很多人不知道商品促销活动策划书怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
情人节在中国的流行程度越来越高，已经超过了传统的七夕情人节。情侣们会在这一天安排各种活动来庆祝这个特殊的节日，使得2月14日成为春节后的第一个消费高峰。很多商家都积极抓住这个机会，举办促销活动，希望在年初获得销量增长。书店也不例外，他们也要抓住这个机会。
过去和现在，情人节期间的促销活动大多只是简单的打折优惠或抽奖，缺乏新意，效果不理想。追求天长地久的爱情怎么能打折呢？那么怎样才能策划出好的、富有新意的活动呢？我们先来分析一下情人节的消费市场。
市场需求分析：
1、行业分析
情人节期间的主要消费群体是20-25岁的未婚青年，约占52%。其次是25-35岁的已婚夫妇，约占43%。还有50岁以上的老年消费群体，占到了将近5%。消费者主要购买礼物、娱乐和餐饮。在了解本市其他几家图书销售商的情况后发现，他们过去几年情人节期间没有举办大型促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销。更多的图书销售商和书店只是进行自然销售，最多做一些店面布置。既然如此，如果我们现在反其道而行之，举办大型宣传促销活动，从一个侧面推动书店的销售增长，将是一个非常有创意的举动。
2、消费者分析
20-25岁的未婚青年和20岁以下的学生是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个追求新鲜和变化的时尚阶层。虽然他们的消费能力不高，但是人数众多，总体的消费量也很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。
活动目标：
重点宣传活动概念和形象，吸引这类消费群体参与。
活动内容：
(1)在书店入口附近摆放一个大展板，用玫瑰花装点四周。进店的顾客都有机会获得一张心型卡片和一根红丝线。他们可以把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征着美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以带走连在一起的“心”，也可以留在店里。留在店里的卡片将被展示在一个玻璃展窗中，给参与的顾客一个纪念。
(2)进店的前52位顾客可以获得一份情人节礼物。开心地度过情人节。
(3)持有2月10日至2月14日购书小票的顾客还可以参加2月14日下午17:00举行的抽奖活动。奖品是书店优惠券，面额为20元、50元和100元。
活动对象：
所有喜欢图书的消费者。
活动效果：
通过一个大规模、新颖、互动的活动，吸引人群聚集在书店，并采用一些行之有效的销售方法激发消费行为，达到增加销量的目的。同时，提升和维护企业形象，从不同的方面展示企业的文化。活动安排在2月13日，离情人节只差一天，这样幸运顾客就有足够的时间安排如何使用餐券。充分体现企业人性化的关怀。
五一假期是一个销售低谷期，为了提高销售额，我们在蒲城爱家大型综合购物广场举办了一系列活动。活动时间为4月29日至5月7日，主题是“健康五一，快乐爱家”。
每年的五月，人们通常购买夏装和进行旅游消费。但是五一长假结束后，销售将会下滑，如果不采取应对措施，可能会对整个五月的销售产生不利影响。因此，我们需要思考五一活动的系列化策略。五月份是上半年销售的关键时期，6月和7月市场销售前景不容乐观，只有抓住五月份的销售机会，才有可能在夏季市场中占据领先地位，吸引消费者的注意。
活动内容包括以下几个方面：
1.“1元=5元花”主题活动：在爱家1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭购物小票可在1楼兑奖处加1元换取价值5元的商品。购物满58元的顾客可以加2元换购价值10元的商品，购物满100元以上的顾客可以加6元换购一件“爱家时尚t恤运动版”。
在爱家2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭购物小票可以领取一顶“遮阳帽”。
2.“购物积分双倍送”主题活动：在爱家1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭购物小票可以免费办理积分卡。在活动时间内，可以享受双倍积分的优惠（特价商品除外）。积分返礼奖品设在1楼出口处。
