方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义，以下是小编为大家整理的抖音直播营销活动策划方案，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。
抖音直播营销活动策划方案1
抖音直播如今可以说如火如荼，主播的带货能力也令人惊叹，很多人想要在抖音直播中分一杯羹，然而却发现无从下手。
一场效果好的直播需要提前准备好电商直播活动方案。
一、直播前确定人设
很多主播都没有经过专业的短视频直播培训，作为素人直播，面对镜头偶尔会紧张，也经常碰到冷场的尴尬局面。
很多时候直播设备再专业，直播脚本再精彩，没有清新的主播人设也白搭。
“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。
比如说母婴店主播，可以打造亲民人设、育儿专家人设等比较适合。
母婴店每天面对的都是宝妈群体，因此主播必须要亲近，要有烟火气，这样更容易产生共鸣，促进成交。
二、直播前预热
①宣传预热
直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
常见的宣传预热方式有以下几种：
文字/视频预热——个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间；选择与直播内容相关联的封面优质。
站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
三、直播脚本
一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利？等，都需要直播脚本的规划安排。
四、直播选品
（1）根据市场热度和客单价选择产品
当季创意类产品更受青睐；
价格10-100元产品更有爆发优势；
美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；
（2）根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性
根据粉丝画像选择适合的品类；
多途径接受粉丝渠道反馈；
调性与账号内容的搭配度
（3）严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝
质量高的选品是长期策略；
好评率与退款率强相关；
2.直播中有哪些注意事项？
一、直播间及时互动
及时互动是短视频直播怠忽的一大优势。
如果直播中粉丝热度不高，我们可以通过一些小互动调动粉丝积极性，通过互动也能丰富直播时的内容，增加粉丝停留直播间的时长。
第一种是在评论区积极回复
在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性，活跃的互动可以有效的吸引更多用户，获得更多的流量。
我们不用每条进行回复，挑一些有意思的有代表性的问题评论回复，也可以把符合产品价值观的评论进行置顶。
第二种是限制名额或限时送福利
消费者购买产品时，容易被优惠促销信息吸引而产生冲动性消费。
直播间就是一个天然的促销场景，通过秒杀等促销活动来刺激消费者剁手。
薇娅每场直播开头都会说“话不多说，我们来抽奖”。
二、直播话术技巧
在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。
并且，一定的话术可以增加直播间的渲染力，直击粉丝痛点迅速完成转化。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
3.直播后技巧有哪些？
一、直播后提高转化
发布作品：直播结束后发布关于产品的使用方法和注意事项，增加用户信任度与粘性。
收集反馈：在粉丝群里互动，询问粉丝使用产品后的效果以及价格和质量上的反馈。
售后服务：及时跟进订单，看是否有漏发滞留情况，确保用户消费体验。
二、直播复盘
1、数据复盘：用数据验证产品的竞争力，判断未来方向
2、对比复盘：对比同时段直播间数据对比
3、售后复盘：用退款原因分析选品，用消费者反馈预测未来方向
4、执行复盘：关键岗位执行复盘；长期工作套表的输出
每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，未下一次直播做好优化准备。
抖音直播营销活动策划方案2
一、直播条件：
抖音账号、通过实名认证（输入姓名、身份证号码、扫脸认证）
二、线上推广
以直播置业顾问形象为主，形成海报，以自由媒体及合作线上媒体转发为主，发动聚义公司员工力量，组织观看直播，营造人气氛围。
三、直播铺排
考虑目前直播泛滥，实际效果并不理想。
建议根据不同直播人员特点，营造不同直播主题。
打造个人标签，增加记忆点，同时与主流直播做出差异化，提升播出效果。
四、直播要求
①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发；在直播当天，发送推广图片至员工群、内部群，邀请公司员工积极参与；
②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位，并给到直播人员；复工后，配合内容可变，实时修改；
③策划与直播人员协商，提前准备好与主题相关讲稿；（直播人员）
④直播人员需化淡妆，身着工服直播，保持良好职业形象；（直播人员）
⑥直播后可建立福利群，福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。
抖音直播营销活动策划方案3
1.直播基础
团队：
主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、目标用户、产品卖点）
直播脚本策划
助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动
运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置,PC端配合直播，控评，广告投放
粉丝社群运营，预热活动设计
摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试
2.直播经营
直播流程设计：循环流程/过款
热场互动：5-10min
商品介绍：30min，3款
宠粉福利：10min
单款话术设计
核心卖点吸引用户：2min：提炼1-2个核心卖点，多种花样方式表现方式佐证卖点
适用场景戳中痛点：3min：结合产品使用场景，利用故事化的描述，设身处地描述使用场景
频繁比价凸显优势3min:和其他平台，渠道，线下对比，凸显价格优势
