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年度工作总结格式模板范文2
自从我开始工作以来，我对自己未来能够有独立的经济来源感到庆幸，但同时也有一些顾虑。在此之前，我对统计员的工作性质一无所知，也不知道将会迎接我工作的是什么。
由于在学生时代，我缺乏实践能力，所以进入一个陌生的领域后，我对作为统计员的繁杂日常事务感到不知所措。从接电话、统计数字到收发文件、月度报表，每一个小细节都需要我细心处理，不能有丝毫马虎。在计划合同部逐步完成工作的几个月里，我边学习、边观察、边思考，让我了解到事情的多样性和解决方法，并从中学到了很多专业知识。通过日常的工作接触和尝试，我个人认为我在很大程度上提升了自己的能力并拓宽了视野。
在开始接触工作时，我首先了解到了作为铁路建设人必须知道的基本数据，例如：砼重量2500kg/m3、钢筋每延米重量计算、干砂子、湿砂子及石子单位重量、清理干净砂子的单位损耗量、钢材（扁钢、钢板、钢带、圆钢、线材、钢丝、钢管、角钢等）的理论重量计算，以及各项工程的耗材与施工预算经济指标。其次，我学会了阅读预算清单和合同，例如：要清楚预算单的基本情况、预算项目的分类、合同付款内容、合同的附件与一些附加条款等。
在平常的工作过程中，我深入到施工现场，与各个部门的技术人员深入沟通，深入了解了实际采用的施工方法与技术。根据图纸，有目的性地核实实际完成的工程量，并对其进行计量上报。在施工现场，我遵循一定的程序，抓住重点，从“静态”转向“动态”，努力寻找计量与实际施工的缺陷，并指导大家提前注意，加强与各个施工队伍的沟通渠道，调节施工班组的协作关系，并提前准备完整的计量资料，以保证计量的正确操作。
以上只是对预算知识及现场控制方面的一点总结。作为统计员，我在日常工作中的实践与预算员的工作性质有所不同。从一年来的工作总结，我认识到预算知识必须通过基础的操作来探索，例如，预算所需的人力、物力与资金相关的数据需要通过日常的相关统计记录来核实，才能对本行业的生产与管理水平进行评估。
在统计方面，首先我熟悉并掌握了每月的工程进度，了解了每一个施工班组的实际进度，认真核实并上报各种施工产生的费用，以保证工程的顺利进行。同时，我每天到工地了解进度情况，核实施工班组实际完成的工程量，并尽量将资料全面完整地上报，以便上级主管领导制定有保障的工程效益方案。其次，我认真关注每个施工环节，全面了解施工所需的人力、机械，并对材料进行节点控制，为经济核算和成本控制提供有效依据。再次，我根据抽样提取现场实际施工完成的某项工程部位上场作业人员和机械作业台班，并与下工程计量单价进行对比分析，核算下工程计量单价是否合理，检验资金预算是否超额。最后，我对材料方面进行控制，在发放材料给下属施工班组时，提前预算某个部位设计所需的材料，后报给相关人员进行材料支出，以提前预支材料，并在事后进行节超分析，有效控制材料浪费、流失等情况的发生。对于机械方面，我根据现场工作时间内实际耗油量与工作内容进行对比，严格提高机械在有效作业时间内的效率。
作为统计员，我认为必须了解市场主材单价、辅材单价、工种单价、机械台班作业费用等项目，为自己的预算做好前提条件。特别是要深入了解工程预算涉及的新材料、新结构、新技术等方面，努力寻求方法进行细化项目、调整规算，并整理出自己的一套有效的核算资料。
由于工程项目的成本管理、工程经济核算、技术经济分析都体现在工程项目管理中，概预算的四大部分中的直接费与间接费的相关工作内容集中体现在预算部门的日常工作中。作为统计员的我，在一年多的相关工作接触中，感觉自己的工作经验尚浅，所以我暂定目标是努力掌握各种设备、材料、工资和机械台班的价格指数，以及各类工程造价指数，短时间内提高业务能力和工作水平。
在以后的工作中，我会从以前犯过的错误中吸取有利的教训，重新安排自己的工作，不会再出现盲目和无头绪的情况。我会做好自己的基本工作，努力全面掌握施工人员、材料和施工使用机械的动向，让上级主管领导尽量提前预知和避免实际施工缺陷的产生。此外，我会将各类辅料与主体工程量进行结合核算分析，端正态度，严格要求自己，刻苦钻研业务技能，争取达到熟练掌握业务能力的标准，将学到的知识应用到工作中，不断提高工作水平。
年度工作总结格式模板范文3
20__年，我局在上级局、县委、县政府的领导下，在各相关部门的大力支持下，按照我局全年工作计划，攻坚克难，奋力拼搏，在人员、经费极端紧缺，工作压力十分巨大的情况下，全力推进食品药品安全监管工作顺利开展，较好地完成了县政府下达的各项工作任务，尤其是创建国家级卫生城的行业监管和硬件建设任务。确保了广大公众饮食用药安全、可靠，推动了地方医药经济的快速健康发展。工作也得到了县委、县的政府高度评价和充分认可，现将____县食品药品监督管理局20__年工作总结汇报如此：
一、关于20__年总结
(一)医药产业基本情况
