这是小编为大家整理的抖音直播间话术干货全流程参考5篇一些相关内容，欢迎大家复制和下载，希望对大家有所帮助。
抖音直播间话术干货全流程1
第一个阶段：开场
这个阶段主要的目的是吸引眼球，不讲具体产品，要卖关子引起用户好奇心。
要做好两件事情，第一件，各种欢迎互动，拉近与用户之间的距离;第二个包装，渲染产品产地、历史、口碑、销售等数据。
第二个阶段：留人
这个阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包，限量九块，九秒杀，送限量口红大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
比如：今天我们家新号开播，是不是注定福利多多?来，主播身上这一件私人定制款的西装，有没有喜欢姐妹们，喜欢的扣喜欢啊~我们家是一个做高定西装的一个工厂店，已经开工厂十多年啦;来，今天新号开播，全场给你们大福利，这一件来专门近距离给你们看一下它的面料，看一下它的做工，全是高定面料加私人定制的一个设计啊，这一件在外面来你们说它值不值个五六百块钱?今天新号开播，福利直接给到你们两位数，给不给力?来，咱们要这一件西装服的小姐姐啊，满屏的1字扣起来，今天我把拿去买流量的钱，全部补贴到这个西装里面给到你们，直接拿1000件出来给你们大福利，给不给力，咱们觉得给力的公屏扣给力啊，后台统计一下，扣了1的小姐，我们准备上车啦。
第三个阶段：锁客
这个阶段，提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍，主播口头阐述产品。
卖点使用感受、成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉用得上可以买。
比如xxx直播间，当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器;当谈到产品与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片;
现场使用产品，分享使用体验与效果验证产品功能，双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
第四个阶段：说服
这一个阶段很重要，前面都是铺垫，主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
第五个阶段：催单
在吊足用户胃口，此时，正式宣布价格，让用户感觉物超所值。
再次强调促销政策，前50名下单送等价礼品、现金返还、随机免单，抽奖免单等促销活动，让用户的热情达到高潮，催促用户集中下单。
给大家举个例子，比如说：
在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品;倒数五个数五，让助理配合说还剩两百三四.....让助理配合说还剩100单...让助理配合说没了，没了，这才叫秒杀狂欢的气氛。
直播间卖货需要的是购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物直播带货，要让用户觉得狂欢，要让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西要超出他的心理预期，这个生意就能做到长长久久。
第六个阶段，逼单
不断提醒用户及时销量，营造畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。
主播站在直播间就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。
所有的卖货都是骨架，没有血液和肌肉。主播要做的就是把产品的优势卖点变成一个一个具体的场景来包装，满足用户所有美好的想象，用一切美好掺着。
光靠低价取胜不是本事，用户在直播间买产品是两方面的利益，第一个方面是经济利益，你的商品就是比别人好比别人便宜，但是经济利益不是你自己的本事，是货源供应链的优势。
另一个方面呢?用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
最后一个阶段，关注下单流程
大家发现了没有?在xxx直播间，每晚你都会多次的听到xxx不厌其烦的讲解下单流程，比如说先领40元的优惠券，然后下单的时候数量填二;填二就是实际到手价88元，到这时候呢，小助理会用手机或者pad展示在哪里领取优惠券，下单的界面是怎样的，不厌其烦的讲解演示作用呢?
