在直播带货的过程中，掌握一些关键的话术技巧和方法，能够有效地提升观众的参与度，增强产品的吸引力，最终实现销售转化，下文内容是小编精心整理的直播卖货话术技巧和方法参考9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
直播卖货话术技巧和方法1
引导关注
用户反馈：有用户称赞我们的产品质量高，这是对我们自主研发团队和工厂的肯定。我们始终致力于提供优质的产品体验，感谢您的反馈和支持。同时，建议您点击左上角关注我们的直播间，以便获取更多信息和优惠。
已下单用户：请确保您已关注我们的直播间，这样在后续的回购或售后过程中，您可以更方便地找到我们。
新进用户：欢迎来到我们的直播间。我们新号开播，专为大家带来福利。想要获取更多优惠和信息，请先点击关注。
产品体验与保障
犹豫中的用户：我们提供旅行装小样供您试用，让您在决定购买前能亲身体验产品。若不喜欢正装，我们提供全额退款服务。
直播间专属福利：为庆祝新号开播，我们有限时限量优惠活动，包括面霜和身体乳的赠送以及降价处理。请抓紧机会购买，后续可能不再有此优惠。
库存更新：对于已售罄的商品，我们的运营团队会尽快补货。请大家保持关注，一旦有货，我们会立即更新链接。
追单话术
限时优惠：请注意，本次折扣仅限活动期间，错过将不再有此价格。
库存有限：线上购买人数众多，库存有限。若您喜欢，请尽快下单，以免错过机会。
秒杀活动：我们的产品有两分钟的秒杀优惠，请喜欢的朋友们抓紧时间下单。
开场话术
欢迎各位新进直播间的朋友们！今天我们新号开播，为大家带来众多福利款。请留在直播间，稍后将有大量库存上架！
发货与库存提醒
发货顺序：我们根据下单时间排单发货。为确保早日收到商品，建议您秒拍秒付。
库存紧张：某款商品库存紧张，请大家抓紧时间下单，以免错过机会。
直播卖货话术技巧和方法2
一、背景音效
1.抽奖前，直播间工作人员大声、快速喊倒计时“5、4、3、2、1”
2.在主播介绍的间隙，随主播附和“官方旗舰店”
3.用节奏欢快的歌曲当做BGM
4.在主播休息的间隙，直播间工作人员快速介绍最新的优惠活动、以及优惠价格
5.上链接前，直播间工作人员一起大声喊倒计时，“5、4、3、2、1，上1号链接”
6.直播间工作人员随主播附和，“假一赔百”
7.直播间工作人员多次强调商品活动价
8.直播间工作人员大声喊，“免费送”
9.直播间工作人员镜头后大声介绍，“1号链接最后3单”
10.直播间工作人员：“XX，你去拍，我给你备注赠送的礼品”
二、主播互动
1.这是“明星同款”
2.感谢XX的点赞，感谢XX的支持
3.“拍完请再次回到直播间。”
4.“如果你有事儿，我不强留你，你可以7点再过来。”
5.日化品牌直播间：“头油、头痒、头屑、痘痘、掉发、毛囊炎，请拍1号链接。”
6.站在用户角度介绍产品，比如美妆类品牌直播间，主播介绍产品，“这款水乳添加了温和的玻色因，帮助你赶走岁月痕迹，改善肌肤暗沉。”
7.“我尽量让直播间中的每个人都能抢到。”
8.美妆类品牌直播间，主播试用产品是否贴服
9.手机展示小黄车加购流程
10.为粉丝展示正在介绍的产品
三、福利
1.这个福利，主播下播前只剩一个了
2.送一个XX，再送一个XX，再送一个XX
3.主播多次强调，“送运费险”
4.礼品8选1，选择哪个都可以，每一个都是价值XXX元
5.买正装送正装，只有3个名额
6.“我会给大家赠送‘定制礼盒’。”
7.美妆类品牌直播间，“我会赠送一个60ml的水，再送一个60ml的水，相当于是一款正装”
8.如果大家现在不拍，明后天就没有福利了
9.还剩下20秒就能发福利了
10.价值XX元的牙刷，我让大家“1米购”
直播卖货话术技巧和方法3
一、开场话术
1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包。”
整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。
2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。
3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”
固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。
5、“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给你9.9炸一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”
利用开场的低价炸单，迅速提高直播间人气。
二、互动话术
主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。
1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。
3、“xx粉丝在不在？在的评论区刷xx！”
针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。
4、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”
如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。
5、“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。
6、“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。
7、“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，在公屏上打666，我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！”
三、成交话术
1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。
2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”
把“自用款”抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。
3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱！”
