大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于个人年终工作总结和计划文档，欢迎各位阅读和借鉴。
时光匆匆流逝，已经过去的XX个年头让我不禁感慨万千。回首望去，虽然不曾留下轰轰烈烈的成就，但经历了一番不同寻常的考验和磨砺。以下是我的工作总结。
一、工作总结
在工作方面，我以公司中心工作为核心，注重对照相关标准，以较高的效率完成各项任务。在进入公司之前，我缺乏销售经验和专业知识，但凭着对销售的热情加上公司领导的支持，以零基础开始学习产品知识和销售技巧，不断学习掌握市场经验，创新并扎实地工作。在领导的关心支持下，我任职时虚心向其他同行学习，转变思想并积极投入实践，完成了一定的任务。我非常感谢领导的支持和关心。
二、存在不足
我对市场的认识不足，导致冬装货源不足，未能有效应对突变的天气，影响业绩表现。同时，专柜的纪律管理执行力不够，影响了整个买场形象。我还需要解决如何处理服装区无资料的旧商品等问题，看待问题时需要更为通透，避免出现偏差。
三、部门工作
对于销售工作，我们需要注重会员信息维护、反馈和老会员积分转新卡等问题。在沟通方面，我们需要更深入的了解客户需求和意图，及时响应客户的建议。此外，我们需要加强新员工的专业知识，以提高销售业绩。
四、明年计划
我认为企业的发展与员工综合素质、公司指导方针和团队建设密不可分。因此，明年我们需要建立一支稳定且具备产品专业知识的销售团队。完善会员制度，制定具体的管理办法，并根据每月区域目标和日销售目标分配任务，以完成各时间段的销售任务并提高销售业绩。
在新的一年里，我已经规划了新的目标，我的目标是要更加努力地学习，提升自己，以充足的精力投入到新时代的挑战中。明年将会有更多的机会和竞争，我已经暗自为自己打气。在这场竞争中，我必须有稳定的脚步，务实认真，不仅仅局限于自身的圈子，更应该有远大的视野和发展方向。我还会向其他同事学习，借鉴他们良好的工作经验，并共同提高。
此外，我还计划加强与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。我将积极主动地了解客户的需求和意见，及时调整销售策略，以更好地满足客户的需求。
在职业发展方面，我希望能够参加一些相关的培训和学习课程，不断提升自己的专业知识和技能。我还计划积极参与公司的内部活动和项目，提升自己的团队合作能力和领导能力。
总的来说，我对过去的工作总结并提出了改进的方向和计划。我相信通过不断学习和努力，我能够在新的一年里取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。
个人年终工作总结和计划2
不经意中又到了年底，每每在年底写总结的时候都感概万千，这一年公司的发展之迅速可以用“势不可挡”来形容。伴随着公司的各项任务都超额完成，我自己本身也有了新的提高和进步，也让我认识到了一个新生公司能有如此之业绩是多么的不容易，是要靠领导班子的正确领导和广大员工的不懈努力而创造出的辉煌成绩，下面我将我的12年工作和下一年的工作计划做出总结：
一、思想方面
作为一名机械队的值班队长，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事心目中都树立起榜样的作用。积极参加公司组织的各项活动，服从和配合领导做好机械队的各项工作。
在日常工作生活中，了解关心班员的思想和生活，尽量解决班员的困难，让其知道公司是个温暖的大家庭，对班员积极开展思想教育，贯彻上级的指示精神，讲解公司的发展路线和目标，让班员了解公司的动态，发扬吃苦耐劳的精神，思想统一，随公司一起成长壮大。
二、安全工作方面
