以下是小编精心整理的有关于学校招生工作实施方案，欢迎各位阅读和借鉴。
一、春季招生的背景分析
1.求学动机：77.4%的春季新生是出于自愿，其他新生是根据家人的意愿选择的。不同动机的学生需求比例也有所不同。
2.招生目标群体：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。
3.广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，对广告的传播还需要继续延伸。家长在选择时较为理性，倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4.学校的现状对生源了解：家长主要通过熟人推荐和实地考察来了解学校，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，以及实施生源终端拦截，击败竞争对手。
二、宣传方式
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是为了筛选目标人群，然后重点攻击，刺激他们的就读需求，最终实现春季招生计划。
第一阶段是“预热阶段”，通过学生成绩展活动来为春季招生播撒期望，并为后期的重点活动做好准备。第二阶段是“高潮阶段”，通过咨询活动来唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激他们的消费需求。第三阶段是“收获阶段”，进行最终的生源筛选。
市场活动的核心包括：
1.降低成本
2.开发市场
3.提供专业支持
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校工作的重中之重，直接关系到学校的生存与发展。
一、招生团队
招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。
二、工作要求
1.统一管理：按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行工作，保持纪律和组织性。
2.礼貌待人：业务员在招生过程中必须有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3.严守纪律：在招生过程中，不能迟到或早退，保持纪律性。
三、工作安排
1.发放宣传资料：让家长了解活动的信息。
2.设点招生：在高中档小区门口设点招生。
3.电话招生：按照组长的安排进行电话招生。
4.游击招生：一些业务员可以进行游击招生。
四、具体事项
1.人员安排：
-在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
-在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
2.招生时间：
-设点招生时间为6月26日至8月15日。
-设点时间段为8:00-12:00、14:00-18:00、19:00-20:00（业务员可以在公园、广场进行活动）。
3.招生对象：小学至高四的学生。
4.招生业务员须知：
-在招生时要得体地穿着打扮，给学生家长一个好印象。
-不要与其他培训机构的人员争吵和冲突，遇到情况及时通知主管。
-在招生过程中要充分说明我们的优势，对有意向的家长提供资料。
-电话招生时要保持缓和的语气，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静并解释原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1.我们与其他培训机构的不同之处。
2.我们在教学软硬件和师资方面的优势。
3.一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅教学知识，更注重培养学生的生活自理能力。
5.学习条件优越，教室和宿舍都配备了空调，教学设备先进。
6.每天午时6点举行校区内活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。
我园的情况分析如下：目前有6个班级，其中有2个小班，2个中班和2个大班。
我们计划在本学期新增一个托班，招收20名学生。同时，两个大班即将毕业，我们需要在本学期招收70名学生，总共招生人数为90人。
为了招生工作的顺利进行，我们采取了以下措施：
1.成立了招生工作领导小组，负责招生组长、电访负责人、幼儿资料收集人、招生物资负责人和来园接待等职责。招生工作由组长负责，并且教师也会参与其中。
2.我们全面分析了当前的招生情况，确定了我园的招生策略，并做好了充分的准备工作。首先，我们制作了精美的宣传册，突出了我园的高品质办园、清洁整洁的环境和合理的师资配备等特点。其次，我们分析了我园幼儿家庭的分布特点，与家长讨论了选择我园的主要原因，并总结了我园与周边幼儿园的竞争优势，确定了招生的重点范围和特色。最后，我们组织了全体教师进行专职培训，统一口径，以便与准生源接触沟通，增加他们对我园的认知度和信任度。
3.我们通过多个渠道发布招生信息。在园内和园门口的宣传栏上张贴了20__年春季和夏季的招生简章。我们还与小区物业联系，在小区和市场等地的主要街道和宣传栏上悬挂了招生条幅和张贴了招生简章。此外，我们利用“六一”儿童节的大型户外演出活动，请准生源和家长来园观看，并向之前咨询过的家长发送招生信息。我们通过家长收集潜在生源信息，并发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的和有效性，我们还与家长进行了面对面的交流，以便详细了解生源信息，并建立了准生源数据库。
