对于进行直播带货的直播来说，储备多的直播话术是很重要的，以下内容是小编为大家精心整理的有关于主播必备话术示范手册：直播带货精选话术400条，希望可以帮助到大家，欢迎阅读下载。
主播必备话术示范手册：直播带货精选话术400条
01：欢迎语话术
1、欢迎xx的女人们回家。
2、xx（主播的名字）家的宝宝们晚上好。
3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享
优惠券。
4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。
5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。
6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我，
今天必须发个大红包。
7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。
8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧。
9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼
吧。
10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。
11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以
问我哦。
12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。
02：自我介绍话术
1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从微博小红书过来的老粉都知道，这
个世界上就没有我搞不定的妆。
2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。
3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过160的妹子们看过来，跟我一起学
穿搭。
4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦
20斤。
5、千种女人千种范，我是xx，欢迎大家来到我的直播间。
6、欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对我这个宝妈的支持。
03：直播开场话术
1、话不多说，咱们先来抽波奖。
2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。
3、进来的朋友们点个关注，关注达到1000，主播就给大家发红包。
4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉（某某某某）每次都在，新人也不少，感谢大家对
我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？
5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。
6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。
7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。
8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主播粉丝专属优惠券。
9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜。
还有，大家可以关注主播，明晚继续参加我们的抽奖。
10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品，
大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间，30秒不到就没了。
11、有没有晒红包的，抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。
12、你们准备好抽奖了吗？
l三个女生，可以抽到手机！
l我的妈吖！256GB，最新的这一款苹果手机。
l准备好，所有女生！有个女生问，怎么抽？我来教大家一下，
l点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个
【抽奖弹幕】。手速快的女生，就可以抽到我们的手机了哈。
l疯狂点击，因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公
平，很多人会改名字，改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。(李xx）
13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名，电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服