带领班组以安全生产，预防为主的中心思想，开展各项工作，定期开展安全教育会议，经常不厌其烦的灌输班员安全生产的意识，使大家对安全工作得到了加强和巩固，对以往的事故做案例，探讨研究，分析事故原因，认真吸取事故的经验和教训。今年的新学员出师，新手较多，安全思想教育力度加大，我把培训新学员作为班组的重点工作来进行，对每个新学员遇到的新货种我都“贴身看护”，边示范边讲解新货种的动作要领和注意事项，加强他们的安全意识，规范化操作，直到他们能独立操作为止。我经常和大家说：“如果枪是兵的第二生命，那么机械对我们来说就是‘衣食父母’，我们应该对它有崇高的敬意，要爱惜，不能对它有半点马虎，规范操作，不能出现在操作时对设备造成伤害的现象发生，杜绝野蛮操作！”
三、日常学习方面
在繁忙的生产工作之余，我不断加强理论学习，提高自己的专业知识，学习怎样做好一个管理者，充实自己的大脑，与时俱进，并结合实际的运用到日常工作生活中，今年春我报考了《武汉理工大学网络教育物流管理专科》，使自己将来有更专业的能力来为公司效力。
四、机械设备的点检及保养方面
对班员对设备点检能力进行时常的检查和测验，特别是新员工在他上岗之前要认真对其进行设备点检的学习和培训，在设备点检方面绝对不能麻痹大意，无论固机还是流机，机械的完好是我们工作的保障！在交接班时严格按照设备点检流程及标准进行点检，发现问题及时报修，严禁走马观灯糊弄事，严禁因设备点检不到位导致发生事故的现象发生，让自己开一个放心车！
定期开展机械的保养工作，在生产繁忙时，抽出时间给机械加注润滑油，如装载机有时甚至利用中午午休时间来做保养润滑，还有场桥有时下半夜做保养，错开生产高峰期，不耽误生产，班员们没有怨言，这种精神值得其他员工学习和借鉴。
五、存在的不足
1、对同事之间的沟通方式有待改进，有时候忙的有些急躁，所以出口的话很冲，过后想想真不该，在忙在累也要端正态度，提高修养和自身素质才是基础。有时调度给的指令不理解，所以带有情绪的去做事，现在我想不管对或错，都要有一颗包容的心，大家都是为了把工作做好，时常在一起沟通沟通，很多事都迎刃而解了。
2、对于机械的状况，不能长时间的跟踪，如机械故障报修后（不影响作业，如喇叭、倒车镜等之类的），没有得到及时的维修，然而时间一长，很多事接踵而来，就忽略了该问题，造成领导问起却不知道忘了的尴尬局面，为了能更好的开展该项工作，我们制定了《维保报修单》，这样就有依所查。
3、有时领导的任务落在我身上多了点就有点情绪，心里想不通，但经过领导的耐心说教，明白了一个道理，多做多得，一切围绕着上级的指示完成各项任务，并尽可能超越任务指标。
六、下一步工作计划
1、在日常生产中加大巡检力度，对现场的各个危险点进行排查和消除隐患，保证作业中安全有序的运行。
2、经常对班员进行安全教育，加大安全学习力度增强班员的安全意识！
3、在特殊的时间段对特别的人员和设备进行跟踪并做好记录，保证不出事故。
4、规范班员的行为，严禁做不符合规定的事情和严禁有不遵守规章制度的行为，保证班员的人身安全，努力搞好班组建设。
5、认真的传授新学徒的操作技能，做好传、帮、带，夯实基础，争取早日把学徒送上他们的岗位，为公司明年的发展做准备。作为机械队值班队长，在以后的工作中我会带领班组人员共同学习、提高和进步，完成上级下达的各项任务，使我们的班组上网工作更上一层楼！同时也祝愿我们公司在明年更辉煌！
个人年终工作总结和计划3
一年即将过去，新的一年即将来临。为了以后更好的工作，现将一年来的工作总结及来年的工作计划如下：
一、主要业绩
1、确保了小区一年来无安全管理事故。
在上半年，保安部继续脚踏实地抓好小区日常安全管理的落实。加强了小区日常安全巡检和巡检监督管理，并做好经常性的安全大检查。这些措施确保了上半年没有发生偷盗、火灾等安全管理事故，保障了小区的正常生活秩序。
2、季节性和阶段性得到有效落实。
根据每个阶段的情况，保安部提前做好了充分准备。对元旦、春节、清明、五一和雨季期间制定了详细的管理方案和计划，并严格执行。这使得各个季节和阶段的活动得以安全有序地进行。
3、积极跟进车辆收费的前期准备。
在上半年，保安部与各相关部门合作，积极跟进停车场收费前期准备工作。他们制定了停车场管理制度，制定了停车收费管理方案，并跟进了小区交通道路经营许可证和收费行政批复。目前，这些工作已基本完成。
4、保安管理顺利开展。
