以下是小编精心整理的有关于学校招生策划活动方案，欢迎各位阅读和借鉴。
招生工作要求简介
招生人员包括招生组长和招生业务员。他们需要按照规定的时间完成招生目标，组织有序地分小组进行蹲点招生，并在招生过程中要有礼貌待人，注意形象端正，禁止穿拖鞋和佩戴首饰。同时，招生人员需要严守纪律，不允许迟到和早退。
招生工作安排简介
招生工作主要包括发放宣传资料让家长了解活动信息，设点招生在学生集中地点的大门口进行，电话招生以及游击招生等。同时，还需要在设点周围进行宣传工作，发放传单并与家长进行交流。
具体事项简介
人员安排方面，要求在机构设点时，保证有至少3名业务员在场进行招生，并且没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。此外，还需要在设点周围进行宣传工作，发放传单并与家长聊天。
招生时间为6月26、27日以及7月3日至7月15日，设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点，晚上7点至8点招生业务员可以进行宣传活动。
招生对象为中小学生，其中小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测。
招生业务员须知简介
招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，以协商的方式与他们交谈。在招生过程中要尽量说出我们的优势，并根据对方的意向提供个性化测评系统相关资料。在电话招商时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，并向家长解释原因。
工资分红方面，根据招生人数进行相应的分红。
活动优势简介
我们的个性化测评系统与其他一般知识点培训不同，它是一个一对一的系统，可以找到学生的优势和劣势，并有针对性地调整学生的情况，让他们取得更好的成绩。我们还关注留守儿童，并为他们提供免费的机会，让他们也能体验个性化测评系统的魅力。我们还组织一些活动，让有条件的孩子和留守儿童互相帮助、学习，培养他们的交流和认知能力。我们专注于培养孩子良好的习惯和各种能力，不仅仅是学习知识。我们的教学资料生动灵活，现场准备了很多开发智力的玩具，还设计了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过上更健康、快乐的生活。
总结
家长汇个性化测评系统是一套公益性的系统，旨在改变目前只注重教育而忽视培养的情况。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
我校为了提高学生质量，增加招生宣传的力度，制定了新的招生宣传方案。方案的指导思想是要科学制定方案，加强组织领导，整合资源，创新机制，建设专业化的宣传队伍。同时，我们将重点突破广东省，稳步推进外省，逐年扩大港澳台的招生工作思路，加强生源基地建设，丰富宣传方式和手段，构建多渠道、多层次、全方位的招生宣传工作。这样可以提高宣传效果，巩固和扩大生源基地，提高学校生源质量。
具体实施方面，我们采取了学校领导主抓，招生办负责，各学院分片宣传的工作机制。在组织方面，我们成立了招生办公室、宣传部和学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格遵守宣传纪律，确保宣传信息准确权威。在队伍建设方面，我们组建了广东省招生宣传组和外省招生宣传组，以及各学院的宣传组，确保招生宣传工作的稳定和优质。
为了保证工作顺利进行，我们明确了各个部门的职责。招生办负责制定招生宣传方案，协调校领导参与各类访谈节目，与宣传组紧密合作，提供支持和指导。学院宣传组负责熟悉各项招生政策，与教育部门和中学建立联系，组织各类宣传活动，填报志愿期间提供帮助。同时，我们还对各招生宣传组的工作效果进行评估考核，对优秀的单位和个人进行奖励和表彰。
在经费方面，我们将从学校招生工作专项经费中支付宣传经费和差旅费，以及给予工作补助。这样可以确保宣传工作的顺利开展。
这个方案经过学校招生工作领导小组的研究通过，由招生办公室负责解释。
一、宣传定位及主要内容
我们学院的宣传定位是高端路线，我们通过媒体和广告等方式来宣传，杜绝虚假宣传。我们的亮点是就业，我们通过集团统一面试挑选优质生源，并以标准职场人来培养学生。我们依托集团的优势，致力于树立学院高品质办学形象。
主要内容分为四个部分。
第一部分是媒体宣传思路。
第二部分是渠道宣传方案。
第三部分是辅助方案，也就是口碑方案。
第四部分是促销方案。
第一部分：媒体宣传思路
我们计划在2月29日之前实施媒体宣传。具体内容和负责人如下：
1.我们已经决定在《高考志愿指南》上做宣传，具体的版面、投放时间和费用将在协议中确定。
2.我们已经与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体的版面、投放时间和费用将在协议中确定。
3.我们计划与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿的关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我们学院的网站。具体的投放时间是6月26日至29日，费用将在具体协商后报审核确定。
4.我们计划制作海报和横幅宣传内容，并提交给院办审核。负责人是曾志刚和裴佳妮。
5.我们还计划在报纸和电视上发布广告，主要以软文和新闻采访的形式进行，重点是报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传有三个重点：