我县共有药品生产企业__户，中药提取车间__个。__户药品生产企业占地__平方米，建筑面积__平方米，固定资产总投资__亿元，共有药品批准文号__个(其中针剂文号__个)，__个剂型，__条生产线，中药保护独家品种__个，进入国家基本药物目录品种__个，省基本药物目录品种__个，进入国家医保目录文号__个，省级医保文号__个。一户上市公司，一个高标准的药品研发中心。__户企业全部通过国家五年GMP认证和《药品生产许可证》五年换证。
(二)20__年的重点工作、重点项目
1、指导思想
认真贯彻工业富县的发展战略，加大对医药产业的扶持力度，促进医药生产、医药流通和中药材基地建设的协调发展，逐步构建中药材种植、加工、生产、销售一条龙的产业格局。扩大医药经济总量;开发新特品种;增强企业实力;形成骨干群体，使医药产业成为拉动我县经济发展的龙头支柱。20__全县__户医药产业实现总产值__亿元,销售收入__亿元,实现利润__万元,力争到年底实现税金__亿元。
2、重点工作完成情况：
按计划推进重点开工项目完成。
(1)、____广联医药包材有限公司情况
该公司建设项目名称为____广联医药包材有限公司年产8亿支输液用塑料组合盖及接口项目，该项目年生产能力__亿支，占地面积__平方米，建筑面积__平方米，已购置设备__台套，建设起止年限20__—20__年，项目年审批、环评、规划、能评、建设资金落实等相关前期审批手续及资金落实已办理结束，土地使用证正在办理中，20__年4月份已经开工建设。预计12月份正式投产，项目总投资__万元，自筹资金__万元，银行贷款__万元，项目建成后，可实现产值__万元，利润__万元，税金__万元，目前该项目已投资__万元，由于该公司资金出现困难，原计划办公楼和仓库的建设已停止，生产车间的建设主体工程已结束，设备购置完成，现已进入内部装修，预计12月份正式投产。
(2)、__集团____制药有限公司生产车间扩建工程，生产车间__平方米;库房1700平方米;占地__平方米，20__年-20__年末，总投资__万。20__年5月开始平整土地，同时进行可研、环保、安评工作。前期工作进展情况：土地完成了招牌挂。已开工，撤土方__万平方米，今年完成主体工程建设，预生产新品种，近期通过现场核查，明年通过认证。新增能力和效益：产值__万。利润：__万，税金：__万。
(3)、__药业土建工程正在建设，__草胶囊等__个品种已成功转移，落户__药业，公司分立手续已办理结束，新建企业主体工程结束，进入内部装修，并提前着手做认证的准备工作，预计在20__年初投入生产。并申请新版GMP认证。
(4)、__药业的移地建设全部完成，11月份提请新版GMP认证。
(5)、正通药业__个剂型的改造已完成，进入设备安装调试阶段11月份提请新版GMP认证。
(6)招商引资工作，年初县委、县政府下达给我局招商引资任务为__万，我局全年实际完成__万元，剩余的任务，已经有招商意向，在11月底之前完成。
二、围绕县委、县政府中心工作确定的重点工作任务完成情况。
1、在上级食药监管局的帮助下,____县的医药产业优势不断增强，全县共有__户药品生产企业，__户中药提取车间构成了我县医药产业的龙头支柱，总占地面积为__平方米，建筑面积__平方米，固定资产__亿元，拥有药品批准文号__个，比20__年新增__个，药品剂型__个，比前一年增加__个，药品生产线__条，比前一年新增7条，中药保护品种__个，进入国家基本药物目录__个，进入国家医保批准文号__个，进入省医保目录__个，今年还将有__个以上新开发的品种生产上市创造效益，这些是全县医药产业的无形无价资产，宝贵财富，是做大做强医药产业的不竭源泉和牢固基础。
2、帮助企业搞好新品种开发、研制、申报、审批。
正在研发或投入临床试验新产品__个。__药业__个品种，暴贝止咳口服液临床试验已经结束，正在申请国家注册，醋酸亮丙瑞林注射液、三羊益心康胶囊、消盆炎颗粒、血府逐瘀颗粒、钆双胺注射液正在临床试验中。修正药业3个品种，恩替卡围，国家三类新药，临床试验已经结束，正在申报中;马来酸氟吡啶，国家三类新药，临床试验已经结束，正在中试;雷奈酸锶，国家三类新药，临床试验已结束，正在申报中。龙泰药业__个品种，布洛芬注射液、头孢氨苄片临床前试验中，利巴韦林注射液正在临床试验，降脂宁颗粒改为无糖型试验结束，已注册，但未投入生产。__药业__个品种，前列回康胶囊，正在临床试验，“三氟柳”正在申请临床试验，“人参皂甙”提取正在临床。__药业__个品种，消更延经胶囊正在临床试验。以上__个新品种今年未投入生产。
3、帮助、服务、扶持企业发展，是我局的宗旨。今年以来我县医药产业的效益突破历史最好水平，在去年全县医药产业产值突破10亿元的基础上，今年还有望再有所突破。纳税实现超1亿元。
4、具体安排部署到20__年药品生产企业完成新版GMP认证。紫鑫药业已通过了国家新版GMP认证，走在了全省前列。
