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商业计划书是企业为了预测未来的发展，并制定相应行动计划而编写的文档。它包括以下要素：
1.执行摘要：简要介绍商业计划书的内容和目标。
2.公司简介：介绍公司的注册情况、历史和启动计划。
3.产品服务：描述公司的产品或服务的特点和目标客户。
4.策略推行：了解市场需求和客户在哪里，以及如何吸引他们。
5.管理团队：介绍主要的团队成员和他们的职责。
6.财务分析：提供公司的财务状况，包括现金流和盈利情况。
7.法律风险：描述公司产品进入市场时如何规避法律风险。
一个成功的商业计划书应该具备以下评判标准：
1.启动计划清晰易懂：计划应该简单明了，易于理解和实施。
2.具体可行的计划：计划应该具体，包括特定的日期、负责人和预算。
3.客观准确的预测：计划应该客观准确地预测销售和费用预算。
4.完整的计划：计划应该包括所有要素，并且前后连接流畅。
然而，商业计划书可能会遇到以下问题：
1.冗长废话：描述语言混乱不清晰，过多的废话（建议使用简明语言和图表说明）。
2.缺乏专业性：缺乏基础数据，分析过于简单，使用与产业标准相差较大的数据。
3.缺乏执行团队：没有强有力的执行团队和项目计划。
4.缺乏实际经验和细节：只有创意，没有实际经验和具体的项目计划。
5.目标不明确：目标定义不清晰或难以衡量执行的目标。
6.市场描述不清：过于强调市场和环境，而较晚才讲述公司的业务类型和目标。
7.忽视执行能力：过于强调技术先进性或产品创意，而忽视商业机会和执行能力。
8.口号多于策略：计划中充满口号，缺乏具体的策略和战术。
9.销售计划不明确：只有销售目标，缺乏实现销售目标的具体计划。
10.缺乏竞争优势：过于强调过往成就，但不能说明保持将来竞争优势的策略方法。
11.过于依赖单一合作伙伴：过分依赖某一大公司的供销关系，带来巨大风险。
12.管理团队实力言过其实：过度夸大管理团队的实力或宣称某名人将加入公司。
13.缺乏说服力的市场导入和团队协助描述。
14.忽略生产与营销实施方案。
15.忽视竞争对手：低估竞争对手的实力，或对竞争没有清醒的认识。
16.缺乏市场和竞争对手的具体资料和数据。
17.忽视经营困难和风险。
18.市场规模估算不科学。
19.产品或客户过于单一或过于繁杂。
20.产品服务过于泛而不精。
21.盲目预计上市时间。
22.过于注重表面文章或文字游戏。
23.公司和项目名称夸张。
24.故意隐瞒事实真相。
25.资金预算描述不清或不合理。
26.预算中包含不切实际的开支。
27.收入模式不明确，盈利模式计算不清晰。
28.财务数据测算不准确，数据出入过大。
综上所述，商业计划书需要简洁明了地描述企业的发展前景和行动计划，同时避免常见的问题，以提高其可行性和说服力。
公司摘要：
这部分内容要介绍公司的主要业务、产品和服务，以及公司的竞争优势。还需要提及公司的成立时间、所在地点和发展阶段等基本情况。
公司业务描述：
这部分要介绍公司的宗旨和目标，以及公司的发展规划和策略。
产品或服务：
介绍公司的产品或服务，并描述它们的用途和优点。还可以提及相关的专利、著作权和政府批文等。
收入：
介绍公司的收入来源，并预测收入的增长情况。
竞争情况及市场营销：
分析现有和潜在的竞争对手，以及他们的优势和劣势。同时也要说明公司自身的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场也要提出相应的营销计划。
管理团队：
介绍公司的重要人物，包括他们的职务、工作经验和教育背景。还要说明公司的全职员工和兼职员工数量，以及目前是否有职位空缺。
财务预测：
提供公司目前的财务报表，并预测未来五年的财务状况。还要说明投资退出的方式，如公开上市、股票回购、出售、兼并或合并等。
资本结构：
说明公司目前和未来的资金筹集和使用情况，以及公司的融资方式。可以提供融资前后的资本结构表。
附录：
提供支持上述信息的资料，如管理层的简历、销售手册和产品图纸等。
一.投资案汇总：
1.公司简介：
经营部门：婚纱摄影部，婚礼庆典部
经营项目：婚纱摄影，个人写真，全家福，婚礼庆典
经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名，化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名
(约10-16人组成经营团队)
2.资金需求与预计用途：
预计总投入资金30万：
(1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20000，尼康D80一台6000，影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000
(2)数码后期及选片：电脑4台12000，小型打印机1台500，后期制作设备及相册3000
(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000，化妆品首饰20000
