下面小编整理了销售人员2024年工作计划怎么写内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
销售人员2024年工作计划怎么写1
一、总体目标
我们的总体目标是通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，以扩大汽车销售市场。首先，我们希望将销售市场从城区扩展到乡镇，让有购车能力的乡镇客户能够在家门口购买到满意的汽车，从而增加公司的经济效益。其次，我们也希望通过这些活动来扩大公司的声誉，让不仅城区客户，还有乡镇客户都知道我们公司，从而提升公司的经济效益。最重要的是，我们要提高整个销售团队的服务水平和能力，打造出“服务好、质量好、客户满意”的形象，从而推动公司的汽车销售业务稳步快速发展，为公司创造良好的经济效益。
二、汽车销售巡展
我们计划在一个月的时间内，即从某月开始到某月结束，进行汽车销售巡展。我们将在每个乡镇开展一次巡展，对于大型乡镇，巡展时间将为7-10天，对于小型乡镇，巡展时间将为3-5天。我们将积极与当地政府和相关部门联系，以确保巡展活动的顺利进行。在巡展中，我们将挂横幅、树立彩旗，营造良好的氛围，吸引更多的客户前来观看、洽谈和购买。我们将突出公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更直观的认识，真正将公司品牌深入人心。
三、发宣传单活动
在巡展活动中，我们将抓住一切机会，开展发宣传单活动，将宣传单发放给广大乡镇客户，实现边发放边宣传的效果。通过这些活动，我们将着重提高客户对我们公司的认知度，扩大我们的汽车消费群体，增强公司品牌的影响力。同时，我们也将树立良好的服务意识，为客户提供全方位的服务，积极向客户讲解汽车相关知识和使用特点，让更多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当下国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。我们去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，但我们要树立信心，坚决执行公司的工作决定和措施，想尽一切办法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动的任务，并力争取得优异的成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
要想顺利地进行汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是重中之重。在实际工作中，我们要坚持以人为本的管理理念，认真听取团队成员的意见和建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸、共命运，团结一致，齐心协力，认真努力地完成汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，我们还将完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，确保活动顺利开展，圆满完成，并取得实际的成效。
销售人员2024年工作计划怎么写2
1、销售指标的完成情况
在上半年，得益于公司各级领导的亲切关怀和正确领导，以及经销商的共同努力，市场完成了销售额157万元，完成了年计划300万元的52%。与去年同期相比，销售额增长了126%，回款率达到了100%。值得一提的是，低档酒的销售额占总销售额的41%，较去年同期降低了5个百分点；中档酒的销售额占总销售额的28%，较去年同期增加了2个百分点；高档酒的销售额占总销售额的31%，较去年同期增加了3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，我们对经销商的发货区域和发货价格进行了管控和监督，督促他们执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过与各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，我们在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。同时，按照公司对商超、酒店及零售店产品陈列的要求，我们进行了产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。对于店面和柜台干净整齐、陈列产品较多的终端，我们还粘贴了专柜标签，以达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
在上半年，我们开发了1家商超、2家酒店和13家终端。其中，新开发的1家商超是成县规模的购物广场，上架了52°系列的全部产品；2家酒店分别是酒店和大酒店，其中酒店上架了52°的四星、五星、十八年，大酒店上架了42°系列的二到五星及原浆。我们还开发了4家城区的零售终端和9家乡镇的零售终端，上架的产品主要集中在中低档产品区，并且大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对我们品牌的认知度，树立品牌形象，并进一步建立消费者的品牌忠诚度，我们根据公司规定的统一宣传标识，在人流量大、收视率高的地段和生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作了35个各式广告宣传牌，其中烟酒门市部及餐馆门头的宣传牌有29个，另外还有6个其他形式的广告牌。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求，我们完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台账和经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划。我们将各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对于销售情况，我们按照经销商和各个单品分别进行汇总分析，以使得每月的要货计划更加客观、准确。在每月底，我们还对本月及累计的销售情况从经销商、单品、产品结构等多个方面进行汇总分析，以便更加准确、客观地反映市场情况，并指导未来的销售工作。
