直播带货已成为现代电商的一种重要形式，它结合了直播的实时互动性和电商的购物便利性，为消费者带来了全新的购物体验，以下是关于2024年直播卖货话术草稿版7篇的相关内容，欢迎大家前来阅读，希望对大家有所帮助。
2024年直播卖货话术草稿版1
第一吸引新粉丝话术：
首先营造畅销的氛围，为即将介绍的福利做铺垫，随后逐步揭示福利内容，具体告诉大家今天的福利是什么。通过详细描述，激发观众好奇心，使其停留在直播间。
示例：
欢迎所有新加入的宝贝们！
有多少是第一次来到我们的直播间呢？
今天，直播新号开播，只为宠粉！
大家知道平时这款裙子是多少钱的，对吧？
正常情况下要200多，甚至300多元。
但是，今天特别给新宝贝们开炸，三位数不要了，我们直接两位数，还包邮到家哦！
这两位数可不是90多，也不是80多，宝贝们，主播今天给你们一个新人福利价，想要的话就扣个“1”吧，让我看看有多少宝贝喜欢这个福利。
在新人开播想要抓留存，抓互动，你的指令一定要越简单越好，如扣个数字或者扣个新字。
资料君在看还有些直播间扣一句话，真的累，凡是让消费者动脑子或者让消费者觉得有难度的事，就很难调动参与，所以，口令越简单越好。
第二点对点互动话术：
在直播间人数较少时，可以使用点对点互动话术，增加观众参与感。
例如，在讲解产品时，突然回应一个观众的留言，制造点对点的互动效果。
示例：
感谢，营销资料圈的大海老师、xxx(加名字)关注我哦！
后台，这位大海老师，他说要加急处理，运营小哥哥，麻烦你把大海老师订单提前一下。
大家一起欢迎xxx宝贝！
直播间其他宝贝有什么需求或者想法，也别忘了告诉我，我们会尽力满足大家的！
这样的点对点互动方式能够激发更多用户的参与，促使他们开始互动并进行拍加急等互动形式。
通过这样的互动，整体上提升了直播的互动氛围。
如果你希望在保持合规的前提下有效地推动互动，这种方式正是你需要的。
在互动过程中，通过点名的方式，让每位参与互动的用户都能获得特定的福利，由此形成点对面的互动链条。
如果公屏上没有用户互动，别担心，我们要有小号或水军安排，确保互动不受阻。
第三产品介绍话术：
在介绍产品时，重要的是突显产品的实际价值并结合报价，使用户感受到产品的真正价值。
示例：
亲爱的姐妹们，大家快来看看我身上这款西服外套吧！
这是我为你们特制的，采用斜纹软呢面料，手工精制，胸口还点缀了巴洛克某水某钻，看起来不仅高级，而且漂亮极了，对不对？
正常情况下，我可能要把这款外套卖到599元，这个价格过分吗？
当然不过分，对吧？
就算没有水钻，单品的软呢外套正常售价也应该在299元左右，对吧？
但是，亲爱的宝贝们，请注意了，今天我们新号开播，特别优惠，只需199元，就能将这款漂亮的外套带回家。
真的很划算，而且非常百搭。
今天新号开播福利宠粉，仅需189元就可以拥有，宝贝们，请注意了。
请卡好你的灯牌，测好你的网速，咱们家是灯牌优先，没有灯牌你是抢不到我们家这福利品的哦。
我今天准备了50份，只需89元，即可包邮带回家。
这个价格，宝贝们觉得划算吗？
非常划算哦！别错过这个机会，赶紧下单吧，享受实惠而美丽的购物体验。
第四直播间塑品话术：
提升产品卖点:
亲爱的宝贝们，看看我身上这款某醋某酸的西服外套，特别之处在于我为你们精心定制的某桑某丝某缎内里。这种高档材质只有专柜里千元以上的品质才能拥有。
穿上这款外套，不仅外观独特，内在也是精致无比。
成本拆解:
宝贝们，我采用的某醋某酸的面料，一米的成本价格是78元。而整件西服外套需要五米的材料，所以宝贝们，自己算一下，这样高品质的产品，其实成本是相当可观的，是不是值得拥有呢？
场景营造:
我告诉你们，这款西服外套简直就是炸街的绝佳选择！
无论是拍照还是凹造型，穿上它的你，就像是那些30左右岁的知性女性的小姐姐们一样。
你直接穿着这件衣服，带着你的伴侣，走进某爱某马某仕专柜，那种专柜柜姐拉着你进入的感觉，简直是气质优雅的代名词。
福利力度:
亲爱的宝贝们，这么高端的一款西服外套，如此高品质且成本不菲的产品，今天我直接给大家一个特别的优惠价格。
只要你今天购买，我还额外赠送一条精美的吊带连衣裙，让你的穿搭更添亮点。
总结:
通过提升产品卖点、成本拆解、场景营造以及丰富的福利力度，这款西服外套不仅在外观上独具特色，而且在各个方面都展现了其高品质和独特性。
第五不同品类话术：
①爆品介绍话术：
爆品产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少。
话术公式:
产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%
产品引入(5%)：
强调火爆程度且稀缺。
嗨，亲爱的宝贝们，今天我给你们介绍的这个产品是新品哦！市面上已经引起了一些热度，但要注意哦，因为它数量有限。
卖点介绍(40%)：
介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费。
现在让我来详细为你们介绍这个新品的独特之处。首先，它不仅在设计上、功能性上也是无可挑剔的。
