下面为大家整理了抖音运营推广工作方案精选6篇，希望大家喜欢。
抖音运营推广工作方案精选篇1
近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题，比如：
萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置？抖音直播间需要关注的数据点有哪些？如何通过投流直播间加热，启动免费流量？怎么解决主播快速上手并促成转化？
今天的文章中，主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局，实操需要注意些什么，等等一系列入场做之前我们要了解的信息。
本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型，它也只是其中一种模型，市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型，这个只是引子，有其他验证的模型，大家可以一起探讨。
一、人货场的搭建
1.人：匹配是关键
（1）形象
主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。
举例说明：燕之典，主要消费人群是小镇贵妇，所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美，并且具有这样的感染力和号召力。
（2）话术
内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度，举例胶原蛋白肽，它是一个口服美容新生类的品类。
从对人和商品的角度来讲，主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的（非大量的低价活动，憋单等），这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。
2.货：测试是关键
（1）价格策略
找到价格临界点。
主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率，又能够保证我的ROI，同时还能够让主播能得满意的提成，所以价格是一个不断测试的过程。
（2）货品策略
内部准备几个产品组合，通过短期的测试7到10天时间，最终筛选出我们要主推款、引流款，我们的利润款，货品策略其实都是一个测试的过程。
3.场景
（1）公评互动
评论区引导活动。
（2）助播场外语音互动
举例燕之典场观人数并不多，但人群都是付费精准引流的高净值人群，那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题，只要你解决了她的问题，这单就有可能成交。
4.直播画面
从画面的视觉角度来讲，它就分成前景、中景和后景。
（1）前景
通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现，能够潜移默化的提升转化。
比如燕之典的佘诗曼，知名的TVB女星，而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。
（2）中景
中景展现的就是主播的人设和气场，主播的气质以及主播跟这个产品的结合，这个画面其实对于目标人群来讲，能够带入我跟主播是同样的人群，主播能用的东西，主播吃的好东西也适合我，中景就主要解决这个问题。
（3）后景
就是围绕着转化做的一些优惠政策。
我们在直播间在搭建的时候，其实就应该有一个相对的标准化，不管你推什么品，这三个维度是不会变的。
二、产品组合策略
因为抖音是一个非常吃爆款的平台，不可能像天猫一样有那么多选择，所以一般会做个产品组合：
第一是福利款，激活我们的基础流量，带动我们的整个账户。
第二是主推款，一定是锁定我们要主推的垂直人群，是一个非常精准的人群，形成转化和放大销售。
第三个是利润款，主要针对老用户，因为他已经有过一次销售，所以我们在人群包里投的时候，他有可能会去买客单价更高，优惠力度更大的套餐。
因为它权重不高，就15%。
主要涉及揽收的及时率，和订单配送时长，这2个更考验我们第三方的外包商，看选择哪一家快递公司，这个算清楚成本和服务，大家综合去评估就好了。
2.服务体验
这个部分应该把它控制好，尽量拿到满分。
比如说投诉率和纠纷退货率，这里面有一些是7天无理由退货，有一些是质量纠纷的退货，完全取决于售后组如何去有效的和这些申请退货的用户沟通，怎么把它变成无理由退货，而不是变成纠纷退货，毕竟这些都会影响到权重，做过淘宝的商家都懂得。
店铺评分维护，是能维护好的。
大家只要的搞清楚平台的游戏规则，尽可能前置解决问题。
五、抖店运营组织架构&团队绩效
1.抖店运营组织架构搭建
抖音的电商，目前已经变成了人才驱动性的项目。
为什么这么说？
因为抖音的模型跟天猫这些传统电商是不一样的，现阶段非常缺人才。
去年下半年抖店才被推出，不像天猫电商已经建立10年+，有大量人才储备。
而抖音电商现阶段的团队的搭建来讲，根本无人可挖。
