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年终个人述职报告范文大全1
亲爱的领导：
怀着对新春的憧憬和期盼，我们度过了一个充实而忙碌的学年。对于我们的幼儿园来说，20__年是紧张而充满挑战的一年，也是充满收获的一年。首先，我要感谢领导们的大力支持，感谢姊妹园的全力配合，特别要感谢溪园幼儿园的所有教职工，感谢你们在这一年里的辛勤努力和无私奉献。我相信，我们能取得这些小小的成绩与我们团队的紧密合作是分不开的。我们的团队是一个有凝聚力的团队，是一个无私奉献的团队，是一个充满战斗力的团队。
一、教育方面：创评省优，打造品牌
在20__年，我们成功地评为市级优秀幼儿园。在此基础上，20__年溪园幼儿园的工作重点是争创省优质幼儿园和绿色校园。而最重要的是省级优质园的评定工作。
在总园领导的指导下，得到了姐妹园的大力支持，溪园全体教职员工的努力下，我们成功地评为省优。这是我们幼儿园历史上的突破，预示着我们将迎来更加美好的明天！同时，我们努力打造幼儿园的教育特色，成功评为__市绿色校园，提升了整体竞争力。我们坚持“一切为了孩子”的办学宗旨，确立了“绘本阅读”为园本特色教育。在过去的一年中，我们继续发扬办园理念，突出教育特色，取得了良好的社会反响。与上一年相比，入园人数增加了18.2%，达到了208人。此外，我们还开展了各种活动，如幼儿亲子绘画大赛、迎新年百家饺宴、为老人们唱歌、吃重阳糕等等。这些活动扩大了幼儿园的知名度，提升了竞争力！
二、环境建设：打造硬环境，完善软环境
以评为省优为契机，我们大力提升了幼儿园的硬件条件。现在的溪园幼儿园就像是一个童话世界，优美的环境和孩子们灿烂的笑容传递着幸福和快乐。在软环境方面，我们重视园本文化的建立和发展，围绕着“一切为了孩子”的办学宗旨，每个教职员工都对孩子体现出爱心，对同事体现出真心，对事业体现出责任心。
三、管理方面：以规范促进发展
以评为省优为契机，我们强化规范管理，以规范促进发展，以规范谋生存。在本学期，20__年度，我们幼儿园被__区教育局评为“规范管理优秀幼儿园”。
四、安全工作方面
我们注重饮食安全，规范接送制度，加强幼儿园大型玩具的安全检查。在日常活动中，我们努力避免幼儿的意外伤害。在本学期中，我们幼儿园没有发生任何幼儿伤害事故。
展望新的一年，我们将在评为省优的基础上继续努力，发挥优势，改进不足，为幼儿园的健康、快速、稳定、长期发展更好地服务，为伟大的幼教事业做出贡献！
最后，我再一次感谢每一位领导和每一位员工！我爱你们！
此致，
敬礼！
述职人：
20__年__月__日
年终个人述职报告范文大全2
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作汇报主要有以下几项：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
在过去的一年里，我不断学习的基本路线方针政策，通过阅读报纸、杂志和书籍，积极深入地了解政治理论。我始终遵纪守法，认真学习法律知识，以确保自己的工作合规。同时，我也展现出了强烈的责任感和事业心，在工作中积极主动地学习专业知识，保持端正的工作态度，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
我非常热爱自己的工作，对待每一项工作都保持真诚的态度，并全身心地投入其中，热心为大家服务。我始终严格遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，充分利用工作时间，坚守岗位，必要时加班加点，确保工作能够按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
我在过去的一年里，以高质量、高效率的方式完成了工作任务。在工作中，我不仅学到了很多新知识，也通过不断努力提升了自己。这些努力使得我的工作业绩有了显著的提高。
四、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
6、售后服务，当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。
