下面内容是小编精心为大家整理的有关于线上直播营销策划方案通用范文，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。
一、深挖用户痛点及需求
在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户理解最缺啥，最需要啥。
将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。
因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度动身，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。
二、直播活动预热宣扬
通常XX直播开头前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提早宣扬预热。
比如单独在账号中某一期视频预报直播时刻和直播活动，接着进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
三、支配活动人员
直播内容选定之后，确定是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播治理员等。
主播的选择需要依照行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场力气的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发大事。
在直播时设置一个爽朗的治理员，帮你治理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发状况，让他们做好直播间的场控，准时调整和活跃直播间的氛围。
四、细分直播流程
我们都明白，做直播最忌讳的确定是开播前才考虑直播内容，假如主播没有预习，最终呈现出来的确定是不停的尬播，尬聊。
因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清晰的明白在某个时刻该做啥。
为了关怀大伙儿有条不紊的进行XX电商直播，我整理了一份各行业通用的直播足本模板，能够快速指导你的带货直播顺当进行。
1、人：主播、立人设
不论是快手、淘宝直播、照旧XX，任何一个成名的KOL、主播必定都有自个儿鲜亮的人设。
在电商化现如今那个以“人”带货的年月，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，特别重要。
一个具备鲜亮人设的明星、主播或网红，至少在特殊长一段时刻内是特殊难被替代和复制的，而且能够形成独特的自我标签。
2、如何选主播
主播如何选择、需要具备啥力气？
考察tips：
（1）讲服力强、能控场
（2）人设符合卖品
（3）观众/路人缘好
5W表达技巧——自我/商品介绍
who—是啥，化妆师/穿搭师/厨师？
what—有啥特长？能够给大伙儿共享啥？
when—今日带来啥？固定直播时刻是啥时候？
where—我在哪里给大伙儿进行直播，这个地方都有啥？
why—为啥你们要关注我，关注我的理由是啥？
主播需要具备口语表达力气、肢体表现力气以及特别状况的应变力气，能随时调整现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。
货：货品选择技巧
货的好坏，直截了当准备直播卖货的成败，商家怎么说也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？
（1）款式多样
新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1
（2）价格梯度
a：依照粉丝画像和购买力支配比例
假如你的粉丝群体特不年轻，那样他们的单价购买力不行能特不强，不行能花特殊多钞票去买一件单品。
一般30以上的粉丝都会有确定经济基础的，相关于来讲，产品的价格能够略微高一点。
b：遵循二八定律
除了依照粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来讲价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。
（3）差异化
品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。
假如直播间只卖夏装、童鞋，那样品类会略显单一；
假如直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类确定要丰富，尽可能幸免品类的优势相互冲突。
（4）种草·洗粉
直播间能够有1到2款商品不为售卖，作为预报种草用。
在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，假如你有一批如此忠实的粉丝，能够通过直播，推举更加优质的产品，关怀提升粉丝购买力。
（5）销量与评价
每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化预备。
（6）网红爆款
网红爆款或许不是商家原有的产品，而是能够拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下特别火爆的网红爆款，能够快速吸引粉丝眼球，增加XXX率和互动。
（7）赠品·优待
除了做限量抢购外，优待福利是电商卖货的标配。
有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优待券等，全场是否有满减、满赠活动等。
一、活动主题
根据“浙货迎新岁浙里享共富——20xx浙货国潮网上年货节”主要内容，解决疫情期间线下农产品销售渠道减少导致的产品滞销问题，促进各地区农产品的销售。旨在通过本次“年货越纷呈嵊式过大年20xx嵊州网上（直播）年货节”形成线上多元渠道展现及多个主副会场联动直播带货，为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通。
二、活动时间
20xx年1月15日—1月25日，为期十天。
三、组织机构
主办单位：嵊州市商务局、共青团嵊州市委
承办单位：嵊州市电子商务公共服务中心、汇通达浙江网络有限公司
协办单位：浙江汇享达网络科技有限公司、嵊州市吉昌荣食品有限公司、嵊州市长运集团有限公司
四、活动内容
（一）“春节不打烊·年货线上购”
联动“嗨汇购”平台优质商户、结合嵊州优质农产品供应链，围绕年货采购、返乡送礼、团圆家宴、走亲访友为生活场景，分阶段推出“限时秒杀”“整点抢购”“年货大促”等系列活动，为消费者提供生鲜果蔬、米面粮油、坚果礼盒等质高价优的年货商品，满足消费者线上一站式购物需求。同时，通过微信推文、抖音购物车链接、自媒体推送等形式传播宣传，联动企业、平台，推广嵊州年货，营造线上年货节氛围。
（二）“助农共致富·直播迎虎年”
联合嵊州市各优质农产品属地乡镇，对接农产品协会组织，助力农村电商发展，帮助农家纾解疫情引起的囤积困境。挖掘山区特色年货，鼓励嵊州农特优产品上线平台，通过抖音直播、短视频等形式统一话题#助农共致富·直播迎虎年#，由直播平台给予一定流量倾斜，推广香榧、茶叶、小笼包等嵊州原产地产品，让更多嵊州农特优产品走出大山，走进千家万户。
有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。
1、直播价值营销
针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。
比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。
不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。
2、直播互动营销
做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。
而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。
3、直播内容营销
在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体。
但是如何才能通过内容来吸引用户呢?
