今天小编为大家整理了有关于12月份营销计划模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、活动目的：
我们希望利用假日经济，通过强力促销活动吸引消费者的关注，并促使他们购买我们的产品，提高销量。同时，通过策划活动，进一步宣传中金品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以达到促销的效果。
通过多样化的促销活动，我们不仅将利益真正回馈给消费者，还将突出我们温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提高品牌忠诚度，同时也能提高我们专卖店的人流量和销售业绩。
二、活动主题：
钻动全城，爱度佳人
三、活动时间：
20xx年x月x日-20xx年x月x日
四、活动地点：
各地中国黄金店铺内
五、促销活动内容：
1.一重礼：进店免费礼
无需购物，只要进店登记，就能免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间，礼品发放数量限制为前20名进店的消费者（预计为10天200个）。礼品种类可在店内选购。
2.二重礼：回馈感恩礼
（特价和定制商品除外）我们不是降低价格，而是直接返现给消费者。全场非黄金类商品打折销售。
3.三重礼：金秋现金礼
购买钻石戒指金额达到3000元以上，我们将直接返还千足金1克（金额更高的购买将有更多返还）。同时，定制1克拉裸钻还将赠送全家福写真，定制2卡拉裸钻将赠送个人写真，定制3卡拉裸钻以上则将赠送一套婚纱照。
市场分析：
近年来，辅材市场发展迅猛，价格战也逐渐打响，但市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的加快，装饰行业也进入了高速增长期，主材市场的配套服务体系正在日趋完善。然而，辅材市场由于用量小、品牌杂乱，存在以次充好、以假充真的问题。在重庆、武汉等地，类似金蚂蚁建材配送的仓储中心凭借品种齐全、价格优惠、服务配送完善等优势，获得了市场的一致好评。
目前在西安市场上还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织，因此我们的项目在市场上的竞争对手较少，发展前景广阔。在后续的工作中，我们需要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，以迅速占领西安市场。然而，我们也面临一些实际问题，市场基础薄弱，团队相对年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。根据以上情况，我们制定了以下工作规划。
工作规划：
根据以上情况，在12月份我们主要开展以下六项工作：
1、销售业绩：根据公司下达的年销售任务和月销售任务，根据市场情况进行分解，并将销售目标分解到每月、每周和每日。通过提高团队业务素质、加强团队管理、开展多渠道营销以及制定工作细则和流程，提高销售业绩。
2、现有客户管理及关系维护：对现有的装修公司、工长、小区物业以及将要拓展的小区业主进行管理和关系维护。建立客户档案，了解客户的销售需求并及时跟踪拜访，同时传播金蚂蚁文化和完善的服务体系，并加强品牌文化建设，定期拜访负责人，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系推广：配合公司的定期品牌宣传和产品推广活动，在12月份推广品牌和服务体系。策划一些成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。与厂商联合进行推广，扩大影响力，建立良好的合作关系。并通过平面媒体和网络媒体不断深挖客户资源，推广产品和服务体系。
4、业务和品牌渠道拓展：根据公司制定的销售目标，增加客户渠道。随时随地深挖现有资源，加大对老客户的回访，规范店面配送服务流程，加强店面人员管理。积极调查现有市场，加大与品牌商的合作，争取利润空间。