在过去的工作中，我学到了许多关于销售的经验。作为一名珠宝销售员，我明白语言技巧在销售中的重要性，以及让顾客购买到满意的珠宝的重要性。以下是我在销售中应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时，立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客。
2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台时，以微笑的目光看着顾客，创造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品，因为大多数顾客对珠宝知识了解不多，所以珠宝销售员对珠宝首饰的展示非常重要。
4、利用顾客提出的质疑，尽可能介绍珠宝知识。顾客对珠宝的了解越多，购买后的满意度就会越高。因此，在销售过程中，抓住机会，利用顾客提出的质疑，介绍珠宝知识。
5、促进成交，珠宝首饰的价值相对较高，对顾客来说是一项较大的开支。因此，往往在最后的成交阶段，顾客会面临较大的压力和犹豫。作为销售员，需要采取分散注意力的方法，减轻顾客的压力。例如，与同事或顾客的同行者谈论一下珠宝流行趋势，也可以展示几种不同档次的首饰盒供顾客选择。
6、售后服务，当顾客决定购买并付款后，销售员的工作并未结束。首先，要填写售后信息，并详细介绍佩戴和保养知识。同时，传播一些新的珠宝知识。最后，用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”。例如，“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”。在销售过程中，要将“情”字融入其中。
五、工作中的不足和努力方向
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！
在过去的一年里，我取得了一定的进步和成绩，但也意识到自己在一些方面还存在不足之处，有些工作还没有做到完美。在未来的工作中，我将努力学习各项政策规章制度和业务知识，提高自己的思想觉悟和工作业绩，为公司的发展做出更大的贡献。最后，我衷心祝愿本公司能够越走越好！
年终个人述职报告范文大全3
首先我要感谢各位领导为我提供了一个汇报工作和思想的机会，感谢中心学校领导和一起在荆中共事的领导以及同事们对我的关心、帮助、鼓励和信任，并把我积极推荐到现在的工作岗位上任职，我感到十分的荣幸。
今天，我将我到__中学任职教学副校长以来的工作和思想，向在座的各位领导进行一下汇报：
一、端正思想态度，务实工作
我本人从踏上教师工作岗位那一天开始，就始终本着“我是一块砖，哪里需要哪里搬”的思想态度，服从上级领导安排，不挑肥拣瘦，不拈轻怕重，一切从大局出发。从中心校领导公布我现任职位以来，我深感重任在身，对我这个从没搞过整个学校教学管理者来说是一个很大的挑战，我踏踏实实的履行自己的职责，不辜负上级对我的期望,在思想上积极要求上进，以一个“思想统一、顾全大局、责任为先、爱岗敬业”的管理者和人民教师的标准严格要求自己，一学期以来我每天早上都是7点前进学校，下午学生都走完后才和张涛校长一块离校，从没请过一天一节的假期。
二、不断学习，完善自我
刚刚踏上这个岗位，同时又来到一个不熟悉的学校，对我来说一切都是陌生的，唯有不断学习，虚心向老领导、老教师学习，团结新同事才能尽快熟悉新的环境，才能更好的开展教育教学工作。首先，向曾经在同一战壕共事的张__校长和罗__校长学习，他们在这方面给予了我很大的帮助，指导我如何去开展工作，不懂的事情不吝赐教，从而使我在后中的教学管理工作得心应手。同时我也深知打铁还需自身硬，因此我也不断学习教育教学方面的理论知识，先后两次到青岛和枣庄进行高效课堂、教学模式培训学习，参加市县教研活动，本学期实实在在的听了64节教师公开课，学习中运用新课改的理念等先进的思想，武装自己头脑，让自己先成为一名教学能手，做好示范，这样才能去管理指导教师的工作，才能让教师信服。
三、当好校长助手，团结协作