哦.好不好？美眉们，把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦，我们的客
服会在15个工作日把礼物发给你，好不好？（李xx）
14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种
都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。大家再看看这大小，最小的只有拳
头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王，我特意找隔壁的王
叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻
烦打个666.
15、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。很
多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍，很美很仙，最关键是因为
做了改良，在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍，折
扣超级低，大家期待吗？期待的刷666。
16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。（薇xx）
04：开场预告话术
1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品，我先不说，等会儿正式直播的
时候，我们来一个个揭秘。不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折
扣超低，很值得期待哦！
2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大家期待了很久的香奈儿的
某爆款香水，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。除了香奈儿，还有
很多其他大牌产品，除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如……，最重要的是，所
有商品都有超低优惠，错过绝对可惜。但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，
给的数量都不是很多，手慢就没有了。所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注
我们的商品信息。
3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下
今天晚上我们要推的30款商品……总之，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象，
千万不要错过。
4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是599元，我们直播间只卖299
元，还有大量赠品，赠品到底是什么，我先卖个关子，待会大家就知道了。
5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有500份限时抢
购，抢购价是多少呢……这三个价格，大家猜猜是哪一个？
6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用
的测评，比如：
l如何在5分钟之内画好一个妆
l 21种____(画眉/阴影等)小技巧
l关于10/20款____（粉底/口红）的评测
l黄瓜的9种吃法
……
大家不要错过哦！
7、今天晚上我们讲进行5轮抽奖，大概是每40分钟抽奖一次。出去闲逛的宝宝们，记得要
提前回来，以免错过抽奖。
8、咱们直播间每个整点都会抽奖，出去溜达的宝宝们记得准时回来。
9、今天咱们直播间的商品超级丰富，包括：
____的最好/实用家庭小工具
l那些意想不到的____（如：简约耳钉）
l传说中美味____
l大牌产品网红款
l 9.9元实用好物
l某某最新款商品，惊喜价l明星同款
l今年夏天最流行的一款___
宝宝们一定要守在屏幕前，不要错过哦！
10、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大，赠品很给力。上次我
们的价格比今天还贵一点，不到1分钟就抢完了，今天可能更快。所以，喜欢这个商品的宝
宝们，不要乱跑，一定要提前等待。
05：引导粉丝关注话术
1、“关注主播不迷路”，“点亮上方的小红心吧”
2、“喜欢小姐姐的，双击屏幕，点个关注吧”。
3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀，点个关注，可以接收我的直播预告。”
4、“点个关注，教大家避雷，买最合适的化妆品，每年至少省个几千块。
5、新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想
要提高自己的化妆技术，关注我，你一定不会后悔。”
6、马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。
