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个人年度工作计划模板范文1
工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
工作计划的格式：
1．计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素，如“团委__部门__年度工作计划”或者“工作计划——团委__部门__年度”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．工作背景，也就是情况分析。制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作目的，指的是工作任务和要求。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
制订好工作计划须经过的步骤：
1． 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2． 认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
举例：
例1：
“为了增强新生团员意识教育，团委组织部将以讲座的形式，在20__年10月-11月期间开展新生团员培训活动。”
工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算，它是为了指导和安排团队成员完成特定任务而制定的。一个好的工作计划应该简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
工作计划一般包含以下几个要素：
1．计划的名称，也就是标题。标题应包括订立计划的部门名称以及计划期限，例如“团委__部门__年度工作计划”或者“工作计划——团委__部门__年度”。
2．计划的具体要求。具体要求包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等。在工作计划中要明确回答为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
工作计划的内容一般包括以下几个方面：
1．工作背景，即情况分析。在制定计划之前，需要对本部门的工作现状进行分析研究，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，以及制定计划的依据是什么。
2．工作目的，即工作任务和要求。根据需要与可能，规定出一定时期内应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施。在明确工作任务之后，还需要根据主客观条件确定工作的具体方法和步骤，并采取必要的措施，以确保工作任务的完成。
制订好工作计划需要经过以下步骤：
1． 认真学习研究上级的有关指示办法，领会精神，武装思想。
2． 认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
举例：
例1：
“为了增强新生团员意识教育，团委组织部将以讲座的形式，在20__年10月-11月期间开展新生团员培训活动。”
举个例子，团委组织部为了增强新生团员的意识教育，计划在20__年10月-11月期间开展新生团员培训活动，形式为讲座。这个计划旨在通过讲座的方式，向新生团员传达重要的意识教育内容。这个计划的具体要求是在指定的时间段内组织并举办一系列讲座，内容涵盖新生关注的热点问题，以提高他们的意识水平。为了实现这个计划，团委组织部将邀请相关专家、学者和资深团干部来进行讲座，并安排适当的宣传推广，以确保活动的顺利开展。该计划的制定日期是XX年XX月XX日。
个人年度工作计划模板范文2
一、销量指标：
截至20xx年x月xx日，山东区销售任务为560万元，销售目标为700万元（20xx年x月xx日度销售计划表附后）。
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的年度工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍以贸易为主，“卖产品不如卖服务”。在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品应如同享受我们提供的服务。从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平。努力完成销售任务，挑战已经到来。既然选择了远方，何畏风雨兼程。我相信：用心一定能赢得精彩！
个人年度工作计划模板范文3
经过一年的工作，我对自己的成长和不足进行了总结。在这一年中，我对自己的工作有了更深入的认识和提高，准确度也有了保障。针对上一年度存在的问题，我计划在新的一年中进行进一步的完善，并制定了初步的个人计划。
首先，我在上一年度主要完成了上级交给的任务，包括报表审核、数据整理和人员调动安排等。在每项工作中，我都做好了详细的记录，并定时总结每个阶段的工作。对于出现的问题，我及时进行反思，并分析原因，努力避免类似问题在下次工作中再次出现。
接下来，我制定了新一年度的初步计划，主要从个人思想、工作态度和任务完成三个方面入手，以全方位提高自己。
