以下是小编精心整理的有关于招生活动流程安排，欢迎各位阅读和借鉴。
一、招生计划背景概述：
学校简介：
当前，随着初高中教育的发展和教育市场的建立，各类职校之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，竞争更加突出。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和渠道提供给消费者的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在市场经济条件下，将“教育”商品销售给学生。这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程。学生对产品的消费需要一定的时间，最终实现消费的目的。职业学校的招生活动是在保证教育质量的前提下进行的营销活动。通过发现有意向的学生，与他们沟通，挖掘他们的需求，唤起他们的就读欲望，通过一系列的分析、计划、执行和控制的过程，以及各种营销手段的组合应用，最终实现学生的就读目标。
因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用。更重要的是，要正确认识招生工作的地位，并从整体上把握招生工作。
二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。
市场调查及目标市场的确定：
市场调查是招生营销活动的第一步。通过科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，进行研究分析。也可以采用分层调查法，以学校为单位，进行访谈、问卷调查，收集各种信息，了解学生的需求和选择学校的主要考虑因素。这些调查结果可以为学校提供决策参考。
通过分析结果，确定目标市场。目标市场是指学校根据自身条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，以发挥优势。职业学校的招生目标市场主要是普通中学初中毕业生，再细分为学业成绩中下、家庭条件一般的学生，分布于学校影响力范围内的学生，以及生源丰富的客户大校和一般学校。通过确定目标市场，学校可以将招生工作中的人力、物力资源集中于这一市场。
职业学校的市场定位：
市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵。职业学校的市场定位是为了在目标对象中树立自身品牌地位。学校应该了解消费者的心理，了解同类教育产品的认知印象。学校在学生眼中的地位、独特形象和优势，可以确定营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息包围下让消费者清晰地了解学校形象。
市场定位的步骤包括确认学校最有利的竞争形象，选择竞争优势，以及定位的宣传和坚持。确认学校最有利的竞争形象是通过客观、系统的调查，从学生和家长的角度来评估学校的师资、设施、环境、就业率等方面的优势和特色。选择竞争优势是经过系统性方法评估现有因素，选择最具竞争性的优势。定位的宣传和坚持要与定位相吻合，通过宣传让学生和家长认同学校的特色和品牌。定位是一个长期的心理认知问题，一旦确定，就应该长期坚持，全力以赴。
营销推广策略：
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，具有针对性强、容易建立友谊、信息反馈快的优点。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣，具有较好的语言能力，是招生工作中推销人员的首选。也可以采用校长、教师、学生的综合营销方法，多层次展开推销活动。人员推销应该建立一支固定队伍，在招生季节发挥作用，维持固定生源的老客户。
广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师等。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质、学校的特色、环境和服务等。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告的内容要突出学生的需求和目标，通过实例展示学生就读职业学校可以获得的好处，建立学生的信心和方向。
促销是通过各种刺激消费者采取购买行为的手段来推动销售。促销手段多种多样，要有新颖性和实用性。可以给予生源学校或协助人员经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台等。通过这些促销手段，可以有效宣传学校，吸引学生。
公共关系具有管理功能和营销的双重作用。通过建立长期有效的合作关系，可以改变学生和家长对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场一致，从而被学生和家长接受。公共关系是一个长期而特定的过程，需要积极建立双方的信任和满意度。可以通过长期有效的合作、参与社会公益活动、利用媒体宣传等方式来加强公共关系。
渠道策划：
招生工作有多种渠道，特别是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。招生渠道策划是指谋划形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。招生渠道要多样化，同时要不断创新，善于与时俱进。要善于与其他学校区分开来，形成自己独特的渠道。招生渠道策划需要圈定市场范围，列出现有代理的名单，对代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，并让代理们工作起来。