其实就两个，一个是引导下单成功，第二个呢，是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
抖音直播间话术干货全流程2
一、协调且高密度的肢体语言，是直播间最好的“瞬时攻击力”
什么瞬时攻击力？就是任何一个用户在任何一个时间点，滑到你直播间的时候，你都有能力吸引他注意力。
最好的瞬时攻击力，就是肢体语言，因为人的眼睛天生喜欢“动态”的事物。
这也是为什么视频拍摄者为了让画面更吸引人，通常要使用运镜手法，或者让镜头里的物体运动。这样，画面看起来才是动态，才会有故事感，才能吸引人的注意力。
二、200%坚定的语气，是说服消费者的最基本要素
主播200%的坚信，才能换来观众100%的相信。主播说话的口吻和态度直接决定了直播间信息传递效率。
现在的直播间，人人都在说自己是源头工厂，消费者早已对这类话术不感冒。那如何让你口中的“源头工厂”真实可信呢？
三、适当表达负面情绪，是建立丰满人设的灵丹妙药
女主播用恼怒责备的情绪态度，盖过“诱导互动”的事实，还顺带建立了“豪爽、有逻辑、讲道理的软妹子”人设。
大家都还记得去年七月抖音新规吧？从那以后，抖爸爸极力打压利益诱导互动的力度之大，做过低价秒杀的小伙伴们应该都知道，同行一举报一个准。现在只要你敢在直播间诱导互动，会快速因同行举报而被封直播间。
很多人扒下同行的话术倒背如流，就以为能卖出同样的销售额，实际上不同主播之间的形象差异，以及演绎话术的丰满程度的差异，带给消费者的感官差异是巨大的。主播到底是在高能输出燃烧自己，还是在机械地复读，屏幕前的观众一眼便知
现在我们一般是通过复盘回放自己主播的话术，然后再一步一步去改。
抖音直播间话术干货全流程3
注意：开播前5分钟，是整场直播流量最大的时候，甚至整场一半的流量，都是这个时候来的，主播这个时候的暖场话术就特别重要，一定要想办法留住这一波人。
首先，准备一个超级适合开场的背景音乐，因为音乐能烘托直播间的而气氛。
再来一段开场话术就可以开始直播了。
开场话术：欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？
除了开场话术外，下面就是整场直播中会用到的一些话术。
1、引导关注话术
所有宝贝们检查下，关注点了没有，不然想回购或者有售后问题找不到直播间。
2、引导停留话术
来，宝贝们，别忘了看时间，3分钟后，一定记得提醒我给你们炸福利
3、引导评论
宝贝们，福利来了，喜不喜欢？
喜欢的在公屏上告诉我一声，让我了解一下你们的喜好，不知道拍什么尺码的，把身高体重打一下，我给你们推荐。
4、引导加团
认可我们家产品的宝贝，可以加一下粉丝团，自家宝贝必须宠，拍到了，回来打一个加急
5、互动话术
如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！
遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。
6、福利款憋单话术
来宝贝们，待会如果没有抢到，不要生气，不要带节奏，今天直播福利不停呀，广告费我直接拿来给你们做福利，就为了宠粉和做口碑；
一件短裙我要补贴20，咱们这款呢，给宝贝们练练手，下一款，卫衣的福利，继续放一百单；
支持主播的.，把粉丝灯牌亮一亮，抢到的记得回来打个抢到，帮主播做个证，不玩套路，真实放单
7、追单话术
线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈!
这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦!
这次货品折扣仅限本次活动行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦!抓紧时间哦!
我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈!
还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦!