3.首届“爱家杯”全民健身赛：为了迎接北京奥运会，我们特别举办了全民长跑赛。参赛条件是年满18岁，身体条件良好，能够独立完成10公里长跑。顾客可以凭购物小票到服务中心办理参赛手续。每天限报名前100名，比赛在次日举行。比赛路线为__路→__路→__路→__路→__路→__路，全程10公里。
奖项设置为冠军、亚军和季军，冠军可以获得“爱家杯”荣誉奖杯、证书、500元爱家购物卡、爱家运动t恤和积分卡。其他参赛选手可以获得爱家遮阳帽。
除了以上活动内容，我们还有各部门的职责分工。总经办负责活动的监督和协调，外联部负责协办单位的支持和交警部门的协助，人事部负责人员安排，营运部负责奖品提供和店外广场厂商促销，2楼管理部负责运动装的提供，策划部负责具体操作和道具制作，服务中心负责参赛手续办理，资讯部负责双倍积分活动的调试，防损部负责现场秩序维护。
活动的宣传方式包括印制DM小册子、电视台新闻栏目报道、定制遮阳帽、奖杯和证书、爱家运动t恤衫、店外喷绘等。总预算费用为元。
在活动期间，有一些注意事项需要注意，比如员工不得参加活动、兑奖小票需要盖章确认、活动期间不退换货等。
本次活动最终解释权归爱家购物广场所有。
通过这次五一活动，我们希望吸引更多的顾客来到爱家购物广场，享受健康快乐的购物体验。
双11疯狂购全场2折起，实体店也可以享受网购价，安全、便捷、实惠、售后更有保障。活动时间是201X年11月9日至11日。
活动专柜：
活动预热：
1、群发短信、微信、QQ群：双11来了，大兴路电信营业厅—联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日—11月11日。
2、DM单页宣传：计划发放10000份。发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路。
门店拦截：一句话营销：手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!发放时间：11月7日—11月11日。
3、宣传车(由电信公司支持)：宣传时间：11月8日—11月11日。
活动内容：
1、光棍不光惊喜满框
(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。
(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)。
(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包。
2、单身无罪低价万岁
双11疯狂购全场2折起。
A、双11精选配件特惠全场2折起。
B、“双十一老年专场—特惠5折”。
中维恒泰H520原价298元，5折价149元。
中维恒泰H530原价398元，5折价199元。
百合C6原价358元，5折价179元。
C、(9号)“双十一三星专场—品牌直降”。
三星W789原价6999元，优惠价5999元。
三星S4原价5699元，优惠价4888元。
三星I869原价2588元，优惠价2288元。
三星I879原价2790元，优惠价2190元。
D、(10号)“双十一华为/HTC专场—品牌直降”。
华为A199原价1999元，优惠价1590元。
华为8813D原价1590元，优惠价1111元。
HTC802D原价4980元，优惠价4380元。
HTC528D原价2199元，优惠价1699元。
E、(11号)“双十一全场特惠”。
中兴N980原价1590元，优惠价1111元。
中兴N986原价1790元，优惠价1290元。
中兴N880G原价1090元，优惠价800元。
酷派9150原价2090元，优惠价1690元。
酷派5890原价1090元，优惠价800元。
酷派5876原价990元，优惠价800元。
联想820E原价1390元，优惠价1111元。
联想A375E原价699元，优惠价499元。
海信EG958原价1090元，优惠价800元。
F、充电宝9元抢(每日限量10个)。
双11精选品牌特惠。
双11新款热销机型底价促销。
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
外围炒作：
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务。
2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。
3、广告制作：地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门。