1.招聘面试：我们计划在3月至5月期间完成招聘面试，争取每个普通班来面试1-2名学生，或每所学校来面试至少3-5名学生。我们的咨询师转化率目标是达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例要达到招生任务的20%以上。
2.填志愿：我们的招生团队在指导填志愿期间，希望能够让填报我们学院为第一志愿的人数与招生目标数的比例达到1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是要及时获取考试院的录取情况。
3.跟进未录取的学生：我们计划通过电话销售、促销手段和咨询师与专员的配合进行家访，跟进未录取的学生。关键是把握好时间差。
另外，我们还需要准备渠道宣传的物料工作，包括宣传资料定稿、招生方案和合同的确认等。
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
我们还需要进行渠道宣传人员的培训工作，包括培训县级招生负责人等。
具体培训内容和负责人如下：
1.集体讨论宣传演讲的内容和注意事项，负责人是胡荣。
2.全体招生人员进行集中学习、培训和模拟演练，负责人是胡荣。
3.我们还计划招聘和面试4S店的储备人才，并优化面试流程，明确方案。负责人是刘周洲。
4.各区域的负责人将探讨并明确组织学生参加4S店面试的方案，负责人是胡荣。
以上是我们学院的宣传定位及主要内容的详细介绍。我们将通过精心的策划和实施，树立学院高品质办学形象，吸引更多优秀的学生加入我们的学院。
一、招生计划背景概述：
学校简介：
当前，随着初高中教育的发展和教育市场的建立，各类职校之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，竞争更加突出。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和渠道提供给消费者的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在市场经济条件下，将“教育”商品销售给学生。这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程。学生对产品的消费需要一定的时间，最终实现消费的目的。职业学校的招生活动是在保证教育质量的前提下进行的营销活动。通过发现有意向的学生，与他们沟通，挖掘他们的需求，唤起他们的就读欲望，通过一系列的分析、计划、执行和控制的过程，以及各种营销手段的组合应用，最终实现学生的就读目标。
因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用。更重要的是，要正确认识招生工作的地位，并从整体上把握招生工作。
二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。
市场调查及目标市场的确定：
市场调查是招生营销活动的第一步。通过科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，进行研究分析。也可以采用分层调查法，以学校为单位，进行访谈、问卷调查，收集各种信息，了解学生的需求和选择学校的主要考虑因素。这些调查结果可以为学校提供决策参考。
通过分析结果，确定目标市场。目标市场是指学校根据自身条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，以发挥优势。职业学校的招生目标市场主要是普通中学初中毕业生，再细分为学业成绩中下、家庭条件一般的学生，分布于学校影响力范围内的学生，以及生源丰富的客户大校和一般学校。通过确定目标市场，学校可以将招生工作中的人力、物力资源集中于这一市场。
职业学校的市场定位：
市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵。职业学校的市场定位是为了在目标对象中树立自身品牌地位。学校应该了解消费者的心理，了解同类教育产品的认知印象。学校在学生眼中的地位、独特形象和优势，可以确定营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息包围下让消费者清晰地了解学校形象。
市场定位的步骤包括确认学校最有利的竞争形象，选择竞争优势，以及定位的宣传和坚持。确认学校最有利的竞争形象是通过客观、系统的调查，从学生和家长的角度来评估学校的师资、设施、环境、就业率等方面的优势和特色。选择竞争优势是经过系统性方法评估现有因素，选择最具竞争性的优势。定位的宣传和坚持要与定位相吻合，通过宣传让学生和家长认同学校的特色和品牌。定位是一个长期的心理认知问题，一旦确定，就应该长期坚持，全力以赴。
营销推广策略：
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，具有针对性强、容易建立友谊、信息反馈快的优点。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣，具有较好的语言能力，是招生工作中推销人员的首选。也可以采用校长、教师、学生的综合营销方法，多层次展开推销活动。人员推销应该建立一支固定队伍，在招生季节发挥作用，维持固定生源的老客户。
