今天小编为大家整理了有关于双十一线下促销方案范例模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、确定促销期间
双十一节相对于其他大节日来说，消费规模较小，商品需求面窄。因此，我们建议将双十一的促销期间安排在8-12天之间。考虑到部分顾客可能会在双十一期间出游，以及信息传递给顾客所需的时间，促销期应从11月1日开始，到11月11日结束。
二、确定促销目的
虽然促销的目的都是为了增加销售额，但具体的促销方式有所不同。一种是以现有顾客为基础，通过提高客单价来促进销售增长；另一种是通过增加客流量，来扩大超市的影响力。还有其他的促销目的，比如与竞争对手竞争、处理积压库存、推广新产品系列等。双十一节对超市全年营销的影响力很大，因此我们建议以扩大超市当地影响力为出发点，以提高客流量为主要目标组织促销活动。在选择促销商品时，要注意其对顾客的吸引力和降价力度，并且要扩大宣传面的广度。同时要组织好换季商品和应季商品的备货和店面展示，这样客单价也会相应增加。当然，由于实际情况的不同，还需要仔细进行前期数据分析，找到可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客传达的重点，是引起顾客消费欲望的主要工具。双十一节有几个主要的促销主题。一是以优惠让利为主题的低价形象；二是以换季购物为主题的新品推广；三是以促销活动形式为主题的促销诉求。将诉求目标转化为标语，就构成了促销宣传广告上的促销主题。还有以长假休闲购物和春游、旅游为主题。
例如：双十一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品大幅降价，主要以家庭消费品为主）；劳动光荣低价有礼（数十种名优商品大幅降价，主要以家庭消费品为主）；开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）；清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）；双十一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）；购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）。
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境的要求，确定了促销主题和主力商品群后，还需要进一步规划各类商品的促销比重。建议如下：（具体比重和价格请参考原文）
五、确定促销活动方式
为了使促销活动更加丰富多样，除了结合厂家提供的促销方式外，还应该有与超市促销主题紧密相关的促销方式。或者将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。在宣传海报上，尽可能多地罗列所有的促销方式。比如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单，比如：买赠（一单购物达到一定金额赠送物品）；互动有奖游戏（一单购物达到一定金额可参加游戏，积分高可得大奖）；刮刮卡（一单购物达到一定金额赠送刮卡，刮开兑奖）；现场试吃试用（请厂家多提供）；演艺（请演艺队营造气氛）；小鬼当家等。
六、确定促销投入
我们建议在双十一节的促销活动中，不要投入过多的费用。必要的投入可以用于赠品和宣传海报上，并可以适当投入店头装饰。最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。
整个双十一营销计划可以分为三个部分。
第一部分是在10月10日至10月31日期间进行的基础打造和增加销售的活动。这部分活动包括参加各种店铺活动，例如参加特卖活动、品牌团和使用店铺优惠券等。不仅限于特定商品或品牌团，任何店铺都可以申请参加。
第二部分是预热。预热活动对于双十一当天的业绩非常关键。预热活动时间是11月1日至11月10日，包括推送店铺优惠券、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、维护和营销现有客户以及社交媒体推广等。对于大卖家来说，除了通过合作预热活动吸引新会员，还要重点考虑如何激活和维护现有老会员，吸引他们领取双十一优惠券，提前将目标商品加入购物车，以便双十一当天下单购买。
第三部分就是双十一当天的营销活动。根据当天官方的比赛时间和规则来制定活动。不同时间段有不同的玩法，但是全场1-5折和满减是必须的。除了这些常规活动，我们还可以进行一些创新的玩法，例如限量购买、售罄产品公布、赠送礼品、VIP会员包装、关联营销、提高客单价等。