根据公司发展需要，保安部从x月__日开始安排保安人员进驻，负责所属区域的保安管理。他们还根据现场情况增减岗位，目前保安人员已经从最初的4人增加到12人，保证了现场保安管理的顺利开展。
5、在做好本职工作的同时，努力发挥“管理员”职能。
保安部在做好日常安全管理的同时，不定期对小区公共区域和楼宇进行全面巡检，记录汇总各类问题，清洁绿化公共设备设施，并报告各部门进行整改。同时，保安部积极配合各相关部门的工作，从物品搬运到配合巡检和监督等方面提供支持。保安部实际上已经基本担任了一个“管理员”的职责，在安全管理外配合各部门的工作已经占据了保安整体工作量相当大的比例。
6、管理制度的调整和修改完善。
为适应管理情况的变化和形势的发展，保安部对现有的管理制度和操作流程进行了大量的调整。这样的调整使得制度和操作流程更具有实操性，为保障顺利有序的工作开展奠定了基础。
7、内部管理方面的进步。
（1）保安部在x月份将8小时制调整为12小时制，有效缓解了招聘压力和降低人事费用支出。这样的调整解决了长期影响保安部管理的严重缺编、缺岗、积休多问题。实行12小时制后，每个岗位每月可节约费用__元左右，x月至x月实行12小时制可以为公司节约人事开支超过5万元。同时，为适应12小时制和8小时制的差异，保安部对部分管理制度进行了适度调整，以保证在质量与标准不下降的前提下缩减人事费用支出并促进队伍稳定。
（2）队伍稳定性增强，保安人员流动率稳步下降。在__年上半年，保安部将队伍的稳定列为重点，积极加强与员工的沟通和引导，转变员工的心态和思想。同时，提高管理人员的管理技巧，使人员流动率稳步下降。与去年上半年相比，人员流动率降低了近6个百分点。
（3）20__年，保安部调整了培训思路，重点培训队伍的整体形象、礼节、服务意识，以及主动性、原则性和灵活性的应用。这些努力取得了一定的成效。
二、主要存在的不足和问题
1、作为安防管理部门，确保首要职责“安全保卫”的前提下，队伍的形象、礼节、与服务态度，以及处理问题的主动性、原则性和灵活性是决定一支队伍整体形象与口碑的关键。保安部在上半年队伍全面稳定后的5月和6月份在这些方面做了大量的工作，虽然取得了一定的进步，但离目标与要求仍有较大差距。员工在实际操作中遇到了困难，基础不够扎实，营造的氛围仍然不牢固。培训与绩效考评是解决这些问题的关键所在，这对于保安部来说是一个长期的任务。
2、智能化系统的实际应用效果。
一期的智能化系统仍处于完全瘫痪状态，二期的智能化系统特别是可视对讲门禁系统未能如实得到使用，小区仍然依靠人防管理。这是下一步保安部需要与工程和客服部门共同跟进解决的问题。
3、地下停车场工程问题仍未得到切实解决。
二期各地下停车场前期存在的渗水、漏水和排水问题仍然严重。虽然经过多次维修整改，但问题仍未得到切实的解决。
三、明年工作计划
1、将安全管理列为第一重点，了解小区和周边的安全动态，抓好日常安全管理的落实、检查和监督，确保小区的安全与秩序。
2、与员工建立良好的沟通渠道，提高管理能力，加强与员工的沟通，了解员工动态，及时采取措施，以促进保安队伍的进一步稳定。
3、积极配合公司行政管理，实行绩效管理制度，使奖惩得到有效落实，以提高员工的积极性和竞争力。
4、加强对员工的培训力度，有计划地开展培训，解决员工的形象、礼节、服务态度和处理岗位问题的主动性和灵活性。这将提高部门的整体素质，使保安部在整体上有所突破。
5、全力配合公司发展需要，加强保安管理，确保现场保安管理有序开展，并树立良好的保安形象，成为服务和管理的窗口。
6、实行小区出入车辆收费，逐步完善小区停车场及车辆管理。
8、跟进各项智能化系统的维修整改和使用管理，将“人防”与“技防”相结合，确保小区处于安全有序的状态。
9、发挥部门人员及特性优势，全方位监管小区，积极配合各部门的工作。使保安岗位作为“管理员”的职能得到发挥和突破。
个人年终工作总结和计划4
我们年级人人都是班主任，是一个互帮互助、团结、有责任心和进取心的大集体。遵守教育部门的各项法律法规，坚决执行学校的各项规章制度并且能按时出色地完成学校所交代的各项任务。现将这学期的工作作如下总结。