首先是个人思想方面，我计划更加明确自己的工作职责，时刻关注公司的相关动态。我将以“顾客至上”为工作准则，真正践行“服务思想”，而不仅仅是口号。为了做到这一点，我打算每周进行一次思想总结，主要针对这一周的事情进行简短的自我反思。
其次是工作态度方面。职场人的工作态度始终需要重视。在过去的一年里，我的工作态度没有存在较大的问题。然而，在新的一年中，我也不会放松警惕。因为工作总会有一个“倦怠期”，而在这段时间里，我的工作态度最容易出现问题。因此，我计划每周五进行一次工作状态的分析。如果发现自己出现了懈怠的情况，我会及时采取措施，并根据当时的情况制定具体的解决方案。
最后是任务的完成。在新的一年中，我的工作内容基本没有变化。为了更高效地完成任务，我计划适应性地改变工作方式。具体来说，我将在三天时间内适应新的工作方式。如果三天后发现工作完成效果并不理想，我将进一步调整。同时，我还会对这个阶段出现的情况进行详细的分析记录，以便日后总结。
每个工作计划的制定都是对自己的一次规范。为了将工作变得更有条理，同时体现工作的意义，我必须提醒自己认真完成所制定的计划，绝不敷衍。这次的计划也会根据上一年度的具体工作进行调整，希望在新的一年中能够取得新的成就。
个人年度工作计划模板范文4
1、努力学习，提高业务水品
首先，我们需要抽出时间通过各种渠道学习营销方面的知识，尤其是白酒营销方面的知识。我们可以学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，这样可以为我们的营销工作提供一定的知识支持。其次，我们应该经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他行业的营销人员请教、交流和学习。这样可以使我们在业务水平、市场运作以及人际交往等各个方面都有显著的提升。
2、进一步拓展销售渠道
目前，我们的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年，我们要在做好流通渠道的前提下，进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道以及团购渠道拓展。特别是在团购渠道的拓展上，我们将重点关注工商、教育和林业三个系统，因为这些系统的人数和接待任务较多。同时，我们也要逐步向其他企事业单位渗透，以实现销售渠道的多元化。
3、做好市场调研工作
为了更好地了解市场情况，我们需要对市场进行进一步的调研和摸索。我们应该详细记录各种数据，完善各种档案数据，以便进行分析和制定对策时有更强的数据支持。我们还要了解和掌握公司产品以及其他白酒品牌产品的销售情况，以及整个白酒市场的走向。这样我们可以及时调整营销策略，以应对各种市场情况。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
我们需要与经销商密切合作，共同做好销售工作。一方面，我们要协助经销商稳住现有的销售网络和消费者群体，同时也要充分拓展销售网络，挖掘潜在的消费者群体。另一方面，当经销商发火时，我们要保持冷静，耐心倾听他们的抱怨，并在他们心平气和的时候解释原因，让他们明白刚才的火是不应该发的。当遇到经销商不能理解的事情时，我们要认真解释，不能放弃，要学会用多种方法控制事态的发展。
最后，我希望公司领导在我的工作中能够给予批评指正、指导和支持。
除了以上几点，我还有一些其他的建议：
首先，我们应该进一步扩大生产规模，特别是要重点扩大青稞白酒的生产规模。
其次，我们要全力做好青稞白酒的销售工作，将销售工作放在首要位置。
同时，我们也要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质，以适应企业的发展需要。
另外，我们还应该面向社会吸纳有才华的精英加入公司，特别是销售精英。
我们还要注重安全生产，确保员工和企业的合法权益。
最后，我们要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业的内在活力。
个人年度工作计划模板范文5
一、在行政副总经理的领导下，组织实施办公室职责范围内的各项工作，调动全室人员的工作积极性，督促全室人员全面完成任务，并且密切关注各岗位之间的工作关系，加强协作配合，做好衔接协调工作。
二、贯彻落实办公室岗位责任制，明确办公室人员各岗位职责。办公室各人员根据工作目的、性质、任务，制定自己的岗位职责，并且通过办公室内部例会，检查督促办公室职责的执行，培养办公室人员严谨的工作作风。
三、组织、协助公司制度的起草、修订、执行，督查各部门完成部门规章、岗位职责的制定。办公室要做好公司规章制度起草、组织审核、颁发工作，同时协调新旧体制之间的矛盾，协助部门做好制度的宣传、执行、督查工作。此外，办公室还需拟订部门规章制定的程序，指导督促部门做好业务流程、业务规范、岗位职责的制定和执行。
四、组织汇总公司年度综合性资料，为公司年度总结、工作计划和其他综合性文稿提供材料。办公室要及时拟写、审核以公司名义制发的各种文稿，并且审核部门外发的文稿。在处理文稿时，办公室要严格按行文程序办理，以保证文稿的质量。
五、组织收集和了解各部门的工作动态，沟通公司内部信息，为领导决策提供可靠的依据和建设性方案。办公室要制定并执行公司信息收集处理规章流程，科学分析信息内容，及时反馈处理意见，做好信息综合分析和动态分析工作。此外，办公室还要协助公司主要领导协调各部门之间的业务工作，以公司主要活动为主线，编写公司年度大事记。