5、针对"十一小长假"的活动策划与执行：在12月1日至12月7日期间进行促销活动。严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的活动，灵活策划销售促进活动。根据公司的产品和资源优势，突出重点进行策划和执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训：团队工作分四个阶段进行。第一阶段是对现有人员进行量化考核，对业务能力较低的人员进行重点培养。制定团队管理制度和工作报表制度。完成金蚂蚁项目资料的培训。第二阶段是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌和服务体系推广。第三阶段是全面启动整个西安市场，重点提高销售业绩。加大与品牌商的合作力度，开发渠道。对开工的小区进行宣传，提升品牌形象。分解每个任务，确保任务之间相互衔接。时时进行市场调研和客户信息反馈。协调各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。
一、任务分配
本月的总目标是25万，按照公司的要求分摊给每个人。第一击任务为10万，第二击任务为8万，第三击任务为7万。店面共有四名店员，每个人都被分配到合理的任务，以激励他们按时完成任务，推进月度目标的达成。
二、人员分配
根据员工的特点，将店铺的工作合理分配，充分利用人力资源。每个人每天至少要试穿五位顾客，并至少成交两单，以提高试穿率和成交率。由于2月份是春季新款上市的时候，我会组织大家背熟款号，了解货品，并积极调整陈列，给顾客带来新鲜感。
高端品牌服务是非常重要的，我们要提高员工的服务水平，加强服务意识的培养。同时，也要注重员工和销售人员综合素质的提高，包括言谈举止等方面，以更好地为顾客考虑，减少投诉。
三、经营管理
1.加强商品的进销存管理，掌握规律，提高商品库存周转率，避免积压商品，及时补货，使库房商品管理科学合理。
2.由于店铺刚进入商场时没有进行装修和形象设计，希望公司能在春节后及时制定升级店面形象的计划，我会积极配合公司在装修期间做好各项工作。
3.利用节假日做些文章，开展促进销售的活动，如满额赠礼品等，吸引顾客的注意。另外，由于我们品牌刚进入天津市场，与其他已经成熟的品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一是没有固定的顾客群，建议公司可以推出一些鼓励顾客办理会员的优惠政策，如入会有赠品等，我们会抓住潜力顾客，发展成为本品牌的会员。
4.积极抓住大宗和集团购买的接待工作，做好一对一的接待，全面协调，让顾客感受到热情和贴心的服务。
5.为了保证完成目标，制定了一些内部管理制度：
1)店铺员工要积极维护陈列，及时整理新货到店的商品；
2)工作时间电话必须设置为静音，接听私人电话不得超过3分钟；
3)无论哪个班次，门口必须有人迎接，顾客进店后必须放下手中的工作，专心接待顾客。
6.为了完成目标业绩，需要上级领导在货品和活动方面给予支持，确保每款货品都有足够的库存和大量的赠品支持。
以上是我对12月份营销工作的计划，请领导批评指正。
一、优化公司和部门的组织结构
1.公司的组织结构决定了企业的发展方向。因此，人力资源部门应首先完善公司的组织结构和人员配置。根据稳定、合理、健全的原则，制定一个科学可行的组织结构，明确和区分各职能部门的权责，确保每个部门、每个岗位的职责清晰明确，科学适用，以确保公司的持续发展和规范运营。
2.组织结构的设计需要全面考虑公司整体发展战略和未来一年内的运营需求，并注重可行性和实际操作性。因为公司的组织结构不仅是公司运营的基础，还是业务部门编制和人员配置的基础。一旦确定了组织结构，除非经过公司高层特批，人力资源部门有权拒绝各部门超出组织结构范围的人员增编。
二、完善职位分析
1.职位分析是公司定岗、定编和调整组织结构、确定每个岗位薪酬的依据之一。通过职位分析，可以了解公司各部门各职位的任职资格和工作内容，也有助于公司了解各部门、各职位的全面工作要素，及时调整公司和部门的组织结构，进行扩编或缩编。详细的职位分析可以为人力资源配置、招聘、考核和员工培训提供依据。
2.具体实施计划：
(1)对现有的职位进行分析，并在此基础上，人力资源部门将于3月底完成现行职位信息调查，汇总各职位分析草案发送各部门确认。各部门负责人提出修改意见后，修改完成后汇总并报人力资源总监审批备案，作为公司人力资源战略规划的基础资料。
(2)公司的职位分析必须严格按照公司组织结构内的所有职位进行分析，未涉及的职位信息分析由人力资源部和该职位所属部门共同撰写。
(3)计划实施后，将应用于公司组织结构的实际规划中，减少人力资源管理的重复工作。同时，人力资源部门需要注意做好部门间的协调和沟通工作。
三、人员招聘配置计划
1.考虑到公司目前的发展和经营情况，在201x年的人才招聘和配置计划中，严格执行董事长（总经理）最终审批的201x年度人力资源需求计划，尽可能地节约人力成本，做到人尽其才。
2.招聘渠道：主要以网络招聘为主，同时兼顾兰州人才市场的招聘会，适当考虑高校校园招聘会。
