根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于产品网络销售方案的模版内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。
无品牌不营销
在互联网+农业的背景下，许多新农人尝试了微品牌。中国是农业大国，各地区都有很多农特产品。然而，由于信息不对称和严重的同质化现象，出现了供大于求和产品滞销的问题。微品牌可以很好地区分产品，我们可以将产品的一部分功能作为标配，而微品牌则成为强需。通过互联网的力量，我们可以将这些滞销的产品进行口碑传播和营销，让它们获得更好的销售。
草根美
草根美是指将产品中的一部分功能作为标配，将情感融入其中，给产品取一个有趣、易传播的名字，并以精简的物流包装突出微品牌的核心。此外，还要统一化整个产品的命名、寓意、微品牌logo、物流和用户体验，以打造一个具有整体性和传播基础的微品牌。
抱圈取暖
找到引路人和合适的圈子非常重要，这样你就能够在这个圈子里取得成功。要找到可靠的圈子，比如互联网农业讲习所和农友会等，这些圈子有良好的氛围。关注引路人，可以学习到最热门的玩法和规则。参加农友会可以获得很多有关微品牌的知识。还有一些草根粉丝群体，可以一起取暖、互相支持。
抱大腿
如果你的项目很好，可以邀请大咖一起合作。加入大咖的付费圈子，可以直接接触到核心层。同时，你也可以给大咖提供一些价值，比如内容、咨询和知识等。通过与大咖合作，你的品牌将获得更多的信任和口碑传播。
行动大于一切
农产品不像化妆品那样利润高，而是注重产品质量和情感融入。如果你只是想投机倒把，那还是换一个行业比较好。农产品需要时间沉淀，需要不断维护和改进整个流程。找到合适的圈子，和有经验的人多多学习，可以节省很多时间。如果自身实力强大，可以组织一个有力的圈子。如果实力还不够，就需要找到一批有实力的人，借助他们的力量提升自己的成功速度。抱大腿是很多人都做的事情，但是要做得紧、做得有力。有大咖给你推荐和背书，会快速传播口碑。如何抱大腿，混进圈子，可以从老马的马戏团微品牌第三节中听到很多思路。
结束语
农产品是未来3-5年的风口，你能否成为一个驾驭风口的猪，充分发挥自己的能力，取得成功呢？
东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万。该市拥有650所各类学校，一直以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一。由于当地优惠招商政策和便利的交通条件，吸引了许多劳动密集型企业，从而吸引了大量外来人口。因此，东莞市的商业环境繁荣，大约有100家适合销售x产品的终端销售点。
2、各品牌市场销售情况
目前在东莞市场，销售较好的是“a”和“b”品牌，其他品牌的销售相对较低。原因是其他品牌大多是二级代理商经营，而“a”和“b”两大品牌一开始进入东莞市场时，厂家就重金投入，建立了样板市场，并通过多年的精耕细作与商家建立了深厚的客户关系。因此，这两个品牌的经销商对东莞市场有绝对的控制权。
3、x品牌东莞市场现状
x品牌在广东地区一开始采用总代理制，后来才将东莞地区的销售独立出来。进入东莞市场后，x品牌寻求与a产品代理商合作，以整合其终端网络资源。然而，由于该代理商在经营过程中出现问题，导致x品牌的业务无法正常运作。因此，东莞市场出现了近半年的真空状态。
x产品SWOT分析
优势：
1、x品牌自身优势：由于大量的外来人口涌入，其中一部分人正处于30岁左右的年龄段。他们经历过x产品辉煌的时期，对品牌有深刻的记忆和感情。另外，x品牌本身具有的亲和力，对下一代消费者的影响也是其他品牌无法比拟的。
2、x品牌整体发展趋势：复读机行业整体呈下滑趋势，许多杂牌厂商退出市场，一线品牌的发展也不太理想。但x品牌去年是唯一实现正增长的厂商，无论是媒体广告还是市场推广力度，都是其他厂商望尘莫及的。
3、产品线及价格的优势：x品牌通过近年的业务发展和市场调整，已经形成了十大系列电子教育产品，包括学习机、游戏机、复读机、VCD随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、MP3等。
4、当地的终端市场容量：据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端销售点有近100家，消费群体庞大，与广州和深圳市场相当。
劣势：
1、市场重新进入成本高：消费者对品牌的认知往往先入为主，同时行业利润不断下降，导致经销商对重新进入市场的热情逐渐减退。进入一个新市场必然面临来自各方面的压力，同时需要考虑投入与产出的平衡。
2、当地品牌宣传不足：早期东莞市场是由广州总代理经营的，仅限于学习机的批发业务，品牌宣传相对较少。去年广东地区实施小区域经销制，但效果不明显，品牌宣传仍然不充分。