4、路演：活动主持1名，学生舞蹈4人(最炫民族风、遗失的心跳、lovelovelove、SoCrazy)，三星宝贝迷你秀4人(欢乐颂)，员工歌曲(爱死了昨天、潇洒小姐、火)，员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。
费用预算：
酒店销售季节也会有旺季和淡季。我们酒店在经历了农历春季的高峰之后，整体销量开始下滑，这是酒店经营中常见的淡旺季转换。在整体市场销量下降的情况下，只要我们努力付出，挤压竞争对手，仍然可以提升自己的销售额。为了应对淡季的到来，我们制定了以下营销方案。
首先，我们的目标是通过与旅行社、旅游景点和出租车公司合作，拓展客源市场。我们将直接或间接地推销给酒店内部和外部的潜在客户，拉动他们的二次消费，争取更多的回头客，提升酒店的销售额。
这个活动将在20xx年x月x日-20xx年x月x日进行，涉及到销售部、餐饮部、前厅部和客房部门。
活动主题是“暖春狂欢季，有礼相迎”。我们将采取多种方式推广，让淡季变得不那么淡。首先，我们将与本地旅行社合作，以佣金形式吸引他们为我们酒店引进客户。具体做法是为引进团队客户的旅行社负责人支付每间房5元的佣金，当天现金结算。其次，我们将与旅游景点合作，凡持有我们酒店代金券的客人入住时可以当作现金使用，或者持代金券到合作的旅游景点享受门票和消费的优惠。我们还将与出租车公司联系，为送往我们酒店的客户的出租车司机提供现金回扣。
除了吸引顾客，我们还制定了一些优惠计划。例如，连续入住8次的外地散客可以免费赠送一间普通房间或标准房间，连续入住3晚的社会散客可以赠送2瓶矿泉水。另外，预订豪华房间或景观房提前2个月，并及时确认并付押金的客人可以享受门市价的6折优惠。我们还与银行合作，持指定信用卡的客人在酒店刷卡消费时可以赠送一张代金券。每周我们还会推出特价房间。
为了宣传活动，我们将制作印有酒店简介和地理位置的代金券和优惠卡，并附上消费须知，突出酒店的企业文化。我们还将在附近的旅游景点和火车站做路牌广告，吸引过境或来访的商务和政务人士。活动期间，我们将在电子屏上滚动播放优惠政策。此外，我们还会在酒店前进行喷绘和POP宣传。
关于广告费用预算，代金券的制作费用控制在一定范围内，优惠卡、景点区的宣传广告费用以及喷绘制作费用也有相应的控制。
总的来说，这个活动方案旨在利用淡季来提高酒店的知名度、客户的忠诚度和销售额。希望各相关部门能够配合执行，如有不足之处，请提供指导和补充。
一、前言
__地区是一个历史悠久的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，该地区的市场规模不断扩大，但同时也面临着激烈的市场竞争。
现在，__地区周围涌现出许多装饰城，如江北的__、__为首的十家市场群；__路的金__灯具市场；西边的__；东边的__以及新开张的__。此外，__周边的__和__等地的装饰城也在崛起。因此，为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，__建材贸易区必须优化市场环境，增强整体竞争力，打造有特色的品牌形象。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装饰建材消费是住宅消费的重要组成部分，也是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革目标是：到__年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达到15-18平方米。__省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要实现这个目标就必须促进住宅消费。因此，装饰建材消费在未来几年将是一个巨大的市场。
与此同时，随着经济发展和人口素质提高，人们对生活品质的要求越来越高，尤其是都市人。可以预见，家居装修在家庭支出中的比重将会越来越大。
因此，整个建材市场的前景非常乐观。
2、竞争对手研究
在__及周边地区，如前言所述，市场竞争非常激烈。__装饰城是一家规模庞大、实力强大的材料装饰城，是__的典型竞争对手。下面以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些情况。
①地理位置：金盛装饰城位于__市河西重点开发区第一路__路上，周围有多个住宅小区，交通方便，__路公交车可达，使得金盛可以覆盖河西地区，辐射整个__地区。