三、工作中存在的问题和今后发展面临的形势
全县医药经济在快速发展的同时还存在一些困难和问题。主要表现在：受经济宏观调控影响，部分企业在生产发展上缺乏足够的资金支撑;原材料价格上涨，用工偏贵，使企业生产成本偏高，利润下降;基本药物政府定价不变，市场因素导致成本增高，个别企业还存在着对药品质量安全重视不够，采取的措施不利，不能按GMP标准常抓不懈，至使在生产过程，原辅料采购过程、质量管理和检验过程中存在着违规违法行为，出现不合格药品，群众有举报，国家有案件督办件，这些要引起高度重视，采取坚决的措施加以改进。
我县医药工业发展存在的自身问题与不利因素。
一是企业数量多，但发展规模小。二是品种数量多，但主打品种少。三是生产能力大，产值利润小。四是在生产发展、项目建设上资金保障能力差。
医药工业发展的有利条件。
我县医药工业有着雄厚的基础，潜在的发展空间具大。一是品种多、剂型全，有无形资产雄厚的优势;二是生产能力强，具备快速发展的优势;三是部分原落后企业经过股权转让、重组和推进市场开发，有着整体推进的优势;四是生产企业多。__个独家品种，__个中药保护品种，__个针剂品种，有着广阔开发增产增效优势。未来五年我县医药工业将是提速增效，龙头支柱地位更牢固，发展前景更可观，对社会财政贡献最大的阳光产业。
年度工作总结格式模板范文4
本学期我担任高二年级3、12、15班的历史课，其中3班为理科班，12、15班为文科班。任教期间，我能够抓住主要教学目标，完成教学任务，对这3个班历史工作认真负责。虽然在教学中存在某些疑惑或不足，但我能努力去探索解决之道，以促进教学效果的提高。下面是我本学期的总结，具体如下：
首先，在政治思想方面，我长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质。我热爱祖国，拥护__的领导，忠诚教育事业，关爱学生发展，做到为人师表。我遵纪守法，遵从学校的各项规章制度，拥有正确先进的教育思想和观念。
其次，在专业知识方面，作为传道授业解惑者，我更要不断丰富自身学识，更新思想观念，努力提高自身的能力。因此，在这一学年里，我制定了“充电”计划。例如，我每天看新闻，以运用到教学中提高课堂教学的时效性；我还在网上查阅了一批关于新课程改革的理论，以保持自己对教学内容的更新。
第三，在教学方面，我严格要求自己，认真备好每一堂课，做到无教案不上课。我在课堂上做到板书工整，重点突出，语言清晰，不拖堂，力求上好每一堂课。在本期用多媒体上课时，我总是先做好每一节课的课件，使课件内容越来越丰富。此外，为了了解学生对历史学科的学习态度和基础水平，我还通过检查作业、即时小测、单元测试、复习测试等方式进行评估。尤其对文科班的训练我特别注重。
第四，我经常进行反思，以便有更大的进步。我在教学后经常反思：“这一堂课有何成功之处？存在哪些不足？学生的反应如何？这种教学方法是否适合这一阶段的学生？”特别是对高三的教学，我觉得虽然只带了半年，但我已经有了许多的心得体会。例如，在教学过程中，我经常思考如何采取适合学生的教学方法，在不同的阶段采取不同的方式，整体效果不错。这些经验为我今后的教学工作打下了一定的基础。
总的来说，经过这半年的教学，我取得了一些成果，也发现了一些不足之处。在未来的工作中，我将努力改善这些不足，争取更好的教学效果。
年度工作总结格式模板范文5
今年以来，我公司根据城市规划要求和市政基础建设的需要，紧紧围绕建好一个城市的目标，根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，按照县委、县政府和局机关的工作部署，完成了各项工作，现总结为下。
首先，我们在四月份完成了__县电力公司办公楼及职工住宿楼的40户的拆迁工作，拆迁建筑面积达到3247.955m2。
对于__家声医院扩建项目的拆迁工作，被拆迁户提出的要求既不合法也不合理。拆迁双方未能达成拆迁补偿安置协议，县建设局已按照法律程序将相关资料移送县法院申请强制执行。预计在11月底，该项目的强制拆迁工作将得以完成。
其次，我们重点加强了坝尾槽新区南片区14栋安置房建设管理工作，并加强了对高滩新区未竣工部分安置房建设管理工作。同时，我们完成了高滩片区和云天化x煤代气技改工程项目片区房屋拆迁个案处置工作，有效化解了拆迁过程中的矛盾。目前，煤代气技改工程项目的拆迁安置工作正在有序推进。
此外，我们还加强了拆迁接待和调查核实工作，及时化解拆迁纠纷和矛盾。在开展拆迁工作中，我们严格按照拆迁补偿安置政策标准，切实维护拆迁户的利益，维护社会稳定的政治局面，并全面做好因拆迁引起的各项善后工作。
然而，在工作中我们也面临一些问题。由于工作量大，人员少，宣传力度不够，导致一部分被拆迁户对拆迁中的法律法规和政策不理解，引发了一部分群众的误解，影响了拆迁工作的进行。因此，我们在今后的工作中将努力做好以下几个方面的工作。