3.具体实施计划：
(1)20__年1-3月份，根据各部门人力需求计划参加1-2场现场招聘会和毕业生供需见面会。
(2)与各类招聘网站合作，储备需要的人才。根据需求和网站招聘效果随时发布招聘信息。
(3)招聘前做好准备工作，与用人部门沟通，了解特定需求；撰写招聘广告（包括招聘职位描述和任职要求），安排面试等相关事宜。
四、员工培训与开发计划
1.员工培训与开发是公司长期发展的重要工作之一，有利于培养员工的忠诚度和凝聚力。通过对员工的培训与开发，可以提升员工的工作技能和知识水平，有效改善员工的工作效率，增强公司的综合竞争力。
2.具体实施计划：
(1)根据公司年度经营目标和201x年培训需求，与金润玉公司、金嘉玉公司共同编制201x年度公司员工培训计划。培训计划内容由集团公司人力资源部制作成PPT形式。
(2)培训方式：邀请中旭股份到公司授课；外派相关人员参加中旭的学习；选拔内部工程师进行内部管理和工作技能的培训；以老带新、以师傅带徒弟等形式进行培训；组织员工自我学习和学历进修等。
(3)培训内容根据各部门需求和公司发展需要而定，主要侧重于管理类培训（如营销管理、人力资源管理、自我管理、时间管理等）、专业知识培训（如大理石加工专业知识、设备管理、质量管理、营销策略、房地产专业知识、房地产行业法律法规等）、素质教育（如职业礼仪、沟通方法、团队协作、奉献精神等）和新员工培训等。
(4)培训安排：各子公司组织员工参加PPT教学和专业知识培训，原则上每月一次。制定常规培训文件并制作成PPT培训教材。建立由工程师和部门负责人组成的培训师队伍，由集团公司人力资源部牵头，各子公司和部门负责人组织培训。建立电子知识库，包括房地产相关知识、电子相关知识、商务礼仪、业务知识、大理石基本知识、设备管理、质量管理、安全管理等，共享给员工，方便员工随时学习。计划组织1-2次户外拓展和户外活动等培训，培养员工团队精神和开放的心态。人力资源部门将在201x年3月30日前完善公司培训制度和具体培训计划，并报集团副总批准后下发执行。
五、薪资管理与员工福利计划
1.根据“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，行政人事部门将在201x年度完善薪资管理和员工福利的规范工作。进一步做好员工激励工作，更好地激发员工的工作积极性、主动性、稳定性，以及对企业的忠诚度和荣誉感。
2.具体实施计划：
(1)人力资源部门将在201x年上半年完成公司现有薪资和福利状况的分析，结合公司组织结构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬分析草案。
(2)力争使公司的薪酬水平达到行业中等偏上水平，保持薪酬的竞争性，以吸引优秀人才，为公司创造持续的利润。
(3)根据经营情况逐步调整现行员工福利项目。
(4)有计划有针对性地制定其他激励政策，如季度、年度优秀员工评选表彰，员工内部升迁制度等。
六、绩效管理完善与实施计划
今天小编为大家整理了有关于12月份营销计划模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、活动目的：
我们希望利用假日经济，通过强力促销活动吸引消费者的关注，并促使他们购买我们的产品，提高销量。同时，通过策划活动，进一步宣传中金品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以达到促销的效果。
通过多样化的促销活动，我们不仅将利益真正回馈给消费者，还将突出我们温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提高品牌忠诚度，同时也能提高我们专卖店的人流量和销售业绩。
二、活动主题：
钻动全城，爱度佳人
三、活动时间：
20xx年x月x日-20xx年x月x日
四、活动地点：
各地中国黄金店铺内
五、促销活动内容：
1.一重礼：进店免费礼
无需购物，只要进店登记，就能免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间，礼品发放数量限制为前20名进店的消费者（预计为10天200个）。礼品种类可在店内选购。
2.二重礼：回馈感恩礼
（特价和定制商品除外）我们不是降低价格，而是直接返现给消费者。全场非黄金类商品打折销售。
3.三重礼：金秋现金礼
购买钻石戒指金额达到3000元以上，我们将直接返还千足金1克（金额更高的购买将有更多返还）。同时，定制1克拉裸钻还将赠送全家福写真，定制2卡拉裸钻将赠送个人写真，定制3卡拉裸钻以上则将赠送一套婚纱照。