在制定双十一营销计划指标时，要考虑到关键的指标。会场位置是根据审核结果决定的，包括主会场和分会场。业绩指标分为自然流量带来的业绩和会场预估的业绩。客单价指标是根据不同会场的折扣要求、消费群体和商品价格来制定的。转化率指标和流量指标也是根据会场的流量情况和商品价格来确定的。
在货品准备方面，要根据业绩指标、商品品类、商品单价和售罄率等指标进行核算和准备。要考虑到在售和即将上新的商品数量和品类。好产品才能有好的转化，所以在选择产品时要考虑好评率、销量增长、利润空间、流量、套餐组合、差异化或优势、库存供应和价格吸引力等因素。
货品要求包括货品大类占比、主推大类的挑选、库存盘点和安全库存制定等。
双十一是一个非常重要的营销活动，需要提前做好准备，制定合理的计划，并根据实际情况进行调整。只有充分准备和创新的活动才能在双十一当天取得良好的销售业绩。
双十一：一场电商盛宴
中国电商平台_网在双十一促销中创造了一个新的商业神话：单日交易额达到9.36亿元，超过了购物天堂香港一整天的零售总额，也是中国百货店单店日销量的2.6倍。这场商业盛宴彰显了电子商务的巨大魅力。双十一起源于光棍节，是一种流行于年轻人之间的娱乐性节日，用来庆祝单身的自豪（“光棍”意味着单身）。光棍节起源于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有四个“1”，所以被称为大光棍节。一般而言，光棍节指的是11月11日。国家统计局的抽样调查显示，目前中国出生人口的男女比例接近120:100，是全世界最高的。据估计，到20__年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的分析
1.双十一客户群细分：主要集中在大学生和办公室一族，年龄在18岁到30岁之间。
2.双十一客户群特点：他们大多是单身，追求时尚，喜欢娱乐。
3.双十一客户需求：他们希望通过购物来调节心情，寻找娱乐，也希望能够找到爱情。
二、双十一活动的策划
1.双十一资源支持：拥有多家店铺资源，产品线较丰富，并且具备传播推广的团队。
2.活动卖点：以店内折扣优惠为核心卖点，辅以秒杀和送礼活动。
3.流量引流：通过免费的软文营销和微博营销来引流，利用微博进行流量跳转。
4.活动主题及概念：以“光棍啦，时尚购物全场无理由3折”为活动主题，以时尚光棍为传播切入点，通过各渠道传播活动页面。
三、策划案的执行流程概述
1.10月11日-16日：准备推广所需的资料，包括微博账号、旺旺号，以及推广所需的文案和图片素材等。同时培训店铺客服，让他们掌握活动的话术。
2.10月17日-31日：开始在各推广渠道上推广微博，并且开始运营微博账号。
3.11月1日-5日：开展有奖转发活动，店铺开始上活动预告图，将流量引流到微博。同时在活动页面上进行分享有礼活动，分享页面即可获得5元优惠券。
4.11月6日-11日：根据17天的论坛推广反馈数据，选择优质论坛进行软文直接推广。同时在各推广渠道上宣传活动主页。
5.双十一活动产品规则：所有产品3折，从11月1日开始悬挂活动BANNER，同时允许活动宝贝页关联其他店铺产品。
通过以上的策划和执行流程，我们可以为双十一活动带来更多的流量和销售额。同时，这也是一个创造更多商机的机会，让电商行业继续蓬勃发展。
一、促销主题：中欧英语双十一狂欢大放送
二、促销目的：增加知名度，促进老学员带新学员
三、促销时间：20xx年11月11日
四、促销对象：中欧英语的新老学员
五、具体方案：
1.针对老学员带新学员：老学员每带一个新学员，将额外获得20个课时的赠送，并且新学员还可以享受折上折的优惠。
2.非老学员当天报名的学员可以直接减免1000元学费。
3.11月11日当天报名的所有新学员都可以免费获得一个月的中欧英语特色课程。这些特色课程每次课时为45分钟，可以选择中教或者外教授课，每次课程限制20人，每周有四次课程，每次的主题都不一样。
注：这些特色课程旨在提供丰富多样的学习内容，让学员能够在中欧英语获得更多的学习体验。
海浪、沙滩、蓝天和咸风。一条水泥路旁边有一座白色的城堡。透过绿树的遮挡，我看到了它圆圆的墙角和尖尖的屋顶。墙后有两把白色藤椅，沙发在午后阳光下显得格外慵懒。空气中弥漫着轻柔的乐曲和咖啡的香气。我想，现在应该捧着一杯清茶，坐在藤椅上，享受着膝上的书，让猫儿绕着椅脚打转，让风轻轻拨弄我的长发……
彼得并没有发疯，也没有做梦～～!我只是在回想今天看到的那幢别墅。真是美得让人心醉啊～～
所以，我决定了，光棍节的聚会地点就在这儿了!我们要在这里过一个浪漫唯美的光棍节!