所以搭建一个合理的组织架构，其实挺不容易的。
目前作为服务商我们把项目分成了4个板块：
第一个板块是整个直播间的运营，主播、助播放和场控。
第二个板块是内容运营，这个是相当于我们中台的部门，内容运营实际上目前也是我们的核心了，编导、剪辑跟拍摄，它其实解决了很多的问题。
第三个板块是抖店运营，一般有售后客服，评分管理专员等，主要是小店的日常维护，保证店铺评分不要掉。
第四个板块是我们自己的商务板块，主要是因为服务商的身份而存在，这里就不赘述了。
这边我想给大家一个建议，作为品牌商来讲，在一些直播间运营层面可以去找代播的机构去播，抖店的后台运营这一块，自建也好，外包也好，都没问题。
但是内容运营这一块，我个人建议只要你想做抖店就应该去自建。
因为这个团队外包是做不好的，只有长期持续地做这个品牌，感觉才会越来越优化，才能把内容做的越来越精准。
如果通过外包的形式，人的稳定性是没有保障的。
从这个角度来讲，内容运营其实是未来整个抖音的核心。
2.团队绩效考核
这里分享目前大家都比较关心的一个绩效模型，我们对三大核心职位我们怎么去设绩效？
运营的核心职位都是以GMV的基础，就是说通过GMV这个目标，把运营，推广和主播这三个核心职位的KPI和利益驱动联合起来。
只有在目标一致的情况下，运营，推广，主播才能形成有效联动，包括每天定期的复盘，每周定期的复盘。
但实际考核KPI内容上面是会有区别：
作为运营来讲，他一定是要GMV加ROI两个相结合的指标来考核。
而推广的比较简单，我们就考核你ROI，因为这个和你的操作有直接相关性。
ROI高，说明推广才是ok的。
主播只考虑转化率，因为ROI跟他没有关系，因为这里面存在投手的推广流量不精准，会影响到ROI。
所以主播不能对ROI负责，主播只能对转化率负责。
六、起盘的关键性准备
筹备阶段：人（运营&主播）,成交模型，直播间硬件设备准备。
1.运营
他必须是一个懂数据的，曾经做过类似于天猫京东这些，能够非常高频率的复盘孵化团队。
以及他要对推广，对人货场的搭建有深度的理解。
这都是非常有效的方式，因为同行比较了解同行，所以这种路径会非常非常的有效。
三，内部孵化，这个是非常有难度的，品牌商我也不认为有这个必要去做孵化，因为主推很多时候不是你培养出来的。
2.主播为何流失？
一，品牌方没有做好入职培训，导致主播上播后可能一天两天不开单，或者说非常低的状态，自信心会受影响，马上就会流失。
其实主播之前有多好的经验，他可能做过微商，有可能也在别的平台做过主播，但是他到我们这是来卖货的。
他需要在入职的时候有一个基础的培训，这里包括我们目标人群，垂直的精准人群的特征，包括我们的成交话术上，都需要做清晰的内训。
二，销售体量的瓶颈，主播也很容易流失。
因为有一些能放量主播，你投流的体量很小，做不上去，他拿不到多少提成就有可能会走。
三，主播跟品牌品类不匹配，也会流失。
四，很多品牌公司想招全职的主播，但是一些优秀主播是不愿意的。
这就要求我们能不能提高工作的弹性，把专职变成兼职，减少无法和优秀主播合作的机会。
3.多平台控价
常规的销售是向天猫店看齐，到大促的时候，不建议再去降价，因为流量成本并不低，所以我们千万不要在大促的时候，抖店卖的比天猫还便宜，这个是不现实的，一定会巨亏。
考虑适当增加赠品力度会更合适一些，赠品选择很重要，需要考虑和产品的关联性、互补性以及价值感强不强。
如果用户觉得赠品不值钱，那就相当于白送。
八、总结
这个市场上的机会有多种，要跑出来的确越来越难，但正因为难，做成了才有价值。
以上分享跟一些同行相比，能够胜出的关键点在于优质内容的产出能力，高频生产出既能通过平台审核，又能够打动用户的内容。
毕竟所谓的兴趣电商，它的本质就是内容，只有内容能打，才能使用户产生兴趣。
抖音运营推广工作方案精选篇2
一、直播条件：
抖音账号、通过实名认证
二、线上推广
以主播形象为主，形成海报，以自由媒体及合作线上媒体转发为主，发动聚义公司员工力量，组织观看直播，营造人气氛围。
三、直播铺排
考虑目前直播泛滥，实际效果并不理想。
建议根据不同直播人员特点，营造不同直播主题。
打造个人标签，增加记忆点，同时与主流直播做出差异化，提升播出效果。
四、直播要求
①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发；在直播当天，发送推广图片至员工群、内部群，邀请公司员工积极参与；
②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位，并给到直播人员；复工后，配合内容可变，实时修改；
③策划与直播人员协商，提前准备好与主题相关讲稿；（直播人员）
④直播人员需化淡妆，身着工服直播，保持良好职业形象；（直播人员）
⑥直播后可建立福利群，福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。
（直播人员）
抖音运营推广工作方案精选篇3
第一小节、主题
民以食为天，食以安为先。
相应国家食品安全号召严防严管严控食品安全风险，保证人民吃得放心安心!
