下面小编整理了培训学校招生营销方案内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
招生工作要点
招生工作是每个培训机构都必须重视的一项任务，下面是一些招生工作的要点和安排。
一、招生人员
招生团队通常由招生组长和招生业务员组成。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构设点招生时，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
1、招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
2、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
3、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有兴趣时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解，讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
4、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，和家长说明原因。
五、工资分红
根据招生人数，可以给予相应的工资分红。具体标准可以根据机构情况和地区调整。
六、活动优势
1、我们的个性化测评系统与其他培训机构不同，能够找到学生的优势和劣势，并有针对性地调整学习情况，让学生取得更好的效果。
2、关注留守儿童，我们为他们提供20个免费的机会，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一对一的活动，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教学而忽略培养的情况。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
为了更好地开展今年县城公办幼儿园招生工作，我们结合上级文件的要求和县城学前教育的现状，制定了招生方案。
首先，我们的指导思想是促进城区公办幼儿园招生工作的公平、公正、有序，推动学前教育事业的健康发展。
招生原则方面，我们坚持公开、公平、公正的原则，同时也坚持相对就近的原则。
招生对象及范围是指今年9月1日到明年8月31日之间出生的适龄幼儿，并且在今年7月5日前具有岳阳镇城区的户籍。这个范围包括金花村、万寿村、关新村、贾岛村、龙潭村、望城村、解放村、新村、红双村的幼儿。
招生计划方面，我们计划在安岳县设立幼儿园招收120名幼儿，在岳阳镇设立幼儿园和岳阳镇第二幼儿园也各招收120名幼儿。
招生办法方面，我们将采取摇号的方式进行招生。具备招生条件的幼儿家长可以按照相对就近的原则选择其中一所幼儿园报名参加摇号。如果报名人数小于招生计划数，就可以直接就读该幼儿园。如果报名人数大于招生计划数，我们将通过摇号的方式确定就读学校。摇中的幼儿可以就读该幼儿园，未摇中的幼儿则不能就读该幼儿园。
具体的日程安排如下：
1.报名登记工作将于今年7月6日和7月7日进行。上午8:30至12:00，下午14:30至17:00。逾期将不再接受报名。报名地点分别是安岳县幼儿园、安岳县岳阳镇幼儿园和安岳县岳阳镇第二幼儿园。报名时，家长需要携带符合条件的适龄幼儿、家庭户口簿的原件和复印件，以及儿童预防接种证明等材料。
2.公示参加摇号的幼儿名单。
通过这样的招生工作，我们将确保城区公办幼儿园的招生工作公平、公正、有序，为城区的学前教育事业健康发展提供支持。
一、预计招生人数：
本园计划开设4个班级，分别是宝宝班、小班、中班和大班，每班预计招收20名学生。
二、招生措施：
（一）在商场和超市投放宣传资料，根据幼儿园的收费标准分析适合入园的人群，具体措施如下：
1.选定目标超市、商场和东山小学门口等地点；
2.与超市、商场负责人或服务台进行沟通，商议合作事宜。
（二）与周边小区合作开展宣传活动，结合节假日进行宣传，具体措施如下：
1.编写一本幼儿园家长手册，详细介绍幼儿园的概况、办园理念、特色以及收费标准等信息。当有家长来咨询时，可以赠送给他们一本手册；
2.制作幼儿园展板，放置在幼儿园大厅，方便家长咨询时查看；
3.印制彩页，在周边小区和幼儿园家长常去的地方发放。需要注意的是，不要直接在其他幼儿园门口发放，避免与其他幼儿园产生冲突。通常情况下，其他幼儿园会反对这种做法，但为了争取学生，我们别无选择；
4.制作横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿，咨询电话：__”，挂在小区主要出入口和城市主要街道上。
一、指导思想：
以提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重培养幼儿的素质和智力开发。开设语言、英语、珠心算、美术、音乐、舞蹈等多种课程。
二、培养目标：
1.促进幼儿身体发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参与体育活动的兴趣；
2.培养幼儿良好的心理素质，培养与他人相处、合作和互助的良好品德；
3.发展幼儿的智力，培养正确运用感官和语言交流的能力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
三、招生原则：
统一报名，统筹安排录取。
四、招生对象：
1.具有当地户口，身体健康，智力正常的适龄幼儿；
2.大班招收5-6岁幼儿，中班招收4-5岁幼儿，小班招收3-4岁幼儿。
五、招生时间：
招生时间为4月至5月。
六、招生要求：
家长在幼儿入园前需要将幼儿带到幼儿园进行报名和登记。决定入园时，请家长带幼儿到指定医院进行体验，然后带着体验结果、儿童预防接种卡片、预防接种证和户口本来幼儿园报到并办理入园手续。
一、工作目标
（一）职业学校招生目标：市教育局要求区区属职业学校招收1100名学生，全区初中毕业生升入市、区属职业学校的人数为2000人。
（二）各初中学校送培目标：根据市教育局的要求，各初中学校要按照实际情况确定送培目标（具体见附件2）。