招生生源背景分析：
招生员应该以激情来招生。只有把招生工作当做一项事业，而不仅仅是谋生手段，才能拥有激情。招生员在招生时，要真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的情感，才能真正打动学生。寻找学员时，要保持开放的心态，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。评审招生团队时，要注意80：20定律，80%的业绩是来自20%的代理中。要通过推荐和独立开发，找到优秀的代理团队，这样业绩的增长就是必然的。
招新目的：
为了让更多对计算机有浓厚兴趣的同学加入大学生网络工作室，注入新鲜血液，推动工作室的发展。同时，培养大学生的创新精神和实践能力，提高他们的网络水平。
招新对象：
xx理工大学xx级在校大学生。
招新时间安排：
准备宣传阶段：9月26日—10月10日
报名时间：1.现场报名：10月10—11日
2.网络报名：10月10—11日
面试阶段：10月13—19日
笔试阶段：10月20—25日
全体成员大会：10月26日
招新流程：
本次招新分为四个阶段：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段。
一、前期准备阶段(9月27—10月7日)：
1、编写最新公告。(9月30之前完成)
2、设计、印制招新通知(含报名表)。(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)
3、设计、印制大展板海报及宣传页。(9月29完成设计，10月7日之前完成印制)
4、各组准备笔试题目。(10月7日之前完成)
5、申请固定展板、场地及帐篷。(9月30日)
6、准备论坛、微博、微信等新媒体宣传。(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)
7、借投影仪、幕布、音响等设备。(10月6日)
8、采购文具。(10月7日)
9、准备招新现场题目。(10月7日)
10、备份工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段(10月8日——10月10日)：
1、到团委申请海报盖章。(10月8日上午)
2、张贴招新海报。(10月8日下午)
3、提前到场布置宣传现场。
4、播放工作室宣传片、招新ppt及作品。(10月8——10日)
5、为同学们装各种工作室常用软件。(10月8——10日)
三、招新阶段(10月11——12日)：
1、提前到招新场地布置现场。
2、值班人员交接。
3、向同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、举行“解难题得奖品”活动。
人员选拔：
1、统计报名人员的资料，通知面试。
2、安排面试官和面试场地。
3、维持面试秩序。
4、整理面试场地。
5、确定通过面试的人员名单，通知培训时间。
6、各组组长进行培训，并留下作业。
7、按作业完成情况再进行一次人员筛选。
8、通知新成员被录取。
经费预算：
注意不要超出经费预算上限，各负责人可以先垫付，然后向主任处报销。
具体人员安排详见人员安排表。
招新总结：
1、确定人员名单后，组织参加招新的人员开会，总结得失。
2、整理招新资料，进行存档保存。
其他事宜：
1、准备、宣传阶段：
-人员安排要按时到位，如有临时情况不能到位，及时向负责人反馈并调整安排。
-催促传单海报等印制，如实在赶不出来及时调换复印社。
-与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖。
-场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
-备份笔试题目及供招新现场解答的题目。
-宣传现场前做好各种机器的调试。
-宣传现场时各小组做好衔接。
-宣传现场结束后打扫卫生整理场地。
-及时向小组负责人反应突发情况。
2、招新阶段：
-每天值班前小组组长确认组员到场情况，如有不能到场的情况要及时联系负责人调整，保证每组人员到位。
-注意保存相关文档，避免丢失或错误。
-维持招新现场及周围的卫生。
-每天最后一队整理报名表并统一放置。
-及时向小组负责人反应突发情况。
3、人员选拔阶段：
-通知报名的每位同学。
-面试前安排面试官和场地，并与其他面试官做好交流。
-面试时组织人员维持秩序。
-面试后整理场地。
-确定通过面试的人员名单，并通知培训时间。
-各组组长进行培训，并留下作业。
-按作业完成情况再进行一次人员筛选。
-通知新成员被录取。
一、招生人员
招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。
二、工作要求
1.统一管理，按时完成招生目标。按照组长的安排进行有序的组织和分组蹲点工作，保持纪律和组织性。
2.礼貌待人，业务员在招生过程中要有礼貌、形象良好。不得穿拖鞋或佩戴首饰。
3.严守纪律，在招生过程中不允许迟到或早退，避免意外情况发生。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解活动内容。在高中档小区门口设点招生。根据组长的安排进行电话招生。有些业务员可以进行游击式招生。
四、具体事项