②营业概况：金盛装饰城经营灯饰、木材、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，出租率达到100%。可见，金盛不仅产品种类齐全，给消费者提供了更多的选择，而且非常受欢迎，实力非常强大。
③配套服务：金盛提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见，金盛不仅硬件设施强大，软件服务也非常出色，全方位为消费者考虑。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，并获得了ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费提供购物指南，还有保安和保洁员维护购物环境的整洁。金盛还定期出版内部刊物，加强管理者、业主和消费者之间的沟通。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：金盛注重整体形象，不定期在报纸上做广告，同时在竞争对手的附近打出巨大的广告牌。他们通过内部刊物和精品导购等方式展现个体形象。这些方式能够以集体的力量参与市场竞争，取得更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
根据数据，__年__城镇居民人均年收入为__元，按每户人均_人计算，年均家庭收入约为_万元。按照国际通行的房价收入比，一般房价应为家庭年收入的3-6倍，因此房价以_万元为宜。但南京地区的房屋平均价格（每平方米）是城区_，新区_，经济适用房为_。以每平方米__元计算，一套60平方米的住房也需要15万元，超出一般家庭的承受能力。因此，大多数购买新房的居民在装修方面力有不逮。
2、装修已有住房的消费者
据资料显示，__年__市民的储蓄余额约为__亿，户均储蓄约_万元左右。考虑到近年来经济形势、医疗制度改革、社会保障改革以及子女教育等问题，一般居民更倾向于保留储蓄。这也是我国整个消费市场内需不足的原因之一。这类家庭在装修方面更倾向于选择中低价位的产品。
3、集团消费者
这类消费者大多委托装修公司代理装修，为了获得更大的利润，装修公司必然会努力降低成本，而建材价格是成本中的重要因素之一。
综上所述，目前和未来几年，中低价位的建材消费仍占主导地位。__要在这样的竞争中取胜，必须准确地定位市场。为了长期发展，除了在中低价位上有所作为之外，产品和服务质量也必须有一定的保证。
四、__研究
1、优势
①历史传统：__地区在建材市场中具有无形的权威优势。因为历史上，这里就是传统的木建材交易市场。同时，由于这一传统，__在南京地区早已享有一定的知名度。
很多人不知道商品促销活动策划书怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
情人节在中国的流行程度越来越高，已经超过了传统的七夕情人节。情侣们会在这一天安排各种活动来庆祝这个特殊的节日，使得2月14日成为春节后的第一个消费高峰。很多商家都积极抓住这个机会，举办促销活动，希望在年初获得销量增长。书店也不例外，他们也要抓住这个机会。
过去和现在，情人节期间的促销活动大多只是简单的打折优惠或抽奖，缺乏新意，效果不理想。追求天长地久的爱情怎么能打折呢？那么怎样才能策划出好的、富有新意的活动呢？我们先来分析一下情人节的消费市场。
市场需求分析：
1、行业分析
情人节期间的主要消费群体是20-25岁的未婚青年，约占52%。其次是25-35岁的已婚夫妇，约占43%。还有50岁以上的老年消费群体，占到了将近5%。消费者主要购买礼物、娱乐和餐饮。在了解本市其他几家图书销售商的情况后发现，他们过去几年情人节期间没有举办大型促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销。更多的图书销售商和书店只是进行自然销售，最多做一些店面布置。既然如此，如果我们现在反其道而行之，举办大型宣传促销活动，从一个侧面推动书店的销售增长，将是一个非常有创意的举动。
2、消费者分析
20-25岁的未婚青年和20岁以下的学生是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个追求新鲜和变化的时尚阶层。虽然他们的消费能力不高，但是人数众多，总体的消费量也很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。
活动目标：
重点宣传活动概念和形象，吸引这类消费群体参与。
活动内容：