为了让群众吃上放心年货，需要为群众挑选安心食品，保证人民吃得放心安心!开开心心过大年！
下面为大家整理了抖音运营推广工作方案精选6篇，希望大家喜欢。
抖音运营推广工作方案精选篇1
近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题，比如：
萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置？抖音直播间需要关注的数据点有哪些？如何通过投流直播间加热，启动免费流量？怎么解决主播快速上手并促成转化？
今天的文章中，主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局，实操需要注意些什么，等等一系列入场做之前我们要了解的信息。
本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型，它也只是其中一种模型，市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型，这个只是引子，有其他验证的模型，大家可以一起探讨。
一、人货场的搭建
1.人：匹配是关键
（1）形象
主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。
举例说明：燕之典，主要消费人群是小镇贵妇，所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美，并且具有这样的感染力和号召力。
（2）话术
内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度，举例胶原蛋白肽，它是一个口服美容新生类的品类。
从对人和商品的角度来讲，主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的（非大量的低价活动，憋单等），这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。
2.货：测试是关键
（1）价格策略
找到价格临界点。
主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率，又能够保证我的ROI，同时还能够让主播能得满意的提成，所以价格是一个不断测试的过程。
（2）货品策略
内部准备几个产品组合，通过短期的测试7到10天时间，最终筛选出我们要主推款、引流款，我们的利润款，货品策略其实都是一个测试的过程。
3.场景
（1）公评互动
评论区引导活动。
（2）助播场外语音互动
举例燕之典场观人数并不多，但人群都是付费精准引流的高净值人群，那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题，只要你解决了她的问题，这单就有可能成交。
4.直播画面
从画面的视觉角度来讲，它就分成前景、中景和后景。
（1）前景
通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现，能够潜移默化的提升转化。
比如燕之典的佘诗曼，知名的TVB女星，而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。
（2）中景
中景展现的就是主播的人设和气场，主播的气质以及主播跟这个产品的结合，这个画面其实对于目标人群来讲，能够带入我跟主播是同样的人群，主播能用的东西，主播吃的好东西也适合我，中景就主要解决这个问题。
（3）后景
就是围绕着转化做的一些优惠政策。
我们在直播间在搭建的时候，其实就应该有一个相对的标准化，不管你推什么品，这三个维度是不会变的。
二、产品组合策略
因为抖音是一个非常吃爆款的平台，不可能像天猫一样有那么多选择，所以一般会做个产品组合：
第一是福利款，激活我们的基础流量，带动我们的整个账户。
第二是主推款，一定是锁定我们要主推的垂直人群，是一个非常精准的人群，形成转化和放大销售。
第三个是利润款，主要针对老用户，因为他已经有过一次销售，所以我们在人群包里投的时候，他有可能会去买客单价更高，优惠力度更大的套餐。