1.人员安排：设点期间，必须保证有3名业务员在现场招生。在设点周围进行宣传，发放传单，并与家长进行交流。
2.招生时间：设点招生时间为6月26日至8月15日。
3.招生对象：小学至高四的学生。
4.招生业务员须知：
-穿着要得体，给家长一个好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣物。
-不与其他培训机构的人员争吵或冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与他们交谈，都是为了孩子们好。
-在招生过程中要说出我们的优势，当对方有兴趣时，给予家长资料。家长阅读资料时要认真讲解，速度要适中，把每一点都讲清楚。
-在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，并向家长解释原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们与其他培训机构有区别的优势。
2.我们在教学软硬件和师资方面有优势。
3.我们开展的一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅教授知识，更重要的是教会学生如何做人，培养他们的生活自理能力。
5.学习条件十分优越，不仅教室和宿舍都有空调，教学设备也是最先进的。
6.每天午时6点，我们都会在校区内举行各种活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。
虽然圣诞和元旦刚刚过去，离“双蛋”还有一段时间，但作为一家专业的辅导学校的招生人员，我们应该对全年的招生宣传活动进行详细的策划。下面是济南中心为大家设计的“双蛋”招生策划案，希望大家可以提前做好准备。
活动时间：
招生季持续整个12月；1月1日上午9:00-12:00
活动对象：
所有在读的初中和高中学生；学生邀请的好朋友；招生老师邀请的有意向的学员。
活动形式：
师生互动的英语游戏、唱歌表演、教学等大联欢。
活动预算和规模：
规模：
济南地区鼓励所有学员参加，不能参加的学员需提前请假。泰安地区建议内部学员提前一周报名参加活动，人数控制在最大教室可容纳的范围内，如果报名人数较多，可以分班进行。
场地要求：
最大教室
人员要求：
所有任课老师和教务老师
成本预算及奖品设置：
1、校内装饰（气球、新年海报、彩带）预计花费100元
2、圣诞帽10个，预计花费50元
3、幸运抽奖奖品1000元，一等奖为300元代金卡，二等奖为文具礼盒套装，三等奖为笔袋，四等奖为彩色橡皮，纪念奖为铅笔或各种一元左右的小礼品
4、活动宣传单3000张，预计花费500元
5、抽奖用乒乓球100个，预计花费100元
6、兼职宣传人员3-5人，工资预计1000元
活动实施流程：
一、活动开始前三周，安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为：在抽奖盒里放置50个乒乓球，上面标注数字1-5，参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或家长在抽奖结束后需登记详细姓名和电话，家长凭扣过章的宣传单在1月1日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并领取奖品的孩子，有机会参加元旦当天的新年联欢会，并参与当天的再次抽奖！鼓励孩子能参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班级听课，以达到招生的目的。
五、元旦大联欢活动流程：
1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT和633宣传片的播放。
2、各班选送节目表演，每个节目控制在10-15分钟，校长对节目进行评分。
3、进行集体英文游戏和公开课，让家长了解课堂形式和老师上课方式。
4、进行集体抽奖。
以下是小编精心整理的有关于招生活动流程安排，欢迎各位阅读和借鉴。
一、招生计划背景概述：
学校简介：
当前，随着初高中教育的发展和教育市场的建立，各类职校之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，竞争更加突出。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和渠道提供给消费者的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在市场经济条件下，将“教育”商品销售给学生。这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程。学生对产品的消费需要一定的时间，最终实现消费的目的。职业学校的招生活动是在保证教育质量的前提下进行的营销活动。通过发现有意向的学生，与他们沟通，挖掘他们的需求，唤起他们的就读欲望，通过一系列的分析、计划、执行和控制的过程，以及各种营销手段的组合应用，最终实现学生的就读目标。
因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用。更重要的是，要正确认识招生工作的地位，并从整体上把握招生工作。
二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。
市场调查及目标市场的确定：