销售人员2024年工作计划怎么写3
在公司中，作为一名员工，我认识到了自己对公司业务的了解还有很大的提升空间。这对于一个业务员来说是一个明显的缺陷，因此我希望公司能够定期组织培训和学习，以帮助新员工更好地适应工作。
在第一季度，由于公司还处于开张期，部门的计划制定尚未完成，市场也处于低潮期。因此，我打算充分利用这段时间来学习相关的业务知识，认真了解公司的规章制度，并与公司的其他员工进行合作。我计划亲自前往周边镇区的工业园区进行实地考察，以寻找新的盘源并了解工业厂房的情况。此外，我还会通过上网、电话和拜访等多种方式联系客户，加强与他们的联系，以便建立一个强大的客户群体。
在第二季度，公司已经正式运营，工业厂房市场将迎来一个小的高峰期。在对业务有一定了解和熟悉的情况下，我将努力争取尽快完成交易，以正式成为公司的正式员工。同时，我还将与朱经理和郭经理一起培训新加入的员工，帮助厂房部门尽快发展壮大。
在第三季度，随着公司业务的增加，一些规模较大的客户将逐渐进入我们的视野。我们将为年底的厂房市场大战做好充分的准备。我将与公司的其他员工一起努力，为公司的进一步发展贡献力量。
年底是工作的高峰时期，尤其在厂房推广和客户开发方面。我们将根据实际情况和市场变化及时调整工作思路，努力取得好的业绩。
制订学习计划是非常重要的，因为房地产市场中介需要根据市场变化不断调整经营思路。我会根据需要及时调整学习方向，补充新的知识和能力。我将努力掌握工业知识、营销知识和部门管理等相关厂房知识，只有了解自己和竞争对手，才能在竞争中立于不败之地。
加强自身的思想建设、全局意识、责任感、服务意识和团队意识也非常重要。我将积极主动地完成工作，尽力减轻领导的压力。
总之，我将全力以赴地学习和提升自己的业务能力，并与团队密切合作，为公司的发展做出贡献。
销售人员2024年工作计划怎么写4
一、构建一支团结、积极、稳定且训练有素的销售团队是公司发展的首要任务。实现更高的销售目标离不开优秀的销售人才。尽管有人认为汽车行业竞争激烈，顾客主动上门，销售人员只需走个过场，对销售人员的素质要求不高。但这种观点是错误而危险的。我们必须站在更高的角度看待问题。市场竞争日益激烈，回顾近几年汽车市场，尤其是20__年和20__上半年，一直不景气，消费者的购买行为变得更理性。只有一流的销售人员才能准确有效地向消费者传递品牌价值、先进技术、优质服务甚至品牌增值等信息。作为国内老字号品牌，东风风行拥有成熟的科技、高标准的品质和可靠的服务，这些都不是一个普通人能够传达出去的。因此，我工作中的首要任务是建立一支既有凝聚力又有战斗力的销售团队，使之成为泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的选拔。我相信贵公司拥有一流的销售人才。但是，优胜劣汰，优秀的人才需要更高的标准来衡量。我认为专业销售人员必须具备五个基本素质，包括正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束和履行职责。
2、人员培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员必须不断吸取新知识，掌握更多信息。我们应该制定良好的计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧和标准销售流程都是销售人员的必修课程。在培训方法上，我们应注重培训内容的系统性和连贯性，打造一支正规的汽车销售军队。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体做法包括将底薪+提成的方式分解为底薪+提成+奖金，明确划分销售人员的级别，并提供具体的激励细则。这样做能够激励员工的积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理，即整理、整顿、清扫、清洁和修养，打造规范化现代化展厅。具体做法可以制定详细计划。
2、人员规范化。展厅的值班计划应详细周密，责任分工明确，逐渐养成良好的习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，充分发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。通过一定的调查，我发现很多人对风行这个品牌并不了解。事实上，我自己也是最近才深入了解风行的。大家都知道，在产品宣传中，品牌的简洁集中、效果明显、印象深刻，有助于消费者熟悉产品，激发购买欲望。因此，我们日常工作中务必加强对风行品牌的宣传。
1、店面宣传。包括店内醒目的店招和平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、赠送品牌店面标志的小礼品等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少设置一个大型、引人注目的东风风行广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城的巡展。风行一直定位于大众化的品牌，面向普通消费人群，我们要让它深入人心。
(考虑到市场定位和成本投入，宣传一定要节约成本，以最小的投入获得最有效的效果。不一定要依赖报纸和DM宣传，可以充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工都参与宣传，宣传店面和品牌，有意识地随时随地进行宣传，全员参与销售。