7“各位朋友，我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还没有点关注的赶紧哦，
万元大奖等你来拿。
8、关注超过1000主播就发红包，还没有点关注的，赶紧点个关注哦！
9、关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做
的，不关注就领不了哦。”
10、“关注我，私聊留下你的地址，主播免费送给你一份试用装，包邮哦。”
11、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时
候，更加容易上热门。
12、谢谢大家，喜欢佳琦，请多多关注我们的直播间！多多关注！
06：引导粉丝到私域话术
1、好多宝宝向我咨询化妆的问题，因为直播的节奏问题，没办法全部回复，可以私聊我加个
好友，我再慢慢教大家。
2、对服装搭配感兴趣的宝宝，私聊我加个好友，咱们私下探讨。
3、提问的宝宝比较多，有不清楚的可以私聊加个好友，单独回复大家。
4、想要了解更多产品信息的宝宝，可以私聊加个好友。
5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友，有任何问题直接找我，主播一定负责到底。
6、对售后有疑问的宝宝可以加主播好友，有什么问题可以直接联系。
7、喜欢主播给大家发福利吗？喜欢的宝宝们加个好友，保持联络，主播会不定时给大家发福利。
8、主播喜欢交朋友，觉得我这个人还可以，喜欢我的朋友们，可以加个好友，咱们保持长期联络。
9、这里有没有我的老铁粉丝，加个好友，避免失联。
10、加入我们的粉丝团，领取专属优惠券。
11、加入我们的粉丝团，可以参加一次粉丝团专属抽奖。
12、下面我要秒杀的这个商品，粉丝团的成员有专属优惠价，没有加入粉丝团的朋友们，赶
紧加入，享受后续的福利。
13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低，是我们给粉丝团的专属福利。
14、喜欢我的宝宝，可以加入我的粉丝团，凡是加入粉丝团的宝宝，加下来购买的所有商品，
都可以参与积分，积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券，积分可以直接换礼品。
15、我们粉丝团的某某宝宝，你的问题我来回答一下。
16、我们粉丝团的某某宝宝，粉丝级别已经达到5级了，你的问题，我优先回答。
07：留人话术
1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜，看看有没有自己喜欢的。”
2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架”
3、“不要走，后面还有很多好东西”
4、“进来的朋友不走走，等等会有盲盒抽奖。”
5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都可以在评论区留言，主播稍后回复大家。
6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一定给你们推荐一身最好看的搭配。
7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到1000，主播会给大家发红包。
8、进来的朋友们不要走，粉丝达到1000，主播会给大家抽奖，马上就快到1000了。
9、进来的朋友们不要走，接下来有一个锦鲤的活动，抽中的朋友给你们免单。
10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友，待会我会抽取两位，送出惊喜礼品。
11、新进来的朋友们不要走，点个关注，送你们大额优惠券。
12、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣。
13、有个女生说：头一次看直播，真的好紧张。谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！因为
今晚上口红真的值得买！非常非常值得买！好不好？（李xx）
08：商品介绍话术
1、李xx介绍口红：
“哇，这也太好看了吧”l
“人间水蜜桃就是你”
“初恋的颜色，直男都喜欢的颜色”
“最适合冬天用的颜色”
“显白的颜色”
“不够白的姑娘也能HOLD住的颜色”
“素颜的时候涂上也很自然的颜色”。
2、这款连衣裙属于百褶设计，且是纯真丝面料，能带来优雅的感觉，穿上它你就是人群中
的气质女王。
3、这件衣服做工精细，欧美风，全羊绒面料，高档货，而且是今年的新款，平常在商场卖
2000多，商场的会员都只能享受8折优惠，但是今天在我们直播间只卖5折，知道这个牌
子的人都知道，从来没有这么便宜过。打完折以后的价钱是1299元，喜欢的朋友可以带一
件，虽然它的价格有点高，但是不会过时，可以穿几年，咱们任何人都需要有一两件高档点
的衣服，去宴会、约会、见客户的时候穿。
5、中国有嘻哈很火啊，其实我们农村也有嘻哈，今天我就用嘻哈的方式来给大家介绍一下
我们的产品。
6、今天的这款产品怎么说呢，是那种“人人都听说过，但没有吃过的”，传说吃了这款产品
后，会产品神奇的效果。这个
悬念把很多人的胃口都吊起来了。（这个主播介绍的产品是人
参果新品种。）
7、关于毛衣起不起静电，我朋友给我讲了一个小故事。一个女孩子跟她的男朋友一起去买
