今天小编精心为大家整理了有关于农产品直播带货的营销策略精选4篇，希望能帮助到大家。
农产品直播带货的营销策略1
导语：瓜果菜农产品在农地里等腐烂，农民在线吆喝着农产品卖不出去，县长干部走进网络直播间卖农货，这些在疫情中已经不是什么新鲜事了。
然而，在农产品销售模式进行着从线下到线上的急剧切换，农产品直播带货逐渐要脱下扶贫的帽子时，应该如何让农产品直播带货在实现市场化的时候走得更远呢？先来好好看看这农产品直播带货的营销的三大策略吧！
什么是农产品直播带货营销的三大策略呢？我们将从农产品直播的产品选择，主播人才，以及农产品质量把关来了解农产品直播营销的3大基础策略的要点。
（一）产品选择：特色农产品
就像其他品类产品的网红主播会在直播前选择有卖点的产品一样，农产品直播当然也离不开有卖点的农产品。
在我看来，要实现更有效益的农产品直播带货就离不开以当地特色优势农产品为主的产品选择策略。
从消费者的农产品需求角度看，都说中国地大物博，结合不同地区的不同水土气候，中国劳动人民总能因地制宜，培育和生产各具特色的当地优势农产品，如山东大枣、新疆哈密瓜、新会陈皮等。
还可以造势打造农产品特产购物节。
而地区特殊农产品的差异性和品质保证，能够满足消费者的差异化和高品质农产品需求。
从农产品直播的传播角度来看，以地区特色农产品为主的产品策略是个明智的选择：一来，直播带货的铁律是“有流量才有销量”（1），这种特色优势农产品本身具有一定知名度和消费群体，能够吸引大量观众形成流量红利；二来，直播时可以突出特色农产品的重点，避免网友们和带货人注意力分散，从而实现“多带货”。
从农产品的介绍角度看，其实直播过程中除了介绍农产品的销量、产地、食用场景和价格等信息外，还“可以将产品的优点用段子进行概括，引经据典”（1），而如果选择当地特色农产品作为直播的农产品，能够发挥它本身所承载的各地特色文化属性，便于主播给农产品赋予深刻的文化价值意义，把农产品的文化故事讲得妙趣横生，从而便于提升农产品的溢价空间，并打造各地区特色农产品品牌。
可见，在农产品的直播带货中，对于农产品选择是需要策略的。
而以各地特色农产品为主的产品选择策略，能够更好长期维持农产品直播带货的效益增长。
（二）直播人才：新农主播培养计划
虽说直播的铁律是“有流量才有销量”，但目前爆红的网红主播并不是农产品直播的唯一引流选择。
但主播除了是直播的流量源外，他作为农产品的推销员，实质上是农产品直播的代言人或者门面，所以农产品直播应该注重新农主播的培养，有针对性地对农产品直播的主播进行与农产品调性与特性相符的培训，谋划好农产品带货的新农主播人才培养计划。
如果让农民直接参与直播带货，直播会场会因为农民并不出众的外表与号召力而导致大部分流量的流失，再加上农民的普通话表达能力欠缺的问题会让直播会场氛围略显尴尬，激发不了消费者的购买欲望。
而实施新农主播带货培训计划，能够促进打造农产品的直播特色，发展契合农产品属性的直播模式。
农产品与其他类型的产品不同，大多数消费者对农产品的接触较多，更看重农产品的安全与质量。
基于这一点，新农主播人才培养计划要与农产品的安全与质量属性相匹配。
在选择主播人才培养的对象上，可以从熟知培养和挑选农产品要领的人进行选择，以便在推销农产品的时候，更专业讲述农产品的故事，凸显新农主播的专业性，让观众在观看农产品直播的过程中顺便学习挑选农产品的要领，提高观众对农产品的安全与质量认可。
另外，作为日常消费品与土生土长的农产品，离不开“接地气”这三个字，新农主播的培养还可以进行“接地气”的培训。
新农主播不同于目前的网红主播，他们应该具有非常强的农产品带货属性，他们以具有乡土气息的农产品为主要产品，而目前的网红主播主要以时尚品带货为主。
直播产品调性的不同将促使新农主播的涌现，他们将更有能力推动农产品直播的持续健康发展。
（三）农产品品质保证：直播各环节的把关
就从目前的农产品扶贫直播带货市场状况看，消费者对于农产品直播带来的“货”评价高低不一，且主要集中在品质监管领域。
那么，该如何在农产品直播带货中“带好货、带‘好’货”？
作为新兴业态的农产品直播带货，虽然很难在短时间完善品质和质量监管，但如果农产品想要继续在直播中存活下去，就必须针对这一问题从直播带货产业链的各个环节采取有效策略。
从农民对农产品的培育环节上看，可以规范好农产品的生产标准以便更适应农产品的直播市场发展，比如安排直播经验丰富的团队与农民进行关于农产品直播的沟通，融合直播与农产品的优势规范农产品的生产标准，通过规模化种养基地的规范管理来保证货源的稳定性以及安全性。
从主播对农产品的选货环节上看，可以明确主播在农产品质量领域“谁带货，谁负责”的原则，倒逼主播在出镜带货前，慎选生产主体、做好品质检测，从而间接倒逼农民注重农产品的质量安全，整体推动农产品直播的产品质量提升。
从农产品的消费者监管层面上看，可以参照“广东农产品直播投诉平台（正试运行中），它通过主动搜集农产品直播过程中出现的违规问题、商品质量问题，在直播带货众军混战的初级阶段提前介入，规范、引导直播带货行为，保护农产品直播新业态发展的同时，守护消费者的权益，让消费者看了农产品直播后更愿意消费和更敢消费”（2）。
借鉴电视带货的失败，如果农产品带货因为前期的扶贫标签而杂乱涌入直播市场却忽略了消费者对农产品的质量需求，农产品直播带货反而会弄巧成拙，败坏整个农产品直播的口碑，甚至会加重农产品线上销售的转型的难度。
结语：随着农产品直播的火爆，我们更需要保持冷静清醒的头脑，需要注意到：农产品营销的由线下到线上的转型，“它的确可以得到直播的助力，但并不是只能依靠直播”（3）。
另外，农产品的直播带货需要实实在在地帮助产品走入直播市场，使其脱离了扶贫标签后仍能自立自主在直播市场中占得一席之位，而不是永远停留在救火的阶段。
农产品的基本信息可以从农产品的品牌、品类/品种、包装规格等方面进行规划。
如果是自己的农产品品牌，一定要在直播中报道自己的品牌名称，传播农产品品牌，强化消费者对你的农产品品牌的印象，比如李金友、梅州沙田柚。
一些农产品在同一类别中有多个品种。
比如苹果包括花牛、红星、荣光、元帅、红将军、红富士等等。
农产品直播带货的营销策略3
一、农产品营销策划书编制的原则
为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策
(二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义
(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低
(四)、创意新颖原则要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容
二、农产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，***些要素是共同的
因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样
策划书的正文部分主要包括：
(一)、农产品营销策划目的
要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的'意义所在，以要求全员**思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案
企业**经营方向，需要相应地调整行销策略
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案
如：首先强调"农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出
(二)、分析当前的农产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销**提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
2、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、**环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响
(三)、市场机会与问题分析
农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半
1、针对产品目前农产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售
农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落
农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣
农产品价格定位不当
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻
促销方式不务，消费者不了解企业产品
服务质量太差，令消费者不满
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