副校长就是校长的左膀右臂，是校长的助手，要时刻为校长分担解忧。本学期我校一项重大的任务就是建设两座中小学教学楼，张校长对工程建设上投入较多，对一线教学上会关注的少一点，作为分管教学的我一马当先的冲在最前面，了解教学动态，开展教学管理，对教学上的各种困惑疑问，及时向张校长进行汇报，从而使张校在把握大局的情况下，对教学工作也能做到指导安排。我始终虚心学习、尊重领导、前辈和老师，与领导、老师团结协作。重大事务能及时征求校长、其他校领导及老师们的意见，形成共识。使各项工作更有条理、更为落实、更有效果。
四、明确职责，抓实教学管理
在其位谋其政。教学质量是学校的生命线。为了保证教学质量不断提高，本学期我在教学管理方面重点开展了以下几项工作：
1、强化训练教师教学技能，努力提高教师总体素质
首先，九月份在教导处组织下开展了后刘中学课堂教学创新评优活动。以张涛校长带头共有23人参加了本次赛课活动，校委会成员和教研组长作为评委，相应学科教师参与听课、评课，顺利的开展了教学技能大练兵活动，赛课教师人人写出反思体会，教研组内进行交流，有力的促进了教师的专业成长和我校的课堂教学水平和质量。
其次，十月份积极参加了荆家镇初中教学评优活动。在本次镇评优活动中，我校有11人参与了说课、讲课环节，有5人被推荐代表镇参加县优质课或教坛新秀活动。
第三，十一月份组织教师参加了县优质课或教坛新秀、论文、个案评选活动。刘敏、李洪琴、刘瑜、李敏、刘洪儒、吕晓杰、王栋、岳玲8名教师获奖。
通过三级教学评优活动的开展，绝大部分老师的课堂教学水平得到了有效的提高，使教师的自身教学素养明显好转，从而也使学校的总体教学质量有望攀升。
2、加强教师培训，参加教研教改，促进教师专业成长
本学期，我校共组织教师参加了30多次的省市县级培训，可以说在加大教师培训学习方面的力度空前，有力的开展了各学科的教研教改活动。在这些活动中教师们都积极参加，热情高涨，学习活动结束后人人写出活动记录和反思。在教师专业成长和发展上注入了新的生机和活力，为我校新一轮的课堂教学改革注入了新鲜血液。
3、积极参加各种教学评比活动，彰显我校实力本学期，组织教师积极参加和开展了市县级的20多项教学评比活动。
4、抓好年级教学，提高教学质量
本学期我除了负责全校教育教学外，还上着初四毕业班三个班的政治课，每周15节课时量，扎实备课上课，开展小组教学；同时分管初三年级工作，首先召开了初三级部全体教师会和班主任会，布置了初三级部的各项教学工作，号召初三教师调动工作积极性，认真扎实的.备课上课，做到实效、有效，尤其是史地生微机课老师，要早结束课程，早进入复习，为明年的中考做准备。还召开了初三级部学生会和家长会，教育学生做文明事、说文明话，释放正能量，树立理想目标，与家长沟通交流，支持和帮助学校教学管理。
5、加强教学常规管理
为了强化教学管理，全面提高教学质量，本学期初，在教导处的组织下对教师任课情况进行了调整安排，安排出了各年级的课程表，其次制定了我校总的教育教学计划，各科室、各年级、各学科相应的制定了计划，严格执行课程计划，强化教学法规意识，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”。还加强了教学常规工作的管理与考核，对教师们的备课、上课、作业批改、课后辅导、教学反思等常规内容进行了三次集中检查，每次检查后都评比出优秀教师，同时针对在教学环节检查中发现的问题，召开专门会议，要求进行整改，使教师的常规更加完善。抓教学反思中针对本学期开展的几次教学评优活动，评选出老师们写的优秀教学反思整理成册，在校内交流。
6、认真抓好学风、班风建设
在学校团队德育处和后勤处的大力配合下，本学期教导处组织了两次学风和班风评比。通过开展此项活动，为营造良好的教学环境起到了有效的促进作用。
五、存在问题和计划
回顾过去的一学期，在教育教学活动和管理中虽然取得了一定成绩，但仍然存在很大不足，如开展工作不够细致、教师交流沟通的少，教学管理中没有形成自己的特色，开展的各项活动有的是虎头蛇尾，有的是重数量轻质量等，对教学管理缺乏较为系统性和全面性，在制度落实时执行力不够；对教学管理的题和困难估计不足，耐心不够。还有在抓毕业学科和年级教学管理上功夫还不够到位。
下学期我将继续团结在中心校和后中领导班子周围，发扬优点，改正不足，再接再厉，以更积极的精神面貌，更务实的工作作风，推动我校各项教育工作更好的发展。
以上述职，敬请各位领导、老师批评指正。
年终个人述职报告范文大全4
尊敬的领导：
您好!