促销话术引导下单2min:通过“库存不足”，“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单
话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达
C直播转化
抖音小店购物车：
约10min讲解一个SKU，2h约12个SKU（过款直播流程），至少2倍SKU用于选品。
SKU组合
引流款：上架10min，刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播间
利润款：上架10-15min，直播间人气提升时，利润款可紧随引流款
主推款：上架20min，具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利润款
上架节奏
每个SKU上架10min，效果不好立刻切换
直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可再次循环
D直播互动
直播互动
主播:利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团
助播：配合引导用户停留，下单，辅助主播进行互动，回答公屏问题，控制直播节奏
互动套路
产品能力：抖币福袋，自定义实物福袋，抖币红包，分享裂变红包，直播间看播任务，连麦/pk
玩法：整点福利，点赞抽奖，冲在线人数抽奖，冲粉丝量抽奖，入群返福利，连麦送福利
价格冲击：商品比价，限时秒杀，连麦砍价，主推款送赠品，粉丝特价款，实时砍价
互动节奏
直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻留客套路
直播开场：互动迅速热场
直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛
直播收尾：通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告
E粉丝运营
福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱人商品，诱发停留的电商氛围
钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买
礼品赠送：专属赠品增强商品价值（买一送一说买一发二）
游戏互动：幸运转盘，秒杀等
粉丝教育：定时，持续开播，建立粉丝认知
新鲜感：产品，玩法不断更新
主播IP：粉丝群+粉丝团，专属福利打造IP
社群模式：
3营销策略
A公域流量
预热短视频：直播前2小时，发布2-3条，预告直播内容和日期，避免提及秒杀，折扣，福利，优惠价等营销信息，评论区维护直播时间，引导用户讨论
花絮短视频：直播中20-30min一条，及直播后；添加字幕信息，宣传直播内容，避免过硬的广告logo定帧或硬广口播，拍摄角度45度，助理角度为佳
直播推荐：受众明确，内容高质，画风好，停留长，互动强，粉丝多，
直播广场：
直播间标题10个字内，引导点击，卖点明确，具有利益点，捡漏，秒杀，符合品牌调性
直播间封面：1:1高清方图，结合直播主题，构图规整，干净清晰
B私域流量
主页更新直播信息，告知粉丝开播时间
稳定，高频，长期开播，培养粉丝刊播心智
粉丝群分层运营，提升粉丝粘性
直播前发送开播push
重要直播前，在昵称中预告直播
站外私域引入直播间
直播间关注福利，吸引涨粉
直播预约，锁住看播粉丝
抖音直播营销活动策划方案4
一、找到合适的人
一场抖音带货直播能否成功，主播有着决定性的影响。在抖音直播带货过程中，主播是一场直播里的“明星”和灵魂，通常我们会根据以下几点来选择合适的主播：
主播形象
选择什么样的主播更适合呢？关于这一点，得考虑自身卖什么的，或者你自己对主播是如何定位的。比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。
直播带货能力
当然主播只是形象好还不行，关键还得把货卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。
更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。这里我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，通过对这些技巧的熟练掌握，可以吸引大量的粉丝进入直播间，助你快速变现。
二、完善直播基础设施
首先直播间的场地要光线充足，给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同，零食，美妆等产品可能需要给观众展现细节，样品体积也不太大，空间需求较小。
带服装类产品需要模特展示，同时也要有空间展示服装，离镜头较远，所需空间更大。因此在直播的场地要根据产品来决定或装修直播间。至于设备，如果是电脑直播，电脑的配置要高，同时搭配的是摄像头，有了摄像头要有个支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是视频画质要好，清晰度要高。
手机直播的话一般准备两个手机，一部直播，一部看观众消息，进行互动。不管是手机直播还是电脑，最好都加个补光灯，美颜灯根据自身需要酌情选择。
三、选择直播产品
你有什么货源？
不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。而自己如果就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。
粉丝需要什么？
如果你是卖时尚女装的，除了自己推荐式卖货，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。比如要求你再做次某商品专场之类的，或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。
什么东西好卖？
商家也好，平台运营也罢，既然直播卖货，就得对商品有极强的敏感性。时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款，还有时令节气、海外潮牌等等。
四、直播前预热
除此之外，主播还可以在开播前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预告，常见的宣传预热方式有以下几种：
比如直播相关的账号创建，微淘、微博、微信等内容的发布及更新，提前做好海报、文字、短视频等活动的预告。再比如李佳琦在直播前后，粉丝微信群、公众号、微信助理号、微博号、快手号、抖音号、微淘号都会有各种活动的预告、回访、短视频的剪辑。