四、市场调查、分析和预测
1、了解竞争对手。对市场上每个车型的主要竞争对手进行调查和分析，包括品牌、参数、价格和特点等方面，掌握这些信息对我们大有帮助。(对竞争对手的信息，我还需要进一步了解)
2、了解本公司产品的卖点、消费群体和精准的市场定位。
3、及时了解周边城市特别是同行4S店的价格和政策。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量。(具体细节制定详细计划)
五、实现销售目标。根据公司下达的销售任务，制定具体的布局，并确保时间和人员的安排得以落实。个人的力量是有限的，而团队的力量是无穷的。打造一个优秀的团队就是提高销量。作为部门经理，要想做好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，做好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示和规定，始终保持学习的状态，使自己的思想与公司的发展保持同步。
销售人员2024年工作计划怎么写5
1、加强团队的力量
在团队中能够更好地发挥个人能力，同时也对个人素质的提升起到了很大的帮助。在与同事们相处了两个月之后，我发现我和郝姗在性格上有很多共同之处，但也存在一些不同之处。这种性格上的互补在具体的工作中可以帮助我们相互弥补不足，提升自己。在新的一年中，我更需要加强团队的凝聚力，因为团结是我不断成长的土壤。
2、熟悉项目
销售工作最重要的是对所从事项目的精确了解。在年前散发传单并与人们接触的过程中，我对本项目有了深入的了解。然而，在接待顾客的过程中，我仍然会遇到一些新问题，导致我无法流利地回答顾客的提问。主要原因是我对项目及相关房产知识的了解不够深入。因此，在新的一年里，我需要更加努力地学习项目知识，了解房产相关知识，这是熟悉项目的首要目标。
新的一年开始了几个新的楼盘，与同行的比较能够更好地增强我对销售对象的信心。在不断学习的过程中充实自己，在不断实践的过程中提升自己。
3、树立自己的目标
只有有了目标，才能有方向，有方向才会有持续努力的动力。每个月初，我都会为自己制定目标，从小目标开始，比如独立流利地完成任务，然后逐步完成奖励下发的销售任务，直到超额完成任务。每个月初，我都会为自己设定当月的销售目标，并记录当天接待顾客时出现的问题及解决方法。我经常翻阅之前的工作日志，温故而知新。这样做可以帮助我不断提升自己。
销售人员2024年工作计划怎么写6
一、建立一支团结、积极进取、稳定并且经过充分训练的销售队伍是公司发展壮大的首要任务。公司的销售业绩是衡量其发展的重要指标，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。有些人可能认为，现在汽车行业非常繁忙，顾客会主动上门，所以销售人员只需要敷衍了事，对他们的素质要求并不高。然而，这种观点实际上是错误和危险的。我们应该从更高的角度看待这个问题。如今市场竞争日益激烈，回顾过去的几年，汽车市场一直不景气，消费者的购买行为变得更加理性。只有一流的销售人员才能准确有效地将品牌价值、先进技术、优质服务甚至品牌价值的增值传递给消费者。作为一个历史悠久的国内品牌，东风风行拥有成熟的科技、高标准的品质和可靠的服务。这些东西绝不是一个普通人可以完整表达出来的。因此，我在工作中的第_个重点是建立一个既有凝聚力又有战斗力的销售团队，成为泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的选拔我相信贵公司肯定拥有一流的销售人才。然而，优胜劣汰，优秀的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必须具备五个基本素质，即正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束和履行职责。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地通过知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员必须不断吸取新知识，掌握更多信息。我们应该制定良好的计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课程。在培训方法上，我们应注意培训内容的系统性和连贯性，打造一个专业的汽车销售团队。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体的操作包括将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，明确销售人员的级别划分（具体细节详细汇报）。这样做可以促进员工的积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化的展厅（具体细节制定计划）。
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划，分工明确，逐渐养成良好的习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度地发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我进行了有针对性的调查，其中包括风行车主、即将购车的消费者，以及对汽车品牌有一定了解和对汽车品牌不太了解的人。结果显示大家对风行这个品牌了解都不多。确实，我也是最近才深入了解风行品牌的。大家都知道，在产品宣传中，品牌形象要简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望。因此，我们在日常工作中必须加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面醒目的招牌和平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型、有震撼效果的东风风行广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城的巡展。风行一直定位于面向普通消费人群，是一个大众化的品牌，我们要让它深入人心。