一、教育工作
在教育工作中我们级实行“记帐”管理。就是对学生每天在校情况好与坏一一进行记录犯错误累计二次找谈话，帮助分析错误原因，改正了给予奖励，对于，那些双差生，我们级里规定好时间去家访，对那些优秀生随机去家访，去了解他们家里的情况，回来后，结合优等生和双差生的区别在级组里讨论，并找出两者的区别，在区别中给双差生们制定好相应措施，争取得到双差生的家长支持，帮助那些双差生，逐步向单差生，后向一个合格生逐步改变。其次，对班级的各个部位实行岗位责任制。培养好班干部和督察大队成员，无论班中的大事还是小事，都能带领学生去管理，去执行，去遵守。如负责人开门后一个离开教室的.人锁门、自习能自觉、保洁区能保持清洁、课间记律不追打吵闹等等。教育学生尊重别人的劳动成果，同时也要爱惜自己的劳动成果。
二、教学工作
我们级组实行集中备课和批改作业，遇到问题及时讨论、及时解决。在承担了学校公开课后，我们级组的教师，实行集中讨论，分头准备，集体听课，找出问题，解决问题。出色地完成了学校所交给的任务。在平时的教学中，学生遇到不懂的问题或作业做错时，我们老师都能给与耐心地讲解和辅导。让他们从不懂到懂，从模糊到明白。让学生们不再害怕老师，更愿意接近老师。学生纪律有了很大幅度的提高，学生们更加的团结。从而使到我们级的各科成绩都有所提高。在这个学期我们级里还接受了学校的另一个任务就是带好一组实习教师。我们级里的教师们都能自愿地积极配合学校，做好这份工作。能给与这帮教坛新星的大帮助。帮助他们了解学生，帮助他们分析教材、教法，协助他们备好课、上好课、评好课。让他们能在更轻松地环境中，上好他们的每一节课。我们级组得到了学校领导、实习老师、学生和家长的一致好评。
三、其他工作。
在学校所下发的工作中，我们都是事先商量，找出佳的方案，合理安排。再到各班落实任务，使学生在短的时间内能明白所要遵守的各项事项。比如，学校要求我们做好预防甲流H1N1流感病毒工作。实行“零报告、日报告”制度，并要求我们每天放学都要对教室和公共场所进行彻底的消毒。接到学校的通知后，我们级组马上召开了级组会议，讨论如何去宣传、去预防，会议得出了这样的一个原则“要学生懂得去预防甲流，必须自己先懂得如何去预防”。所以我们回家后都在找相关甲流资料等第二天回来再开会整合，做到以快的时间，向学生们宣传甲型H1N1流感是一种“可防、可控、可治、并不可怕”的一种病毒。并要求学生们“提高个人卫生意识，争强体质，抵御病毒入侵”同时利用校讯通向同学和家长们宣传甲流预防知识。放学后，我们班主任带领学生做好消毒工作。每天都能准时负责的上报甲流晨检报表，对缺课的学生能及时跟他们的家长取得联系，了解到情况并向学校领导汇报。在这一学期里，我们级没有出现过一例甲流病人。再比如，学校要举行文明班评比好动。我们级组开会并制定了我们年级组的实施方案。首先要求每班利用周会课、队会课的时间，学习文明班评比细则，选出本班的督察大队，检查本班的同学，并督促本班的同学要遵守评比细则。在这学期里我们年级都能做到期期都有文明班。
这个学期我们级虽然取得了一定的成绩，但是我们总是相信“一分耕耘，一分收获”、“学无止境”、“进步无止境”，我们级会接受各方的挑战，愿意接受学校所交给的各项任务，我们不怕困难，我们相信团结一定能克服困难。因为我们是一个很强大、很团结的大集体。
总结：
本学期，我们年级班主任们团结一心，互帮互助，形成了一个有责任心和进取心的大集体。我们始终遵守教育部门的各项法律法规，坚决执行学校的各项规章制度，并能按时出色地完成学校所交代的各项任务。
在教育工作中，我们班级实行了“记帐”管理制度，对学生的表现进行记录，及时找谈话，帮助分析错误原因，并给予奖励或相应措施。我们还实行了岗位责任制，培养班干部和督察大队成员，提高学生的自觉性和团结性。同时，我们也教育学生尊重别人的劳动成果，同时也要爱惜自己的劳动成果。
