今天小编精心为大家整理了一些直播卖衣服的话术与技巧精选6篇的相关内容，希望能帮助到大家，欢迎大家阅读和参考。
一、开场话术
直播间来新观众了，咱们主播一定要记得热情的打声招呼，让粉丝觉得被重视有参与感。
例①："欢迎大家来到直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦~"
例②："哈喽哈喽!欢迎xxx这位朋友来到直播间~"
ps：大家可以多用"哦呀啦"等语气词让粉丝感受到咱们的热情。
二、互动话术
直播时客户肯定会对货品存在疑问，当他们提问题时，咱要立马迅速的解答跟回复。
当客户问："怎么不理我呀？不回答我的问题？"
这时候你一定要及时安抚，可以说："没有不理哦，弹幕太多刷得太快啦~"
"亲爱的可以多刷几遍哦""我看到一定会回的，不要生气哈~"
当客户问："太胖了，能穿吗？"
这时候可以说："小姐姐报一下身高和体重，我给你参考一下哦"（然后引导购买货品）
还有客户会问哪里可以下单？还有没有别的颜色等问题，我们也要及时针对性地回复。
PS：如果直播时让客户加了你微信，一定要有人及时回复跟进，购买是有冲动行为的，别等下播后才回，那时客户下单的热情早就减少大半啦
三、追单话术
很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱们主播小姐姐用追单话术刺激客户下单。
例①："宝宝们注意啦，线上抢购的人太多，咱以付款的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！"
例②："货品数量有限，活动力度也大，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦!"
例③："库存不多了，只有5分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！"
四、感谢话术
感谢话术一般用在直播结尾时，目的是向客户表达真诚的感谢，让客户有很强的参与感，同时吸引他们下次再来看直播。
例①："感谢大家今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们~谢谢你们的观看和点赞哦，今天很开心！"
例②："感谢所有进直播间的朋友,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了。明天我会给大家带来xx搭配技巧,x点准时直播，不要错过哦～"
（给下次直播做铺垫）
有老板可能会问："直播前想好的话都说完了，该说啥呢？"
别慌！这时我们可以聊聊以下话题～
讲一些最近跟客户做生意发生的小故事
晒一些客户对咱产品和服务满意的好评
和大家聊一下最近流行的趋势
分享一些穿搭技巧
……
总之就是聊一些接地气儿，客户关心的话题。
直播卖货是一个循序渐进的过程，新手主播可以多看看别人是怎么播的，多模仿多学习多尝试。
现如今直播卖衣服已经成为一种越来越流行的营销模式，它不仅可以帮助品牌宣传推广，还可以增加销量，为品牌带来更多收益。作为一名直播卖衣服的主播，要想卖出更多衣服，除了靠着衣服本身的品质外，话术和技巧也至关重要。
其次，主播要注重产品介绍的话术。在直播中，主播要用最简洁、最明确的话术来介绍衣服的特点，比如衣服的面料、颜色、版型等，并且要突出衣服的优点，让观众了解明白，从而激发购买欲望。
再者，主播要多拓展互动。在直播中，主播可以与观众进行多方面的互动，给予观众更多的参与机会，比如在社交网络上，让观众参与衣服的搭配，或者主办衣服搭配比赛等等，这样一来，观众就可以更容易的了解衣服，更易于购买。
最后，主播要注重口才。在直播中，主播要掌握良好的口才，把握住语调，话语要清晰、流畅，使观众觉得舒服，让观众更容易接受衣服搭配的观点，从而更容易购买。
总之，作为一名直播卖衣服的主播，要想卖出更多衣服，除了靠着衣服本身的品质外，话术和技巧也至关重要。主播要注意自身的形象，注重产品介绍的话术，多拓展互动，注重口才，从而有效的提升衣服的销量，为品牌带来更多收益。
顾客：“老顾客也没有优惠吗？”
分析：20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。
应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
顾客：“我再看看吧。”
应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西；
2、我们能做，别人不愿意做的事情；
3、我们能做，比别人更好的东西/事情；
4、我们的附加值。
顾客：“你能再便宜点吗？”
分析：首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
应对：
1、周期分解法，例如，“女士，这双单鞋卖720元，而且百搭不挑季节，南方四季都可以穿，算下来一天才花三四块钱，这么显气质又实惠，值得买的。”“女士，这么优惠的活动，两双加起来才380元，可以一次性满足您秋冬所有的穿搭需求，物有所值啊！”
2、用“多”取代“少”，当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说：“您少买件衣服，少买个包就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服、少买个包会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是：“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。
顾客：“你们质量会不会有问题？”
分析：一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少导购就接不下去了。
应对：导购可以先问顾客，“XX，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”
当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“XX，您真是太幸运了，没有遇到质量不好的情况，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，我对产品质量要求也很高，所以我才会在这个品牌做销售，不到其它品牌做销售，就是因为这里的质量好。”
“不要赠品，折算成现金给我吧”
应对：把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……(介绍赠品的优点、好处)，让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
顾客：“我认识你们老板，便宜点！”
分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
应对：导购可以这么说，“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，您也知道现在做生意也不容易，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了！
1、选好直播的平台
首先要选好直播的平台，了解清楚直播前的准备，并做好充足的准备，比如开通直播的条件什么的，什么时间段播比较好，选品选好没有，设施都到位没有，要播多长时间，例如想在抖音直播，那么得问清楚抖音助手，怎么开直播，怎么申请直播，反正就是要了解清楚平台直播规则，做生意都要考察一下市场等等。
2、先积累粉丝，再做电商直播
在进行直播带货之前，首先得先有粉丝基础，最近小编看到很多粉丝私信说：“直播卖衣服太难了，播了半个月了，结果一件也没卖出去”问了才知道，这个粉丝在直播前缺少了一个积累粉丝的过程，深圳，原本线下实体店的客户都没有引流到直接，没有做任何的宣传，以上来直接开播，显然，这样是不会有人气的，自然也不会有人卖。
不管你在哪个平台直播，首先把基础打好，早起可以在一些短视频平台发布一些穿搭教程、分享经验，物品种草等视频，逐渐积累粉丝，甚至可以开直播可以先互动增粉，暂不卖货，或作为限量福利，适当的时候可以先少量售卖几件，把人气积累到一定程度，再来卖货就会事半功倍了!