五、直播电商运营
想要打造一场成功的带货直播，直播运营必不可少，特别是想在最短的时间得到最大的收益，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。
抖音直播营销活动策划方案5
一、抖音直播带货策划方案：
1、直播主题
首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。
店家根据自己要销售的产品设定不同的主题，如“xx专场”“周年回馈”“618大促”“大牌驾到”等。
2、人员安排
比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责需说明强调、回复评论区问题、发放优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
如果涉及到邀请名人来带货，则更需要好好安排，以求达到最好的效果。
3、直播时间
根据产品数量的多少设定好时间。定好直播时间后，主播需严格执行，准时开播，并把握好每个产品时长。
对于粉丝反馈高，销量比较好的产品，可以预留多一点时间重点讲解，这样也能提高整场直播的转化率。
4、选择直播产品
在带货直播运营过程中，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了带货直播内容产出爆发力的大小，以及直播赚钱的利润多少。
主播在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西，其一是相信网红，其二就是真的觉得产品好用。
因此，选择一个正确的好产品是直播带货方案策划中至关重要的一大环节。
5、直播准备
通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。主要有以下几种常见方式：
1.造势宣传期
提前编写发布活动推文，正式开播前一天，可以通过自身或客户分享活动宣传海报，至公众号、朋友圈、客户微信群、会员群等，大力度宣传。
2.直播开始前
①商家编写直播脚本文案，根据活动和商品顺序整理好整套活动环节，便于主播现场把控节奏。
②发布宣传海报、视频预告等，并在微博、微信等社交平台发布直播预告推文、预告，引导用户户提前关注本场直播，为直播当日提前造势。
3.直播开始后
注意即时分享直播间链接到各大平台，提醒新老粉丝观看直播。
强调活动力度和重点产品，引导用户进入直播间进入观看，“如xx家正在直播，大牌产品今日x折，快来直播间观看！”，带动直播间的气氛。
6、直播总结分析
直播的最后，主播需要再次说明使用规则等，做好粉丝维护和节目预告等，并对用户进行感谢，确保用户的消费体验。
另外，可以直接联系粉丝做出对于本场活动的评价，便于下次直播改进优化。此外，还可以将该场直播做一个精彩片段回顾剪辑，投放在短视频平台作宣传使用。
最后需要说明的是，现在的直播模式千变万化，商家还是需要根据自己的实际和每场直播的分析做出最合适的方案，才能达到最好的卖货效果。
二、抖音直播间带货几个方法技巧：
1、热情度
直播主播一定要有感染力、有热情、主播各种手势带来节奏，最好一分钟能说出200个字以上。
2、发福利
一个优秀的主播，不光会给粉丝介绍产品，还要会“给好处”。
3、带节奏下单
粉丝对产品有足够了解之后，就需要带动他们的购买欲望，如果对消费者心理把握的好，节奏带动的好，那卖货的效果肯定不会差。
方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义，以下是小编为大家整理的抖音直播营销活动策划方案，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。
抖音直播营销活动策划方案1
抖音直播如今可以说如火如荼，主播的带货能力也令人惊叹，很多人想要在抖音直播中分一杯羹，然而却发现无从下手。
一场效果好的直播需要提前准备好电商直播活动方案。
一、直播前确定人设
很多主播都没有经过专业的短视频直播培训，作为素人直播，面对镜头偶尔会紧张，也经常碰到冷场的尴尬局面。
很多时候直播设备再专业，直播脚本再精彩，没有清新的主播人设也白搭。
“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。
比如说母婴店主播，可以打造亲民人设、育儿专家人设等比较适合。
母婴店每天面对的都是宝妈群体，因此主播必须要亲近，要有烟火气，这样更容易产生共鸣，促进成交。
二、直播前预热
①宣传预热
直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
常见的宣传预热方式有以下几种：
文字/视频预热——个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间；选择与直播内容相关联的封面优质。
站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
三、直播脚本
一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利？等，都需要直播脚本的规划安排。
四、直播选品
（1）根据市场热度和客单价选择产品
当季创意类产品更受青睐；
价格10-100元产品更有爆发优势；
美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；
（2）根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性
根据粉丝画像选择适合的品类；
多途径接受粉丝渠道反馈；
调性与账号内容的搭配度
（3）严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝
质量高的选品是长期策略；
好评率与退款率强相关；
2.直播中有哪些注意事项？
一、直播间及时互动
及时互动是短视频直播怠忽的一大优势。
如果直播中粉丝热度不高，我们可以通过一些小互动调动粉丝积极性，通过互动也能丰富直播时的内容，增加粉丝停留直播间的时长。
第一种是在评论区积极回复
在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性，活跃的互动可以有效的吸引更多用户，获得更多的流量。
我们不用每条进行回复，挑一些有意思的有代表性的问题评论回复，也可以把符合产品价值观的评论进行置顶。
第二种是限制名额或限时送福利
消费者购买产品时，容易被优惠促销信息吸引而产生冲动性消费。
直播间就是一个天然的促销场景，通过秒杀等促销活动来刺激消费者剁手。
