以下是小编为大家整理的新人主播直播带货话术及技巧，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。
新人主播直播带货话术及技巧1
目的：这个阶段属于直播开场阶段，做好一定的暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球
重点：新人阶段要学会自说自话，不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。
内容通常包含三方面：1.打招呼2.讲故事3.福利预告/货物预告
1）针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离：
关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题
解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
寻找共同话题：欢迎XX进来捧场哦，想要XX款的宝宝不要离开我们马上就上哦“你是不是和我一样换季就过敏，换好几个产品都不合适？然后再接着说，这种情况我一般会用什么什么。”
福利预告带入直播主题：新来的宝宝扣一个1，我给你们走福袋/欢迎大家来我们直播间，晚点给大家上福利。
“宝宝们，今天纯放福利了，我今天手上这件XX，只要两位数，只要两位数。
工厂直发，纯福利！”
宣传话术：告知直播时间+内容，增加熟悉度
宣传直播时间：“非常感谢所有还在我直播间的姐妹们，我每天的直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
如果是第一次直播：欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播，谢谢大家支持哦！欢迎大家来我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方希望多多包容哦。
2）包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据，引起用户好奇心。
今天这款产品已经是畅销XX年的老字号，基本是每个家庭都具备的。
二、留客
在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
关键词：发问+选择+节奏
1）发问式互动话术回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。
例：
“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”
“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”
“这款口红大家以前用过吗？如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1，我再来给大家讲解”
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
2）选择性话术
给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。
”/“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
3）节奏型话术
这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，这就是带节奏。
例：
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”
“想要xxxxxx宝贝的宝宝们，我们满屏刷起来好不好，要福利的宝宝把xx刷起来”
“刷波520让我感受一下你们的热情。”
并及时宣布促销利好活动，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
例：
“新涌进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”
常用话术：
“买X送X”“我们直播间比免税店还便宜！”
“给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套XXX就是门店价格，新进我直播间的，新人宝宝们你们听好了，今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的，我直接给你们新人宝宝炸福利啊，全网最低价！”
2）话语场景
用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是比别人好、便宜。
但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。
另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
例：
“屋顶花园，斩男香，非常适合夏天”
“这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。
”
“那种很甜的感觉，人间水蜜桃就是你”
“是那种在下过小雨的森林里漫步的味道”
五、催单
1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
时间量词
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。
所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。
比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
例：
“我们之前试播的时候，这个产品一上架就秒空了，超级抢手，所以进来宝宝千万不要犹豫，下单就行了。”
“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到了哦。”
“原价XXX的大衣，所有扣“1”的宝宝们听好啦，我们这个优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，开链接加库存！”
“抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”
“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。
这个产品还有最后两件咯"
2）再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
“现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。
倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。”
“喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你”
直播间卖货需要购物气氛，不同于购物。
直播带货需要要让用户觉得狂欢，购物欲暴涨，肾上腺素上升，打造可预期的惊喜。
超出用户的心理预期。
六、关注下单流程
引导下单行动相关的话术，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。
1）引导下单
下单流程讲解+进行下单操作演示
目的：引导下单行动，排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。
6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。
欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对我这个宝妈的支持。
03：直播开场话术1、话不多说，咱们先来抽波奖。
2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。
3、进来的朋友们点个关注，关注达到1000，主播就给大家发红包。
4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉（某某某某）每次都在，新人也不少，感谢大家对我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。
今天的奖品超级吸引，主播一拿到这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。
6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。
7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。
8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主播粉丝专属优惠券。
9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜。
还有，大家可以关注主播，明晚继续参加我们的抽奖。
10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。
下面就给大家介绍一款秒杀商品，大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间，30秒不到就没了。
11、有没有晒红包的，抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。
12、你们准备好抽奖了吗？l三个女生，可以抽到手机！l我的妈吖！256GB，最新的这一款苹果手机。
l准备好，所有女生！有个女生问，怎么抽？我来教大家一下，l点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个【抽奖弹幕】。
手速快的女生，就可以抽到我们的手机了哈。
l疯狂点击，因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。
因为我们发现那个截屏抽很不公平，很多人会改名字，改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。
(xx）13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名，电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服哦.好不好？美眉们，把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦，我们的客服会在15个工作日把礼物发给你，好不好？（xx）14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。
大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。
这个是我们村里最大的南瓜王，我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。
咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个666.15、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。
很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍，很美很仙，最关键是因为做了改良，在生活中也可以穿。
今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷666。
16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
（xx）04：开场预告话术1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品，我先不说，等会儿正式直播的时候，我们来一个个揭秘。
不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折扣超低，很值得期待哦！2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大家期待了很久的香奈儿的某爆款香水，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。
除了香奈儿，还有很多其他大牌产品，除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如……，最重要的是，所有商品都有超低优惠，错过绝对可惜。
但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，给的数量都不是很多，手慢就没有了。
所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注我们的商品信息。
3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。
给大家大致介绍一下今天晚上我们要推的30款商品……总之，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象，千万不要错过。
4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是599元，我们直播间只卖299元，还有大量赠品，赠品到底是什么，我先卖个关子，待会大家就知道了。
5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有500份限时抢购，抢购价是多少呢……这三个价格，大家猜猜是哪一个？6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用的测评，比如：l如何在5分钟之内画好一个妆l 21种____(画眉/阴影等)小技巧l关于10/20款____（粉底/口红）的评测l黄瓜的9种吃法……大家不要错过哦！7、今天晚上我们讲进行5轮抽奖，大概是每40分钟抽奖一次。
出去闲逛的宝宝们，记得要提前回来，以免错过抽奖。
8、咱们直播间每个整点都会抽奖，出去溜达的宝宝们记得准时回来。
9、今天咱们直播间的商品超级丰富，包括：____的最好/实用家庭小工具l那些意想不到的____（如：简约耳钉）l传说中美味____l大牌产品网红款l 9.9元实用好物l某某最新款商品，惊喜价l明星同款l今年夏天最流行的一款___宝宝们一定要守在屏幕前，不要错过哦！10、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大，赠品很给力。