一年来，我与各位同仁一道，同心同德，齐心协力，同甘共苦，使学校的教育教学工作井然有序，各项工作扎实开展。现将一年来本人的履职情况，简要报告如下：
一、加强学习，更新观念，努力提高自身素质
一年多来，我一边学习，一边管理，紧紧依靠全体教师，围绕我校发展目标，积极探索，开拓进取。强化精细管理，进一步加强教师队伍建设，促使教育教学质量稳步提升。首先，我加强了学习政治理论和法律法规，增强了责任感和使命感，使自己在工作中能较好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校。其次，我刻苦专研业务知识，工作之余，把读书当作生活的重要组成部分，通过读书学习，用先进的理论、思想武装自己的头脑，并勤于思考，注重工作反思，为探索学校的进一步发展打下理论基础。同时，我积极参加各种学术教研活动，吸取先进的教育思想。
一年来，我经常深入教师、深入课堂、深入学生，听课50多节，对老师提出课堂教学改进建议，促进教师成长。我把自己看作一名普通的数学教师，积极参加学校各科教学经验工作会和班主任工作会，积极参与特别集体备课。
二、勤政务实，真抓实干，全力搞好学校工作
多年的学校管理工作的实践使我深深体会到：要搞好学校工作，必须带领行政人员团结一致、全心全意依靠教职工，共同努力。正确树立教师的竞争意识、生存意识、发展意识，探索符合校情的绩效考核政策，形成正确的绩效激励机制，具体做了以下工作：
1、作为校长，力争成为全体教职工的榜样，因此做到了小事、小病不请假，坚持出勤、出满勤，平时对工作勤于思考，提前筹划，力求学校各项工作能得到进一步规范。勤于和班子成员、教师进行思想沟通和个别谈心，听取大家的意见，这对学校的工作有很大的帮助。
2、进行校务、财务公开，实施民主管理，完善各项制度和考核办法。
通过每周一次行政周会，讨论决策学校重大事项。通过教代会，根据校情完善制定了学校各项规章制度，讨论通过各项考核办法。切实进行校务公开和财务公开，充分发挥全体教职工的作用，民主管理学校，有力地推动了学校工作的开展。
3、狠抓校风建设，落实德育工作
学校工作以德育工作为首，学校成立了德育工作领导小组，制定并落实计划，充分发挥协作作用，积极开展各种活动。
利用主题班会、校园广播、国旗下讲话、“文明班”评比等对学生进行思想品德、日常行为规范的教育和管理，促进了良好的校风、教风和学风的形成。
开展丰富多彩的活动，通过举行各种文体娱乐活动，活跃校园文化氛围，组织学生参加各类活动比赛。各种活动丰富了学生的学习生活，张扬了学生的个性，锻炼了学生的能力，陶冶了学生的情操。切实落实体育“两课一操”，第二课堂活动开展得生动活泼。在各级各类竞赛中，都取得了好成绩，其中在市级以上的比赛中有10人次获得奖励。
4、积极推进高效课堂教学改革，走科研兴校之路，全面提高教育教学质量
积极推进课堂教学改革，把课堂还给学生，让学生成为学习的主人，切实提高教学质量和办学效益。
加强教师管理，打造一支高素质的教师队伍。学校制定了《教师个人三年业务发展规划》，重视教师师德师风建设，树立为人师表形象。学校组织开展了教师之星和优秀教师、学生之星的评选，让正气成为学校主流。为了提高教师的业务水平，开拓视野，一年来，先后组织6批次老师外出学习。这些活动的开展，使得一批思想进步、业务精良的老师脱颖而出。
三、协调关系，利用社会资源，形成教育合力
1、学校干群关系和谐，凝聚力强。__小学形成了很强的凝聚力，使各项工作得以顺利开展。我把每位老师都看作是__小学这个大家庭中不可缺少的一员，尊重和关注每一位教职员。根据每一个老师的情况，任人唯贤，科学分工。平时关爱教师身心健康，时时提醒大家加强锻炼，娱乐身心，保持健康的身体和良好的心态。教师之间偶尔有摩擦，我都会耐心做思想工作，让大家互相谅解，重归于好。
2、建立学校、家长协作关系，形成教育合力。坚持每学期召开家长会，与家长交流学生在校、在家学习、表现情况，为学生的成长打下坚实的基础。同时深入开展教师帮扶留守儿童活动，使他们和其他学生一样能健康成长。
3、教育教学成绩不断提高。
四、廉洁自律，以身作则，认真履行自身岗位职责
1、牢固树立为人民群众服务思想，切实解决群众反映强烈的热点，难点问题，进一步提高了领导班子廉洁自律的自觉性。
2、走“民主治校”之路，切实进行校务公开，执行并完善学校的规章制度，为学校发展服务，不利用职务之便谋取私利，不徇私情，做到学校重大事项必须经行政会或校务会、教代会通过，以正自身工作作风。
3、艰苦奋斗，勤俭办学，建设节约型学校。坚决反对铺张浪费现象，在日常办公时强调节约水电纸张，用纸要求双面打印;对各项活动及会议的安排强调厉行节约，在会场布置、会议议程、开会时间上面严格控制。
总之，__小学在各级领导的正确领导之下，通过全校师生员工的共同努力，学校的各项工作成绩都在原有基础上有了较大的提高。我相信，有各级部门的正确领导和支持，有全体__小人的努力进取，__小学一定实现新的发展。必将一直焕发青春光彩，永远充满生机和活力!