广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师等。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质、学校的特色、环境和服务等。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告的内容要突出学生的需求和目标，通过实例展示学生就读职业学校可以获得的好处，建立学生的信心和方向。
促销是通过各种刺激消费者采取购买行为的手段来推动销售。促销手段多种多样，要有新颖性和实用性。可以给予生源学校或协助人员经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台等。通过这些促销手段，可以有效宣传学校，吸引学生。
公共关系具有管理功能和营销的双重作用。通过建立长期有效的合作关系，可以改变学生和家长对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场一致，从而被学生和家长接受。公共关系是一个长期而特定的过程，需要积极建立双方的信任和满意度。可以通过长期有效的合作、参与社会公益活动、利用媒体宣传等方式来加强公共关系。
渠道策划：
招生工作有多种渠道，特别是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。招生渠道策划是指谋划形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。招生渠道要多样化，同时要不断创新，善于与时俱进。要善于与其他学校区分开来，形成自己独特的渠道。招生渠道策划需要圈定市场范围，列出现有代理的名单，对代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，并让代理们工作起来。
招生生源背景分析：
招生员应该以激情来招生。只有把招生工作当做一项事业，而不仅仅是谋生手段，才能拥有激情。招生员在招生时，要真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的情感，才能真正打动学生。寻找学员时，要保持开放的心态，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。评审招生团队时，要注意80：20定律，80%的业绩是来自20%的代理中。要通过推荐和独立开发，找到优秀的代理团队，这样业绩的增长就是必然的。
一、活动背景：
我们学校的学生数量较少，很多自闭症家长还不知道我们学校的存在，也没有给已经患上自闭症的孩子提供专门的康复训练。许多自闭症孩子无法得到有效的治疗。为了扩大我们学校的知名度和认可度，让更多的自闭症孩子来我们学校学习，我们打算通过现场宣传我们学校的办学特色和教学成果。
二、活动目的：
1、回馈老学员：对于已经在我们学校学习的学生，我们希望通过这次活动来回馈他们。
2、招收新学员：通过这次活动，让更多的人了解我们学校，关注自闭症孩子，并且对他们的康复充满希望。我们希望家长们能够信任我们学校，从而招收更多的学生。
3、扩大我们学校的知名度和信任度。
二、活动地点：纪念碑广场
三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00
四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
(一)准备阶段：
1、成立筹备小组;
2、了解我们学校的招生人数、离校人数、康复比例，以及一些特殊个人案例;
3、致电老学员的家长，进行预约;
4、与老学员及家长进行沟通，全面了解老学员的健康情况;
5、与已经入小学和初中的学生的同学及老师进行简单交流(不提起以前曾自闭症);
6、邀请已经康复的学生或家长参加本次活动;
7、收集学生的绘画作品、生活照等反映学生良好近况的作品;
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;
9、进行爱心捐款等，为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段：
1、将学生的作文、绘画作品、生活照等集中在展示板上，供活动对象观看;
2、邀请校领导、学生家长和学生参加活动;
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;
4、由各负责老师展示教学成果，列举学生成功康复的案例，介绍学生在校生活和课程安排;
5、学生家长列举学生进校后与进校前的区别，介绍学生近况;
6、学生发表进校的感想，谈谈今后的生活态度、学习态度、人生观和价值观等;
7、招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、其他费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置
1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿
尺寸：4m
位置：舞台边背景架
彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面
2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方
内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
以下是小编精心整理的有关于学校招生策划活动方案，欢迎各位阅读和借鉴。
招生工作要求简介