(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册20000，空调3台约9000，音乐系统3000，接待桌3000，化妆礼服部装修5000，摄影部装修预计20000
(5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……)
(6)房租100000
其他：工商税务600，电话，宽带及网络1000，开业庆典用品及礼仪5000
预算外投资资金(包括秀场设备，工装……)约10000
周转流动资金：30000(主要用于前3个月员工工资等)
3.投资报酬率：
回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万，利润25%-40%
二.公司基本资料：
1.公司的缘起：
婚庆发起人张某于20XX年创办喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，稳步经营，投资6万，年盈利7万以上
考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量时间，现准备投资婚纱摄影，成立某婚纱婚庆公司
2.企业文化：
影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。
影楼企业文化通常由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规、经营制度、管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造、文化设施建设)等四个层次构成。
3.企业文化主导：
细心、热心、诚心、信心
4.各项手续及其日程表(筹备……)
三.公司组织：
1.筹备期间筹备处组织：现由张某主要负责
2.公司组织系统图预拟：
3.主要经理人张某
4.股东：
一、项目描述
1、项目背景
校园附近的消费者主要是学生，他们每月可支配的开销在501-800元之间。他们经常购物，每次购物的金额较小，所以商店的规模和经营方向都与此相关。校园附近适合开设中小型超市，主要经营食品和文具生活用品。在食品方面，可以提供更多选择，以满足消费者在同质化竞争中的需求。商店的设计和选址应简洁大方，以迎合消费者并节约装修成本。
近年来，由于大型卖场数量的增加，中小型卖场面临生存空间越来越小的问题。因此，便利店作为一种新的业态应运而生。便利店以销售快速消费品为主，通常选择销售量较大的商品作为经营商品，注重库存小、周转快的特点。
2、项目宗旨
(1)满足目标消费者的需求-便利店主要经营快速消费品，选择常销商品作为经营商品，注重库存小、周转快。
(2)为消费者提供便利-提供就近购买的条件，可以考虑送货上门，根据周围居民的需求进行商品配置。
3、项目介绍
经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
4、管理队伍
与有意向的商家商谈合作事宜；到工商部门进行注册；确定商店地址进行装修设计；确定商店经营、管理人员并进行培训；明确配货供应体系。
组织结构：
店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。
会计1名：负责商场的日常财务结算。
收银员2名：负责收银及送货工作。
理货员6名：负责商店布置和理货工作。其中包括2名导购员、2名送货员和2名理货保管员。
5、配套设施
(1)固定设施
天花板-店铺的装修不需要奢华，只需要符合经营特点，并给顾客留下清洁舒适的环境即可。
地面-店面地板应以素色、浅色为主，使店面色彩明快清新。
招牌-招牌不需要豪华，只需要符合经营特点，并符合便利店的特征。
店前地面-店前地面只需要平整、容易清洁，不需要太多装饰。
墙面-墙面使用白色仿瓷作为装饰色调，并可以使用广告图来装饰。
照明-照明以白色或暖色为主，使用日光灯管。
音响-配备小功率的音响，播放舒缓的背景音乐。
(2)经营设备
电脑-每店配备收银机一台，功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件-与总部实行连网，统一使用软件系统，方便总部进行管理监控，并进行库存管理。
收银台-兼作管理人员工作台。
货架-每4-4.5平方米需要一组货架，一般需20组左右。
冰柜-饮料啤酒柜和冰激凌专用冰柜。
其他设备-根据经营项目需要增加相应设备，如书报柜、糕点柜等。
二、产品与服务
1、商品类别
商品结构：主要以食品为主导，重点经营熟食、饮料、饼干、方便面等。这些商品是大学生日常消耗量最大、最可能购买的商品。熟食是校园综合商店自产的，利润较高且销量较大。同时还经营日常消费品和药品。报纸、杂志、文具等与校园文化氛围贴近。校园综合商店可以取代报刊亭的功能。
品牌选择方面，应考虑大学生群体中的个体差异，采购多种品牌以满足不同消费层次的需求。校园便利店的商品应满足大学生追求新鲜、时尚、品牌和个性的消费喜好。
商品及时更新换代，主营商品80%是相对固定的，其余20%是经常变换的。