3、部分利润型产品款式较少：x品牌的学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的成熟和竞争加剧，行业利润越来越少。而x品牌的利润型产品如VCD随身听、电子辞典、MP3等款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
机会：
1、东莞消费特点市场容量大：东莞的终端市场非常活跃，每个镇至少有2-3家大中型商场，加上大量的外来人口消费，可以看出当地市场容量很大。
2、前期市场出现真空状态：x品牌在东莞市场虽然销售一直存在，但主要限于学习机的批发业务。去年将东莞市场独立出来运营后，由于各种原因导致x品牌的业务出现停滞，市场进入了一个真空状态。
3、目前主力竞争对手不多：目前东莞市场只有一两个强势品牌，其他品牌对市场的投入不大。因此，x品牌在市场上具有较大的竞争优势。
威胁：
1、市场遗留问题影响经销商信心：小家电行业的经销商最担心市场的不稳定性，产品是否具有市场竞争力，以及厂家的售后服务是否完善。由于东莞市场的历史原因，经销商对市场的信心可能不足。
2、原代理可能设置市场进入障碍：由于原东莞代理商出现问题，厂商双方短期内无法解决，一些大型商场已经与该代理商签订了合同，并摆放了少量产品。此时要想与这些商场签订合同将会很困难。
3、竞争对手相对稳定的促销队伍：竞争对手拥有一支专业素质高的促销队伍，与各终端销售点建立了多年的合作关系，这也是我们进入市场的一大威胁。
东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞市场商业环境成熟，特别是终端市场非常繁荣。基本上每个镇都有2-3家大中型商场或电器专卖店。对于复读机行业来说，东莞市场具有以下特点：
-以终端销售为主
-终端市场由少数经销商控制
-市场竞争非常激烈
-复读机整体市场呈下滑趋势
2、东莞终端网络情况
东莞地区的终端销售点主要以商场为主，适合x销售的有近100家：
-国际型大型连锁商场（2家）
-地方性大型连锁商场（25家）
-大中型单店终端商场（15家）
-中小型商场超市书城（50家）
-地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
面对东莞市场的复杂情况以及经营终端市场所面临的资金、管理和技巧等问题，没有一个可行的总体市场推广策略，将会面临来自各方面的压力。因此，我们制定以下总体策略：
-在进入市场之前进行调查工作，充分了解网络基本情况
-低调进入市场，避免与竞争对手正面冲突
-寻求原代理商的友好合作，避免其设置市场障碍
-树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场
-制定灵活的市场销售政策，选择多样化的招商渠道
-重点开发有利润的销售点，同时考虑市场的战略布局
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自于20%的销售点，因此树立样板市场非常重要。我们选择一些具有代表性的商场作为样板市场，这些商场对于x品牌的形象和实力是最有效的传播途径。同时，这些商场也是经销商产出销量最多的地方。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立需要一定的硬件和软件标准，对整个市场的销售起到带动作用。其他一些大中型商场或超市，我们需要调整销售政策，以实现终端主推。这些商场也是重点招商和产出利润的销售点。
6、中小型商场的合作约50家
这些客户通常是一些小型零售商，其中有些是可以合作的。我们需要根据客户的实际经营情况，调整销售政策，达成交易。
7、业务开拓时间推进
-4月25日前完成东莞市场调查，了解网络基本情况、各商场的销售情况、商场的信用相关费用情况，并洽谈客户合作意向。
-5月25日前树立约10-15家样板市场，参照标准选择具有代表性的商场，并与其合作。
-6月25日前建立约25家形象终端，结合市场实际情况，部分由经销商直营，部分通过中间商或零售店经营。
-7月15日前开拓约40家零售终端业务，采用供货合作方式，由客户自行经营。
管理团队
1、组织架构
2、工资考核
3、激励机制
4、业务
5、报表管理
6、促销培训
7、促销策划
资金需求
结合东莞市场和电教行业的销售特点，预计需要投入100万以上的资金（不含促销广告等费用）。
销量评估
预计vcd随身听销售5000台，复读机销售15000台，学习机销售10000台。
每家酒店都有自己的目标市场。只有明确了目标，才能确定酒店在宾客和社会大众心目中的形象。我们需要使自己的形象和产品与其他同类酒店区别开来，努力在宾客心中树立独特的形象。为此，我们首先需要进行一份清晰的市场调查报告，来进行市场分析，以确定酒店的定位。以下是我们总结后的市场调查结果：
一、酒店分类、价格和经营模式
1.分类：我们市的酒店可以分为以下几类：
-高档酒店：__饭店、迎宾馆、平原宾馆
-中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店