1.直播内容与账号定位相关
2.直播内容与用户需求相关
3、直播营销策划一定要从长期规划的角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容。
4、当你持续地进行高相关内容营销后，你会发现，你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。
直播前准备三件事：选品、预热、写脚本
1、直播选品
带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
2、直播预热
要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。
3、直播脚本
直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。
直播中做两件事：留住用户，促进成交
1、留住用户
把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。
a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；
b、直播中多设置几轮抽奖送福利；
例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。
如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。
c、引导粉丝点赞关注直播间；
d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；
e、发红包吸引粉丝参与直播互动
例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。
2、促进成交
直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。
秒杀型促单
在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。
优惠型促单
推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。
价格刺激促单
全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。
以下这些价格刺激促单话术可参考：
“价格不能再低了，我们已经赔钱了”
“这批卖完我们得马上涨价”
“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”
“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”
“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”
一、确定活动主题及目的
首先，我们要确定此次直播活动的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。
通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。
二、深挖用户痛点及需求
了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到直播活动策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。
因此，我们做直播活动方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到直播活动方案策划更好的效果。
三、直播活动预热宣传
通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。
比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
四、直播活动人员安排
直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。
主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。
在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。
其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。
五、直播活动设置
1、秒杀活动
在直播间起步期，秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据。通常，在直播间用的比较多的9.9秒杀，19.9秒杀。
2、点赞活动
点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有，点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了。
3、时间段活动
在直播间，我们经常会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。
此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?
六、直播活动复盘
活动结束后，负责人组织团队进行复盘，比如评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。
不知道如何做直播复盘的朋友，这里我整理了一份直播复盘分析表，以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，助你快速引流、变现。
一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动
1、长效策划
长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;
2、短效策划
下面内容是小编精心为大家整理的有关于线上直播营销策划方案通用范文，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。
一、深挖用户痛点及需求
在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户理解最缺啥，最需要啥。
将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。
因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度动身，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。
二、直播活动预热宣扬
通常XX直播开头前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提早宣扬预热。
比如单独在账号中某一期视频预报直播时刻和直播活动，接着进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
三、支配活动人员
直播内容选定之后，确定是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播治理员等。
主播的选择需要依照行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场力气的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发大事。
在直播时设置一个爽朗的治理员，帮你治理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发状况，让他们做好直播间的场控，准时调整和活跃直播间的氛围。
四、细分直播流程
我们都明白，做直播最忌讳的确定是开播前才考虑直播内容，假如主播没有预习，最终呈现出来的确定是不停的尬播，尬聊。
因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清晰的明白在某个时刻该做啥。
为了关怀大伙儿有条不紊的进行XX电商直播，我整理了一份各行业通用的直播足本模板，能够快速指导你的带货直播顺当进行。
1、人：主播、立人设
不论是快手、淘宝直播、照旧XX，任何一个成名的KOL、主播必定都有自个儿鲜亮的人设。
在电商化现如今那个以“人”带货的年月，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，特别重要。
一个具备鲜亮人设的明星、主播或网红，至少在特殊长一段时刻内是特殊难被替代和复制的，而且能够形成独特的自我标签。
2、如何选主播
主播如何选择、需要具备啥力气？
考察tips：
（1）讲服力强、能控场
（2）人设符合卖品
（3）观众/路人缘好
5W表达技巧——自我/商品介绍
who—是啥，化妆师/穿搭师/厨师？
what—有啥特长？能够给大伙儿共享啥？
when—今日带来啥？固定直播时刻是啥时候？
where—我在哪里给大伙儿进行直播，这个地方都有啥？
why—为啥你们要关注我，关注我的理由是啥？
主播需要具备口语表达力气、肢体表现力气以及特别状况的应变力气，能随时调整现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。
货：货品选择技巧
货的好坏，直截了当准备直播卖货的成败，商家怎么说也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？
（1）款式多样
新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1
（2）价格梯度
a：依照粉丝画像和购买力支配比例