市场调查是招生营销活动的第一步。通过科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，进行研究分析。也可以采用分层调查法，以学校为单位，进行访谈、问卷调查，收集各种信息，了解学生的需求和选择学校的主要考虑因素。这些调查结果可以为学校提供决策参考。
通过分析结果，确定目标市场。目标市场是指学校根据自身条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，以发挥优势。职业学校的招生目标市场主要是普通中学初中毕业生，再细分为学业成绩中下、家庭条件一般的学生，分布于学校影响力范围内的学生，以及生源丰富的客户大校和一般学校。通过确定目标市场，学校可以将招生工作中的人力、物力资源集中于这一市场。
职业学校的市场定位：
市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵。职业学校的市场定位是为了在目标对象中树立自身品牌地位。学校应该了解消费者的心理，了解同类教育产品的认知印象。学校在学生眼中的地位、独特形象和优势，可以确定营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息包围下让消费者清晰地了解学校形象。
市场定位的步骤包括确认学校最有利的竞争形象，选择竞争优势，以及定位的宣传和坚持。确认学校最有利的竞争形象是通过客观、系统的调查，从学生和家长的角度来评估学校的师资、设施、环境、就业率等方面的优势和特色。选择竞争优势是经过系统性方法评估现有因素，选择最具竞争性的优势。定位的宣传和坚持要与定位相吻合，通过宣传让学生和家长认同学校的特色和品牌。定位是一个长期的心理认知问题，一旦确定，就应该长期坚持，全力以赴。
营销推广策略：
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，具有针对性强、容易建立友谊、信息反馈快的优点。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣，具有较好的语言能力，是招生工作中推销人员的首选。也可以采用校长、教师、学生的综合营销方法，多层次展开推销活动。人员推销应该建立一支固定队伍，在招生季节发挥作用，维持固定生源的老客户。
广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师等。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质、学校的特色、环境和服务等。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告的内容要突出学生的需求和目标，通过实例展示学生就读职业学校可以获得的好处，建立学生的信心和方向。
促销是通过各种刺激消费者采取购买行为的手段来推动销售。促销手段多种多样，要有新颖性和实用性。可以给予生源学校或协助人员经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台等。通过这些促销手段，可以有效宣传学校，吸引学生。
公共关系具有管理功能和营销的双重作用。通过建立长期有效的合作关系，可以改变学生和家长对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场一致，从而被学生和家长接受。公共关系是一个长期而特定的过程，需要积极建立双方的信任和满意度。可以通过长期有效的合作、参与社会公益活动、利用媒体宣传等方式来加强公共关系。
渠道策划：
招生工作有多种渠道，特别是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。招生渠道策划是指谋划形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。招生渠道要多样化，同时要不断创新，善于与时俱进。要善于与其他学校区分开来，形成自己独特的渠道。招生渠道策划需要圈定市场范围，列出现有代理的名单，对代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，并让代理们工作起来。
招生生源背景分析：
招生员应该以激情来招生。只有把招生工作当做一项事业，而不仅仅是谋生手段，才能拥有激情。招生员在招生时，要真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的情感，才能真正打动学生。寻找学员时，要保持开放的心态，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。评审招生团队时，要注意80：20定律，80%的业绩是来自20%的代理中。要通过推荐和独立开发，找到优秀的代理团队，这样业绩的增长就是必然的。
招新目的：
为了让更多对计算机有浓厚兴趣的同学加入大学生网络工作室，注入新鲜血液，推动工作室的发展。同时，培养大学生的创新精神和实践能力，提高他们的网络水平。
招新对象：
xx理工大学xx级在校大学生。
招新时间安排：
准备宣传阶段：9月26日—10月10日
报名时间：1.现场报名：10月10—11日
2.网络报名：10月10—11日
面试阶段：10月13—19日
笔试阶段：10月20—25日
全体成员大会：10月26日
招新流程：
本次招新分为四个阶段：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段。
一、前期准备阶段(9月27—10月7日)：
1、编写最新公告。(9月30之前完成)