六、根据公司发展需要和公司安排，办公室要搜集研究国家及地方政府部门对药品生产与销售、临床实验、药用辅料开发、专家建设、科技园区建设等与公司业务有关的法律、政策、程序、规章制度，为公司药品销售、生产、研发等业务提供政策支持性服务，并且协助各部门加快工作进度。
七、根据公司业务工作需要，办公室要开展调研和企划工作。在制定调研方案时，办公室要根据具体工作目标，组织调研人员，指导步署调研工作，并且分析调研结果，科学合理地得出调研结论。
八、根据会议决议、领导目的和意图，办公室要制作企划方案，提供领导决策备选，并且协助部门实施企划方案。在实施过程中，办公室要及时收集反馈信息，解决出现的问题，并且做好企划实施的总结工作，以提高工作效率。
九、办公室要搭建信息沟通平台，以促进总公司与分公司及办事处、公司与代理商之间的信息交流。为此，办公室要制订总公司与分公司、办事处、代理商之间信息交流的制度，并且建立信息员队伍，定期进行信息反馈，以实现问题反映、及时沟通、相互交流和资源共享的目标。
十、办公室要积极开展对内对外宣传的工作。在现有基础上，办公室要进一步扩大公司通讯员队伍，培养一批通讯骨干精英，并且指导通讯员采用稿件素材，扩大用稿范围，动员临床观察员收集专家意见和稿件，与公司有份量级的专家和公司骨干约稿，以增强宣传的号召力。此外，办公室还要突出中人月刊各版块风格，积极推动公司文化建设，以积累经验和积蓄力量，朝着对外宣传、对医生宣传和对代理商宣传的方向发展。
十一、办公室要协助市场部做好各地反馈信息的及时处理工作。按照对口负责的原则，办公室要与各部门协商协调，整合资源，以最快的速度解决市场需要及时解决的问题。办公室要将问题的解决落实到具体人员，对于重大问题要排定时间表，并按进度跟踪。办公室还要进行动态管理，及时沟通，并且做好记录，同时研究信息，发现问题与苗头，为领导决策提供依据性的材料。
个人年度工作计划模板范文6
我叫___，于____年开始担任我__公司财务部副部长一职位至今已有__年，日常的主要工作是负责公司日常的记账，审核报销单据等工作。作为公司的财务负责人员，我深知自身工作的重要性与岗位职责的重大性。作为一名财务部门副部长，树立正确的世界观，人生观，价值观，建设正确的利益观念与权力意识。因此，我在工作中不断地锻炼自身的各方面潜力，努力学习提升自身的各方面素质，在工作中时刻严格要求自己的各项工作细节，建设完善的工作作风，较好地完成了公司部署的各项工作任务，为公司带来了财务效益。现将我在__年度工作状况作出如下总结汇报。
一、深化学习建设
在我__公司工作期间，我时刻注意自身的素质建设，不断深化加强自身在各方面财务工作的技术技能，强化自身的财务方面知识，加深自身的道德修养。在__年度，我通过公司安排的各项工作任务，学习和建设自身的各方面技能。我用心参加公司组织的各项学习工作与各种形式的学习活动，并在工作之余也不断提高自己的理论学习水平，利用新的知识理论来充实自己的头脑，提高自身的思想觉悟，进一步加强自身的职责意识，提高自身的工作效益。并将所学到的各项理论知识运用到自身的工作岗位中，并努力做到结合工作实际，将思想政治学习与忠诚企业，促进财务发展实际相结合。
二、工作建设状况
在我__年度的工作中，我全身心地投入公司财务部门的工作任务之中，配合各个领导以及上级部门的指导，严格遵循公司相关与财务部门的各项条例制度，认真履行自身的各项工作职责。在上级领导的正确领导下，我将工作的建设在规范、严格、仔细的基础上，力争完善地做好各项财务工作，履行财务副部长的工作职能。
首先，我重视工作基础。在实际的财务工作中，我十分重视会计基础工作规范，用心辅助财务部长做好财务管理制度的落实工作，加强公司日常的会计核算与财务管理工作。在工作中，我不断加强自身的财务会计基础工作，并全面建设审核岗位工作，严格检查各项财务记录的正确性和准确性，要求财务部门各相关人员定期做好财务清理工作，并将财务清理工作当做一项日常工作来执行，并严格要求各个财务部门人员的职责意识，加强职责分配式管理，落实各项职责制度，确保财务工作的有效运行。
其次，我加强工作力度。在财务工作中，我严格按照公司的财务管理制度，管理财务部的运营工作。我着重加强公司的资金流动管理，严格审核和保管各项收款、付款报销单据，确保公司的财务资金安全，合理控制资金的流入与流出。同时，认真对各项收入和支出单据进行严格的审核，检查库存资金的详细存入和流出记录，从而对各项收支进行严格的审查与报销，确保公司各项资金的准确流动，保证公司资金无差错。并且，我还认真对公司的每一笔项目记录进行细心而又仔细的记账工作，保障记账清晰，资金活动清楚明了，在记账后还对各项记账数据以及会计科目进行审查，确保记账的准确性，做好各项本职工作职责。
此外，我关注国家政策。在强化财务部门以及自身的工作力度的同时，我还用心关注国家的各项财税政策变化状况，及时学习国家的新型财税政策，认真整改完善公司财务部门的各项财务规章制度，使得公司的各项财务工作贴合国家的相关财税政策规定。