衣服，导购说：我们这个衣服绝对不会起球，不会起静电。结果，她旁边的男朋友拿起试电
笔试了一下，试电笔滋地一声，这个静电太厉害了。导购很尴尬：你对女朋友真是呵护备至
啊，陪买衣服还随着带着试电笔。这个男的回应说：我是个电工。只能说导购点背，这种千
载难逢的场面被她给遇到了，可以买彩票了。但是我们今天卖的这款毛衣，我现场用试电笔
给大家测试一下，绝对不会起静电。
8、接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊，这款米糊是纯大米制品，没有任何添加剂，
对胃非常好。加开水冲一下就有喝，非常方便，口感很好。
l这个米糊在官方旗舰店的价格是9.9元一杯，线下超市也有卖，是13元左右一杯，双
十一的时候是，是6.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯。
l这个米糊特别适合喜欢喝粥又没有时间煲粥的人，尤其是上班族，可以囤一箱做早餐。
还有很多减肥的人，晚上不能吃高油的食物，也可以用这个米糊替代，喝一杯缓解一下饥饿感，热量又低。
l今天的价格绝对是超级优惠，总共只有300份，抢完就没有了哦，大家抓紧时间，赶紧
下单。
9、奇葩说上有个选手说，你可以一天整成范冰冰，但不能一天读成林徽因。咱一步一步
来，先整成范冰冰怎么样？今天咱们的这个面膜，我包你用了之后，皮肤比范冰冰还要好。
10、还记得小时候妈妈做的什么零食吗？接下来我要介绍的一款商品，它是很多80后都非
常熟悉的一款产品，给大家一点提示，我讲几个小细节……大家猜到是什么了吗？
11、宝宝们，青色、紫色的指甲油非常有个性，有个性的姑娘涂起来特别带感，但记得一
定要涂满全部指甲，我有一次只涂了大拇指，结果身边所有人看我都是一种特别同情的眼
神，我特别诧异，后来有好心的提醒我走路时要当心门，我才知道原来他们都以为我的大拇
指是被门夹了。
12、大家在用一些大牌化妆品的时候，一定要用这个化妆棉，因为它非常省化妆品。
13、很多仙女买几百几千的化妆品，却用几块钱的化妆刷，因为大家都觉得化妆刷都一
样。但是我要告诉大家，化妆刷如果配不上你的大牌化妆品，那妆后的效果至少要打个7
折。咱们这个化妆刷……
14、我们这个品牌的代言人是……，这里有没有他的粉丝？这位明星的资深粉丝都知道，他
在选择代言的时候是十分谨慎的，非大牌不合作，刚开始他也不愿意代言我们这个品牌，但
是当他了解我们这个品牌以后，马上就同意了，而且是签了很长时间的合同。现在，他身边
的很多名人朋友，包括谁谁谁，也都是这个品牌的忠实顾客。
15、“杨x同款”“林x在某个热门电视剧里用过。
16、这个商品是爆款，卖得非常火爆。平均每分钟卖出多少件……仅仅一个月的时间，就在
直播带货)
17、普通的毛巾在使用的过程中，随着时间的累积，一定会滋生细菌，虽然我们肉眼看不
见，但是拿到显微镜下观察，那是相当可怕的，我给大家演示一下……而且，相信大家都有
生活经验，毛巾在使用的过程中会越来越硬，普通毛巾通常使用一个月就会变硬，不仅用起
来不舒服，对皮肤还有摩擦和损伤，对敏感肌的妹妹们非常不友好。
l我今天给大家推荐的这款一次性洗脸巾，它采用了某某原料，使用了某某技术，不仅无
菌，而且如同婴儿的皮肤一般柔软，洗脸的时候超级享受，绝对是敏感肌、痘痘肌的福音。
敏感肌和反复冒痘痘的妹子，听我的，买它准没错。健康皮肤的人，对护肤要求比较高的，
平常生活比较讲究的，也可以购买，因为它安全无菌，而且真的用起来超级舒服，婴儿也可
以用，买回去给家里的宝宝洗脸，宝宝会爱上洗脸，以后洗脸的时候绝对不会哭。
18、我跟大家讲，咱们这个产品虽然不是热门产品，但是买它的，都是一群特别有品位的
人。
l这个产品在留学生的圈子中很流行，因为必须是受过高等教育，懂行的人，才懂得欣赏
这个产品。
l咱们这个产品很独特，因为它的创始人本身就没打算把它做成大路货，它就是卖给有缘
人的，它就是卖给同样有品位、懂得欣赏的人的。
19、它有一个特别的功能，真的超级牛！它含有某某成分，这个成分真的太强大了，其他
产品都没有的。
20、别看它很普通，它跟大家以前用的都不一样，什么不一样？请看我的演示。
21、“下过小雨的森林里的那种味道”（李xx介绍香水）
22、看一件服装是不是高档，除了看品牌，看面料，还要看做工，好衣服做工很精细，几
乎看不到线头，越是做工粗糙的衣服，线头也越多，大家看看这件衣服，几乎看不到一个线
头。
23、这款眉笔经历了12道工序的打磨，笔头是砍刀型的，可以大片地填补上色，省时省
力，笔芯软硬合适，上色容易，我多次试用过，可以30秒画好2边的眉毛，非常适合新
人，质量方面，厂家先后进行了4次安全测试，连续十年无质量方面的投诉。
24、我们这款产品经过某某某检测……
l我们这款产品通过了某某认证……
l我们这款产品通过了医药级的认证……
l我们这款产品通过拿到了某某证书，这是我们国家在食品方面最高规格的证书。
25、我们这款产品很安全，孕妇可以用，宝宝也可以用。
l我们这款护肤品是食品级的，可以吃的护肤品。26、我们这个品牌是小红书上的爆款，很多达人在推，大家可以看看小红书上的真人测
评，口碑超级好。”
27、“我们这个产品是韩国那边的爆款，韩国的女孩子，每两个就有一个在用，是韩国的
断货王，我们这边好不容易才补到货。”
28、“我们这个产品虽然很多人不知道，但是它是户外圈子里的爆款，很多户外大神都在
