大家好，今天小编为大家精心整理了2023中秋节营销策划方案，希望能对需要的人有帮助。
一、活动目的：借助中秋节的机会，结合酒店的实际情况和中国传统文化，通过直销方式，推动全员销售，同时实现经济效益和社会效益的双丰收。
二、活动组织机构：
组长：
副组长：
成员：
三、活动时间：
从20年月日到20年月日
四、销售渠道及促销活动：
1.销售渠道为各大企事业机关单位和酒店协议客户；
2.在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥服装，各一线服务台和客房内放置中秋月饼销售宣传彩页；
3.市场营销部和餐饮部将到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；
4.按部门分配进行销售；
5.实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以激发员工的销售积极性；
6.举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；
7.在酒店网站和网络订房设立月饼销售点；
8.与有潜力的商店、超市合作代理销售。
五、各相关部门负责工作：
1.餐饮部：协助工程部布置大堂月饼展台；负责答谢酒会的准备和服务；协助营销部维持答谢活动秩序。
2.房务部：负责向客人宣传中秋节促销活动；在客房摆放中秋宣传彩页；设计赠送月饼的销售方案，并统计销售数量。
3.工程部：负责答谢酒会会场的音响、灯光、投影仪调试；协助营销部粘贴楼体广告图片；制作大堂月饼展台；搭建酒店广场月饼销售点。
4.财务部：组织印刷中秋节宣传彩页；提供答谢酒会的奖品；协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；协调厨房展示月饼品种；提供团购月饼提货券。
5.总办、人事部：负责大堂展台的管理；对答谢酒会的邀请人员进行引领服务；布置广场月饼销售点并组织销售。
6.营销部：负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计和制作；统计答谢酒会的邀请人员名单、发放请柬、群发短信；组织答谢活动的节目和维持活动秩序；协助各相关部门进行月饼展台和活动场地的布置；负责活动期间重要客户的引领、接待和送行。
六、相关工作时间要求：
1.在8月18日之前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28日前月饼盒到位。（采购部、总办）
2.大堂月饼展台的布置在8月25日之前完成。（工程部）
3.月饼货品的领取和销售统计负责人在8月25日8:30之前到位。（财务）
4.室外广告和宣传彩页在8月15日之前完成。（营销部）
5.答谢酒会的会场布置在指定的9月5日10:30之前完成。（餐饮部、工程部、营销部）
6.活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信通知在指定的9月2日12:00之前完成。（营销部）
7.网络月饼销售点的组织销售在8月25日前开始。（总办、人事部）
七、其他：
1.月饼档次定价：
A款：288元/盒（皇廷盛宴，鱼翅、鲍鱼月饼，12块，3斤）
B款：188元/盒（铁盒七星伴月，8块，2斤）
C款：98元/盒（合家团圆，6块，1.5斤）
D款：58元/盒（金色开来，4块，1斤）
2.团购的优惠价确定范围：
-100盒以上享受6.5折，不再提成和返佣；
-50盒以上享受8折，不再提成和返佣；
-满10盒送一盒。
3.可以开展有奖销售活动：
-8折以内的月饼，给予营销人员15%左右的提成奖励；
-即A款提成45元，B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。
八、活动预算：
1.月饼盒制作：总计55000元。
2.月饼原料成本：
-A款：60元/盒
-B款：45元/盒
-C款：25元/盒
-D款：12元/盒
3.其他费用包括条幅、外墙喷绘、月饼彩页、多功能厅喷绘、嫦娥装两套、大堂展台月饼销售点及网络营销点的费用，具体待定。
4.答谢酒会的费用因人数未定，所以费用待定。
一、活动目的
中秋节是餐厅酒店促销的好时机，也是吸引消费者增加消费的机会。此次活动的目的是为了提高利润，同时加强餐厅形象，在消费者心中留下好印象。
二、活动主题
中秋同欢喜，好礼送不停
三、活动对象
针对不同人群进行不同的中秋促销活动，满足不同人群的需求。
四、活动时间
9月17日至9月27日
五、活动形式
