下面是小编整理的抖音直播运营全流程方案6篇，希望能帮助到大家。
一、直播流量怎么来？
1.公域流量来源
直播广场：账号标签垂直，直播间互动性好，有利于系统推流
同城流量：资料一定要把地址写上，否则无法推送同城流量
视频作品：直播前3小时发作品预热，电脑端准备作品，直播过程中定时发布，直播时间长的话可以多准备几个作品
粉丝团：最忠实的粉丝-每次开播，无论他在哪里都会第一时间收到你的直播间信号
连麦推流：连团队内部人--事先定好，谁下播的时候不要直接关直播，看谁在推流后再下，闭环推流，互相推热度，连大主播，对方接近下播的时候连--相反如果你下播的时候，可以把学习饥渴类型的粉丝推给对方
2.私域流量来源
发布直播预告：转发到微信QQ、微博、头条等有社交属性的所有平台
熟人顾虑：要敢于曝光必须突破自己--连熟人都不敢面对的人请不要直播了
（兼职主播、公司顾虑--关闭通讯录功能--不是绝对隔离，抖音的7层推荐机制很强）
直播间营销思维，把直播间当成商品推广
线上营销：利用所有能利用的线上媒体，首选低成本推广(例:微信)，必要时可适当投资(例:头条)
线下营销：你的受众在那里就去那里(例如:你做企业服务的，可以让他的员工来听，帮助他们做线上转型)
二、直播间的控场能力
利用礼物互动：大礼物互动-要给足金粉存在感，知识最起码的尊重
小礼物互动--也要适当感谢小礼物的银粉
文字互动：适当引导刷公屏文字，可提升双向热度--提升粉丝账号活跃度，提升直播间活跃度
三、粉丝该如何变现
1.粉丝群体分析
粉丝来源：通过直播来的，分析直播吸引粉丝的特点--不断优化，在关联产品
通过作品来的，分析作品吸引粉丝的特点--去提炼精髓，在关联产品
通过打赏来的，你所打赏的直播间的类别不能太乱，否则二来的页不是精准粉丝，无法聚焦粉丝诉求
分析粉丝需求，最后根据粉丝的共性，去设计粉丝需要的产品
2.变现渠道分析
商品橱窗变现：开通条件>实名认证、1000粉丝、10个作品
添加商品>自己有产品，直接添加自己店里的商品，没有产品--直接选择淘宝联盟等商品，佣金是公开的
抖音小店变现：主要针对商家，有自己产品--可以自己卖，也可以让其他主播卖
直播音浪变现：音浪变现，主要集中在颜值主播，才艺主播，互动能力强是重点
星图广告变现：需要够的粉丝才有优势，去PC端找到星图注册，并申请广告任务
社群引流变现：更精准的粉丝，更高效的营销，适合所有行业，但是，知识付费类更有优势
参与活动变现：关注任务小助手--选择感兴趣并擅长的任务活动参与，单个作品多则几千元的奖励
四、目前处在的阶段怎样去突破
1.玩家阶段：觉得有意思，每天刷喜欢的视频，看喜欢的主播，收获快乐
2.初步学习：向通过抖音赚钱，经常学习关于短视频、直播等技巧，收获碎片化知识
3.深入研究：参与系统化、理论化学习、并做总结，为开播做准备，收获系统化理论知识
4.实战演练：将所学的内容，整理成便于自己理解和输出的课件，进入初级实战演练阶段，收获实战经验
5.融会贯通：通过学习和实践，模仿、融合+创新，最后形成自己独有的风格和原创内容，收获粉丝/音浪/订单
五、账号权重解释
什么是账号权重：简单理解--你对平台和粉丝的贡献值越大，你的权重就越高
如何提高权重：时间贡献>音浪贡献>账号活跃度>高质作品贡献>商品交易贡献
高权重账号好处:身份的象征，进入直播间飘屏,能吸引高质量粉丝，高等级账号更喜欢关注高等级账号
现在的带货主播越来越多，想要在众多佼佼者中脱颖而出，让自己的直播间火起来。
这并不是一件简单的事情。
一个直播间能不能做起来，主播很重要。
其次就是运营，运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，在直播中起着至关重要的作用，今天砖头帮根据自己接触过的这么多直播间运营，我们就来聊一聊，一个优秀的直播间运营需要具备哪些能力。
一、筛选和培训直播的能力
一个直播间从0到1的阶段是靠直播，主播要是能力没有达到可观的条件，直播间是很难做到突破的。
同一套起号打法，同一套话术，用在好主播身上就特别容易，用在烂主播身上号就是起不来。
在这个时候，问题也不能全怪在主播身上，运营其实也有很大的责任。
一场直播就像是演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。