市场分析：
近年来，辅材市场发展迅猛，价格战也逐渐打响，但市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的加快，装饰行业也进入了高速增长期，主材市场的配套服务体系正在日趋完善。然而，辅材市场由于用量小、品牌杂乱，存在以次充好、以假充真的问题。在重庆、武汉等地，类似金蚂蚁建材配送的仓储中心凭借品种齐全、价格优惠、服务配送完善等优势，获得了市场的一致好评。
目前在西安市场上还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织，因此我们的项目在市场上的竞争对手较少，发展前景广阔。在后续的工作中，我们需要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，以迅速占领西安市场。然而，我们也面临一些实际问题，市场基础薄弱，团队相对年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。根据以上情况，我们制定了以下工作规划。
工作规划：
根据以上情况，在12月份我们主要开展以下六项工作：
1、销售业绩：根据公司下达的年销售任务和月销售任务，根据市场情况进行分解，并将销售目标分解到每月、每周和每日。通过提高团队业务素质、加强团队管理、开展多渠道营销以及制定工作细则和流程，提高销售业绩。
2、现有客户管理及关系维护：对现有的装修公司、工长、小区物业以及将要拓展的小区业主进行管理和关系维护。建立客户档案，了解客户的销售需求并及时跟踪拜访，同时传播金蚂蚁文化和完善的服务体系，并加强品牌文化建设，定期拜访负责人，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系推广：配合公司的定期品牌宣传和产品推广活动，在12月份推广品牌和服务体系。策划一些成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。与厂商联合进行推广，扩大影响力，建立良好的合作关系。并通过平面媒体和网络媒体不断深挖客户资源，推广产品和服务体系。
4、业务和品牌渠道拓展：根据公司制定的销售目标，增加客户渠道。随时随地深挖现有资源，加大对老客户的回访，规范店面配送服务流程，加强店面人员管理。积极调查现有市场，加大与品牌商的合作，争取利润空间。
5、针对"十一小长假"的活动策划与执行：在12月1日至12月7日期间进行促销活动。严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的活动，灵活策划销售促进活动。根据公司的产品和资源优势，突出重点进行策划和执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训：团队工作分四个阶段进行。第一阶段是对现有人员进行量化考核，对业务能力较低的人员进行重点培养。制定团队管理制度和工作报表制度。完成金蚂蚁项目资料的培训。第二阶段是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌和服务体系推广。第三阶段是全面启动整个西安市场，重点提高销售业绩。加大与品牌商的合作力度，开发渠道。对开工的小区进行宣传，提升品牌形象。分解每个任务，确保任务之间相互衔接。时时进行市场调研和客户信息反馈。协调各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。
一、任务分配
本月的总目标是25万，按照公司的要求分摊给每个人。第一击任务为10万，第二击任务为8万，第三击任务为7万。店面共有四名店员，每个人都被分配到合理的任务，以激励他们按时完成任务，推进月度目标的达成。
二、人员分配
根据员工的特点，将店铺的工作合理分配，充分利用人力资源。每个人每天至少要试穿五位顾客，并至少成交两单，以提高试穿率和成交率。由于2月份是春季新款上市的时候，我会组织大家背熟款号，了解货品，并积极调整陈列，给顾客带来新鲜感。
高端品牌服务是非常重要的，我们要提高员工的服务水平，加强服务意识的培养。同时，也要注重员工和销售人员综合素质的提高，包括言谈举止等方面，以更好地为顾客考虑，减少投诉。
三、经营管理
1.加强商品的进销存管理，掌握规律，提高商品库存周转率，避免积压商品，及时补货，使库房商品管理科学合理。
2.由于店铺刚进入商场时没有进行装修和形象设计，希望公司能在春节后及时制定升级店面形象的计划，我会积极配合公司在装修期间做好各项工作。