2、服务策略
营业长度：通常便利店24小时营业，但考虑到学生的作息时间，应根据学校的规定和学生的作息时间确定营业时间。
营业高峰期：每日三餐和夜间宵夜时段是校园便利店的高峰期。寒暑假期间是淡季。
便民服务：提供送货上门服务和网上订货服务。便利店还可以提供快递服务、培训报名、旅游服务、修理雨伞、修理自行车、干洗衣物等便民措施。
三、市场分析与选址分析
1、市场定位
便利店定位在价格与同类超市相同，宗旨是“便利至上”。服务时间长、效果好、便利为主，价格与同类超市相同。
2、目标市场
校园便利店瞄准的是大学生及部分教职员工的购买力。校园便利店是校园营销的一级市场，与大学生有直接接触和联系。应选择适合的营销方式，提供满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
3、选址分析
选择靠近学生生活区的地点，便利店的辐射范围约为500米，范围内应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙或习惯到附近的便利店购物。选择场地时要考虑附近有足够的市场容量。
避开校园超市和便利店饱和区域。有些学校有定位于学生的校园超市，商品种类和价格都比便利店有优势。同时要进行市场调查，避开其他便利店的竞争区域。
选择有一定量的流动顾客的地点，如车流量较多的地方，并运用醒目的店面设计。
便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，要平均计算每日销售额。选择方便进货的地点。
四、市场与销售
1、市场计划
校园附近的消费者每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的大众性消费，适合经营中小型超市。主要经营食品和文具生活用品，倡导以饮食类产品为主的布局，提供更多选择。
2、销售策略
促销活动一：开业期间，购买任何货品满30元即有机会赢取一百元的消费券。每天抽取一张消费券，并连续六周送出一张消费券。同时还有大量精美礼品，100%中奖。
促销活动二：开业期间，前50名顾客排队领取价值十元的抵价券。购买任何正价货品满三十元，凭抵价券即可抵扣相应价格。抵价券不可重复使用。
优惠活动包括：购买正价商品满二十元可免费赠送精美小礼品；领取校园便利店积分卡，每次消费满十元可积分，积分满一百五可参与抽奖；预定早餐可享受送货上门的服务。
3、销售伙伴
与区域内有名气的超市合作，由超市提供商品的供应保障和部分启动资金，校园综合商店分流超市的客源，并完成相关商品的销量任务。
下面小编为大家整理了一些有关于2023年优秀的创新创业计划书的模版范文，欢迎各位阅读和下载。
商业计划书是企业为了预测未来的发展，并制定相应行动计划而编写的文档。它包括以下要素：
1.执行摘要：简要介绍商业计划书的内容和目标。
2.公司简介：介绍公司的注册情况、历史和启动计划。
3.产品服务：描述公司的产品或服务的特点和目标客户。
4.策略推行：了解市场需求和客户在哪里，以及如何吸引他们。
5.管理团队：介绍主要的团队成员和他们的职责。
6.财务分析：提供公司的财务状况，包括现金流和盈利情况。
7.法律风险：描述公司产品进入市场时如何规避法律风险。
一个成功的商业计划书应该具备以下评判标准：
1.启动计划清晰易懂：计划应该简单明了，易于理解和实施。
2.具体可行的计划：计划应该具体，包括特定的日期、负责人和预算。
3.客观准确的预测：计划应该客观准确地预测销售和费用预算。
4.完整的计划：计划应该包括所有要素，并且前后连接流畅。
然而，商业计划书可能会遇到以下问题：
1.冗长废话：描述语言混乱不清晰，过多的废话（建议使用简明语言和图表说明）。
2.缺乏专业性：缺乏基础数据，分析过于简单，使用与产业标准相差较大的数据。
3.缺乏执行团队：没有强有力的执行团队和项目计划。
4.缺乏实际经验和细节：只有创意，没有实际经验和具体的项目计划。
5.目标不明确：目标定义不清晰或难以衡量执行的目标。
6.市场描述不清：过于强调市场和环境，而较晚才讲述公司的业务类型和目标。
7.忽视执行能力：过于强调技术先进性或产品创意，而忽视商业机会和执行能力。
8.口号多于策略：计划中充满口号，缺乏具体的策略和战术。
9.销售计划不明确：只有销售目标，缺乏实现销售目标的具体计划。
10.缺乏竞争优势：过于强调过往成就，但不能说明保持将来竞争优势的策略方法。
11.过于依赖单一合作伙伴：过分依赖某一大公司的供销关系，带来巨大风险。
12.管理团队实力言过其实：过度夸大管理团队的实力或宣称某名人将加入公司。
13.缺乏说服力的市场导入和团队协助描述。
14.忽略生产与营销实施方案。
15.忽视竞争对手：低估竞争对手的实力，或对竞争没有清醒的认识。
16.缺乏市场和竞争对手的具体资料和数据。
17.忽视经营困难和风险。
18.市场规模估算不科学。
19.产品或客户过于单一或过于繁杂。
20.产品服务过于泛而不精。
21.盲目预计上市时间。
22.过于注重表面文章或文字游戏。
23.公司和项目名称夸张。
24.故意隐瞒事实真相。