首先，我们将加强法律、法规和政策方针的宣传力度，认真做好被拆迁户的思想工作。通过加强宣传，我们希望能够使被拆迁户更加了解拆迁的法律法规和政策，消除误解，增加对拆迁工作的支持。
其次，我们将深入开展业务知识学习，完善和修改相关的措施。通过不断学习和总结经验，我们将进一步提高我们的工作水平，为拆迁工作提供更加有效的支持。
第三，我们将定期对工作进行总结，找准差距，突出重点，确定今后的工作重心。通过总结经验和不断改进，我们将能够更好地应对工作中的问题，提高工作效率。
第四，我们将抓紧制定20__年度城市房屋拆迁计划，管理安排拆迁规模，确保旧城改造工作有序推进。通过合理规划和管理，我们将确保拆迁工作的顺利进行，为城市的建设和发展做出贡献。
最后，我们将加强拆迁调研工作，结合县情，协助相关部门加快制定和完善我县拆迁补偿安置的配套政策措施，让被拆迁人充分享受城市建设和经济发展的新成果。通过深入调研和与相关部门的合作，我们将能够更好地满足被拆迁人的需求，促进社会的和谐发展。
年度工作总结格式模板范文6
在20__年中，经过项目部领导的正确指导，各部门的配合以及桥工一队全体职工的共同努力，桥工一队精心组织、合理安排，并认真贯彻落实了施工节点目标。在克服了各种困难的同时，成功按时按量完成了一个又一个计划，将施工进度推向了新的高度。与此同时，我们也积极发现和改进施工现场管理中存在的问题，并进行了认真总结，对人员组织和施工安排等方面进行了优化，以促进20__年工作的顺利开展。
一、施工任务完成情况
20__年是中铁五局成绵乐第一项目部桥工一队成立的第二年，全年施工总用时365天。本年度是桥工一队完成项目部下达生产任务最为关键的一年。我们共完成了谭家坝特大桥、骑龙村特大桥、梅家沟特大桥、金家坝大桥和小石村中桥、人民渠及牌坊2号特大桥4x、5x墩、8~15x墩及18x、19x门式墩右墩的建设。除了剩余牌坊2号特大桥由于征地拆迁和站改等原因，施工现场不具备开工条件造成工期滞后外，其余工程均按时、保质、保量顺利完工。
二、架子队管理及职工队伍思想状况
在建队初期，我们的架子队在管理上出现了一些问题，职工队伍的思想不够积极，架子队管理比较混乱。后来，在各级领导的认真指导下，我们根据铁道部[铁建设[20__]51号]文中的相关内容及指导意见，对架子队的管理重新进行了规划和调整。此外，我们还对改制前后架子队的管理体系和理念进行了详细对照，并通过组织架子队各部门负责人对架子队改制重组精神的持续深入学习和讨论，重新确定了架子队管理的重点，并相应地调整了架子队的管理目标和制度，修订了架子队的岗位职责，使架子队的管理思想统一到公司管理思想的高度上。
我们的架子队配备了队长、副队长、技术主管、安全员、质量员、技术员、材料员、试验员、领工员、工班长等职位。同时，我们制定了劳务培训制度、岗位管理制度、安全管理制度、质量管理制度、考核管理制度等五项管理制度。我们严格执行正式员工跟班作业纪律和工资直接发放到劳务人员的纪律。在施工进度计划目标方面，我们也做出了明确的安排。我们按照“同吃、同住、同劳动、同培训”的原则对劳务工进行管理。
我们的架子队认真抓好各项管理制度和技术标准的落实工作，让每位员工都明确自己的工作标准，并且严格按照标准去做，做到位。在推进标准化管理方面，我们注重抓源头、抓过程、抓细节。我们认真贯彻执行铁道部“六位一体”、“四个标准”和局出台的工程项目标准化管理有关办法意见，理顺流程，规范操作，量化指标，强化过程控制，把标准化管理贯穿到项目管理的全过程，落实到施工现场的各个角落，依靠纵向到底、横向到边的全过程闭环管理，从根本上提高施工现场管理水平。同时，我们必须突出工程安全质量这个核心。我们把确保工程安全质量作为标准化管理的第一位工作来抓，真正落实到安全质量管理工作中，全力打造精品工程，使每一桥墩都经得起运营的检验、社会的检验和历史的检验。
三、20__年重点工作安排
在20__年，桥工一队的工作重点是完成牌坊2号特大桥18x~20x、39x~42x、48x~52x门式墩、81x~87x、88x~93x两联连续梁及其它普通墩台和绵阳北站相关的站改工作。这些任务既艰巨又富有挑战性，我们桥工一队的员工上下将充分发扬顽强拼搏、团结奋进的精神，为早日建成成绵乐铁路做出应有的贡献。
在全年中，桥工一队全体员工都兢兢业业地工作，不计较个人得失，顾全大局，维护企业的利益。我们实行了两班制，每班12个小时，副队长现场代班，队长、技术主管无固定工作时间，在前方解决现场问题。我们严格执行交接班制度，并在施工和浇筑设备不足的情况下，合理安排使用设备，使有限的设备发挥出最大的潜力。在工程建设方面，尤其是在人民渠的建设上，我们按时、保质、保量、顺利地完成了上级领导和沿渠两岸老百姓交代的任务，保证了下游地区农田灌溉的供水。