年终个人述职报告范文大全5
一、努力改善办学条件，抓好校园绿化、美化，净化育人环境
在过去的一年里，我校积极努力改善办学条件，为师生提供更好的学习和工作环境。我们购买了新的办公桌椅和复印机，对学校院墙和教室内外墙进行了重新粉刷，使整个校园焕然一新。同时，我们还进行了校园地面的填土工作，使校园地面变得平整。另外，在今年4月份，我们又购买了20多棵风景树，对校园进行了美化，同时也起到了净化环境的作用。通过这些努力，我们增强了师生的环境意识，培养了良好的环境道德和行为习惯。改善了学校的办学条件，为教师和学生创设了一个宽松舒适的环境，极大地调动了教师工作和学生学习的积极性。
二、开展业务学习，加强交流合作，提高教师业务素养
为了促进教师专业化成长，提高教师教学水平，优化课堂教学，我校认真开展了教师教学业务学习工作。在过去的一年里，我们共派出教师到中心校、县城学校听课和参加专题讲座达30多人次，每位教师平均参加了3节以上的课程。除此之外，我们还加强了与其他学校的交流与合作，推动了学校共同发展。上学期，我们与陆集初中、白庙小学开展了联动教研活动，加强了校际教研交流。在日常教学工作中，我们还经常开展听评课活动，促进教师的成长。这些交流与合作，为我校的发展提供了重要的支持和帮助。
三、开展各种活动，陶冶学生情操，提高学生综合素质
为了丰富学生的课余生活，提高学生的综合素质，我校在过去的一年里组织开展了多种文体活动。我们举办了“保护环境，从我做起”环保征文比赛、踢毽子比赛、爱国主义读书教育活动以及“学雷锋、见行动”等活动。此外，每个学期的开学初，我们都会举行开学典礼，每个星期一还会举行隆重的升旗仪式。通过这些活动，我们不仅培养了学生的爱国意识，还对学生进行了安全、环保、感恩等方面的教育，取得了良好的效果。
四、安全教育常抓不懈
学校的安全工作始终是我们非常重视的事项。我们始终将学生的安全放在首位，落实学生安全教育制度。我们将安全教育作为开学的第一课，定期召开学生安全教育大会，各班主任老师负责召开班级安全教育主题班会。通过学习相关规章制度，我们强化学生的安全防范意识。同时，我们还通过悬挂学生安全教育宣传标语、设置安全防范教育宣传专栏、发放安全教育宣传材料等方式，经常性地对学生进行安全警示教育，提高全体学生的安全防范意识。我们致力于为师生的安全筑起第一道防线，为孩子们提供一个安全健康的学习环境。
在新的一学年里，我们将继续努力，带领全体师生一起奋进，争取使学校工作再上新的台阶。
年终个人述职报告范文大全6
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！在这阳春四月，我们迎来了崭新的20__年。回顾过去的一年，__完小在各个方面又取得了重要进展，上了一个新的台阶。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和各界的支持，更离不开全体老师的辛勤付出。首先，我要感谢各位领导给予我向大家汇报工作的机会。
一、思路清晰团结进取争优创先
我们的宗旨是：睿智明理，即使每一位学生都能明辨是非，懂得做人的道理，具有崇高的道德情操，让每一位学生都能学会学习，掌握科学文化知识。按照“德厚而成人，学优而成材”的信条，努力把学生培养成德才兼备的人才。我们确立的工作总体思路是：抓德育促育人，抓教学促质量，抓管理促规范，抓班子促和谐，抓队伍促发展。我们要为学生提供良好的成长环境，让环境帮助学生养成良好的习惯，为学生今后的发展奠定基础。在20__年，我们将继续努力改善学校环境，打造高效课堂，提高教学质量。
以下是小编精心整理的有关于年终个人述职报告范文大全范文，欢迎各位阅读和借鉴。
年终个人述职报告范文大全1
亲爱的领导：
怀着对新春的憧憬和期盼，我们度过了一个充实而忙碌的学年。对于我们的幼儿园来说，20__年是紧张而充满挑战的一年，也是充满收获的一年。首先，我要感谢领导们的大力支持，感谢姊妹园的全力配合，特别要感谢溪园幼儿园的所有教职工，感谢你们在这一年里的辛勤努力和无私奉献。我相信，我们能取得这些小小的成绩与我们团队的紧密合作是分不开的。我们的团队是一个有凝聚力的团队，是一个无私奉献的团队，是一个充满战斗力的团队。
