电商直播带货活动策划方案，电商直播这波浪潮来势迅猛,让各大平台、企业也都开始进入直播行业，以下是电商直播带货活动策划方案，欢迎大家学习分享。
电商直播带货活动策划方案1
一、活动目的
1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。
2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。
3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX专场直播
2、直播场次：商家自行安排
3、直播时间：由商家自行安排
4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题
三、直播筹备
四、直播选品
1、印象款：
促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。
2、引流款：
顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。
3、跑量款：
我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。
除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。
4、选品表格
根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。
电商直播带货活动策划方案2
一、直播间内的内容
第一次直播是在学校的咖啡厅内，等车无聊的间隙，拿出手机开始直播，一下从附近进来7、8个人，开始跟我聊天：四眼妹，什么专业的啊?
然后很长一段时间，我都是在下班后直播，在聊自己的工作琐事中积累了20来个开通了粉丝团(粉丝会员)的粉丝，也许是因为刚刚从学校进入职场，直播间的粉丝们每天都会来教我一些职场必备的为人处事之道，之热心让我受宠若惊。
然而毕竟不是专业主播，直播条件(时间、设备、环境等)都不大允许，于是就只能保持平均一周1~3次的直播，在如此佛系的直播节奏下，度过了1年多。
在这一年多的直播沉淀中，我的直播内容从一开始的.聊工作，在学生到职场的转变中吐槽社会人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相对固定的直播内容：
聊产品：因为工作的关系，大部分话题会聊热门或冷门但是很有趣的社交产品、直播产品和热门，比如：最近开始火的“Soul”，直播带货的“虾头”，“直播刷钱的土豪们”，“用顺风车约炮的男女的访谈”等。
讲故事：从我本人的故事到直播间某个粉丝分享自己的故事，大家在一个直播间认识了很多有趣的人，有汶川地震中救过人还在资助一个受灾孩子的兵哥哥;有在国企上班还来分享日常相亲经历的男生;有偶尔看一次但每看一次就会给我提直播建议的大姐姐;有听着我的直播深夜加班修图摄影爱好者……
唱歌：冷场的时候开始或哼唱或正经的唱一些有点年代的歌，比如：邓丽君、李玟、孙燕姿，张学友之类。
从这些相对固定的内容中，我慢慢的形成了自己的风格和人设，也许并没有太明显，因为没有刻意去追求。
但是从直播间讨论的氛围和每次进来大家的反应中多少能体现：今天唱XX歌吧;最近我也发现一个软件，推荐给主播;我小时候吃过XX，主播你呢?
有时候我觉得直播间就像一个酒馆，粉丝在固定的时间如约而至，大家促膝长谈，十分惬意。
二、直播间外的思考
抛开直播间内的趣事，当作为一个运营喵来看直播，我深刻的体会到，做主播这件事其实和产品运营很像，把自己当成一个产品来运营，当自己成为一个成功的优质主播，那么你的运营能力一定会随之提高。
因为做主播，不是你所看到的，往镜头面前一坐，聊聊天唱唱歌，就有人天天看你，给你刷礼物的，做主播的方方面面都可以像运营一款产品一样去操持。
因为当你准备一场直播时，你一场1~3个小时的直播内容就是内容运营，你个人本身作为产品，需要运营，同时，你需要维系观众和粉丝(用户运营)，需要在特定的时期，特定的节点做特殊的活动来提高一定的指标(活动运营)，通过直播方方面面的产出形成品牌效应(品牌运营)，通过各种渠道去延伸你直播内容的影响力(渠道运营)……
1、内容运营
从用户看到直播封面的那一刻开始，就在接触这场直播的内容了，是否点击、是否停留、是否关注、是否打字，是否送礼物等一系列动作，是由内容去决定用户是不是产生了行动的欲望。一场直播的最基础的内容主要包括：时间、时长、内容安排。
据了解，该品牌也就在不久前才开始在小程序上开通直播带货的，但是几场直播活动做下来已经颇具成效。
总结该品牌直播带货效果颇佳的原因在于：1、该品牌拥有众多的线下连锁门店，前期也在微信等社交媒介构建了庞大的私域流量池。
小程序商城具备O2O模式，线上下单可线下自提、门店闪送、官网快递。
2、在开通直播前，该品牌在小程序商城里，联合美妆达人，开展“图文+短视频”内容营销（种草模式），使得品牌小程序商城不单纯只是货架，粉丝用户更有粘性。
3、该品牌每次直播都会聘请美妆达人做主播，推荐产品；直播前通过多个渠道进行直播预热，设置众多的直播间营销玩法。
最后才实现了极佳的带货效果。
第一点：直播是自媒体内容的最高级形式，品牌应该加大直播的投入，挖掘不同平台的红利。
直播带货已经是大势所趋，很多小商家靠着直播平台的红利，大肆逆袭。
对于品牌来说，开通直播的最佳时机永远是当下，越早越有利。
另外，为什么说直播是媒体内容的最高级形式？因为直播的内容制作可以向下延伸——可以制作成”音频、动图、图文、短视频、长视频”，适合移动端互动传播，品牌可以把直播作为品牌的内容生产基地。
但反之则不行。
第二点：随着5G的普及，直播的玩法也会升级，VR/AR直播等都会全面普及。
VR/AR直播会有特别强的临场感、真实感、便捷性、交互性，可以让用户沉浸其中，有更强的体验。
有能力的品牌商家可以抢占这波先机。
另外，针对目前品牌商家咨询的一些问题，本文从实际的直播运营角度分享一些操作层面的干货，供大家参考。
一、品牌商家做直播的一些痛点
a.对平台规则和活动不熟悉，对接时间成本大，效率低
b.自己的主播专业度不够，对产品的理解和控场能力都不足
c.直播运营团队不专业，导致始终做低效投入
d.不知道如何选择直播带货的产品和套餐搭配方式
e.直播间装修不专业，视觉效果差，灯光调试难度大
f.面对阶段性数据变化，不知道如何做数据复盘，进行运营提升
g.不断试错，做无用功，错过最佳红利期
二、品牌商家如何开展直播活动？
品牌商家想要做好直播，就得有完整的项目规划，前期的筹备，以及逐步的尝试和完善。
我们总结了品牌开展直播活动的7个方面——
1、美妆品牌结合直播方案的三种零售模式：1、基于公众号+商城小程序+网红主播直播，实现在线销售2、基于公众号+商城小程序+多账号直播+门店业务，实现线上线下闭环零售业务3、基于公众号+商城小程序+多账号直播+线下快闪店，实现交易，传播，吸粉，预约等多元业务。
商派oneX直播方案负责人表示，针对连锁企业和门店，商派与腾讯合作的直播方案可以提供多账号管理能力，支持千人（门店导购）同时在线直播，帮助企业实现门店差异化直播诉求。
2、建立专业的直播运营团队
∙直播运营做什么
∙直播运营日常工作细节
∙直播运营的岗位要求等
3、选择合适直播的平台
微信小程序直播+抖音、快手直播+淘宝直播等
4、直播三要素：人、货、场的规划【人】有人设、能说、懂货
【货】选品、价格、赠品【场】流量、视觉、玩法
5、直播间的各种玩法、招式商品直购、优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情表演、粉丝砍价···
6、直播的内容规划主题选择+直播时长+商品讲解+营销玩法节奏+提前开播测试（网速测试+设备测试）
7、直播数据复盘和优化
三、建立直播运营团队