（考虑到我们的市场定位和成本投入，广告宣传一定要节约成本，以最小的成本达到最有效的效果，并不一定只依赖报纸和DM宣传，可以充分利用店内现有资源进行有效的宣传）
4、让公司每位员工都参与宣传，宣传店面和品牌，有意识地随时随地宣传，全员参与宣传，全员销售。
四、市场调查、分析和预测
1、了解自己，了解对手，百战不殆。我们应该对市场上我们每个车型的主要竞争对手进行调查和分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些信息对我们非常有帮助。（对竞品信息本人还需要进一步了解）
2、了解本公司产品的卖点，消费群体和精准的市场定位。
3、及时了解周边城市特别是同行4S店的价格和政策。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，通过尽量给予二级经销商利益，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）。
下面小编整理了销售人员2024年工作计划怎么写内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
销售人员2024年工作计划怎么写1
一、总体目标
我们的总体目标是通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，以扩大汽车销售市场。首先，我们希望将销售市场从城区扩展到乡镇，让有购车能力的乡镇客户能够在家门口购买到满意的汽车，从而增加公司的经济效益。其次，我们也希望通过这些活动来扩大公司的声誉，让不仅城区客户，还有乡镇客户都知道我们公司，从而提升公司的经济效益。最重要的是，我们要提高整个销售团队的服务水平和能力，打造出“服务好、质量好、客户满意”的形象，从而推动公司的汽车销售业务稳步快速发展，为公司创造良好的经济效益。
二、汽车销售巡展
我们计划在一个月的时间内，即从某月开始到某月结束，进行汽车销售巡展。我们将在每个乡镇开展一次巡展，对于大型乡镇，巡展时间将为7-10天，对于小型乡镇，巡展时间将为3-5天。我们将积极与当地政府和相关部门联系，以确保巡展活动的顺利进行。在巡展中，我们将挂横幅、树立彩旗，营造良好的氛围，吸引更多的客户前来观看、洽谈和购买。我们将突出公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更直观的认识，真正将公司品牌深入人心。
三、发宣传单活动
在巡展活动中，我们将抓住一切机会，开展发宣传单活动，将宣传单发放给广大乡镇客户，实现边发放边宣传的效果。通过这些活动，我们将着重提高客户对我们公司的认知度，扩大我们的汽车消费群体，增强公司品牌的影响力。同时，我们也将树立良好的服务意识，为客户提供全方位的服务，积极向客户讲解汽车相关知识和使用特点，让更多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当下国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。我们去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，但我们要树立信心，坚决执行公司的工作决定和措施，想尽一切办法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动的任务，并力争取得优异的成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
要想顺利地进行汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是重中之重。在实际工作中，我们要坚持以人为本的管理理念，认真听取团队成员的意见和建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸、共命运，团结一致，齐心协力，认真努力地完成汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，我们还将完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，确保活动顺利开展，圆满完成，并取得实际的成效。
销售人员2024年工作计划怎么写2
1、销售指标的完成情况
在上半年，得益于公司各级领导的亲切关怀和正确领导，以及经销商的共同努力，市场完成了销售额157万元，完成了年计划300万元的52%。与去年同期相比，销售额增长了126%，回款率达到了100%。值得一提的是，低档酒的销售额占总销售额的41%，较去年同期降低了5个百分点；中档酒的销售额占总销售额的28%，较去年同期增加了2个百分点；高档酒的销售额占总销售额的31%，较去年同期增加了3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，我们对经销商的发货区域和发货价格进行了管控和监督，督促他们执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过与各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，我们在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。同时，按照公司对商超、酒店及零售店产品陈列的要求，我们进行了产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。对于店面和柜台干净整齐、陈列产品较多的终端，我们还粘贴了专柜标签，以达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