此外，我们的架子队施工管理人员还深入前方虚心学习施工程序，科学编制计划，并现场指导施工，热情积极地为施工现场提供技术、材料、后勤等服务。在每项工作任务上，我们都完成得较好。
当然，在工作中我们也存在很多不足。我们需要不断完善进度考核，提高精细化的管理水平。员工的服务意识、敬业精神和业务能力还需要加强，同时队长、副队长、技术主管和员工也需要加强执行力的落实和执行力的提升。我们还需要进一步提高计划编制的质量，做到科学合理编制计划。
年度工作总结格式模板范文7
20XX年，是我到部队的第一年。一年来我能始终牢记自我的职责，格尽职守、兢兢业业地做好本职工作。现我将总结我工作以后的情景如下：
一、主要工作及取得的成绩
工作以来，按照站领导的统一部署，以及对总队、支队下发的多个传真的学习，我积极参加了站上的“正规化管理”建设和“专项整顿教育活动”建设。我还参加了总队组织的年终考核活动，并在部队安全教育整顿活动和忠诚教育活动中认真学习，自我剖析，深入排查自身问题，不断提高自身本事和整体素质。这些经历让我牢固树立了热爱本职工作、尽职尽责的思想。
二、主要做法及体会
（一）思想政治方面
作为一名刚刚参加工作的新兵，我时刻提醒自己要摆正自己的位置，全面完成两个转变：把思想认识摆在第一位，。
（二）工作方面
1.恪尽职守，努力完成上级交给的各项工作任务。自7月份以来，我始终用一名干部的标准严格要求自己，时刻对自己高标准、严要求。我从点滴入手，认真向优秀的战友学习，全身心地投入到工作岗位中。摆正位置，端正态度，在工作岗位上兢兢业业、勤勤恳恳地工作。我积极配合站里的各项工作，努力完善自己，多次参加文化系统组织的培训活动，为提高自身业务水平努力学习。
2.不断加强自身学习，提高个人综合素质。
只有不断加强学习，提高自身的修养和综合业务素质，才能快速融入调配工作。我意识到调配工作任务繁琐，需要工作细致、耐心。经过学习调配干事职责，我的工作效率有了明显提高，工作本领也有了明显转变。
3.严格遵守部队管理制度，努力提高军人素质。
作为一名年轻战士，自从参军入伍以来，经过强化训练，我的军人意识和养成有所提高，但仍存在一些不足。有些细节方面我还需要改进。来到单位后，在站领导的亲切关怀和战友的热情帮忙下，我改正了自己的缺点和不足。同时也进行了深刻反省，严格要求自己，改正不良习气，遵守部队条令条例，从根本上发生质的转变。我精神振奋，刻苦学习，全面发展，为部队建设事业作出贡献。
（三）生活方面
团结战友，共同营造和谐工作环境。来到单位后，我很快融入到这个团体中，战友们对我也异常关心，无论是工作上还是生活上，他们经常关心我、提醒我、帮助我适应新的工作环境。我们共同工作、共同娱乐，让我感受到大家庭的温暖。同时，这也激发了我的工作进取性。
三、存在的问题和改善的方向
1.自身文化素质低，专业技术水平不高，军事训练还有不足的问题。
2.自身偶尔有放松现象，不能一如既往地坚持。
改善方向
1.努力学习各种科学文化知识，在平时工作中实践技术性的工作，以提高自身文化素质和专业技术水平。
2.克服自身训练时的畏难情绪。
3.要锻炼自身坚强的意志和毅力，做一个有始有终的人。
四、今后工作计划
（一）提高思想认识，严格遵守部队的条令条例和规章制度，以优秀警官的标准要求自己。
（二）努力学习科学文化知识，理论联系实际，提高业务素质。
（三）加强和战友之间的沟通，增进战友感情。
（四）严格要求自己，做到起到先锋带头的作用。
年度工作总结格式模板范文8
20__年以来，我一直担任酒厂业务部经理，负责x地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我非常珍惜这份工作，并且一直以认真负责的态度对待，努力在竞争中脱颖而出，全力以赴地完成销售任务。尤其是在金融危机导致酒类销售不畅的情况下，我坚定了信心，追求卓越，超越自己，解放思想，积极进取，立足高起点，坚持高标准，实现快速发展，再次创造了酒类销售的新辉煌。取得了令人欣喜的成绩。下面是我一年来工作的总结：
首先，我开展了“零风险”服务。自从x酒类推出“零风险”产品以来，我对消费者的零风险服务进行了认真的调查研究。我认为通过提供x酒类零缺陷产品和精心细致的市场细分服务，可以让消费者购买的每一瓶酒都印有800全国免费服务电话。通过与消费者的沟通，我拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步加强了x啤的品质。我通过专业化的服务，及时帮助x加速销售，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一直跟踪，使每个终端都成为完美的展示点，每个作为样板工程。x啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化的服务，这也带来了丰厚的回报。根据统计，今年的销售额达到了x元。