【活动时间】：11月11日中午到11月12日中午
【活动地点】：马尾琅岐岛
【活动主题】：光棍节聚会，单身者的派对
【活动类型】：休闲放纵
【活动内容】：住在城堡里，吃酒店的美食，欣赏别墅的美景，观赏烟花，沿着海堤散步，沙滩烧烤……还会有一些游戏和牌类休闲活动，游戏的获胜者还有小奖品哦^_^
【参加对象】：男性23岁以上，女性22岁以上，已经参加工作的连江光棍们
【报名方式】：将你的详细资料（真实姓名、性别、年龄、学历、工作单位、联系电话等）通过网上短消息发给彼得，审核通过后预交报名费即可^_^你也可以直接打电话联系我，号码是13_______
【活动费用】：AA制，预交100元，多退少补
【人数预定】：大约20人，不超过30人。目前已经有20人左右报名了，名额有限，请尽快报名
【报名注意事项】：
1.请诚信报名，不要欺骗，机会还有很多，名誉比一切都重要^_^
2.预交报名费后，如果临时无法参加又找不到其他人代替，需要支付住宿和伙食费50元（房间和伙食已经提前安排好了），所以请大家做好计划，避免临时变故。
3.参加活动的朋友请带上一双拖鞋、一副墨镜、一件外套（岛上有风的话会有沙子飞扬），还有一些零食（晚饭时间比较晚，女生们可以解馋，男生们可以备用）
4.小游戏是为了增进大家的交流和气氛，请配合组织者——彼得潘我！^_^
5.请注意环保，不要留下任何垃圾也不要带走任何不属于自己的东西
6.本活动非盈利性质，不收取任何管理费，所以不承担任何风险。请大家对自己的行为负责，不要自行离开团队，不要做任何危险的事情，也不要做任何会影响团队荣誉和活动初衷的事情。
【活动安排】：
1.11月11日中午1点半，我们准时在一运车站候车室集合，坐车前往东岐码头（大约半小时，费用5元/人）。然后搭渡轮到琅岐岛，再坐车直奔度假沙滩（大约半小时多一点，费用应该是2+4元/人）。
2.入住酒店。就是之前提到的那幢白色城堡啦～!我觉得住在那种地方，会让人有成为童话中公主的感觉～
整座别墅共有三层，8间客房，都是标准间，房间宽敞明亮。一楼和二楼都有一个大的公共休息室，走进去会有一种舒畅的感觉（我还没有去过三楼）。每间房的价格是100元。现在有两个方案，一是我们只包下这座楼的8间房（800元），如果人数超过16人，就需要大家挤一挤；二是多出来的人去住其他别墅，具体安排再商定。
3.我们沿着水泥路漫步，前往东方学院后面的长堤。一路上有很多漂亮的别墅让你流口水（但在我眼里，我们住的那座已经是当地最漂亮的了！嘻嘻）。堤岸很长，可以下到沙滩上欣赏夕阳。这边的堤岸比较湿，所以海风再大也不会有沙子飞扬。我们可以在这里自由聊天，玩一些小游戏。大约在5点左右，我们跟着夕阳的余晖回到别墅，在别墅旁边的主楼吃饭（当地没有合适的饭馆，我们只好预定一桌价位在200-300元之间的餐厅）。
4.晚饭后，我们在酒店前的沙滩放烟火，欣赏星星。还可以爬上小山丘，感受被风吹跑的感觉。当夜幕降临，寒风袭来时，我们回到别墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌。当然，重头戏——八分钟面谈和票选最受欢迎的男生和女生，将在这时进行^_^还有奖品哦！
5.第二天，如果有精力，可以早起看日出（听说堤岸上看日出很唯美，十分适合新恋情的人来增进感情，嘻嘻）。如果还想睡觉，可以赖床直到太阳升上山岗。然后我们在主楼吃完早饭，准备返回的路程。如果大家还有兴致，我们还可以去附近的公园转一转。
活动主题：姐过得不是光棍节，是一种境界!