穿，今年有个高原跑的冠军获得者穿的就是我们这个品牌的鞋，质量绝对没得说。”
29、大家知道神仙水吧，就算没有用过的，应该也听说过它的神奇功效，缺点就是太贵
了，一瓶要1000多，只能用2、3个月。我们这个产品，可以理解为神仙水的平替，基本
成分都是差不多，效果也差不多，但是我们这个就要便宜很多，价格只有神仙水的1/3”
“我们这个产品，是某某大牌的平替，是同一个研发团队做出来的。
30、在欧洲呆过的人都知道，欧洲人用某某东西时有个习惯，喜欢……，不喜欢……，而我
们这个产品，是欧洲某个国家产的，它完美地契合了这个理念，虽然知名度不高，国内知道
的人很少，但在欧洲中产家庭里很受欢迎。
31“国货之光”“支持国货”“打造最好的国货”“我们中国的护肤品不比任何国际大牌
差”“我要打造出一个真正属于我们国产的国际大牌”
32、这个味道，怎么说呢？真的很难用语言描述，就是一种你在一个阳光明媚的春天，见
到了一个仙女，美妙得难以形容。真的，大家一定要尝尝，我敢肯定是你们平常没有吃过的
味道。
33、我们都知道红豆薏米有除湿的作用，但是煮起来很麻烦，一般人没时间，而且，煮过
的都知道，一点点红豆薏米，会煮出好大一锅，根本吃不完，很容易浪费。但是，这个红豆
薏米粉，用开水冲一下就能喝，你只需要放3勺，就相当于你吃了1大碗红豆薏米粥，比
煮粥吃的效果还要好，也不会浪费，特别适合单身人生。
34、这个东西，你每天一片，相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果
35、我们这个品牌在国内虽然有点小众，但是在国外还有相当有知名度的，特别是在欧洲
的商务圈子里非常火。这个品牌的设计师非常有名，相信很多人都知道，他的名字是……在
他的心目中服装的线条应该很自然，让人体处于最舒适的状态。大家都知道，德国人是出了
名的严谨，但是据说很多德国人也是这个品牌的忠实粉丝。这个牌子的衣服适合正式场合
穿，但又没有那么死板，穿起来非常舒服！36、这款护肤品你说跟神仙水比，那肯定比不了。但是我要告诉大家，我身边所有用过的
朋友，都说它比欧莱雅好用。
l咱们这个产品，跟国际大牌比，那肯定比不了，但是跟某某牌子，质量不比它差。
l某某牌子都只有3年质保，我们这个保5年。
37、我们的选品团队特别谨慎，在选品之前专门去工厂车间考察过了，整个生产过程十分
标准，十分卫生，这是我们团队实拍的视频和图片，大家可以看看。
38、这件衣服是INS上的网红款，几乎所有的网红去海边打卡的时候，都会穿上这件战
袍。
39、时尚女孩的最爱
l气质女孩的最爱，淑女的最爱，喜欢潮装的人一定要买。
l在00后的圈子里特别火爆。
l中学生的最爱，很多中学生以拥有它为荣。
l在40岁以上的商务男士那里特别受欢迎，很多女白领买给自己的老公。
l意大利小众产品，但是在企业家的圈子里很有名气的。
40、大家都很注重保养，赞一个。主播作为一个资深小白鼠，大家说的这些牌子，我几乎
全部都用过，我现在就给大家讲一下这些品牌都有什么差别：某某牌子，重补水，某某牌
子，有一点美白的效果，某某牌子，里面含有水杨酸，敏感性皮肤的宝宝们最好不要用，咱
们今天推荐的这个品牌，美白效果一般，但是补水和紧致皮肤的效果一流，而且不含任何刺
激成分，维稳效果一流，敏感性皮肤可以用。我个人的使用体验，想要收缩毛孔的，想要补
水抗衰老的，买这款面膜非常合适。
41、宝宝们注意了，这款粉底超细超透气，绝对不堵塞毛孔，涂上以后太漂亮了。唯一的
缺点就是因为它主打透气，没有添加某某成分，所以防水不行，出汗容易脱妆，适合长期呆
在空调房的妹子们。需要高防水的妹子们不要买，以后我再给大家推荐防水的。但是大家要
注意了，防水性好的产品，通常都添加了某某成分，透气性会差一点。
42、大家要注意，这款花洒水流很小，很多人会用不习惯，大家谨慎下单。但是有些女生
会特别喜欢，因为这种小水流冲在身上会特别舒服，对皮肤很好。
43、薇xx在卖一款化妆品冰箱时，她表示，”再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的
活性成分也会流失”，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。
44、前几天我在直播中给大家推荐了一款护肤品，这两天出了一个新闻，有一个人因为使
用护肤品的方法不当，导致皮肤收到了一些损害。所以这两天有很多宝贝向我询问，这款护
肤品到底质量怎样。其实，关注新闻的宝宝们应该都知道，新闻里已经明确说了，是使用不
当造成的，不是产品本身的问题。我相信咱们直播间的宝宝们都是很聪明的，都有自己的判
断力，不会轻易捕风捉影。这里我再重申下，这款护肤品只要正确使用，是一定可以让你的
皮肤变得更好的。
45、这一瓶很适合干皮肌肤的女生！
l干皮肌肤的女生，你在不在？有没有？
l它是专门为敏感性肌肤做的保湿精华，两个小时就可以提高你皮肤的甾醇64%以上，超
厉害，超厉害。
l它有一个很厉害的成份叫做泪液模仿声附和保湿成分，就是真的比你的眼泪还要温和的
一个成分在里面，就是不让你的皮肤有任何感和压力感。
l我跟你们说：哪怕小宝宝脸上干，都可以给他用这款。
l这款产品可以从五大维度来提高你皮肤的一个健康度。第一，第二，第三，第四，第
五……
l它就是一瓶让你皮肤喝饱水的一个精华，很适合于敏感肌、油痘肌、婴儿、孕妇妈妈，
都可以使用！
46、给你们看下，某书上面1万多的笔记！我就不给大家翻了！