我坚持本职工作。为坚持实行财务副部长职位的本职工作，我协助部门领导以及其他部门领导人员，开展各项工作任务。在工作期间，我任劳任怨，不畏艰辛，不计较个人得失，将公司的利益建设作为我的终身工作目标。由于财务部的工作性质，每当公司有资金财务方面的项目工作发生时，我们部门就开始了繁忙的工作进程。在公司盈利期间，公司财务项目繁多，资金相关流动复杂。因此，我们部门的各项工作任务也较为繁重。作为财务部门的领导人员，我承担着极其重要的工作职责，为做好各项财务工作，完成好公司安排的各项财务任务，我坚定克服各种困难，采取多种方法和措施，解决在此期间任务重、任务杂的问题，为公司的财务利益流通做出贡献。
我坚定工作原则。在我从事财务部副部长职位的__年中，我一向坚定清正廉洁的工作准则，坚持自身的工作原则。我坚决反对挥霍和收受礼品等腐败行为，建设完善自身的工作作风。虽然在财务副部长这一职位上，我承受着方方面面的压力，官位的权力与接触利益也充满着极大的诱惑力，但我始终坚定自身的工作准则，绝不打破自身的工作原则，我实际维护、保障公司的利益基础，为公司的本质效益带来坚实保障。
回顾____年度的工作，公司的财务效益显著提高。对此，我感慨万千，这一提升是对我工作成绩的突出体现。虽然在我的努力工作与辅助下，部门的各项工作任务完成状况较好，但仍存在差距与不足。在未来的工作中，我将改善工作措施，争取未来的各项工作都能够取得更大的成效。
个人年度工作计划模板范文7
转眼间一年已经在我们身边流逝。这半年来是紧张的半年，也是充实的半年。在这半年时间里，工作和学习让我在时间中成长。
很早以前就听人说过，测量是工程的眼睛，这句话就像警钟一样在我耳边常常响起。测量要求的是精度和速度。在这段工作时间中，为了使自己能更好更快地适应测量工作，我总结了以下几个方面：
一、快速进入工作状态
对于一个新的项目来说，对于测量员来说：图纸是眼睛，仪器是左手，fx5800编程计算器是右手！图纸对于刚从学校出来的我来说，无疑是老虎吃天。有人问我我们工程测量是干什么的，我会告诉他“就是将图纸上的点展到地面上”。但是当图纸都看不懂时，该如何去测量呢？为此，就必须搞懂图纸。在这期间，通过我自己的努力和队长、师傅们的帮助，这个问题就迎刃而解了！
二、理论知识和现场的结合应用
作为一名专业的技术人员，必须具备测量学的基本理论、基础知识和基础技能，才能发挥应有的作用，为我国的铁路建设做贡献。
下面小编为大家整理了一些有关于个人年度工作计划模板范文的模版范文，欢迎各位阅读和下载。
个人年度工作计划模板范文1
工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
工作计划的格式：
1．计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素，如“团委__部门__年度工作计划”或者“工作计划——团委__部门__年度”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．工作背景，也就是情况分析。制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作目的，指的是工作任务和要求。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
制订好工作计划须经过的步骤：
1． 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2． 认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
举例：
例1：
“为了增强新生团员意识教育，团委组织部将以讲座的形式，在20__年10月-11月期间开展新生团员培训活动。”
工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算，它是为了指导和安排团队成员完成特定任务而制定的。一个好的工作计划应该简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
工作计划一般包含以下几个要素：
1．计划的名称，也就是标题。标题应包括订立计划的部门名称以及计划期限，例如“团委__部门__年度工作计划”或者“工作计划——团委__部门__年度”。
2．计划的具体要求。具体要求包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等。在工作计划中要明确回答为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
工作计划的内容一般包括以下几个方面：
1．工作背景，即情况分析。在制定计划之前，需要对本部门的工作现状进行分析研究，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，以及制定计划的依据是什么。
2．工作目的，即工作任务和要求。根据需要与可能，规定出一定时期内应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施。在明确工作任务之后，还需要根据主客观条件确定工作的具体方法和步骤，并采取必要的措施，以确保工作任务的完成。
制订好工作计划需要经过以下步骤：
1． 认真学习研究上级的有关指示办法，领会精神，武装思想。
2． 认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
举例：
例1：
“为了增强新生团员意识教育，团委组织部将以讲座的形式，在20__年10月-11月期间开展新生团员培训活动。”