除了以上这些，如果你想要更多的直播话术；想要知道直播话术怎么写；抖音直播脚本怎么策划；直播间怎么促单；直播运营方案怎么设计；抖音怎么开直播；抖音直播怎么带货都可以@我
我会经常在朋友圈分享这些小视频，再同步一些抖音小店运营小技巧，感兴趣的朋友欢迎围观！
我在实操抖音小店一年的时间里，不仅掌握了比较全面的抖音小店运营玩法，还积累了丰富的抖音自播带货经验，
抖音直播间话术干货全流程4
01、欢迎话术
理论上每一个入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：
解读观众的账号名称：欢迎XX入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？
寻找共同话题：欢迎XX来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？
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抖音直播间话术干货全流程1
第一个阶段：开场
这个阶段主要的目的是吸引眼球，不讲具体产品，要卖关子引起用户好奇心。
要做好两件事情，第一件，各种欢迎互动，拉近与用户之间的距离;第二个包装，渲染产品产地、历史、口碑、销售等数据。
第二个阶段：留人
这个阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包，限量九块，九秒杀，送限量口红大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
比如：今天我们家新号开播，是不是注定福利多多?来，主播身上这一件私人定制款的西装，有没有喜欢姐妹们，喜欢的扣喜欢啊~我们家是一个做高定西装的一个工厂店，已经开工厂十多年啦;来，今天新号开播，全场给你们大福利，这一件来专门近距离给你们看一下它的面料，看一下它的做工，全是高定面料加私人定制的一个设计啊，这一件在外面来你们说它值不值个五六百块钱?今天新号开播，福利直接给到你们两位数，给不给力?来，咱们要这一件西装服的小姐姐啊，满屏的1字扣起来，今天我把拿去买流量的钱，全部补贴到这个西装里面给到你们，直接拿1000件出来给你们大福利，给不给力，咱们觉得给力的公屏扣给力啊，后台统计一下，扣了1的小姐，我们准备上车啦。
第三个阶段：锁客
这个阶段，提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍，主播口头阐述产品。
卖点使用感受、成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉用得上可以买。
比如xxx直播间，当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器;当谈到产品与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片;
现场使用产品，分享使用体验与效果验证产品功能，双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
第四个阶段：说服
这一个阶段很重要，前面都是铺垫，主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
第五个阶段：催单
在吊足用户胃口，此时，正式宣布价格，让用户感觉物超所值。
再次强调促销政策，前50名下单送等价礼品、现金返还、随机免单，抽奖免单等促销活动，让用户的热情达到高潮，催促用户集中下单。
给大家举个例子，比如说：
在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品;倒数五个数五，让助理配合说还剩两百三四.....让助理配合说还剩100单...让助理配合说没了，没了，这才叫秒杀狂欢的气氛。
直播间卖货需要的是购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物直播带货，要让用户觉得狂欢，要让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西要超出他的心理预期，这个生意就能做到长长久久。
第六个阶段，逼单
不断提醒用户及时销量，营造畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。
主播站在直播间就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。
所有的卖货都是骨架，没有血液和肌肉。主播要做的就是把产品的优势卖点变成一个一个具体的场景来包装，满足用户所有美好的想象，用一切美好掺着。
光靠低价取胜不是本事，用户在直播间买产品是两方面的利益，第一个方面是经济利益，你的商品就是比别人好比别人便宜，但是经济利益不是你自己的本事，是货源供应链的优势。
另一个方面呢?用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
最后一个阶段，关注下单流程
大家发现了没有?在xxx直播间，每晚你都会多次的听到xxx不厌其烦的讲解下单流程，比如说先领40元的优惠券，然后下单的时候数量填二;填二就是实际到手价88元，到这时候呢，小助理会用手机或者pad展示在哪里领取优惠券，下单的界面是怎样的，不厌其烦的讲解演示作用呢?
其实就两个，一个是引导下单成功，第二个呢，是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
抖音直播间话术干货全流程2
一、协调且高密度的肢体语言，是直播间最好的“瞬时攻击力”
什么瞬时攻击力？就是任何一个用户在任何一个时间点，滑到你直播间的时候，你都有能力吸引他注意力。
最好的瞬时攻击力，就是肢体语言，因为人的眼睛天生喜欢“动态”的事物。
这也是为什么视频拍摄者为了让画面更吸引人，通常要使用运镜手法，或者让镜头里的物体运动。这样，画面看起来才是动态，才会有故事感，才能吸引人的注意力。
二、200%坚定的语气，是说服消费者的最基本要素
主播200%的坚信，才能换来观众100%的相信。主播说话的口吻和态度直接决定了直播间信息传递效率。
现在的直播间，人人都在说自己是源头工厂，消费者早已对这类话术不感冒。那如何让你口中的“源头工厂”真实可信呢？
三、适当表达负面情绪，是建立丰满人设的灵丹妙药
