今天小编为大家整理了有关于秋季招生营销策划方案，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、招生人员
招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。
二、工作要求
1.统一管理，按时完成招生目标。按照组长的安排进行有序的组织和分组蹲点工作，保持纪律和组织性。
2.礼貌待人，业务员在招生过程中要有礼貌、形象良好。不得穿拖鞋或佩戴首饰。
3.严守纪律，在招生过程中不允许迟到或早退，避免意外情况发生。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解活动内容。在高中档小区门口设点招生。根据组长的安排进行电话招生。有些业务员可以进行游击式招生。
四、具体事项
1.人员安排：设点期间，必须保证有3名业务员在现场招生。在设点周围进行宣传，发放传单，并与家长进行交流。
2.招生时间：设点招生时间为6月26日至8月15日。
3.招生对象：小学至高四的学生。
4.招生业务员须知：
-穿着要得体，给家长一个好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣物。
-不与其他培训机构的人员争吵或冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与他们交谈，都是为了孩子们好。
-在招生过程中要说出我们的优势，当对方有兴趣时，给予家长资料。家长阅读资料时要认真讲解，速度要适中，把每一点都讲清楚。
-在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，并向家长解释原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们与其他培训机构有区别的优势。
2.我们在教学软硬件和师资方面有优势。
3.我们开展的一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅教授知识，更重要的是教会学生如何做人，培养他们的生活自理能力。
5.学习条件十分优越，不仅教室和宿舍都有空调，教学设备也是最先进的。
6.每天午时6点，我们都会在校区内举行各种活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。
1、活动目标
(1)增加学校在全国的知名度和影响力，让考生、家长和中学更了解和认同我们学校。
(2)为学校的发展做出贡献。
(3)为学生提供社会实践机会。
2、主办部门
此活动由招生工作办公室主办。
3、参与对象
活动面向我校在校本科生和研究生。
4、活动时间安排
(1)各学院确定本学院的招生宣传志愿者名单，并将电子版名单发送至...
(2)培训时间和地点将另行通知。
(3)活动时间是在寒假期间。
(4)学生需要在20__年3月15日前上交活动总结。
5、活动方式和考核方法
(1)活动方式
招生宣传志愿者在寒假回家时，携带统一印制的宣传资料(《20__年报考指南》)，回到自己的毕业中学，向学校领导、老师介绍我校的相关情况和本科招生政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的经验和体验；解答学生提出的一般性问题，如学校概况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并鼓励优秀学生报考我们学校。
(2)考核方法
在活动过程中，招生宣传志愿者需要认真做好调查研究，包括总体效果、中学和考生对学校招生工作的意见和建议等。最后，以调查报告的形式提交给招生办公室。招生办公室将与相关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之中。对于提交的优秀调查报告，学校将根据社会实践相关规定给予记学分、评选社会实践先进个人、提供物质奖励等奖励。
民办学校需要进行招生策划，主要是因为它们是为了适应市场经济而发展起来的，所以招生需要面向市场。招生是直接面向社会、市场、家庭和学生的，因此需要聘请教育咨询策划机构的专家来出谋划策。民办学校的招生竞争越来越激烈，所以需要精心的招生策划。难在哪里？难就难在缺乏精心的招生策划。我们已经有了一支实力强大的教育队伍，他们在招生策划方面有丰富的经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕着招多少学生、招什么样的学生以及怎样招生这三个问题展开思考和出谋划策。
首先，定位策划是招生策划的起点和依据，也反映了招生的目标和方向。学校需要有一个整体的定位，包括发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位等。招生定位与整体定位密切相关，建立在整体定位基础上。招生定位要准确清晰，直接影响招生的数量和质量。
其次，市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，确定招生市场开发的策略和战术。还需要了解人才市场的需求，影响专业设置和课程安排。
然后，形象策划是展示学校形象的关键。学校的形象是学校核心价值观的体现，通过招生宣传将学校形象展示出来。形象策划要建立学校的形象识别系统，让受众能够迅速识别学校，并感受到学校的特色和优势。
公关策划是学校与社会公众交往、认识和了解的相互关系，包括学校与社会组织、社会公众的关系。公关活动能够产生独特的效果，对招生工作十分重要。学校应充分发挥公共关系的作用，构思设计各种类型的公关活动，提升学校的形象。
广告策划的关键在于创意，好的创意应简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段，招生广告应真实、信息量大、针对性强，贴合消费心理和道德规范。