(1)在书店入口附近摆放一个大展板，用玫瑰花装点四周。进店的顾客都有机会获得一张心型卡片和一根红丝线。他们可以把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征着美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以带走连在一起的“心”，也可以留在店里。留在店里的卡片将被展示在一个玻璃展窗中，给参与的顾客一个纪念。
(2)进店的前52位顾客可以获得一份情人节礼物。开心地度过情人节。
(3)持有2月10日至2月14日购书小票的顾客还可以参加2月14日下午17:00举行的抽奖活动。奖品是书店优惠券，面额为20元、50元和100元。
活动对象：
所有喜欢图书的消费者。
活动效果：
通过一个大规模、新颖、互动的活动，吸引人群聚集在书店，并采用一些行之有效的销售方法激发消费行为，达到增加销量的目的。同时，提升和维护企业形象，从不同的方面展示企业的文化。活动安排在2月13日，离情人节只差一天，这样幸运顾客就有足够的时间安排如何使用餐券。充分体现企业人性化的关怀。
五一假期是一个销售低谷期，为了提高销售额，我们在蒲城爱家大型综合购物广场举办了一系列活动。活动时间为4月29日至5月7日，主题是“健康五一，快乐爱家”。
每年的五月，人们通常购买夏装和进行旅游消费。但是五一长假结束后，销售将会下滑，如果不采取应对措施，可能会对整个五月的销售产生不利影响。因此，我们需要思考五一活动的系列化策略。五月份是上半年销售的关键时期，6月和7月市场销售前景不容乐观，只有抓住五月份的销售机会，才有可能在夏季市场中占据领先地位，吸引消费者的注意。
活动内容包括以下几个方面：
1.“1元=5元花”主题活动：在爱家1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭购物小票可在1楼兑奖处加1元换取价值5元的商品。购物满58元的顾客可以加2元换购价值10元的商品，购物满100元以上的顾客可以加6元换购一件“爱家时尚t恤运动版”。
在爱家2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭购物小票可以领取一顶“遮阳帽”。
2.“购物积分双倍送”主题活动：在爱家1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭购物小票可以免费办理积分卡。在活动时间内，可以享受双倍积分的优惠（特价商品除外）。积分返礼奖品设在1楼出口处。
3.首届“爱家杯”全民健身赛：为了迎接北京奥运会，我们特别举办了全民长跑赛。参赛条件是年满18岁，身体条件良好，能够独立完成10公里长跑。顾客可以凭购物小票到服务中心办理参赛手续。每天限报名前100名，比赛在次日举行。比赛路线为__路→__路→__路→__路→__路→__路，全程10公里。
奖项设置为冠军、亚军和季军，冠军可以获得“爱家杯”荣誉奖杯、证书、500元爱家购物卡、爱家运动t恤和积分卡。其他参赛选手可以获得爱家遮阳帽。
除了以上活动内容，我们还有各部门的职责分工。总经办负责活动的监督和协调，外联部负责协办单位的支持和交警部门的协助，人事部负责人员安排，营运部负责奖品提供和店外广场厂商促销，2楼管理部负责运动装的提供，策划部负责具体操作和道具制作，服务中心负责参赛手续办理，资讯部负责双倍积分活动的调试，防损部负责现场秩序维护。
活动的宣传方式包括印制DM小册子、电视台新闻栏目报道、定制遮阳帽、奖杯和证书、爱家运动t恤衫、店外喷绘等。总预算费用为元。
在活动期间，有一些注意事项需要注意，比如员工不得参加活动、兑奖小票需要盖章确认、活动期间不退换货等。
本次活动最终解释权归爱家购物广场所有。
通过这次五一活动，我们希望吸引更多的顾客来到爱家购物广场，享受健康快乐的购物体验。
双11疯狂购全场2折起，实体店也可以享受网购价，安全、便捷、实惠、售后更有保障。活动时间是201X年11月9日至11日。
活动专柜：
活动预热：
1、群发短信、微信、QQ群：双11来了，大兴路电信营业厅—联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日—11月11日。
2、DM单页宣传：计划发放10000份。发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路。
门店拦截：一句话营销：手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!发放时间：11月7日—11月11日。