活动目的：光棍节对于习惯单身的人来说可能会感到寂寞和孤独，繁忙的学习和工作使人感觉糟糕透了，我们的活动提供了一个释放久违的激情、放松自己的机会。我们倡导健康、快乐、自信、时尚的生活方式，让生活变得更美好!
活动口号：“单身无罪，光棍光荣!”
活动意义：光棍节是单身年轻人的节日，也是展示自己的舞台。我们希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化氛围，为明年的情人节做准备，促进中国人口的发展，守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶。所以我们特别举办此次活动!
活动时间：20x年11月11日
活动地点：10号统一通知
活动对象：群员
活动内容：
1.20:30在通知地点x，举行吼歌比赛，歌曲包括《一辈子孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》。
2.11月11日分集体高呼活动口号：“单身无罪，光棍光荣!”
资源需要：物力资源、赞助商
广告宣传：通过海报、互联网等方式宣传活动，内容包括：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你感到凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?在这个特殊的夜晚，请来参加我们的“姐过得不是光棍节，是一种境界!”主题活动吧!这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与!
活动注意事项：
1.制造气氛的人要积极主动。
2.自己注意安全，后果自负。
3.如果因为活动导致情侣分手或争夺爱情的悲剧，活动策划组织人员不负任何责任，参加活动前请三思。
4.本活动是健康文明有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行和动作，违者将被清理出场。
5.所有人员必须爱护公共物品，如有损坏需要自行赔偿。
(1)设定目标
设定双十一的目标是一个复杂的任务，需要考虑多个因素。我们首先考虑了去年双十一的业绩，淘宝商城今年的增长比率，以及进入商城的一二线品牌的增长量。同时，我们也要考虑淘宝对今年双十一的期望和市场投入力度。经过多次讨论，我们估算了一个区间值，目标范围为3500万至5000万。这个区间值将作为我们的保底目标和冲刺目标。我们将所有的推广费用和活动投入按照3500万来计算，而商品规划、物流配货发货能力和客服人员配备则按照5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，我们还需要根据销售需求来计算各项基础准备资源。
(2)商品准备
在双十一这场战役中，商品的重要性不言而喻。我们从8月中旬开始，进行商品准备工作。在8月底，我们完成了商品规划和下单，同时敦促供应厂商在10月中旬前完成发货入仓。这次新下单的秋冬季商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万和可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿。我们对这2.2亿的商品进行了详细的分类，按照热销、主推、引流三个维度进行划分，并选择了一些热销商品进行单独的策划包装，使其成为明星商品。同时，我们还定义了与明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，以最大化销量的拉动。
(3)物流/客服/系统准备
双十一活动期间，淘宝商城非常强调用户体验，要求商家在两天内发完京、沪、广、深、杭五个地区的货物，并在七天内发完全部货物。去年双十一我们发了7万单，用了4条流水线和4500平米的仓库面积，七天内完成了发货。今年，根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单。我们在1-2万平米的仓库里安排了10条流水线，根据每天可发货5万单的设计流程和人员配备。物流的改造将在10月中旬完成，同时在10月底还会进行一次盘点，以确保仓库的实际库存。我们目前有35名客服人员，分为售前和售后两个部门。考虑到双十一当天咨询的压力，我们决定将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，负责下单、查件、电话接听、投诉处理和催款等任务。同时，我们还对他们进行了活动商品的培训。在9月份，我们联系了服务公司，并额外招募了15名临时客服人员作为备用。
在9月底，我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行了对接，对信息系统的处理容量、稳定性和提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，以确保完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动需要具备从商品功能到情感互动再到价值传递的升华过程。我们每次大型活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。这次双十一活动的主题是“拥抱”。我们在10月1日国庆假期期间，围绕这个思路进行了头脑风暴。最终确定的主题是在全国11个城市征集当地11位会员参加拥抱单身的活动，传递温暖。同时，我们配合淘宝的五折活动提出了广告口号“一半的价格，双倍的温暖”。我们还加入了公益元素，将活动与“一单一元，捐助盈江”的公益活动结合起来。