例如我们拿张艺谋导演来举例，他就有自己的明确目标，知道自己的这副电影选谁来演合适，而且张艺谋导演懂得指导演员如何把这部戏演好。
优秀的运营也如此，他看了特别多的直播间案例，懂得挑选什么样的主播能和自己的货品匹配起来，自己的主播缺点在哪里，如何去训练主播把缺点改过来，把直播提高起来。
每一个直播间的运营都必须要有这个思路和能力，
二、选爆款和打爆款的能力
品牌自播的带货直播间，大部分能播起来的靠的还是爆款模式。
一个直播间的重点就在于那一两个爆款，一场直播能带来三四十万的营业额，90%靠的都是那一两个爆款。
运营必须要有选爆款的思维和理念，会选款，会测款，当然测出来的款也需要有自己的方法来将它打爆。
如果你的运营还不知道如何选款，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》，里面汇总了200个直播电商问题，可能对你有一定的帮助，联系我，私发给你。
三、数据分析能力
一场直播下来涉及到的数据是非常多的，运营会不会看数据，能不能通过数据的变化找出直播间的问题至关重要。
制定好下一场直播的优化方案，在直播的过程中，通过盯盘、看盘中曲线的变化，数据的变化及时发现问题，及时的做出相应的应对策略。
例如：当运营发现主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使直播间的流量掉了下来。
运营是否能及时发现，及时调整排品顺序尽快去弥补一些成交，这就是看数据的能力了。
四、研究和学习能力
直播带货更新迭代速度飞快，一方面是因为系统会经常调整算法，调整权重指标，另一方面是因为同行或竞争对手的打法在不断升级迭代，消费者也在不断进步，没有一套方法能永远吃香。
直播间的打法、话术、主播的表演方方面面都需要不断地去创新，不断去更新。
这就需要直播带货运营这个岗位能静下心来研究，研究自己也研究同行。
同时还需要有很强的求知欲，不断地去学习更多新的知识。
还需要有一个自己的运营小圈子，从圈子中获取更多的信息，困惑时也能从中去讨论解惑。
砖头帮这边就有一个普通运营群和高阶运营群，里面聚集了200多个运营，大家每天都会相互讨论一些新的打法，分析一些优秀的直播间，遇到的问题大家也会在里面提问相互解答。
你家的运营也需要有这样的一个圈子，联系我即可把你拉进群内。
五、掌控全局的能力
运营必须要有威慑力！
有时候就讨论打法决策的时候，张三说的也有点道理，李四说的好像也对。
如果不同的声音太多，方案就很难执行下去。
这个时候就需要运营有一定的威慑力，必须按照自己的做法来执行。
当然也有很多运营不够坚定，不能坚持自己，不够自信。
这样也会造成团队信心的丧失，就很影响事情的执行。
如果一个直播带货运营以上5个能力都具备，那恭喜你，那至少是一个80分以上的直播带货运营，只要有对的货品，多的不敢说，做一个日销10万+的直播间是没有问题的。
一、直播前运营
1、直播内容策划
（1）策划与直播账号定位相关的内容
如果你做的是服装的账号，那你就可以持续输出有关服装搭配之类的内容，打造账号的垂直度和主播的专业性。
（2）向粉丝用户寻求帮助
新手主播如果不知道策划什么主题的内容，可以在直播中直接问粉丝。
比如说：各位直播间的朋友们，下次你们想要看什么样的内容呢，可以在公屏上打出来或者私信我哦！
2、直播间流量获取
（1）短视频引入
如果你是做抖音或者快手，可以先运营自己的短视频。
当你有一个视频爆了后，马上开直播。
（2）发挥直播预告的威力
①在直播前，做好宣传，可以吸引更多潜在的用户来看直播。
②直播预告可以在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道来进行。
像之前罗永浩直播卖货时，就在微博上进行了多天直播预热。
3、宣传预热
（1）直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
（2）常见的宣传预热方式有以下几种：
①文字/视频预热：个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间；选择与直播内容相关联的封面优质。