打折、赠送、抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间，在本店消费满100元以上即可享受九折优惠，并赠送特别中秋加菜。
2、促销期间，点餐指定套餐即可获得对应的中秋礼盒。
3、活动期间，在本店用餐的顾客可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动，并免费获得一张快照。
七、活动广告宣传
1、在人流量集中的地方，如火车站、公交车站等做户外广告。
2、在报纸和当地电视台进行宣传。
3、进行传单发放。
八、其他相关策略
提前安排人员调动和酒店布置，并做好应急措施。同时，记录和总结活动过程，为促销评估做准备。
一、策划背景
随着网络营销的兴起，实体商业面临着巨大的冲击。为了解决商场拉动客流量的难题，__购物广场决定根据4T商业营销理论，将展览、商务旅游、文化教育等多个元素整合起来，在商场内举办一系列文化主题巡展活动，以此吸引人气，促进销售。
二、策划主题来源
参考了__店的模式，我们决定引入“一帆风顺”的主题巡回展览，通过租赁方式，将商场打造成一个以主题文化休闲体验为核心的购物环境。
三、活动重点原则
1.节省成本：我们决定通过租赁展具的方式来布置巡展，这样不仅能节省时间和费用，还能取消商场美陈的订做和商业DP点的制作。
2.强化氛围：将商场打造成一个以休闲体验为核心的购物平台，注重营造良好的文化氛围。
3.注重体验：我们要合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和真实的体验感受。通过吸引顾客参观，强调与他们的情感沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中激发购买欲望，达到刺激消费的目的。
四、活动负责人
__购物广场企划部-__
五、活动时间
9月x日至9月x日
六、商场美陈布置
通过将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日相结合，我们将举办以“一帆风顺”为主题的文化展览活动，让消费者在购物的同时体验文化，激发购买欲望，达到刺激消费的目的。
(一)场外布置
-大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
-外墙悬挂巨幅宣传活动内容；
-在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)场内布置
-商场中庭主题场景装饰布展方案：展示中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘和贝类标本3500多种，其中包括世界珍稀贝类和珊瑚等；
-商场中庭吊饰布置方案：空中吊挂几十种鱼造型吊饰，与整体展陈相配合；
-商场DP点布置方案：所有通道和楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者观赏，进一步强化商场的艺术氛围；
-商场体验场景布置方案：设立沙画台10套，让家长和儿童一起参与沙画创作体验。
七、宣传策略
1.DM海报宣传；
2.电视媒体宣传：通过动画图片加文字的形式宣传月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；
3.场外巨幅、展板宣传；
4.场内播音宣传；
5.在社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“__购物广场祝全市人民中秋节快乐”。
八、活动策略
1.活动一：咬月大赛
参赛人员限定为64名，比赛时间为9月x、__、x日。每个参赛者在规定时间内，用一分钟的时间吃完一个相同大小的月饼，用时最短的人获胜。比赛过程中由商场工作人员计时，不得将月饼扔在地上，违规者视为无效。每组选出第一名参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
2.活动二：大型文艺晚会，精彩呈现
活动时间为9月x日至x日，每个星期六、日举行一次大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会。
中秋节是中国传统节日，人们以团圆、喜庆为中心。由于周边小区住房有限，且很多人不方便邀请客人到家中，我们酒店可以在这个时候举办一次活动，增加营销力度。
首先，我们需要分析目标市场。我们的主要顾客是周边小区住户和企事业单位。在教师节期间，学校会举办师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。而中秋节则是合家团聚、喜庆团圆的传统节日，周边小区住户多为商品房住宅，空间有限，因此他们会选择商务实惠型的酒店。