在教学工作中，我们班级实行了集中备课和批改作业，解决教学中遇到的问题。我们还承担了学校公开课的任务，通过集体讨论、分头准备和集体听课，不断提高教学水平。我们还帮助实习教师们适应教学工作，协助他们备课、上课和评课，得到了学校领导、实习老师、学生和家长的一致好评。
除了教育和教学工作，我们还积极参与其他工作。我们在学校下发的任务中，事先商量，找出最佳方案，并合理安排。例如，在预防甲流H1N1流感病毒工作中，我们制定了“零报告、日报告”制度，并每天对教室和公共场所进行彻底消毒。我们还组织宣传活动，让学生了解如何预防甲流，并利用校讯通向同学和家长宣传甲流预防知识。另外，我们还成功举办了文明班评比活动，通过督察大队的工作，使每个班级都成为了文明班。
虽然本学期取得了一定的成绩，但我们相信学习无止境，进步无止境。我们愿意接受各方的挑战，继续努力，相信团结一定能克服困难。我们是一个强大、团结的大集体。
个人年终工作总结和计划5
这一学期以来，本人在教育教学工作中，始终坚持__的教育方针，面向全体学生，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生的全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
一、教学方面
在教学方面，我注重备课工作。开学初，我积极参加教研室组织的教研活动，与同事们一起进行集体备课。我认真听取教研组长的指导，仔细记下要点，深入领会教学的精神实质。然后，根据要求，提前一周备好课，写好教案。备课时，我认真钻研教材和教参，学习大纲，虚心向同年组的老师学习和请教。我力求吃透教材，找准重点和难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点，确定自己的教学思路。为了让学生更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件并制作课件，准备和制作教具。
在上课方面，我知道上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。因此，我上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。我运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。我还积极培养学困生的学习兴趣，课后及时做课后记，找出不足，以便改进教学方法。
二、德育工作：
在德育工作方面，我深知德育是学校工作中的重中之重。作为班主任，我的德育工作的秘诀就是"爱"。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是"超凡脱俗"的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。
首先，爱就是了解。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管理工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。
其次，爱就是关怀。师爱是教育的"润滑剂"，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面公平的爱是指教师要热爱每一个学生。
此外，爱就是尊重。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同地位，但在人格上应该是平等的。这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生。理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法。信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。
最后，爱就是责任。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。