一、教育方面：创评省优，打造品牌
在20__年，我们成功地评为市级优秀幼儿园。在此基础上，20__年溪园幼儿园的工作重点是争创省优质幼儿园和绿色校园。而最重要的是省级优质园的评定工作。
在总园领导的指导下，得到了姐妹园的大力支持，溪园全体教职员工的努力下，我们成功地评为省优。这是我们幼儿园历史上的突破，预示着我们将迎来更加美好的明天！同时，我们努力打造幼儿园的教育特色，成功评为__市绿色校园，提升了整体竞争力。我们坚持“一切为了孩子”的办学宗旨，确立了“绘本阅读”为园本特色教育。在过去的一年中，我们继续发扬办园理念，突出教育特色，取得了良好的社会反响。与上一年相比，入园人数增加了18.2%，达到了208人。此外，我们还开展了各种活动，如幼儿亲子绘画大赛、迎新年百家饺宴、为老人们唱歌、吃重阳糕等等。这些活动扩大了幼儿园的知名度，提升了竞争力！
二、环境建设：打造硬环境，完善软环境
以评为省优为契机，我们大力提升了幼儿园的硬件条件。现在的溪园幼儿园就像是一个童话世界，优美的环境和孩子们灿烂的笑容传递着幸福和快乐。在软环境方面，我们重视园本文化的建立和发展，围绕着“一切为了孩子”的办学宗旨，每个教职员工都对孩子体现出爱心，对同事体现出真心，对事业体现出责任心。
三、管理方面：以规范促进发展
以评为省优为契机，我们强化规范管理，以规范促进发展，以规范谋生存。在本学期，20__年度，我们幼儿园被__区教育局评为“规范管理优秀幼儿园”。
四、安全工作方面
我们注重饮食安全，规范接送制度，加强幼儿园大型玩具的安全检查。在日常活动中，我们努力避免幼儿的意外伤害。在本学期中，我们幼儿园没有发生任何幼儿伤害事故。
展望新的一年，我们将在评为省优的基础上继续努力，发挥优势，改进不足，为幼儿园的健康、快速、稳定、长期发展更好地服务，为伟大的幼教事业做出贡献！
最后，我再一次感谢每一位领导和每一位员工！我爱你们！
此致，
敬礼！
述职人：
20__年__月__日
年终个人述职报告范文大全2
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作汇报主要有以下几项：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
在过去的一年里，我不断学习的基本路线方针政策，通过阅读报纸、杂志和书籍，积极深入地了解政治理论。我始终遵纪守法，认真学习法律知识，以确保自己的工作合规。同时，我也展现出了强烈的责任感和事业心，在工作中积极主动地学习专业知识，保持端正的工作态度，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
我非常热爱自己的工作，对待每一项工作都保持真诚的态度，并全身心地投入其中，热心为大家服务。我始终严格遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，充分利用工作时间，坚守岗位，必要时加班加点，确保工作能够按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
我在过去的一年里，以高质量、高效率的方式完成了工作任务。在工作中，我不仅学到了很多新知识，也通过不断努力提升了自己。这些努力使得我的工作业绩有了显著的提高。
四、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
6、售后服务，当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。
在过去的工作中，我学到了许多关于销售的经验。作为一名珠宝销售员，我明白语言技巧在销售中的重要性，以及让顾客购买到满意的珠宝的重要性。以下是我在销售中应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时，立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客。