接下来是定价策略。饭菜的定价可以保持原来的水平，但要考虑到与中秋节相关的菜品，可以打折或降低价格。对于价格较高的菜品，可以采用减量和减价相结合的方式。教师节特色宴席可以主推中低档标准桌餐，鼓励客人包场订餐，推出中秋节的套餐时，价格要控制在20-30元之间，不包括酒水。其他酒水和服务的价格可以根据实际情况进行调整。
营销策略方面，我们可以制定专门针对教师节和中秋节的特色餐。对于教师节，可以推出谢师宴、感恩宴、团体同庆宴等特色餐，同时推出教师节感恩特价房。对于中秋节，可以推出套餐，分实惠、中档和高档三个等级，主题要体现全家团圆，可以赠送月饼。此外，我们还可以提供生日和手机号码尾号特惠，以及赠送与中秋节相关的小礼物。
为了推广活动，我们可以在周边小区、学校、车站、企事业单位发放传单，也可以尝试手机短信广告，重点向老顾客推送最新活动。在提供服务时，我们要确保酒店的安全，给予员工一些激励政策，提高工作积极性，大厅的音乐要品位高，上菜速度要快，布置要体现中秋节的味道。
预计如果推广和服务到位，收入至少会比平时增加1.5倍以上。
一、活动背景
大家好，今天小编为大家精心整理了2023中秋节营销策划方案，希望能对需要的人有帮助。
一、活动目的：借助中秋节的机会，结合酒店的实际情况和中国传统文化，通过直销方式，推动全员销售，同时实现经济效益和社会效益的双丰收。
二、活动组织机构：
组长：
副组长：
成员：
三、活动时间：
从20年月日到20年月日
四、销售渠道及促销活动：
1.销售渠道为各大企事业机关单位和酒店协议客户；
2.在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥服装，各一线服务台和客房内放置中秋月饼销售宣传彩页；
3.市场营销部和餐饮部将到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；
4.按部门分配进行销售；
5.实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以激发员工的销售积极性；
6.举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；
7.在酒店网站和网络订房设立月饼销售点；
8.与有潜力的商店、超市合作代理销售。
五、各相关部门负责工作：
1.餐饮部：协助工程部布置大堂月饼展台；负责答谢酒会的准备和服务；协助营销部维持答谢活动秩序。
2.房务部：负责向客人宣传中秋节促销活动；在客房摆放中秋宣传彩页；设计赠送月饼的销售方案，并统计销售数量。
3.工程部：负责答谢酒会会场的音响、灯光、投影仪调试；协助营销部粘贴楼体广告图片；制作大堂月饼展台；搭建酒店广场月饼销售点。
4.财务部：组织印刷中秋节宣传彩页；提供答谢酒会的奖品；协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；协调厨房展示月饼品种；提供团购月饼提货券。
5.总办、人事部：负责大堂展台的管理；对答谢酒会的邀请人员进行引领服务；布置广场月饼销售点并组织销售。
6.营销部：负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计和制作；统计答谢酒会的邀请人员名单、发放请柬、群发短信；组织答谢活动的节目和维持活动秩序；协助各相关部门进行月饼展台和活动场地的布置；负责活动期间重要客户的引领、接待和送行。
六、相关工作时间要求：
1.在8月18日之前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28日前月饼盒到位。（采购部、总办）
2.大堂月饼展台的布置在8月25日之前完成。（工程部）
3.月饼货品的领取和销售统计负责人在8月25日8:30之前到位。（财务）
4.室外广告和宣传彩页在8月15日之前完成。（营销部）
5.答谢酒会的会场布置在指定的9月5日10:30之前完成。（餐饮部、工程部、营销部）
6.活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信通知在指定的9月2日12:00之前完成。（营销部）
7.网络月饼销售点的组织销售在8月25日前开始。（总办、人事部）
七、其他：
1.月饼档次定价：
A款：288元/盒（皇廷盛宴，鱼翅、鲍鱼月饼，12块，3斤）
B款：188元/盒（铁盒七星伴月，8块，2斤）
C款：98元/盒（合家团圆，6块，1.5斤）
D款：58元/盒（金色开来，4块，1斤）
2.团购的优惠价确定范围：