在上半年，我们开发了1家商超、2家酒店和13家终端。其中，新开发的1家商超是成县规模的购物广场，上架了52°系列的全部产品；2家酒店分别是酒店和大酒店，其中酒店上架了52°的四星、五星、十八年，大酒店上架了42°系列的二到五星及原浆。我们还开发了4家城区的零售终端和9家乡镇的零售终端，上架的产品主要集中在中低档产品区，并且大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对我们品牌的认知度，树立品牌形象，并进一步建立消费者的品牌忠诚度，我们根据公司规定的统一宣传标识，在人流量大、收视率高的地段和生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作了35个各式广告宣传牌，其中烟酒门市部及餐馆门头的宣传牌有29个，另外还有6个其他形式的广告牌。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求，我们完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台账和经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划。我们将各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对于销售情况，我们按照经销商和各个单品分别进行汇总分析，以使得每月的要货计划更加客观、准确。在每月底，我们还对本月及累计的销售情况从经销商、单品、产品结构等多个方面进行汇总分析，以便更加准确、客观地反映市场情况，并指导未来的销售工作。
销售人员2024年工作计划怎么写3
在公司中，作为一名员工，我认识到了自己对公司业务的了解还有很大的提升空间。这对于一个业务员来说是一个明显的缺陷，因此我希望公司能够定期组织培训和学习，以帮助新员工更好地适应工作。
在第一季度，由于公司还处于开张期，部门的计划制定尚未完成，市场也处于低潮期。因此，我打算充分利用这段时间来学习相关的业务知识，认真了解公司的规章制度，并与公司的其他员工进行合作。我计划亲自前往周边镇区的工业园区进行实地考察，以寻找新的盘源并了解工业厂房的情况。此外，我还会通过上网、电话和拜访等多种方式联系客户，加强与他们的联系，以便建立一个强大的客户群体。
在第二季度，公司已经正式运营，工业厂房市场将迎来一个小的高峰期。在对业务有一定了解和熟悉的情况下，我将努力争取尽快完成交易，以正式成为公司的正式员工。同时，我还将与朱经理和郭经理一起培训新加入的员工，帮助厂房部门尽快发展壮大。
在第三季度，随着公司业务的增加，一些规模较大的客户将逐渐进入我们的视野。我们将为年底的厂房市场大战做好充分的准备。我将与公司的其他员工一起努力，为公司的进一步发展贡献力量。
年底是工作的高峰时期，尤其在厂房推广和客户开发方面。我们将根据实际情况和市场变化及时调整工作思路，努力取得好的业绩。
制订学习计划是非常重要的，因为房地产市场中介需要根据市场变化不断调整经营思路。我会根据需要及时调整学习方向，补充新的知识和能力。我将努力掌握工业知识、营销知识和部门管理等相关厂房知识，只有了解自己和竞争对手，才能在竞争中立于不败之地。
加强自身的思想建设、全局意识、责任感、服务意识和团队意识也非常重要。我将积极主动地完成工作，尽力减轻领导的压力。
总之，我将全力以赴地学习和提升自己的业务能力，并与团队密切合作，为公司的发展做出贡献。
销售人员2024年工作计划怎么写4
一、构建一支团结、积极、稳定且训练有素的销售团队是公司发展的首要任务。实现更高的销售目标离不开优秀的销售人才。尽管有人认为汽车行业竞争激烈，顾客主动上门，销售人员只需走个过场，对销售人员的素质要求不高。但这种观点是错误而危险的。我们必须站在更高的角度看待问题。市场竞争日益激烈，回顾近几年汽车市场，尤其是20__年和20__上半年，一直不景气，消费者的购买行为变得更理性。只有一流的销售人员才能准确有效地向消费者传递品牌价值、先进技术、优质服务甚至品牌增值等信息。作为国内老字号品牌，东风风行拥有成熟的科技、高标准的品质和可靠的服务，这些都不是一个普通人能够传达出去的。因此，我工作中的首要任务是建立一支既有凝聚力又有战斗力的销售团队，使之成为泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的选拔。我相信贵公司拥有一流的销售人才。但是，优胜劣汰，优秀的人才需要更高的标准来衡量。我认为专业销售人员必须具备五个基本素质，包括正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束和履行职责。
2、人员培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员必须不断吸取新知识，掌握更多信息。我们应该制定良好的计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧和标准销售流程都是销售人员的必修课程。在培训方法上，我们应注重培训内容的系统性和连贯性，打造一支正规的汽车销售军队。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体做法包括将底薪+提成的方式分解为底薪+提成+奖金，明确划分销售人员的级别，并提供具体的激励细则。这样做能够激励员工的积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理，即整理、整顿、清扫、清洁和修养，打造规范化现代化展厅。具体做法可以制定详细计划。