三、个人学习：
作为一名教育工作者，我积极学习各种教育理论，以充实自己。我努力学习专业知识，以适应当前教育的形式，为进行好教学做好准备。我还积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科学位。我利用业余时间认真学习其他学科知识，为教学服务。同时，我也帮助其他同事制作课件，上网查找资料等等。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上，我付出了汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我的心，我无悔于我的事业。让我把一颗教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日的付出，明日一定能有所回报。
个人年终工作总结和计划6
班主任工作是琐碎的，但是也是充满乐趣的。本期我主要将工作重点分为以下几个方面：
一、将安全教育放在首位。
结合学校开展的安全教育主题班会，对学生进行交通安全、防火安全、自救自护知识等知识的灌输，使学生防患于未然。结合火灾逃生演习，组织学生在演习中学会逃生，学会保护自己，关爱他人。同时，将上下学安全贯彻到每一天，放学时按照学校要求整队出校，安排小小监督员监督学生的行为，使学生养成良好的习惯。经过一学期的训练，学生的安全意识、课间追逐打闹现象、都有了很大进步。
二、重视对孩子们行为习惯的培养
各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，低年级则是良好习惯养成的关键期。所以，我尤其注重培养学生良好的习惯，比如学习习惯、行为习惯、卫生习惯等。在清洁卫生习惯的培养上，作为老师，我首先以身作则，每次进教室只要看见地上有垃圾，我就会亲自捡起来，或者拿扫把打扫干净。孩子们看在眼里记在心里。放学后有空，我还会到教室指导孩子们打扫卫生，如何扫地、摆桌子、拖地，手把手地教，示范给孩子们看。每天表扬在各方面有所进步的同学，他们也会分别得到大家的鼓励。
三、发展孩子的能力，培养小干部
班干部是班级的核心，在日常班级管理中我大限度地放手让班干部进行班级管理，让他们在实践中逐步积累管理经验，班主任适时进行正确的引导。低年级孩子的行为能力都处于不稳定状态，但是都有强烈的表现欲，都想当小干部。班上几个成绩优秀而有能干踏实的孩子，在学生中有较高的威信，成了班干部的核心。另外，我结合学校开展的“班级日常行为规范”方案，将班务工作落实到每个孩子身上，逐层细化分工，层层管理，责任到人，做到“人人有事做，事事有人做”。每一位班干部，我都在鼓励的同时严格要求，树立他们作为小干部的光荣感和责任感。一方面，我告诉负责的班干部，要同学们真正听你的，就要树立自己良好的形象，让其他同学心服口服。
四、加强家校联系
我特别注重和家长建立良好的关系，与家长多交流，让家庭教育与学校教育同步，促进学生良好习惯的养成和身心健康成长。班主任工作离不开家长的配合。让老师和家长及时了解学生在学校和家里的表现，对学生的发展都是很重要的。对于平时的每次测验、每次活动情况也会及时向家长通报，表扬优秀学生，鼓励后进生，对学习或行为习惯有较严重问题时，及时叫家长到学校沟通。工作中，无论是通过短信还是当面沟通都对家长持尊重、平等的态度，一学期下来，家长能积极配合和支持老师的工作，很好地促进了孩子的健康成长。
五、爱心、细心、耐心对待每个孩子
低年级的孩子对老师有着特别的亲近感，经常会围着老师转，我也很习惯在课后把孩子叫到自己身边，和他们聊聊天，告诉他们这几天有哪些进步了！告诉他今天做的事错在哪里。在这种轻松的聊天氛围下，把握好教育的契机，对他们适当的提出一些要求，收到的效果会很好。当孩子犯了错误时，当我怒气升腾的时候，我就在心里对自己说：沉住气，他们只是孩子。于是，在这样的前提下，孩子们的调皮捣蛋，一些小错误也就变成了可以理解的行为。对于低年级的孩子来说，表扬的力量是无穷的。在平时，我通过对孩子的观察，将孩子们的闪光点和一点一滴的进步都及时表扬和鼓励，并给他们在书上加盖红花，这极大的提高了孩子们的积极性。