二、招生学校
（一）招生学校
1.区属职业学校：市第一职业技术学校（以下简称第一职校）和市职业高级中学校（以下简称市职高）联合招生、合作办学。第一职校负责艺术类专业的招生，招生的学生在第一职校就读；其他专业与市职高联合办学，招生的学生在市职高就读。两校联合招生的学生计入区区属职业学校的招生指标。
2.市属职业学校：指市辖区内经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的公、民办中等职业学校。
（二）招生对象：包括20__年应届初中毕业学生、高中应届毕业生、退役士兵、农村青年、农民工、下岗失业人员等其他群体。
三、招生工作阶段安排
20__年中职招生工作分为三个阶段。
（一）宣传阶段（20__年3月至4月）
3月：各中职学校按照国家规定制作招生宣传资料（招生简章），真实准确地公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。招生宣传资料（招生简章）需要经过区教育局（市属其他职业学校需经过市教育局）审查备案，并在资料上注明“已经市教育局审查备案”后才能公布。未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料不得进行宣传。
3月至4月：各中职学校和初中学校要大力宣传国家职业教育的发展前景和惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引学生和适龄青年报考中等职业学校，引导初中毕业生选择填报中职学校。
4月20日至26日：广一职校和市职高集中进行进校宣传，并向学生发放经市、区教育行政部门批准备案的招生宣传资料。
4月27日至30日：其他市属中职学校进行进校宣传。
各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校的正常教学秩序，宣传时间原则上不超过两小时。
（二）志愿填报阶段（20__年4月至5月）
1.各初中学校要确保送培计划的落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。
2.对于希望就读职业学校早开始职业教育的初三学生，在完成义务教育全部教学计划和内容的前提下（原则上不早于5月1日），可以统一组织到中职学校学习和参加中考，也可以由初中学校分层施教，提前引入职业技术教育。提前到中职学校学习的学生需要填写《中等职业学校志愿填报表》（附件4），并由生源学校和招生学校共同签署备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签署后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。
3.中职学校在汇总名单签署后表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排优秀教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。
（三）录取报到阶段（20__年6月至10月）
1.根据学生填报志愿情况，统一组织录取。各生源学校要尽责地引导推荐毕业生到中职学校就读，配合和协助职业学校做好招生宣传工作，引导学生就读中职学校，督促学生及时报到，防止中考后学生流失，尽力完成送培任务。
2.各中职学校要及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生的准备工作，加强管理，指派负责的教师担任班主任，对学生进行耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策，及时帮助困难家庭的学生，确保新生能够顺利适应学校生活和学习。
3.各中职学校在10月上旬前要完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信息，衔接落实相关工作。
四、有关要求
（一）严格遵守招生纪律。认真学习并执行《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20__〕4号）的精神，严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生；严禁招生学校委托中介机构或他人招生；严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有经区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则将视为私自买卖生源，严肃追究校长及相关责任人的责任。
（二）落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20__〕4号）的要求，对于完成目标较好的初中学校给予奖励，相应的资金由职业学校提供；对于完成较差的学校在目标考核中降低一个等级。
（三）坚持学生自愿原则。在引导学生填报志愿的过程中，要坚持学生自愿，不采取强制手段“砍尾巴”，避免信访举报或学生流失。对于未坚持学生自愿原则，采取强制手段的情况，按照相关规定进行严肃处理，同时在质量考核中加大巩固率、参考率的考核权重。
招生定位策划
招生定位策划是指根据学校的发展规划和培养目标，确定招生的地区和目标群体。具体来说，就是决定从哪里招生以及招收什么样的学生。我们的学校主要以万州城区和乡镇为主要生源地，同时辐射到周边各区县。招生的目标群体包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等。其中，初高中毕业生、在家待业和在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
招生渠道策划
招生渠道在招生工作中起着非常重要的作用。随着网络时代的到来，招生渠道也在不断发展。我们准备采用多种渠道进行招生工作。首先是学校的老生带新生，我们会让全体教职员工充当招生人员，利用各种网络人脉来挖掘学生。另外，我们还会聘请招生人员，派驻到各主要生源地进行招生工作。同时，我们也会参加各级各类的招生咨询会、展览会，进行宣传和推销。此外，我们还会到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。同时，我们也会通过新闻媒体宣传来树立学校的形象。还会使用各种实物广告和宣传单等。最后，我们还会在万州或重庆的主要网站和论坛上发布招生信息，进行网络招生。