招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统和指挥协调机制。还要制定科学高效的激励政策，调动招生人员的进取性和创造性。招生管理策划能够使招生工作有条不紊、高效进行。
招生渠道策划是谋划构建属于学校的招生网络和多种渠道，确保畅通高效。常用的招生渠道包括学校老生带新生、招生信息员、招生代理、招生咨询会、参观考察、媒体广告等。
项目策划是指针对具体的招生活动进行策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。招生项目策划能够提高学校的知名度，带来实际效益。
总之，招生策划是民办学校成功招生的重要环节，需要全面考虑各个方面的因素，从定位、市场、形象、公关、广告、管理、渠道和项目等方面进行策划，以取得理想的招生效果。
前期准备礼品：如何选择合适的礼品是线上拼团活动成功的关键。首先要了解家长的需求和喜好，然后建立起学校的用户画像，选择符合他们喜好的奖品。比如，可以选择榨汁机或蒸蛋器作为开团礼品，涮烤一体锅或驼绒被作为成团礼品，多功能学习桌或收纳箱作为朋友圈裂变礼品。这样的礼品成本较低，同时也能吸引家长的注意。
在活动开始的第一天，首先要加好友并进行朋友圈裂变。这样可以增加活动的曝光量，吸引更多的家长参与活动。同时准备500份礼品，这样就有500位准客户添加你的微信，活动的上门量也会大大增加。即使这次活动没有成交，也可以导入社群，增加家长的信任感，下次活动时再用。
接下来的几天，可以继续进行社群互动和拉人裂变。先建立微信群，熟悉关系，然后再发布活动内容。可以在群里进行互动、玩游戏，并发放福利。这样可以建立起家长的信任，为后续的成交打下基础。
同时，老学员也可以参与活动，可以让他们线上开团报名，活动结束后可以退款或抵用年卡学费。这样可以增加活动的参与度，并回馈老学员的支持。
最后，在活动的最后一天进行收单会。这是一个让家长不能空手而归的机会，可以进行选课补尾款、增加活动曝光度，并给带小孩的家长提供参观学校或体验课的机会。
线上拼团活动看似简单，但实际操作时会遇到各种问题和困难。每个校区和团队都有自己的特点，所以需要根据实际情况进行调整和优化。如果你对线上招生活动感兴趣，老王正在筹划一个线上招生的训练营，希望能有你的参与。
一、活动背景：
我们学校目前学员较少，很多自闭症家长对我们学校不了解，也没有针对已患自闭症的孩子进行有效的康复训练。因此，我们需要通过现场宣传，让更多人了解我们学校的办学特色和教学成果，以扩大我们学校的知名度和认可度，吸引更多自闭症孩子来我们学校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员：感谢他们的支持和信任。
2、招收新学员：通过本次活动，让更多人了解并关注自闭症孩子的需求，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，相信我们学校，从而招收更多学员。
3、扩大我们学校的知名度和信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
(一)准备阶段：
1、成立筹备小组;
今天小编为大家整理了有关于秋季招生营销策划方案，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、招生人员
招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。
二、工作要求
1.统一管理，按时完成招生目标。按照组长的安排进行有序的组织和分组蹲点工作，保持纪律和组织性。
2.礼貌待人，业务员在招生过程中要有礼貌、形象良好。不得穿拖鞋或佩戴首饰。
3.严守纪律，在招生过程中不允许迟到或早退，避免意外情况发生。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解活动内容。在高中档小区门口设点招生。根据组长的安排进行电话招生。有些业务员可以进行游击式招生。
四、具体事项
1.人员安排：设点期间，必须保证有3名业务员在现场招生。在设点周围进行宣传，发放传单，并与家长进行交流。
2.招生时间：设点招生时间为6月26日至8月15日。
3.招生对象：小学至高四的学生。
4.招生业务员须知：
-穿着要得体，给家长一个好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣物。
-不与其他培训机构的人员争吵或冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与他们交谈，都是为了孩子们好。
-在招生过程中要说出我们的优势，当对方有兴趣时，给予家长资料。家长阅读资料时要认真讲解，速度要适中，把每一点都讲清楚。
-在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，并向家长解释原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们与其他培训机构有区别的优势。
2.我们在教学软硬件和师资方面有优势。
3.我们开展的一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅教授知识，更重要的是教会学生如何做人，培养他们的生活自理能力。
5.学习条件十分优越，不仅教室和宿舍都有空调，教学设备也是最先进的。
6.每天午时6点，我们都会在校区内举行各种活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。
1、活动目标
(1)增加学校在全国的知名度和影响力，让考生、家长和中学更了解和认同我们学校。
(2)为学校的发展做出贡献。
(3)为学生提供社会实践机会。
2、主办部门
此活动由招生工作办公室主办。
3、参与对象
活动面向我校在校本科生和研究生。
4、活动时间安排
(1)各学院确定本学院的招生宣传志愿者名单，并将电子版名单发送至...
(2)培训时间和地点将另行通知。
(3)活动时间是在寒假期间。
(4)学生需要在20__年3月15日前上交活动总结。