在一学期中，我做得还很不够，存在一些不足：
1、对于一些行为习惯比较差的学生还是关心、鼓励的不够，有时缺少足够的耐心。
2、还应继续加强班级凝聚力，树立班风正，学风浓的优秀班集体。
总而言之，班主任的工作每天都是新的，每天都需要用心对待，本学期班主任工作的得与失让我收获了这样几个关键词：爱心，细心，耐心，恒心……在今后的工作中，将继续取他人之长，补自己之短，努力将班级管理工作做的更完善。
班主任的工作是琐碎的，但也是充满乐趣的。在本学期的工作中，我将工作重点分为以下几个方面：
一、将安全教育放在首位。
大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于个人年终工作总结和计划文档，欢迎各位阅读和借鉴。
个人年终工作总结和计划1
时光匆匆流逝，已经过去的XX个年头让我不禁感慨万千。回首望去，虽然不曾留下轰轰烈烈的成就，但经历了一番不同寻常的考验和磨砺。以下是我的工作总结。
一、工作总结
在工作方面，我以公司中心工作为核心，注重对照相关标准，以较高的效率完成各项任务。在进入公司之前，我缺乏销售经验和专业知识，但凭着对销售的热情加上公司领导的支持，以零基础开始学习产品知识和销售技巧，不断学习掌握市场经验，创新并扎实地工作。在领导的关心支持下，我任职时虚心向其他同行学习，转变思想并积极投入实践，完成了一定的任务。我非常感谢领导的支持和关心。
二、存在不足
我对市场的认识不足，导致冬装货源不足，未能有效应对突变的天气，影响业绩表现。同时，专柜的纪律管理执行力不够，影响了整个买场形象。我还需要解决如何处理服装区无资料的旧商品等问题，看待问题时需要更为通透，避免出现偏差。
三、部门工作
对于销售工作，我们需要注重会员信息维护、反馈和老会员积分转新卡等问题。在沟通方面，我们需要更深入的了解客户需求和意图，及时响应客户的建议。此外，我们需要加强新员工的专业知识，以提高销售业绩。
四、明年计划
我认为企业的发展与员工综合素质、公司指导方针和团队建设密不可分。因此，明年我们需要建立一支稳定且具备产品专业知识的销售团队。完善会员制度，制定具体的管理办法，并根据每月区域目标和日销售目标分配任务，以完成各时间段的销售任务并提高销售业绩。
在新的一年里，我已经规划了新的目标，我的目标是要更加努力地学习，提升自己，以充足的精力投入到新时代的挑战中。明年将会有更多的机会和竞争，我已经暗自为自己打气。在这场竞争中，我必须有稳定的脚步，务实认真，不仅仅局限于自身的圈子，更应该有远大的视野和发展方向。我还会向其他同事学习，借鉴他们良好的工作经验，并共同提高。
此外，我还计划加强与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。我将积极主动地了解客户的需求和意见，及时调整销售策略，以更好地满足客户的需求。
在职业发展方面，我希望能够参加一些相关的培训和学习课程，不断提升自己的专业知识和技能。我还计划积极参与公司的内部活动和项目，提升自己的团队合作能力和领导能力。
总的来说，我对过去的工作总结并提出了改进的方向和计划。我相信通过不断学习和努力，我能够在新的一年里取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。
个人年终工作总结和计划2
不经意中又到了年底，每每在年底写总结的时候都感概万千，这一年公司的发展之迅速可以用“势不可挡”来形容。伴随着公司的各项任务都超额完成，我自己本身也有了新的提高和进步，也让我认识到了一个新生公司能有如此之业绩是多么的不容易，是要靠领导班子的正确领导和广大员工的不懈努力而创造出的辉煌成绩，下面我将我的12年工作和下一年的工作计划做出总结：
一、思想方面