其次，我拓宽了市场。在今年年初之前，x市场上x酒类占据了市场的90%以上。而相对于我们的酒类来说，x酒类相对落后。面对竞争，我们采取了提高服务质量的方法，大力做销售广告，在当地多家媒体上做广告，取得了明显的效果。结果使x酒类家喻户晓，人人皆知。同时，我们还大力在农村推销酒类。在促销活动中，我们采取了赠品和奖励的方式，对农民产生了强大的吸引力。
例如，针对一些农民急需农机但缺少资金的情况，我们在开展有奖活动时，将一等奖设为农用三轮车，而不是高档电器，如彩电、冰箱、空调等。并对获奖者进行了广泛宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在购买时选择了我们的产品。另外，针对许多农民在与亲朋好友一起，喜欢在喝酒后打扑克牌的特点，我们的赠品选择了设计精美、市场上买不到的特制广告扑克牌，受到了农民朋友的热烈欢迎，销量也随之大增。
总之，一年来，我在销售工作中做了大量的努力，但也存在一些不足之处，主要是宣传力度不够大，宣传资金也有所欠缺。不过，随着销售业绩的不断提高，在明年的x酒类销售中，我们一定会做得更好。
年度工作总结格式模板范文9
时间过得真快，20__学年的教学工作已经接近尾声，回顾这一年的工作，我有很多话要说。这一年，我既忙碌又充实，但在校领导和同事们的帮助下，我成功地完成了各项工作。现在，我想对本学年的工作做一个小结，以促进我的提高。
首先是教育教学方面的工作。教育教学是我们教师的首要任务，因为我们是为了培养高素质的下一代而努力。今年上半年，我担任了初三（3）班的班主任和数学教师，同时还兼任初一一个班的数学教师。备课量大，任务重，我不用多说，大家都能理解。
其次是思想工作方面的工作。我保持着正确的思想态度，热情努力，服从领导的工作安排，认真负责地办事。我在各个方面都对自己严格要求，努力提高自己的能力和水平。我热爱教育事业，把我的全部精力和能力都用于学校的教学中。我自觉遵守职业道德，树立了良好的教师形象。我能够主动与同事们研究业务，互相学习，默契配合，共同提高教学水平。我能够顾全大局，团结协作。作为一名教师，我更加明白，只有不断充电，才能保持教学的活力。这学期，我有幸有外出学习的机会，通过学习活动，我不断充实自己，丰富自己的知识和见识，为自己更好地实践教学做好了准备。
总结一年的工作，并不容易，但这也是一次很好的机会，让我反思自己的工作，发现不足之处，并且为下一学年的工作做好准备。我会继续努力，不断提高自己的教学水平，为学生的成长和发展贡献自己的力量。
年度工作总结格式模板范文10
随着时间的流逝，我已经在百旺公司工作了一年。回顾过去的14年，我希望在新的一年中能够更好地发现自己，完善自我。在过去的一年里，通过领导和同事们的帮助和关心，我清楚地认识到了自己在工作中的不足之处。同时，我也学到了很多东西，使我在工作方面有了很大的提升。下面是我对今年工作的总结：
一、工作总结：
1、我严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝了浪费和不正常的开支。
2、我按照规定认真收取营业款，并在核对无误后存入公司指定账户。同时，我会与总部出纳进行核实。
3、我严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。我会对收入和付出的现金及支票进行双重复核，以确保准确无误地开出收据，并及时收回现金存入银行。
4、我严格执行借款手续，并按时催收各专柜的租金、水电费和其他相关费用。我会按照相关规定和流程结清前一天的借款，并负责保险柜、有关印章和空白收据及发票的保管。
5、我坚持以财务规章制度为准，严格审核凭证。凭证上必须有经手人和相关领导的签字才能给予支付。对于不符合手续的凭证，我不会付款。
6、我根据总部会计提供的依据，确认无误后，井然有序地完成了职工工资和其他应发放的经费发放工作。
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年度工作总结格式模板范文1
年度工作总结格式模板范文2
自从我开始工作以来，我对自己未来能够有独立的经济来源感到庆幸，但同时也有一些顾虑。在此之前，我对统计员的工作性质一无所知，也不知道将会迎接我工作的是什么。
由于在学生时代，我缺乏实践能力，所以进入一个陌生的领域后，我对作为统计员的繁杂日常事务感到不知所措。从接电话、统计数字到收发文件、月度报表，每一个小细节都需要我细心处理，不能有丝毫马虎。在计划合同部逐步完成工作的几个月里，我边学习、边观察、边思考，让我了解到事情的多样性和解决方法，并从中学到了很多专业知识。通过日常的工作接触和尝试，我个人认为我在很大程度上提升了自己的能力并拓宽了视野。