(5)淘宝沟通
在确定了主题后，我们在10月10日左右去了杭州，与淘宝家纺类目负责人进行了沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认可，他们希望我们将方案扩展为双十一家纺类目的整体预热活动，让更多的家纺品牌参与进来。于是，我们将“拥抱单身”的概念扩展为拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将双十一打造成“温暖拥抱日”。通过类目负责人的组织协调，共有12个家纺品牌参与了这个活动。第三方服务公司负责具体的地面执行，同时我们联系了天涯社区，负责参与者招募和宣传。我们还联系了两个互动营销公司，负责软文的编写和发布。最终，我们凭借出色的主题方案和完备的准备工作，获得了较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在9月初，我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。我们根据活动的周期分为活动前期、活动预热、活动执行和活动后续四个阶段，设立了7个小组负责商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行以及外部宣传和互动。在活动前期阶段，我们重点工作在商品包装、预热活动和当天活动的策划和设计上。在活动预热阶段，我们重点工作在增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、创建会员群和电话提前通知等方面。在活动执行阶段，我们重点工作在与会员的互动上，包括设计互动内容表、文案和图片素材等。在活动后续阶段，我们重点工作在感谢顾客、物流发货进度展示和公益活动宣传方面。我们制作了一张工作列表，每隔两天召开会议进行跟进，确保执行效果。
(7)团队激励
我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在双十一活动期间，我们共开了三次动员会。第一次是在国庆长假后，我们详细讲解了工作任务和要求，并向大家表明了双十一活动的重要性。第二次是在10月底，我们表扬了在前期准备工作中表现突出的同事，并提出了接下来的工作要求。第三次是在11月8日，我们举行了盛大的动员仪式，给大家带来了信心和鼓励。我们制作了红色横幅，列出了活动主题和目标，并请所有人员上来签名。在第二天入驻杭州的运营小组送行时，我们展示了积极、乐观、自信的态度。这些激励措施得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。
一、前言
1、单身礼品
过节送礼！这样的炒作方式很符合民意，特别是在这个特殊的光棍节。光棍节本来就是一个寂寞的节日，好友借此机会送礼物，是不是会让人感受到一点温暖呢？
今天小编为大家整理了有关于双十一线下促销方案范例模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、确定促销期间
双十一节相对于其他大节日来说，消费规模较小，商品需求面窄。因此，我们建议将双十一的促销期间安排在8-12天之间。考虑到部分顾客可能会在双十一期间出游，以及信息传递给顾客所需的时间，促销期应从11月1日开始，到11月11日结束。
二、确定促销目的
虽然促销的目的都是为了增加销售额，但具体的促销方式有所不同。一种是以现有顾客为基础，通过提高客单价来促进销售增长；另一种是通过增加客流量，来扩大超市的影响力。还有其他的促销目的，比如与竞争对手竞争、处理积压库存、推广新产品系列等。双十一节对超市全年营销的影响力很大，因此我们建议以扩大超市当地影响力为出发点，以提高客流量为主要目标组织促销活动。在选择促销商品时，要注意其对顾客的吸引力和降价力度，并且要扩大宣传面的广度。同时要组织好换季商品和应季商品的备货和店面展示，这样客单价也会相应增加。当然，由于实际情况的不同，还需要仔细进行前期数据分析，找到可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客传达的重点，是引起顾客消费欲望的主要工具。双十一节有几个主要的促销主题。一是以优惠让利为主题的低价形象；二是以换季购物为主题的新品推广；三是以促销活动形式为主题的促销诉求。将诉求目标转化为标语，就构成了促销宣传广告上的促销主题。还有以长假休闲购物和春游、旅游为主题。
例如：双十一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品大幅降价，主要以家庭消费品为主）；劳动光荣低价有礼（数十种名优商品大幅降价，主要以家庭消费品为主）；开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）；清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）；双十一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）；购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）。
