下面小编给大家精心整理了抖音运营策划方案范文模板，希望能帮到大家，欢迎阅读参考。
一、活动目的
1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。
2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。
3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX专场直播
2、直播场次：商家自行安排
3、直播时间：由商家自行安排
4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题三、直播筹备xxxxxx
四、直播选品
1、印象款：促成直播间第一次交易的产品。
只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。
所以印象款的重要性不言而喻。
什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。
例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。
找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。
2、引流款：顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。
这款产品最好要做到人无我有，人有我优。
何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。
3、跑量款：我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。
所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。
一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。
跑量款一定要保证货源充足。
除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。
需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。
4、选品表格根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。
抖音运营策划方案范文模板2
一、直播目的1、通过网红达人直播端，直接引流消费者，推广店铺。
2、重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。
3、直播中，要求主播讲述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。
二、直播方式1、直播形式：专场直播2、直播场次：商家安排3、直播时间：商家安排4、直播主题：商家安排三、直播实施方案第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段（1）学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。
了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。
直播过程中切忌照着纸念。
（2）预热：提前在上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。
（3）直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看；（4）游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。
每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。
第二阶段：导流核心是让更多的UV进店咨询，商家客服必须跟得上。
（1）按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；（2）然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；（3）介绍一下保养、清洁的方法；（4）介绍一些简单小知识；（5）根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。
全程直播口播内容及安排：a直播开始插入品牌口播1次，福利1次：b推荐第3款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；c推荐第6款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；d推荐第9款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；f在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；n直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
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一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动
1、长效策划长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;
2、短效策划短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：
3、长期活动长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;4、短期活动相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;二、直播间活动归纳对于直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，小编希望给大家更多是一种思路，而不是具体到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的不是很符合小编吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动方案，小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案;
1、秒杀活动对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线不一样，小编有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会;
2、点赞活动点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua);点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;
3、时间段活动比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?
4、周期性活动周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充;
5、竞价活动竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;
6、随机活动随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;
7、淘宝群活动群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定的帮助;新版的群营销工具也为我们提供了更多的想象空间，具体请自行查找资料，小编不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除非小编想偷懒;
三、直播间运营过程中的几个重要细节
1、主播直播话术直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的话术，具体的差别是哪些?小编提供一个最简单的参考方式，那就是跑到头部达人那里去参考，这个不仅对主播还是运营方的进步都是非常快的，什么时候该说什么话，每个产品介绍多久，过程中如何引导消费，话术如何提炼，有现成的老师可不能浪费，这个也是大部分商家和新人直播没有潜心去做的，小编经常收到私信，碰到类似的问题都是忽略不回的;
2、直播间后台专人维护商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么运营的呢?好的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的.话术人停留最久，什么情况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到和对应总结的。
可就是这样有意义的事情却成为了大部分商家做不好直播的一个原因，那还能说什么么?3、活动力度的掌控直播过程中到底要怎么做活动，是送1件还是10件，秒杀是19.9还是59.9，一天直播是做10次活动还是5次，主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了，小编一般建议新店铺活动从小做起，根据人气去调整，我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的，结果秒杀5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度掌控不好的原因了，当然这块永远没办法做到完美，只能是运营过程中不断总结;4、直播是一场游戏直播在小编眼里就是一个游戏，如何让消费者上瘾才是运营的精髓。
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一、直播前准备工作
1、直播设备准备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。如果你想保证直播呈现出最好的效果，除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、麦克风、补光灯等辅助设备。
2、制定直播引流方案
开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。宣传预热是一定要有的，可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
3、安排直播参与人员
要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助，一场成功的直播不可或缺团队协作。
4、布置直播间
直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。
5、熟悉直播产品
熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词。
二、直播过程中
1、主播状态
主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。
2、直播话题预热
在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中如何为直播间预热然后引入话题。
3、讲解产品
（1）根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。
（2）安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。
4、引导观众购买下单
介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。
5、安排数据记录事项以及突发状况应对