l真的，美眉们！我老粉丝几乎人手一支了，已经！这个卖的太好了！
47、我跟你说：如果纪梵希没有出N37号色，这个系列全军覆没！
l对比一下，N37这个颜色真的是美出天际！对吧？
l感觉这才是这亲生的，其它都是领养的。
48、你要跟我说：口红，说贵价的口红要买哪些？但平价的口红，我一定会给露华浓一个
对于进行直播带货的直播来说，储备多的直播话术是很重要的，以下内容是小编为大家精心整理的有关于主播必备话术示范手册：直播带货精选话术400条，希望可以帮助到大家，欢迎阅读下载。
主播必备话术示范手册：直播带货精选话术400条
01：欢迎语话术
1、欢迎xx的女人们回家。
2、xx（主播的名字）家的宝宝们晚上好。
3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享
优惠券。
4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。
5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。
6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我，
今天必须发个大红包。
7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。
8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧。
9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼
吧。
10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。
11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以
问我哦。
12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。
02：自我介绍话术
1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从微博小红书过来的老粉都知道，这
个世界上就没有我搞不定的妆。
2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。
3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过160的妹子们看过来，跟我一起学
穿搭。
4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦
20斤。
5、千种女人千种范，我是xx，欢迎大家来到我的直播间。
6、欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对我这个宝妈的支持。
03：直播开场话术
1、话不多说，咱们先来抽波奖。
2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。
3、进来的朋友们点个关注，关注达到1000，主播就给大家发红包。
4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉（某某某某）每次都在，新人也不少，感谢大家对
我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？
5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。
6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。
7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。
8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主播粉丝专属优惠券。
9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜。
位置，为什么？因为露华浓口红真的经典到爆炸！玛丽莲梦露用的口红就是露华浓啊！它虽
然没有百年，但真的是上世纪的品牌！1932年的品牌，88年了，真的，以前的顶级女明星
都是用露华浓口红。
49、我们真的是通过层层选拔，然后还是选了**的防晒霜。是我们用到现在为止，觉得做防
晒很专业、性价比很高，口碑也很好的防晒霜。50、我跟你们说，还有个缺点就是它的颜色。
他家只有一个颜色是“自然偏白”的颜色。
如果你跟佳琦一样白，你可能不能用。但是，你如果跟小助理一样也是比较偏白的女生，但
是追求自然肤色、白肤色的话，可以【买它】。
09：品牌故事和背景话术
1、我第一次拿到这个产品的时候，没觉得有什么特别的。但是，当我了解到这家企业背后
的故事后，我就决定一定要帮他们推广这个产品……
2、这款产品最打动我的，是企业背后的故事，故事是这样的……
3、这家企业背后有个故事……我听完这个故事后，我就觉得，这么有情怀的一家企业，这
么有情怀的一群人，一定可以生产出最好的产品。后来，经过我们团队的调查和外部机构的
检查，发现这个产品真的很好。