-中档酒店：川汇大酒店、x棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等
2.价格：不同类别的酒店价格如下：
-高档酒店：总统套房6800元，豪华套房2800-3200元，商务套房1200-1600元，普通套房320-800元，标准间(二、三人)270-380元，餐厅包间400-800元起
-中高档酒店：豪华套房1400-2800元，商务套房188-800元，标准间138-388元，餐厅包间无底价或300-688元
-中档酒店：商务套房168-288元，标准间120-138元
3.经营模式：
-高档酒店：主要客户是政府机构、市直机关和一些大型企事业单位，多为协议单位和公务型客户。还有少量商务型客户和散客，产品主要用于政府间互访和企业接待等。
-中高档酒店：主要客户是大型企业单位、县乡政府行政部门和散客。酒店档次较高，硬件设施不逊于高档酒店，价格相对实惠。
-中档酒店：主要客户是商务型散客，也有少量协议单位，价格经济实惠。
二、市场定位
1.定价：我们酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修定位为三星级酒店，档次较高。根据利润、销售量和竞争等目标，建议将酒店房价定为：
-豪华套房：2600元
-商务套房：580元
-标准间：320元
-单人间：300元
-餐厅包间消费300元起或无底价
2.市场形象：根据以上各项因素，以及我们为客人提供的利益、价格质量和产品类别，建议将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。
三、促销手段
1.在相关媒体上与总办配合发布广告（具体时间和策划根据总办计划进行）。
2.在开业前一段时间定制客车座套，并与客运公司联系进行配换工作。
3.与出租车公司联系，长期为送往我们酒店入住的客人提供现金回扣给出租车司机。可以发放签有司机车牌号的酒店折扣优惠卡，客人持卡入住享受打折，司机则获得相应的现金提成，可以月底结算或立即兑现。
4.与各大型娱乐场所联系，建立合作关系，互惠互利。具体操作如下：协商达成协议后，持我酒店房卡到合作单位消费可享受门票和消费优惠（根据单位协议的不同而定）。持合作单位的消费单据来我酒店住宿可享受折扣，就餐可享受折扣。具体折扣率将在协议达成后根据合作单位的不同再确定。
以上是根据市场调查总结得出的市场定位和促销手段。
一、背景资料
1、银行产品简介
动产(仓单)质押业务是兴业银行为客户提供的一种方便、快捷的金融服务。客户可以将符合规定的动产或仓单质押给银行，然后银行根据这个质押给予授信，帮助客户满足其生产经营流动资金的需求。这种质押授信业务包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。
通过分析发现，三一重工股份有限公司是中国最大、全球第六的工程机械制造商，主要从事工程机械的研发、制造和销售。目前，他们的混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。为了稳固市场份额，扩大销售量，他们需要一种专门的银行产品来解决稳定的购销渠道和完整的资金链问题。兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，正好可以满足三一重工股份有限公司这方面的需求，帮助他们满足生产经营流动资金的需求。
2、竞争对手分析
根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于产品网络销售方案的模版内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。
无品牌不营销
在互联网+农业的背景下，许多新农人尝试了微品牌。中国是农业大国，各地区都有很多农特产品。然而，由于信息不对称和严重的同质化现象，出现了供大于求和产品滞销的问题。微品牌可以很好地区分产品，我们可以将产品的一部分功能作为标配，而微品牌则成为强需。通过互联网的力量，我们可以将这些滞销的产品进行口碑传播和营销，让它们获得更好的销售。
草根美
草根美是指将产品中的一部分功能作为标配，将情感融入其中，给产品取一个有趣、易传播的名字，并以精简的物流包装突出微品牌的核心。此外，还要统一化整个产品的命名、寓意、微品牌logo、物流和用户体验，以打造一个具有整体性和传播基础的微品牌。
抱圈取暖
找到引路人和合适的圈子非常重要，这样你就能够在这个圈子里取得成功。要找到可靠的圈子，比如互联网农业讲习所和农友会等，这些圈子有良好的氛围。关注引路人，可以学习到最热门的玩法和规则。参加农友会可以获得很多有关微品牌的知识。还有一些草根粉丝群体，可以一起取暖、互相支持。
抱大腿