作为一名机械队的值班队长，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事心目中都树立起榜样的作用。积极参加公司组织的各项活动，服从和配合领导做好机械队的各项工作。
在日常工作生活中，了解关心班员的思想和生活，尽量解决班员的困难，让其知道公司是个温暖的大家庭，对班员积极开展思想教育，贯彻上级的指示精神，讲解公司的发展路线和目标，让班员了解公司的动态，发扬吃苦耐劳的精神，思想统一，随公司一起成长壮大。
二、安全工作方面
带领班组以安全生产，预防为主的中心思想，开展各项工作，定期开展安全教育会议，经常不厌其烦的灌输班员安全生产的意识，使大家对安全工作得到了加强和巩固，对以往的事故做案例，探讨研究，分析事故原因，认真吸取事故的经验和教训。今年的新学员出师，新手较多，安全思想教育力度加大，我把培训新学员作为班组的重点工作来进行，对每个新学员遇到的新货种我都“贴身看护”，边示范边讲解新货种的动作要领和注意事项，加强他们的安全意识，规范化操作，直到他们能独立操作为止。我经常和大家说：“如果枪是兵的第二生命，那么机械对我们来说就是‘衣食父母’，我们应该对它有崇高的敬意，要爱惜，不能对它有半点马虎，规范操作，不能出现在操作时对设备造成伤害的现象发生，杜绝野蛮操作！”
三、日常学习方面
在繁忙的生产工作之余，我不断加强理论学习，提高自己的专业知识，学习怎样做好一个管理者，充实自己的大脑，与时俱进，并结合实际的运用到日常工作生活中，今年春我报考了《武汉理工大学网络教育物流管理专科》，使自己将来有更专业的能力来为公司效力。
四、机械设备的点检及保养方面
对班员对设备点检能力进行时常的检查和测验，特别是新员工在他上岗之前要认真对其进行设备点检的学习和培训，在设备点检方面绝对不能麻痹大意，无论固机还是流机，机械的完好是我们工作的保障！在交接班时严格按照设备点检流程及标准进行点检，发现问题及时报修，严禁走马观灯糊弄事，严禁因设备点检不到位导致发生事故的现象发生，让自己开一个放心车！
定期开展机械的保养工作，在生产繁忙时，抽出时间给机械加注润滑油，如装载机有时甚至利用中午午休时间来做保养润滑，还有场桥有时下半夜做保养，错开生产高峰期，不耽误生产，班员们没有怨言，这种精神值得其他员工学习和借鉴。
五、存在的不足
1、对同事之间的沟通方式有待改进，有时候忙的有些急躁，所以出口的话很冲，过后想想真不该，在忙在累也要端正态度，提高修养和自身素质才是基础。有时调度给的指令不理解，所以带有情绪的去做事，现在我想不管对或错，都要有一颗包容的心，大家都是为了把工作做好，时常在一起沟通沟通，很多事都迎刃而解了。
2、对于机械的状况，不能长时间的跟踪，如机械故障报修后（不影响作业，如喇叭、倒车镜等之类的），没有得到及时的维修，然而时间一长，很多事接踵而来，就忽略了该问题，造成领导问起却不知道忘了的尴尬局面，为了能更好的开展该项工作，我们制定了《维保报修单》，这样就有依所查。
3、有时领导的任务落在我身上多了点就有点情绪，心里想不通，但经过领导的耐心说教，明白了一个道理，多做多得，一切围绕着上级的指示完成各项任务，并尽可能超越任务指标。
六、下一步工作计划
1、在日常生产中加大巡检力度，对现场的各个危险点进行排查和消除隐患，保证作业中安全有序的运行。
2、经常对班员进行安全教育，加大安全学习力度增强班员的安全意识！
3、在特殊的时间段对特别的人员和设备进行跟踪并做好记录，保证不出事故。
4、规范班员的行为，严禁做不符合规定的事情和严禁有不遵守规章制度的行为，保证班员的人身安全，努力搞好班组建设。
5、认真的传授新学徒的操作技能，做好传、帮、带，夯实基础，争取早日把学徒送上他们的岗位，为公司明年的发展做准备。作为机械队值班队长，在以后的工作中我会带领班组人员共同学习、提高和进步，完成上级下达的各项任务，使我们的班组上网工作更上一层楼！同时也祝愿我们公司在明年更辉煌！
个人年终工作总结和计划3
一年即将过去，新的一年即将来临。为了以后更好的工作，现将一年来的工作总结及来年的工作计划如下：
一、主要业绩