更是因为它的X设计，XX功能，以及XX材质等方面都有着绝对的卖点。
引导下单(55%)：
穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单。
这个产品库存量非常有限，大家要注意了。
如果你真的喜欢，就赶紧下单吧！拍完就没有了！
随着时间推移，库存可是会发生变动的，这也为了给大家创造一种购物紧迫感。
②福利品话术
重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错过的氛围。
话术公式:
产品概述10%+卖点介绍20%+场最营造30%+福利优惠40%
产品概述10%:
产品基本信息，市场反响、适用人群/场景。
场景营造30%:
展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群。
福利优惠40%:
通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户。
③基础品话术
商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短进解比较细致。
话术公式:
卖点介绍50%+引导50%。
卖点介绍50%:
直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息。
引导下单50%：
基础产品几平不存在优惠信息，可以用优惠加品牌背书加售后等引导下单。
④主推品话术。
产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品。
话术公式:
场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%
场景营造5%:
结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座'。
同类品对比15%:
列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点。
卖点介绍30%:
镜头展示材质、细节特点。
场景介绍20%:
不同使用场最介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望。
福利优惠15%:
强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品。
卖点强调15%:
多次重复重要卖点，说明自家优势。
⑤组合品话术。
价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优事，在讲解中注重组合满减的福利。
话术公式:
组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%
组合主推卖点介绍20%:
阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述。
组合主推优惠福利25%:
组合产品相比单品的更划算更经济。
组合搭配卖点介绍20%:
组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点。
引导下单35%:
刺激用户指出套装更加优惠福利。
第六提升转化话术
处理用户不付款的逼单话术：
情境1:
主播逼单话术不到位。
晓之以理：
宝贝们，刚刚我给你们展示的这款鲨鱼皮裤，不仅材质一流，而且设计都是经过精心人工学设计的。
这种设计不仅在外观上独具特色，而且可以直接提高你的臀线三到五厘米左右。这是一个非常实用的设计。
塑造价值：
我要告诉你们，这款裤子的设计，要想做得这么精致，需要五年以上的工龄和专业的设计师师傅，以及工厂一点点的指导才能做出来。
市面上很多鲨鱼皮裤都会把赘肉挤得乱七八糟，但我们家的这款完全不同，它的设计让你整个身材的流线型看起来非常好看，一点也不显胖。
动之以情"及时赠送"：
亲爱的宝贝们，如果你们支持主播，想成为我的家人，就赶紧点个关注，给我扣个喜欢，告诉主播一声好不好？
今天我为咱家的宝贝再加送一个高腰的休闲袜子，搭配起来立刻凹造型，但是要注意，今天的订单只开放20秒钟哦，赶快拼手速、拼网速去抢购吧！
情境2:
主播话术套路太多，用户理智下来不付款
晓之以理：
亲爱的宝贝们，我明白有时候我们的话术可能会让你们感到有点复杂，但是这是因为我们想要把产品的每一个亮点都展示给你们。我们真的是出于对产品的热爱，想要让你们了解它的每一个特色。
塑造价值：
再次强调一下，这款产品是经过精心设计和高成本制作的，每一个细节都是为了给你们带来更好的体验。我们真的希望你们能够亲自感受到这份用心和品质。
动之以情"感谢支持"：
如果你们觉得有点困扰，我真的非常感谢你们的支持和理解。作为回馈，今天只要你购买，我们会再额外送上一份小礼物，希望能够为你带来更多惊喜。快来抓住这个机会，成为我们的VIP，享受更多专属福利吧！
2024年直播卖货话术草稿版2