一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。
4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”
假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。
5、“我们直播间比免税店还便宜！”
制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货
四、催单话术
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了
1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后件了，卖完就没有了！”
3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。
限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
4、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”
反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。
5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”
6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍！”
加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。
五、下播话术
1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”
对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。
2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”
在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。
3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”
好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。
5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。
6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”
直播卖货话术技巧和方法4
一、开场白设计
在直播开始时，一个吸引人的开场白是至关重要的。这不仅能够立即抓住观众的注意力，还能设定整场直播的基调。例如：
"大家好，欢迎来到我的直播间！我是你们的新朋友[主播名字]，非常感谢大家在繁忙的生活中还抽出时间来陪我。今晚，我为大家准备了一系列精选好物，希望大家喜欢！"
二、产品介绍亮点
在介绍产品时，务必突出产品的特点和优势，让观众了解产品的独特之处。例如：
"这款[产品名称]是我们品牌的明星产品，它采用了[特殊技术或材料]，不仅可以[产品功能]，还具有[额外优点]。我个人也非常喜欢它，每次使用都能感受到它的[某种特殊效果]。"
在直播带货的过程中，掌握一些关键的话术技巧和方法，能够有效地提升观众的参与度，增强产品的吸引力，最终实现销售转化，下文内容是小编精心整理的直播卖货话术技巧和方法参考9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
直播卖货话术技巧和方法1
引导关注
用户反馈：有用户称赞我们的产品质量高，这是对我们自主研发团队和工厂的肯定。我们始终致力于提供优质的产品体验，感谢您的反馈和支持。同时，建议您点击左上角关注我们的直播间，以便获取更多信息和优惠。
已下单用户：请确保您已关注我们的直播间，这样在后续的回购或售后过程中，您可以更方便地找到我们。
新进用户：欢迎来到我们的直播间。我们新号开播，专为大家带来福利。想要获取更多优惠和信息，请先点击关注。
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直播间专属福利：为庆祝新号开播，我们有限时限量优惠活动，包括面霜和身体乳的赠送以及降价处理。请抓紧机会购买，后续可能不再有此优惠。
库存更新：对于已售罄的商品，我们的运营团队会尽快补货。请大家保持关注，一旦有货，我们会立即更新链接。
追单话术
限时优惠：请注意，本次折扣仅限活动期间，错过将不再有此价格。
库存有限：线上购买人数众多，库存有限。若您喜欢，请尽快下单，以免错过机会。
秒杀活动：我们的产品有两分钟的秒杀优惠，请喜欢的朋友们抓紧时间下单。
开场话术
欢迎各位新进直播间的朋友们！今天我们新号开播，为大家带来众多福利款。请留在直播间，稍后将有大量库存上架！
发货与库存提醒
发货顺序：我们根据下单时间排单发货。为确保早日收到商品，建议您秒拍秒付。
库存紧张：某款商品库存紧张，请大家抓紧时间下单，以免错过机会。
直播卖货话术技巧和方法2
一、背景音效
1.抽奖前，直播间工作人员大声、快速喊倒计时“5、4、3、2、1”
2.在主播介绍的间隙，随主播附和“官方旗舰店”
3.用节奏欢快的歌曲当做BGM
4.在主播休息的间隙，直播间工作人员快速介绍最新的优惠活动、以及优惠价格
5.上链接前，直播间工作人员一起大声喊倒计时，“5、4、3、2、1，上1号链接”
6.直播间工作人员随主播附和，“假一赔百”
7.直播间工作人员多次强调商品活动价
8.直播间工作人员大声喊，“免费送”
9.直播间工作人员镜头后大声介绍，“1号链接最后3单”
10.直播间工作人员：“XX，你去拍，我给你备注赠送的礼品”
二、主播互动
1.这是“明星同款”
2.感谢XX的点赞，感谢XX的支持
3.“拍完请再次回到直播间。”
4.“如果你有事儿，我不强留你，你可以7点再过来。”
5.日化品牌直播间：“头油、头痒、头屑、痘痘、掉发、毛囊炎，请拍1号链接。”
6.站在用户角度介绍产品，比如美妆类品牌直播间，主播介绍产品，“这款水乳添加了温和的玻色因，帮助你赶走岁月痕迹，改善肌肤暗沉。”
7.“我尽量让直播间中的每个人都能抢到。”
8.美妆类品牌直播间，主播试用产品是否贴服