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境的要求，确定了促销主题和主力商品群后，还需要进一步规划各类商品的促销比重。建议如下：（具体比重和价格请参考原文）
五、确定促销活动方式
为了使促销活动更加丰富多样，除了结合厂家提供的促销方式外，还应该有与超市促销主题紧密相关的促销方式。或者将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。在宣传海报上，尽可能多地罗列所有的促销方式。比如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单，比如：买赠（一单购物达到一定金额赠送物品）；互动有奖游戏（一单购物达到一定金额可参加游戏，积分高可得大奖）；刮刮卡（一单购物达到一定金额赠送刮卡，刮开兑奖）；现场试吃试用（请厂家多提供）；演艺（请演艺队营造气氛）；小鬼当家等。
六、确定促销投入
我们建议在双十一节的促销活动中，不要投入过多的费用。必要的投入可以用于赠品和宣传海报上，并可以适当投入店头装饰。最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。
整个双十一营销计划可以分为三个部分。
第一部分是在10月10日至10月31日期间进行的基础打造和增加销售的活动。这部分活动包括参加各种店铺活动，例如参加特卖活动、品牌团和使用店铺优惠券等。不仅限于特定商品或品牌团，任何店铺都可以申请参加。
第二部分是预热。预热活动对于双十一当天的业绩非常关键。预热活动时间是11月1日至11月10日，包括推送店铺优惠券、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、维护和营销现有客户以及社交媒体推广等。对于大卖家来说，除了通过合作预热活动吸引新会员，还要重点考虑如何激活和维护现有老会员，吸引他们领取双十一优惠券，提前将目标商品加入购物车，以便双十一当天下单购买。
第三部分就是双十一当天的营销活动。根据当天官方的比赛时间和规则来制定活动。不同时间段有不同的玩法，但是全场1-5折和满减是必须的。除了这些常规活动，我们还可以进行一些创新的玩法，例如限量购买、售罄产品公布、赠送礼品、VIP会员包装、关联营销、提高客单价等。
在制定双十一营销计划指标时，要考虑到关键的指标。会场位置是根据审核结果决定的，包括主会场和分会场。业绩指标分为自然流量带来的业绩和会场预估的业绩。客单价指标是根据不同会场的折扣要求、消费群体和商品价格来制定的。转化率指标和流量指标也是根据会场的流量情况和商品价格来确定的。
在货品准备方面，要根据业绩指标、商品品类、商品单价和售罄率等指标进行核算和准备。要考虑到在售和即将上新的商品数量和品类。好产品才能有好的转化，所以在选择产品时要考虑好评率、销量增长、利润空间、流量、套餐组合、差异化或优势、库存供应和价格吸引力等因素。
货品要求包括货品大类占比、主推大类的挑选、库存盘点和安全库存制定等。
双十一是一个非常重要的营销活动，需要提前做好准备，制定合理的计划，并根据实际情况进行调整。只有充分准备和创新的活动才能在双十一当天取得良好的销售业绩。
双十一：一场电商盛宴
中国电商平台_网在双十一促销中创造了一个新的商业神话：单日交易额达到9.36亿元，超过了购物天堂香港一整天的零售总额，也是中国百货店单店日销量的2.6倍。这场商业盛宴彰显了电子商务的巨大魅力。双十一起源于光棍节，是一种流行于年轻人之间的娱乐性节日，用来庆祝单身的自豪（“光棍”意味着单身）。光棍节起源于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有四个“1”，所以被称为大光棍节。一般而言，光棍节指的是11月11日。国家统计局的抽样调查显示，目前中国出生人口的男女比例接近120:100，是全世界最高的。据估计，到20__年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的分析
1.双十一客户群细分：主要集中在大学生和办公室一族，年龄在18岁到30岁之间。
2.双十一客户群特点：他们大多是单身，追求时尚，喜欢娱乐。
3.双十一客户需求：他们希望通过购物来调节心情，寻找娱乐，也希望能够找到爱情。
二、双十一活动的策划
1.双十一资源支持：拥有多家店铺资源，产品线较丰富，并且具备传播推广的团队。
2.活动卖点：以店内折扣优惠为核心卖点，辅以秒杀和送礼活动。
3.流量引流：通过免费的软文营销和微博营销来引流，利用微博进行流量跳转。
4.活动主题及概念：以“光棍啦，时尚购物全场无理由3折”为活动主题，以时尚光棍为传播切入点，通过各渠道传播活动页面。
三、策划案的执行流程概述
1.10月11日-16日：准备推广所需的资料，包括微博账号、旺旺号，以及推广所需的文案和图片素材等。同时培训店铺客服，让他们掌握活动的话术。
2.10月17日-31日：开始在各推广渠道上推广微博，并且开始运营微博账号。