3、按需求选品，直播前心中有数
直播衣服没人卖除了粉丝少，还有一个很重要的问题就是选品，如果是货源没选好，那么直播间是做不起来的，了解过直播的人都知道，没人直播达人的背后都有一个巨大的选品团队，可见选品的重中之重了。所以在直播前，要依据时间、定位、粉丝群体来选择货品，并且在直播前把货品了解透明，才可能在直播间把货品的亮点说得游刃有余
比如：夏季的是可卖连衣裙，冬季可售卖羽绒服外套，针对宝妈可以卖童装，针织高端人群可以卖品牌，针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰，针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等，你的货品要跟粉丝群体相匹配，才能更利于进行销售。
以下的话术是销售服装总结的正确话术：
“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山)
“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美)
“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚?这边请!”(正确，突出新款的特点)
今天小编精心为大家整理了一些直播卖衣服的话术与技巧精选6篇的相关内容，希望能帮助到大家，欢迎大家阅读和参考。
一、开场话术
直播间来新观众了，咱们主播一定要记得热情的打声招呼，让粉丝觉得被重视有参与感。
例①："欢迎大家来到直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦~"
例②："哈喽哈喽!欢迎xxx这位朋友来到直播间~"
ps：大家可以多用"哦呀啦"等语气词让粉丝感受到咱们的热情。
二、互动话术
直播时客户肯定会对货品存在疑问，当他们提问题时，咱要立马迅速的解答跟回复。
当客户问："怎么不理我呀？不回答我的问题？"
这时候你一定要及时安抚，可以说："没有不理哦，弹幕太多刷得太快啦~"
"亲爱的可以多刷几遍哦""我看到一定会回的，不要生气哈~"
当客户问："太胖了，能穿吗？"
这时候可以说："小姐姐报一下身高和体重，我给你参考一下哦"（然后引导购买货品）
还有客户会问哪里可以下单？还有没有别的颜色等问题，我们也要及时针对性地回复。
PS：如果直播时让客户加了你微信，一定要有人及时回复跟进，购买是有冲动行为的，别等下播后才回，那时客户下单的热情早就减少大半啦
三、追单话术
很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱们主播小姐姐用追单话术刺激客户下单。
例①："宝宝们注意啦，线上抢购的人太多，咱以付款的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！"
例②："货品数量有限，活动力度也大，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦!"
例③："库存不多了，只有5分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！"
四、感谢话术
感谢话术一般用在直播结尾时，目的是向客户表达真诚的感谢，让客户有很强的参与感，同时吸引他们下次再来看直播。
例①："感谢大家今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们~谢谢你们的观看和点赞哦，今天很开心！"
例②："感谢所有进直播间的朋友,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了。明天我会给大家带来xx搭配技巧,x点准时直播，不要错过哦～"
（给下次直播做铺垫）
有老板可能会问："直播前想好的话都说完了，该说啥呢？"
别慌！这时我们可以聊聊以下话题～
讲一些最近跟客户做生意发生的小故事
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……
总之就是聊一些接地气儿，客户关心的话题。
直播卖货是一个循序渐进的过程，新手主播可以多看看别人是怎么播的，多模仿多学习多尝试。
现如今直播卖衣服已经成为一种越来越流行的营销模式，它不仅可以帮助品牌宣传推广，还可以增加销量，为品牌带来更多收益。作为一名直播卖衣服的主播，要想卖出更多衣服，除了靠着衣服本身的品质外，话术和技巧也至关重要。
其次，主播要注重产品介绍的话术。在直播中，主播要用最简洁、最明确的话术来介绍衣服的特点，比如衣服的面料、颜色、版型等，并且要突出衣服的优点，让观众了解明白，从而激发购买欲望。
再者，主播要多拓展互动。在直播中，主播可以与观众进行多方面的互动，给予观众更多的参与机会，比如在社交网络上，让观众参与衣服的搭配，或者主办衣服搭配比赛等等，这样一来，观众就可以更容易的了解衣服，更易于购买。
最后，主播要注重口才。在直播中，主播要掌握良好的口才，把握住语调，话语要清晰、流畅，使观众觉得舒服，让观众更容易接受衣服搭配的观点，从而更容易购买。