一、开场话术：拉近与观众的距离
直播开始时，首先要做好暖场工作，拉近与观众之间的距离。这时，可以通过自我介绍、打招呼、简单介绍今天的直播活动和福利预告等方式，让观众感受到你的热情和诚意。同时，也要宣传直播时间和亮点内容，让尽可能多的观众留在直播间。
话术举例：
1.“欢迎各位亲爱的观众朋友们来到我的直播间！点击关注不迷路，每晚都有精彩直播和福利等着大家哦！”
2.“感谢大家如约而至，我的直播时间一般是晚上X点~X点，今天为大家准备了重磅福利，千万不要走开哦！”
3.“大家好，我是XXX，今天来给大家分享几个关于XXX方面的小技巧。记得关注我，学会了你也可以是XXX达人。”
二、产品介绍话术：展示产品优势，吸引目标用户
产品介绍是直播中的关键环节，要通过话术展示产品的优势，吸引目标用户。在介绍产品时，可以从不同方面展示产品特点，同时结合实际使用感受，让观众感受到产品的实用性和性价比。此外，还可以通过举例使用感受、走情怀路线等方式，增强产品的背书，提高观众的购买意愿。
话术举例：
1.“这款产品给大家带来了XX的感受，使用起来非常方便，现在还有限时优惠活动哦！”
2.“我个人非常喜欢这款产品，用了之后觉得效果非常好。大家看看啊，这么多网友用了都说好！”
3.“这款是XX材质，撞色穿起来特别显瘦，腰部的褶涧设计巧妙遮住小肚腩，把裤脚折起来一截，不仅轻巧随意，更显得年轻有活力。”
4.“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气。主播的身高体重在公屏上，大家可以参考一下哦！”
三、互动话术：提升观众参与度，把握直播节奏
在直播过程中，与观众的互动至关重要。通过与观众实时互动、回答问题等方式，可以提升观众的参与度和粘性，同时也有利于促成下单。在互动时，可以采用发问式互动、选择性话术、节奏型话术与对话型话术等多种方式，让直播更加生动有趣。
话术举例：
1.发问式互动：“有疑问的宝宝们扣1，我再来解答哦！”
2.选择性话术：“想要XX宝贝的扣1，YY宝贝的扣2，快来告诉我你们的选择吧！”
直播带货已成为现代电商的一种重要形式，它结合了直播的实时互动性和电商的购物便利性，为消费者带来了全新的购物体验，以下是关于2024年直播卖货话术草稿版7篇的相关内容，欢迎大家前来阅读，希望对大家有所帮助。
2024年直播卖货话术草稿版1
第一吸引新粉丝话术：
首先营造畅销的氛围，为即将介绍的福利做铺垫，随后逐步揭示福利内容，具体告诉大家今天的福利是什么。通过详细描述，激发观众好奇心，使其停留在直播间。
示例：
欢迎所有新加入的宝贝们！
有多少是第一次来到我们的直播间呢？
今天，直播新号开播，只为宠粉！
大家知道平时这款裙子是多少钱的，对吧？
正常情况下要200多，甚至300多元。
但是，今天特别给新宝贝们开炸，三位数不要了，我们直接两位数，还包邮到家哦！
这两位数可不是90多，也不是80多，宝贝们，主播今天给你们一个新人福利价，想要的话就扣个“1”吧，让我看看有多少宝贝喜欢这个福利。
在新人开播想要抓留存，抓互动，你的指令一定要越简单越好，如扣个数字或者扣个新字。
资料君在看还有些直播间扣一句话，真的累，凡是让消费者动脑子或者让消费者觉得有难度的事，就很难调动参与，所以，口令越简单越好。
第二点对点互动话术：
在直播间人数较少时，可以使用点对点互动话术，增加观众参与感。
例如，在讲解产品时，突然回应一个观众的留言，制造点对点的互动效果。
示例：
感谢，营销资料圈的大海老师、xxx(加名字)关注我哦！
后台，这位大海老师，他说要加急处理，运营小哥哥，麻烦你把大海老师订单提前一下。
大家一起欢迎xxx宝贝！
直播间其他宝贝有什么需求或者想法，也别忘了告诉我，我们会尽力满足大家的！
这样的点对点互动方式能够激发更多用户的参与，促使他们开始互动并进行拍加急等互动形式。
通过这样的互动，整体上提升了直播的互动氛围。
如果你希望在保持合规的前提下有效地推动互动，这种方式正是你需要的。
在互动过程中，通过点名的方式，让每位参与互动的用户都能获得特定的福利，由此形成点对面的互动链条。
如果公屏上没有用户互动，别担心，我们要有小号或水军安排，确保互动不受阻。
第三产品介绍话术：
在介绍产品时，重要的是突显产品的实际价值并结合报价，使用户感受到产品的真正价值。
示例：
亲爱的姐妹们，大家快来看看我身上这款西服外套吧！
这是我为你们特制的，采用斜纹软呢面料，手工精制，胸口还点缀了巴洛克某水某钻，看起来不仅高级，而且漂亮极了，对不对？
正常情况下，我可能要把这款外套卖到599元，这个价格过分吗？
当然不过分，对吧？
就算没有水钻，单品的软呢外套正常售价也应该在299元左右，对吧？
但是，亲爱的宝贝们，请注意了，今天我们新号开播，特别优惠，只需199元，就能将这款漂亮的外套带回家。
真的很划算，而且非常百搭。
今天新号开播福利宠粉，仅需189元就可以拥有，宝贝们，请注意了。
请卡好你的灯牌，测好你的网速，咱们家是灯牌优先，没有灯牌你是抢不到我们家这福利品的哦。
我今天准备了50份，只需89元，即可包邮带回家。