招生人员包括招生组长和招生业务员。他们需要按照规定的时间完成招生目标，组织有序地分小组进行蹲点招生，并在招生过程中要有礼貌待人，注意形象端正，禁止穿拖鞋和佩戴首饰。同时，招生人员需要严守纪律，不允许迟到和早退。
招生工作安排简介
招生工作主要包括发放宣传资料让家长了解活动信息，设点招生在学生集中地点的大门口进行，电话招生以及游击招生等。同时，还需要在设点周围进行宣传工作，发放传单并与家长进行交流。
具体事项简介
人员安排方面，要求在机构设点时，保证有至少3名业务员在场进行招生，并且没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。此外，还需要在设点周围进行宣传工作，发放传单并与家长聊天。
招生时间为6月26、27日以及7月3日至7月15日，设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点，晚上7点至8点招生业务员可以进行宣传活动。
招生对象为中小学生，其中小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测。
招生业务员须知简介
招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，以协商的方式与他们交谈。在招生过程中要尽量说出我们的优势，并根据对方的意向提供个性化测评系统相关资料。在电话招商时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，并向家长解释原因。
工资分红方面，根据招生人数进行相应的分红。
活动优势简介
我们的个性化测评系统与其他一般知识点培训不同，它是一个一对一的系统，可以找到学生的优势和劣势，并有针对性地调整学生的情况，让他们取得更好的成绩。我们还关注留守儿童，并为他们提供免费的机会，让他们也能体验个性化测评系统的魅力。我们还组织一些活动，让有条件的孩子和留守儿童互相帮助、学习，培养他们的交流和认知能力。我们专注于培养孩子良好的习惯和各种能力，不仅仅是学习知识。我们的教学资料生动灵活，现场准备了很多开发智力的玩具，还设计了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过上更健康、快乐的生活。
总结
家长汇个性化测评系统是一套公益性的系统，旨在改变目前只注重教育而忽视培养的情况。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
我校为了提高学生质量，增加招生宣传的力度，制定了新的招生宣传方案。方案的指导思想是要科学制定方案，加强组织领导，整合资源，创新机制，建设专业化的宣传队伍。同时，我们将重点突破广东省，稳步推进外省，逐年扩大港澳台的招生工作思路，加强生源基地建设，丰富宣传方式和手段，构建多渠道、多层次、全方位的招生宣传工作。这样可以提高宣传效果，巩固和扩大生源基地，提高学校生源质量。
具体实施方面，我们采取了学校领导主抓，招生办负责，各学院分片宣传的工作机制。在组织方面，我们成立了招生办公室、宣传部和学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格遵守宣传纪律，确保宣传信息准确权威。在队伍建设方面，我们组建了广东省招生宣传组和外省招生宣传组，以及各学院的宣传组，确保招生宣传工作的稳定和优质。
为了保证工作顺利进行，我们明确了各个部门的职责。招生办负责制定招生宣传方案，协调校领导参与各类访谈节目，与宣传组紧密合作，提供支持和指导。学院宣传组负责熟悉各项招生政策，与教育部门和中学建立联系，组织各类宣传活动，填报志愿期间提供帮助。同时，我们还对各招生宣传组的工作效果进行评估考核，对优秀的单位和个人进行奖励和表彰。
在经费方面，我们将从学校招生工作专项经费中支付宣传经费和差旅费，以及给予工作补助。这样可以确保宣传工作的顺利开展。
这个方案经过学校招生工作领导小组的研究通过，由招生办公室负责解释。
一、宣传定位及主要内容
我们学院的宣传定位是高端路线，我们通过媒体和广告等方式来宣传，杜绝虚假宣传。我们的亮点是就业，我们通过集团统一面试挑选优质生源，并以标准职场人来培养学生。我们依托集团的优势，致力于树立学院高品质办学形象。
主要内容分为四个部分。
第一部分是媒体宣传思路。
第二部分是渠道宣传方案。
第三部分是辅助方案，也就是口碑方案。
第四部分是促销方案。
第一部分：媒体宣传思路
我们计划在2月29日之前实施媒体宣传。具体内容和负责人如下：
1.我们已经决定在《高考志愿指南》上做宣传，具体的版面、投放时间和费用将在协议中确定。
2.我们已经与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体的版面、投放时间和费用将在协议中确定。
3.我们计划与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿的关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我们学院的网站。具体的投放时间是6月26日至29日，费用将在具体协商后报审核确定。
4.我们计划制作海报和横幅宣传内容，并提交给院办审核。负责人是曾志刚和裴佳妮。
5.我们还计划在报纸和电视上发布广告，主要以软文和新闻采访的形式进行，重点是报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传有三个重点：