如果你的项目很好，可以邀请大咖一起合作。加入大咖的付费圈子，可以直接接触到核心层。同时，你也可以给大咖提供一些价值，比如内容、咨询和知识等。通过与大咖合作，你的品牌将获得更多的信任和口碑传播。
行动大于一切
农产品不像化妆品那样利润高，而是注重产品质量和情感融入。如果你只是想投机倒把，那还是换一个行业比较好。农产品需要时间沉淀，需要不断维护和改进整个流程。找到合适的圈子，和有经验的人多多学习，可以节省很多时间。如果自身实力强大，可以组织一个有力的圈子。如果实力还不够，就需要找到一批有实力的人，借助他们的力量提升自己的成功速度。抱大腿是很多人都做的事情，但是要做得紧、做得有力。有大咖给你推荐和背书，会快速传播口碑。如何抱大腿，混进圈子，可以从老马的马戏团微品牌第三节中听到很多思路。
结束语
农产品是未来3-5年的风口，你能否成为一个驾驭风口的猪，充分发挥自己的能力，取得成功呢？
东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万。该市拥有650所各类学校，一直以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一。由于当地优惠招商政策和便利的交通条件，吸引了许多劳动密集型企业，从而吸引了大量外来人口。因此，东莞市的商业环境繁荣，大约有100家适合销售x产品的终端销售点。
2、各品牌市场销售情况
目前在东莞市场，销售较好的是“a”和“b”品牌，其他品牌的销售相对较低。原因是其他品牌大多是二级代理商经营，而“a”和“b”两大品牌一开始进入东莞市场时，厂家就重金投入，建立了样板市场，并通过多年的精耕细作与商家建立了深厚的客户关系。因此，这两个品牌的经销商对东莞市场有绝对的控制权。
3、x品牌东莞市场现状
x品牌在广东地区一开始采用总代理制，后来才将东莞地区的销售独立出来。进入东莞市场后，x品牌寻求与a产品代理商合作，以整合其终端网络资源。然而，由于该代理商在经营过程中出现问题，导致x品牌的业务无法正常运作。因此，东莞市场出现了近半年的真空状态。
x产品SWOT分析
优势：
1、x品牌自身优势：由于大量的外来人口涌入，其中一部分人正处于30岁左右的年龄段。他们经历过x产品辉煌的时期，对品牌有深刻的记忆和感情。另外，x品牌本身具有的亲和力，对下一代消费者的影响也是其他品牌无法比拟的。
2、x品牌整体发展趋势：复读机行业整体呈下滑趋势，许多杂牌厂商退出市场，一线品牌的发展也不太理想。但x品牌去年是唯一实现正增长的厂商，无论是媒体广告还是市场推广力度，都是其他厂商望尘莫及的。
3、产品线及价格的优势：x品牌通过近年的业务发展和市场调整，已经形成了十大系列电子教育产品，包括学习机、游戏机、复读机、VCD随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、MP3等。
4、当地的终端市场容量：据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端销售点有近100家，消费群体庞大，与广州和深圳市场相当。
劣势：
1、市场重新进入成本高：消费者对品牌的认知往往先入为主，同时行业利润不断下降，导致经销商对重新进入市场的热情逐渐减退。进入一个新市场必然面临来自各方面的压力，同时需要考虑投入与产出的平衡。
2、当地品牌宣传不足：早期东莞市场是由广州总代理经营的，仅限于学习机的批发业务，品牌宣传相对较少。去年广东地区实施小区域经销制，但效果不明显，品牌宣传仍然不充分。
3、部分利润型产品款式较少：x品牌的学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的成熟和竞争加剧，行业利润越来越少。而x品牌的利润型产品如VCD随身听、电子辞典、MP3等款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
机会：
1、东莞消费特点市场容量大：东莞的终端市场非常活跃，每个镇至少有2-3家大中型商场，加上大量的外来人口消费，可以看出当地市场容量很大。
2、前期市场出现真空状态：x品牌在东莞市场虽然销售一直存在，但主要限于学习机的批发业务。去年将东莞市场独立出来运营后，由于各种原因导致x品牌的业务出现停滞，市场进入了一个真空状态。
3、目前主力竞争对手不多：目前东莞市场只有一两个强势品牌，其他品牌对市场的投入不大。因此，x品牌在市场上具有较大的竞争优势。
威胁：
1、市场遗留问题影响经销商信心：小家电行业的经销商最担心市场的不稳定性，产品是否具有市场竞争力，以及厂家的售后服务是否完善。由于东莞市场的历史原因，经销商对市场的信心可能不足。
2、原代理可能设置市场进入障碍：由于原东莞代理商出现问题，厂商双方短期内无法解决，一些大型商场已经与该代理商签订了合同，并摆放了少量产品。此时要想与这些商场签订合同将会很困难。
3、竞争对手相对稳定的促销队伍：竞争对手拥有一支专业素质高的促销队伍，与各终端销售点建立了多年的合作关系，这也是我们进入市场的一大威胁。