在开始接触工作时，我首先了解到了作为铁路建设人必须知道的基本数据，例如：砼重量2500kg/m3、钢筋每延米重量计算、干砂子、湿砂子及石子单位重量、清理干净砂子的单位损耗量、钢材（扁钢、钢板、钢带、圆钢、线材、钢丝、钢管、角钢等）的理论重量计算，以及各项工程的耗材与施工预算经济指标。其次，我学会了阅读预算清单和合同，例如：要清楚预算单的基本情况、预算项目的分类、合同付款内容、合同的附件与一些附加条款等。
在平常的工作过程中，我深入到施工现场，与各个部门的技术人员深入沟通，深入了解了实际采用的施工方法与技术。根据图纸，有目的性地核实实际完成的工程量，并对其进行计量上报。在施工现场，我遵循一定的程序，抓住重点，从“静态”转向“动态”，努力寻找计量与实际施工的缺陷，并指导大家提前注意，加强与各个施工队伍的沟通渠道，调节施工班组的协作关系，并提前准备完整的计量资料，以保证计量的正确操作。
以上只是对预算知识及现场控制方面的一点总结。作为统计员，我在日常工作中的实践与预算员的工作性质有所不同。从一年来的工作总结，我认识到预算知识必须通过基础的操作来探索，例如，预算所需的人力、物力与资金相关的数据需要通过日常的相关统计记录来核实，才能对本行业的生产与管理水平进行评估。
在统计方面，首先我熟悉并掌握了每月的工程进度，了解了每一个施工班组的实际进度，认真核实并上报各种施工产生的费用，以保证工程的顺利进行。同时，我每天到工地了解进度情况，核实施工班组实际完成的工程量，并尽量将资料全面完整地上报，以便上级主管领导制定有保障的工程效益方案。其次，我认真关注每个施工环节，全面了解施工所需的人力、机械，并对材料进行节点控制，为经济核算和成本控制提供有效依据。再次，我根据抽样提取现场实际施工完成的某项工程部位上场作业人员和机械作业台班，并与下工程计量单价进行对比分析，核算下工程计量单价是否合理，检验资金预算是否超额。最后，我对材料方面进行控制，在发放材料给下属施工班组时，提前预算某个部位设计所需的材料，后报给相关人员进行材料支出，以提前预支材料，并在事后进行节超分析，有效控制材料浪费、流失等情况的发生。对于机械方面，我根据现场工作时间内实际耗油量与工作内容进行对比，严格提高机械在有效作业时间内的效率。
作为统计员，我认为必须了解市场主材单价、辅材单价、工种单价、机械台班作业费用等项目，为自己的预算做好前提条件。特别是要深入了解工程预算涉及的新材料、新结构、新技术等方面，努力寻求方法进行细化项目、调整规算，并整理出自己的一套有效的核算资料。
由于工程项目的成本管理、工程经济核算、技术经济分析都体现在工程项目管理中，概预算的四大部分中的直接费与间接费的相关工作内容集中体现在预算部门的日常工作中。作为统计员的我，在一年多的相关工作接触中，感觉自己的工作经验尚浅，所以我暂定目标是努力掌握各种设备、材料、工资和机械台班的价格指数，以及各类工程造价指数，短时间内提高业务能力和工作水平。
在以后的工作中，我会从以前犯过的错误中吸取有利的教训，重新安排自己的工作，不会再出现盲目和无头绪的情况。我会做好自己的基本工作，努力全面掌握施工人员、材料和施工使用机械的动向，让上级主管领导尽量提前预知和避免实际施工缺陷的产生。此外，我会将各类辅料与主体工程量进行结合核算分析，端正态度，严格要求自己，刻苦钻研业务技能，争取达到熟练掌握业务能力的标准，将学到的知识应用到工作中，不断提高工作水平。
年度工作总结格式模板范文3
20__年，我局在上级局、县委、县政府的领导下，在各相关部门的大力支持下，按照我局全年工作计划，攻坚克难，奋力拼搏，在人员、经费极端紧缺，工作压力十分巨大的情况下，全力推进食品药品安全监管工作顺利开展，较好地完成了县政府下达的各项工作任务，尤其是创建国家级卫生城的行业监管和硬件建设任务。确保了广大公众饮食用药安全、可靠，推动了地方医药经济的快速健康发展。工作也得到了县委、县的政府高度评价和充分认可，现将____县食品药品监督管理局20__年工作总结汇报如此：
一、关于20__年总结
(一)医药产业基本情况
我县共有药品生产企业__户，中药提取车间__个。__户药品生产企业占地__平方米，建筑面积__平方米，固定资产总投资__亿元，共有药品批准文号__个(其中针剂文号__个)，__个剂型，__条生产线，中药保护独家品种__个，进入国家基本药物目录品种__个，省基本药物目录品种__个，进入国家医保目录文号__个，省级医保文号__个。一户上市公司，一个高标准的药品研发中心。__户企业全部通过国家五年GMP认证和《药品生产许可证》五年换证。
(二)20__年的重点工作、重点项目
1、指导思想
认真贯彻工业富县的发展战略，加大对医药产业的扶持力度，促进医药生产、医药流通和中药材基地建设的协调发展，逐步构建中药材种植、加工、生产、销售一条龙的产业格局。扩大医药经济总量;开发新特品种;增强企业实力;形成骨干群体，使医药产业成为拉动我县经济发展的龙头支柱。20__全县__户医药产业实现总产值__亿元,销售收入__亿元,实现利润__万元,力争到年底实现税金__亿元。