4、这个产品是清华大学的某某教授研发的，他为什么要做这款产品呢？这是有故事的……
5、这家企业的研发团队很厉害……
6、这家企业的创始人是某某农业大学的博士，他想种出最好的菜，考察了很多地方的土壤
和水分，才选择了在某某地方建农场，这个地方长出来的菜，有很多好处……
7、这家企业的老板是90后，他了解到，市面上的这个产品，大部分都不能完全满足90后
的需求，所以他创业做了这款产品。
8、这家店铺的老板是个90后的微胖女孩，她拒绝当下一味追求瘦的审美观，她的理念
是，穿对了衣服，胖女孩也可以很美。她的店铺的衣服，全部都是适合胖女孩穿的。
9、这个品牌是出了名的严谨，把质量管控看得非常重要。企业的生产环境非常苛刻，所有
进去的员工都在门口换特定的工作服，全程戴上工作帽，口罩、手套……
10、小时候最渴望的事情就是过年，妈妈杀了鸡，放在瓦罐里炖起来，用不了多久，香味
就慢慢飘散了出来，我想吃，妈妈说还没有炖好，我在旁边馋得难受，就跑到外面玩去了，
再过了一会，香味越来越浓，我隔了几十米都能闻到我家传出来的香味。后来我离开了家
乡，在其他任何地方买的鸡，都炖不出这种香味。现在我自己回到家乡养鸡，终于又闻到
了这久违的香味。11、我在去年的时候知道这个品牌，然后我知道这个品牌他的创始人，非常非常的厉害，
是我们合作的一个非常好的品牌创始人创立的，这个产品就是做出来了中国的味道的一瓶大
牌香水。这瓶香水不是说：他打了多少多少的广告让大家知道，或者请什么什么代言人让大
家知道，它就是用口碑来让大家去商场买的一个香水品牌。
12、它是一个生态的梦想，你知道吗？其实我去过那个地方，叫做天籽山，在西双版纳！
他们在天籽山做一个项目叫做再造雨林，一对夫妻花了很大很长很长的一段时间，去把砍伐
掉的雨林全部重新种出来。
l它的创始人，就是在那个雨林里面得到这个灵感，就是要做出一个茶味的香水，给到中
国的仙女们，去喷！
l所以，这瓶味道喷出来真的是那种集天地之灵气，集日月之精。
l喷出来就是仙女那种感觉，就是你走路都要有那种飞起来的感觉，就是你走路的时候就
开始飘那种味道，你知道吗？
l真的，我去过那个地方，我最帅的一条vlgo，就是在那里拍的！那是我觉得我拍的最好
的一条，大家可以去翻一下2019年9月20号18点40分的这条微博。这微博我就拍得很
帅，就巨帅，然后，我是真的去了，但是要驱车，很久、很久、很久！如果有机会我可以抽
几个女生，我带你们去感受一下很多人在背后做的一些很努力的事情，好不好？
10：产品展示话术
1、李xx在介绍一款散粉的时候，说，今天让大家见识一下什么叫比烟还要细的散粉——
3……2……1，哇哦（烟雾缭绕，说这句话的时候，李xx用手抖动粉扑，粉扑上的粉飘散，
形成细腻的烟雾）。接着继续介绍：它的粉质细腻要爆炸，完全不会飞粉（一边介绍，一边
反复展示）。我现在的皮肤有一点出油（把脸凑近镜头，让大家看到他轻微出油的皮肤）。现
在我来用这个粉底,太细腻了，涂上以后超级自然，像开了滤镜的感觉，出油的情况也改善
了，这个散粉定妆的效果巨好，不仅不出油，还能控油，油性皮肤也可以用——再次靠近
镜头，让大家看他用完散粉以后的效果。
2、宝贝们，话不多说，我现在就拿水壶往脸上喷了。大家可以感受一下我们家这个眉笔它
防水防晕染的效果有多好。前置镜头带来美颜和滤镜，现在为了让大家看的更清楚一点，我
切换到后置镜头，大家看看这效果，经历了这样的洗礼，我用眉笔划的这条线几乎就没什么
变化。夏天出汗多啊，怕脱妆啊，这些统统都不是问题。3、大家都知道，重金属遇银就会变黑，所以古人经常用银针试毒，现在我就用一枚银戒指
来现场测试一下，这款粉底遇到银戒指会不会变黑，它的铅含量到底高不高。
4、很多人说小龙虾生在污水中，现在我们来个现场喂食小龙虾，看看它吃什么，不吃什
么。
5、可以吃的唇蜜，听说过吗？就是我手里这款，纯天然、无添加、孕妇都可以放心用。这
是可以直接入口的，我尝尝……嗯，有点甜，蜂蜜的味道，还有点淡淡的清香。
6、讲色差：光线不同，拍出来颜色会有细微差别。我现在呈现给大家的，是自然光线下拍
出来的效果。现在我把窗户打开，让光线更亮一点，给大家看看效果；现在我把灯也打开，
更亮一点，大家看看效果。现在我把灯关掉，窗帘也拉下来，黑一点，大家看看效果。
7、这个高光就是【水波纹】高光，什么叫做【水波纹】，来看一下，我直接把它刷在我的手
上。
l什么叫做【水波纹】高光？——巨漂亮
l来，关灯。
l哇哦！我的妈呀！是不是非常非常的厉害！水波粼粼的感觉！
l好，来开灯！
l来，关一下灯，好不好？
l小助理，近一点哈！我来帮你打光！
l天啊！这这叫什么？我的妈吖！这是人的皮肤吗？
l我的天呐！这是人的皮肤吗？
l OMG，这个鼻子！
l就是你的皮肤会像上面打了水光肌一样的感觉，就是闪闪的。它不是那种颗粒的，它是
真的让你的肌肤亮起来的，闪闪的。
l它又没有那种很大的颗粒，真的很好看，这个高光是我觉得，真的，如果你们想要买高
光，我想画高光，入手的第一个品牌。
8、其实大家知道这个眉笔的设计，它就是让的眉毛不要画得太假，为什么它是扁平头扁平
筒的设计，就是想让它画出来的眉毛根根分明。现在我们开始给模特画，一遍画一遍刷，大
家看是不是很自然？……然后，到眉峰、眉腰这里是这种画法，这是两种画法（教大家怎么
画）……我用的号色，特别自然。不知道买什么颜色的，我推荐你们买4号色。然后我们到
眉尾的时候，可以用一点力气，虚实结合，比较有意思。（边演示边介绍产品）
