在不断的成长中取得了更多的进步。时间过得真快啊！作为医院的医师，我在过去的一年里认真努力地工作。对我来说，今年是一个令人怀念的一年。我相信随着我逐渐成长，我会有更多的进步。这些都是我要做好的事情，我相信自己能够做到，在不断成长中实现自己的发展。在接下来的一年里，我会继续坚持以下几点：
一、在思想上：
作为从事医疗工作的人员，我会紧跟国际国内的形势，拒绝贿赂和受贿。我会服从领导，团结同事，爱岗敬业，确保没有发生医疗差错和纠纷。在工作中，我会以病人为中心，全心全意为病人着想，遵循“节约、环保、高效”的原则，选择简单但有效的医学专用方法，以达到最理想的医学效果。