2、重点工作完成情况：
按计划推进重点开工项目完成。
(1)、____广联医药包材有限公司情况
该公司建设项目名称为____广联医药包材有限公司年产8亿支输液用塑料组合盖及接口项目，该项目年生产能力__亿支，占地面积__平方米，建筑面积__平方米，已购置设备__台套，建设起止年限20__—20__年，项目年审批、环评、规划、能评、建设资金落实等相关前期审批手续及资金落实已办理结束，土地使用证正在办理中，20__年4月份已经开工建设。预计12月份正式投产，项目总投资__万元，自筹资金__万元，银行贷款__万元，项目建成后，可实现产值__万元，利润__万元，税金__万元，目前该项目已投资__万元，由于该公司资金出现困难，原计划办公楼和仓库的建设已停止，生产车间的建设主体工程已结束，设备购置完成，现已进入内部装修，预计12月份正式投产。
(2)、__集团____制药有限公司生产车间扩建工程，生产车间__平方米;库房1700平方米;占地__平方米，20__年-20__年末，总投资__万。20__年5月开始平整土地，同时进行可研、环保、安评工作。前期工作进展情况：土地完成了招牌挂。已开工，撤土方__万平方米，今年完成主体工程建设，预生产新品种，近期通过现场核查，明年通过认证。新增能力和效益：产值__万。利润：__万，税金：__万。
(3)、__药业土建工程正在建设，__草胶囊等__个品种已成功转移，落户__药业，公司分立手续已办理结束，新建企业主体工程结束，进入内部装修，并提前着手做认证的准备工作，预计在20__年初投入生产。并申请新版GMP认证。
(4)、__药业的移地建设全部完成，11月份提请新版GMP认证。
(5)、正通药业__个剂型的改造已完成，进入设备安装调试阶段11月份提请新版GMP认证。
(6)招商引资工作，年初县委、县政府下达给我局招商引资任务为__万，我局全年实际完成__万元，剩余的任务，已经有招商意向，在11月底之前完成。
二、围绕县委、县政府中心工作确定的重点工作任务完成情况。
1、在上级食药监管局的帮助下,____县的医药产业优势不断增强，全县共有__户药品生产企业，__户中药提取车间构成了我县医药产业的龙头支柱，总占地面积为__平方米，建筑面积__平方米，固定资产__亿元，拥有药品批准文号__个，比20__年新增__个，药品剂型__个，比前一年增加__个，药品生产线__条，比前一年新增7条，中药保护品种__个，进入国家基本药物目录__个，进入国家医保批准文号__个，进入省医保目录__个，今年还将有__个以上新开发的品种生产上市创造效益，这些是全县医药产业的无形无价资产，宝贵财富，是做大做强医药产业的不竭源泉和牢固基础。
2、帮助企业搞好新品种开发、研制、申报、审批。
正在研发或投入临床试验新产品__个。__药业__个品种，暴贝止咳口服液临床试验已经结束，正在申请国家注册，醋酸亮丙瑞林注射液、三羊益心康胶囊、消盆炎颗粒、血府逐瘀颗粒、钆双胺注射液正在临床试验中。修正药业3个品种，恩替卡围，国家三类新药，临床试验已经结束，正在申报中;马来酸氟吡啶，国家三类新药，临床试验已经结束，正在中试;雷奈酸锶，国家三类新药，临床试验已结束，正在申报中。龙泰药业__个品种，布洛芬注射液、头孢氨苄片临床前试验中，利巴韦林注射液正在临床试验，降脂宁颗粒改为无糖型试验结束，已注册，但未投入生产。__药业__个品种，前列回康胶囊，正在临床试验，“三氟柳”正在申请临床试验，“人参皂甙”提取正在临床。__药业__个品种，消更延经胶囊正在临床试验。以上__个新品种今年未投入生产。
3、帮助、服务、扶持企业发展，是我局的宗旨。今年以来我县医药产业的效益突破历史最好水平，在去年全县医药产业产值突破10亿元的基础上，今年还有望再有所突破。纳税实现超1亿元。
4、具体安排部署到20__年药品生产企业完成新版GMP认证。紫鑫药业已通过了国家新版GMP认证，走在了全省前列。
三、工作中存在的问题和今后发展面临的形势
全县医药经济在快速发展的同时还存在一些困难和问题。主要表现在：受经济宏观调控影响，部分企业在生产发展上缺乏足够的资金支撑;原材料价格上涨，用工偏贵，使企业生产成本偏高，利润下降;基本药物政府定价不变，市场因素导致成本增高，个别企业还存在着对药品质量安全重视不够，采取的措施不利，不能按GMP标准常抓不懈，至使在生产过程，原辅料采购过程、质量管理和检验过程中存在着违规违法行为，出现不合格药品，群众有举报，国家有案件督办件，这些要引起高度重视，采取坚决的措施加以改进。
我县医药工业发展存在的自身问题与不利因素。
一是企业数量多，但发展规模小。二是品种数量多，但主打品种少。三是生产能力大，产值利润小。四是在生产发展、项目建设上资金保障能力差。
医药工业发展的有利条件。