11：主播现身说法话术
1、我要继续吹爆花西子的这款散粉，知道我的老粉都知道，我已经吹了无数回了，因为它
真的太好用了！
2、这又是一款我们工作人员都想抢的好产品
3、这款产品目前小红书上超级火爆，每天都有很多达人推荐，所有的达人都认可它的这个
优点，有个达人的使用体验居然跟我一模一样……
4、我收集了互联网上所有关于这款产品的测评，结合我自己的使用体验，把这些测评给大
家做一个总结……
5、我最喜欢的一个达人，他是这样评价这款产品的……我当时就觉得找到了知音，我跟他
的看法完全一样
6、我妈妈特别喜欢这个口味
7、我闺蜜吃了一段时间后皮肤变好了，她超级喜欢这个产品
8、我们团队有个妈妈买给自己的儿子玩，她说孩子喜欢超兴奋。
9、我身边10个用过的人，9个都说好，还有1个也觉得好，就是嫌贵，大家可以放心地
买。
10、我自己回购了无数回的一款产品。
11、我们全家人都很喜欢的一款产品
12、佳琦自用款
13、我的儿子也在吃
14、我经常给自己的妈妈买
15、我有个朋友用了这个东西，大概过了一个月，我见到她的时候，我觉得她整个人在发
光，那个皮肤状态太好了！
16、这是佳琦很喜欢的口感。17、很Q弹佳琦特别喜欢。
18、我们同事也是，
家里都有3个味道，
我个人喜欢其中两种，我是他家粉丝。
19、他们家产品是零添加的，我超喜欢。
20、我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面。
21、这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也
买了一个，她总是用来……”
22、这支口红，就是你买回家之后，你用完了之后还会再想买的一支口红。
l我妈第一支口红就是***，也是我买给她的，那时候经济条件不太好。
23、这一瓶，我跟你说，我的老粉丝超级、超级、超级的爱它。
l这也是李xx自用款的一个喷雾。
24、这个真的好用，就是你皮肤暗黄，或者你皮肤比较的蜡黄蜡黄的。熬完夜之后你想要提
亮肤色或者做个清洁的话，你就用它，真的，特别特别好用。
l把它后敷在皮肤上大概五到十分钟，清洗掉，然后再做一张保湿补水面膜，你会发现你
皮肤真的是容光焕发。
25、小助理有这么多大牌他不用，他天天用这个气垫霜，这是被他用空了，真的是用空了。
12：描述使用场景话术
1、斩男香，特别适合跟男神约会的时候用”
2、最怕春夏交接的时候，尤其北方温差还大，穿少了冷，穿多了热，最关键的是，北方春
天还短，买一件衣服，穿不了2次就过季了，这件衣服就不用担心这个问题，裙子可以单
穿，搭一件小外套也很漂亮，可以穿的周期很长，觉得自己春天没衣服穿的宝宝，买一件准
没错。
3、为了学化妆，浪费了很多钱，买过很多大家说的网红色，却不适合自己，按照达人的推
荐，买了很贵的大牌化妆品，画来画去改来改去，浪费得特别心疼。有些很贵的化妆品上妆需要技巧，根本就不适合新手。还有些化妆品防水效果太好，改妆很麻烦。咱们这个，好上
妆，便宜大碗，浪费也不心疼，棉签沾水就能改妆，特别方便，新人拿来练练手挺好的。等
你们化妆技术提高了，知道自己适合什么样的，再去买更好的。而且，咱们这个色号特别
齐，你买一套就可以尝试所有的流行色彩。
4、工作996结束后回到家，看着沙发上堆积的脏衣服，再看看出租屋里简陋的布置，觉得
特别心酸。但是当我花了100多块钱买了这套超有艺术感的碗筷以后，每次吃饭的时候，
我都感觉自己像在一个很梦幻的地方，心中充满了对美好未来的期待。我把自己做的饭菜拍
了发朋友圈，大家以为我是精致女孩，说看看这碗筷的质感，你就别装穷了。
5、薇xx在年货节的直播中推出了一款28.8元包邮的三层式果盘，在介绍完商品以后，她引
导消费去想象使用场景：“这个果盘是亚克力材质的，看起来很有档次。别人来你家拜年，
看到这个三层的果盘，会觉得你家准备的好丰盛哦。”
6、夏天是穿的最漂亮的时候，女孩子们喜欢到处拍照，去公园啊，去海边啊，或者出去旅
游啊，蚊子很多，一叮一个包，很久才消，特别影响咱们的形象，群里经常有美女出去玩
时，腿被蚊子叮了一大片。所以说，即便家里没蚊子的宝宝，也可以带一瓶，出去玩的时候
往腿和胳膊上一喷，什么蚊子和其他的飞虫都不用怕。咱们这个防蚊液可以防好多种小虫子
呢。
7、周末在家宅的时候，用它来拌面，还可以夹馒头吃，那个美味，比任何外卖都好吃，又
便宜有健康。（牛肉酱）
l夏天的时候，下班回家一身臭汗，从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！（黄桃罐头）
l如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，一撕包装，闻着香味就会觉得特别嘴馋。
（零食）
8、咱们这个足贴，长期用有养生效果，用一片也有效果。走了一天路的年轻人，脚累的
慌，帖一片，效果跟你去做足疗差不多，体寒的女性，晚上帖一片，脚暖暖的，老人长期用
非常养生，可以买回去送给爸爸妈妈。通过多场景描述，男人女孩，年轻人老人都有可能去
购买。
9、这件衣服的颜色特别正，现在正是冬天，到处都在下雪，出去玩的时候，在一片白茫茫
的雪地，穿上一件这样的红色外套，想想就很美，随手一拍就是满满的艺术感，这很多网红
必备的款。
10、这个不仅仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……”“如果你买化妆品，