4.我们还通过电话招生的方式进行跟踪回访，确认需求，并加深对幼儿园的品牌印象。我们根据收集整理的准生源数据库系统进行电话跟踪回访。
5.为了吸引更多的学生报名，我们实行了优惠政策。我们实行了早报名低学费、晚报名高学费的收费政策，激励广大准生源积极报名。此外，我们还给予家长引荐的学生一定的学费优惠，以鼓励更多家长参与进来。
通过以上的措施，我们相信我们能够顺利招收到足够的学生，并继续为他们提供优质的教育服务。
一、活动时间：
20xx年x月x日晚上8点。
二、活动地点：
*******。
三、主办单位：
斯威本科技大学国际合作部。
四、活动目的：
通过一场化妆晚会，让外教、海归老师和广大同学进行亲密交流，增进对斯威本科技大学和出国留学的了解。晚会邀请了多位外教和留学回国人士作为特邀嘉宾。作为招生项目的第一次活动，我们会积极准备，紧扣“文化无国界，放眼看世界”的主题，努力打造一场有特色、水准高、影响力大的晚会。
五、活动流程：
1.主持人介绍到场领导和嘉宾，宣布晚会正式开始；
2.播放录制的音乐MV；
3.由6位嘉宾选出6位认为自己戴面具最炫的人进行面对面交流；
4.进行cosplay表演；
5.才艺比赛：英文翻译、歌曲、对白等；
6.魔术堡垒表演；
7.通过抽名片猜人，邀请名片中的人上台自我介绍并进行交流；
8.现场互动游戏：收集各类随身物品；
9.评选最出位、最惊艳个性服饰奖；
10.进行悄悄话环节，包括“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；
11.进行经典英文歌曲大合唱；
12.播放活动结尾曲《友谊天长地久》的英文版。
六、准备工作：
以下是小编精心整理的有关于学校招生工作实施方案，欢迎各位阅读和借鉴。
一、春季招生的背景分析
1.求学动机：77.4%的春季新生是出于自愿，其他新生是根据家人的意愿选择的。不同动机的学生需求比例也有所不同。
2.招生目标群体：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。
3.广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，对广告的传播还需要继续延伸。家长在选择时较为理性，倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4.学校的现状对生源了解：家长主要通过熟人推荐和实地考察来了解学校，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，以及实施生源终端拦截，击败竞争对手。
二、宣传方式
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是为了筛选目标人群，然后重点攻击，刺激他们的就读需求，最终实现春季招生计划。
第一阶段是“预热阶段”，通过学生成绩展活动来为春季招生播撒期望，并为后期的重点活动做好准备。第二阶段是“高潮阶段”，通过咨询活动来唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激他们的消费需求。第三阶段是“收获阶段”，进行最终的生源筛选。
市场活动的核心包括：
1.降低成本
2.开发市场
3.提供专业支持
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校工作的重中之重，直接关系到学校的生存与发展。
一、招生团队
招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。
二、工作要求
1.统一管理：按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行工作，保持纪律和组织性。
2.礼貌待人：业务员在招生过程中必须有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3.严守纪律：在招生过程中，不能迟到或早退，保持纪律性。
三、工作安排
1.发放宣传资料：让家长了解活动的信息。
2.设点招生：在高中档小区门口设点招生。
3.电话招生：按照组长的安排进行电话招生。
4.游击招生：一些业务员可以进行游击招生。
四、具体事项
1.人员安排：
-在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
-在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
2.招生时间：
-设点招生时间为6月26日至8月15日。
-设点时间段为8:00-12:00、14:00-18:00、19:00-20:00（业务员可以在公园、广场进行活动）。
3.招生对象：小学至高四的学生。
4.招生业务员须知：
-在招生时要得体地穿着打扮，给学生家长一个好印象。
-不要与其他培训机构的人员争吵和冲突，遇到情况及时通知主管。
-在招生过程中要充分说明我们的优势，对有意向的家长提供资料。
-电话招生时要保持缓和的语气，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静并解释原因。