招生广告策划
招生广告的策划非常重要。招生广告是通过媒体向目标群体传递有关本校、专业招生信息的方式。好的招生广告应该真实可信、信息量大而简洁、针对性强，符合消费者的心理。我们准备从两个方面来做好广告宣传。首先是硬件广告，包括报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会等。此外，学校还可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息，比如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，或者组织学生开展一些社会公益活动等。另外一个方面是软件广告，也就是口碑效应。口碑效应对于学校的形象和招生非常重要，我们会努力提高教学质量和教师及领导的魅力，以赢得良好的口碑效应。
招生步骤及活动策划
在招生工作中，我们将按照以下步骤进行活动策划。首先，学校会聘请招生人员，并对他们进行培训，介绍学校的概况、课程设置和招生对象等信息。接下来，我们会组织市场调查和预测工作，了解基本的招生信息。然后，根据生源区域，将招生人员分组，并指定招生任务。同时，我们也会提供宣传工具，如宣传单，并利用传播媒介进行宣传，比如报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告和展览会等。此外，学校还会设计组织一些适当的活动或传播性工具来发布招生信息，如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，或者组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
通过以上的招生策划和活动，我们预计将取得以下效果。首先，我们希望能够获得良好的招生生源，创造良好的传播效果。同时，我们也希望能够传播学校的品牌，树立良好的公众形象。此外，我们还希望能够培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。最后，我们相信广告和活动的强势传播将具有很强的延迟效应，为学校的发展起到积极的推动作用。
招生宣传工作对于提高学校生源质量非常重要，也是确保招生工作顺利进行的基本保证。因此，我们希望学院的领导和老师们都能够充分认识到这一点，提高对招生宣传工作的重视程度，认真准备学校的招生宣传工作，真正做好招生宣传的工作。
我们的学校进行工程硕士的招生宣传工作时，要坚持巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程的总体工作思想，重点加强对大型企业、特别是国有大型企业、医药文卫等事业单位的招生宣传工作。我们要采取切实有效的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创新地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。为了高质量地完成学校的招生宣传工作，我们特别制定了本实施方案。
我们的招生工程硕士范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个关键点，各高校都在加大投入力度、制定优惠政策、采取各种手段吸引优秀考生报考。我们的学校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术风气浓等特色。因此，我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效果。
下面小编整理了培训学校招生营销方案内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
招生工作要点
招生工作是每个培训机构都必须重视的一项任务，下面是一些招生工作的要点和安排。
一、招生人员
招生团队通常由招生组长和招生业务员组成。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构设点招生时，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
1、招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
2、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
3、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有兴趣时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解，讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
4、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，和家长说明原因。
五、工资分红
根据招生人数，可以给予相应的工资分红。具体标准可以根据机构情况和地区调整。
六、活动优势
1、我们的个性化测评系统与其他培训机构不同，能够找到学生的优势和劣势，并有针对性地调整学习情况，让学生取得更好的效果。
2、关注留守儿童，我们为他们提供20个免费的机会，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一对一的活动，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教学而忽略培养的情况。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
为了更好地开展今年县城公办幼儿园招生工作，我们结合上级文件的要求和县城学前教育的现状，制定了招生方案。