②站外预热：提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
4、直播脚本
（1）直播主题；
（2）直播目标：吸粉目标；销售目标。
（3）道具准备；
（4）产品准备；
（5）直播时间；
（6）每个时间段的流程安排：主播、直播助理、后台客服；
（7）价格福利。
5、直播标题
（1）直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下，起一个有意思的吸睛的直播标题会非常有帮助。
直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。
（2）通常我们写直播标题需要在12个字内讲出亮点和风格，创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣。
且标题不宜太过夸张，与实际直播内容相差太远的话，容易失去真实性。
（3）比如“稳站C位的春日美衣”，九个字清楚的表达了其稳站C位亮点与春日美衣风格，什么样的衣服可以让你稳站C位呢？这足以引发好奇，从而进直播间观看。
二、直播中运营
1、把控直播节奏
①正式直播时就是主播的主场了，你最好按照提前策划好的内容按流程来直播。
②如果你有助理，可以让他在场外提醒你每个环节的时间，然后根据时间来把控直播的节奏。
③如果你是个人直播，那么建议你在直播前自己先走一遍，然后将每个环节的时间段标明，用白板写出来，放在镜头看不到的地方。
2、掌握互动技巧
①如果你要设置互动问题，建议大家选择互动性高的二选一式的问题，最后直接让大家扣1或者扣2就行。
②如果你要设置抽奖环节。
可以在抽奖时设置要求，比如：只有关注我，回复666的粉丝才能参与抽奖。
③当粉丝进入直播间，主播可以通过“欢迎XX来到我的直播间”等话术来进行互动；接着可以引导粉丝进行“点赞、关注、转发、问答等互动。
三、直播后运营
1、一场直播结束后，你不要急着去休息，先做好数据统计和复盘。
2、现在直播平台基本都会有一个直播数据功能。
每次下播后，你都可以查看本次直播的在线人数、获得的礼物打赏等。
将这些内容做好统计，方便你分析总结和提升。
01、打造一个高质量直播间
1、直播间环境标准
如下图，根据你直播间的规格，可以有不同的设计方式。
2、直播间设备
直播间设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，才能呈现良好的直播画面。
所以，我们不仅需要准备手机，还需要支架、补光灯等辅助设备来配合。
其中灯光对直播体验非常重要。
美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。
一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。
另外根据实际灯光效果可以选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。
02、抖音直播互动
很多人在直播中都会遇到冷场的问题，尤其是新手，直播冷场没人说话时完全不知道该怎么办。
其实很简单，只要你调动起观众的热情就够了。
以下几个小技巧可以参考：
1、猜谜语或者脑筋急转弯
可以把你在网上看的或者自己平时听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来，尽量要新颖有趣。
如果观众能够参与你抛出的话题，你的目的就达到了。
注意，不要出太难的谜题，如果观众猜不到答案，更尴尬。
当然，为了避免观众答不出来，你可以提前准备“水军”，帮你在评论区互动，调动直播间氛围。
2、发红包
不定时给观众发红包，例如进入直播间有红包，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。
用红包调动直播间氛围，吸引更多人进入直播间，然后再抛话题，让直播间活跃起来。
3、说话留余地
这里留余地的意思是，说话时用疑问的话题或语气来结尾，勾起观众跟你聊天的欲望，不要把话说死。
03、抖音直播吸粉
1、直播推广
站内站外同时推广直播间。
例如，站内发布直播预热视频，视频发布期间，系统会把视频推荐给不同的用户。
如果你的预热视频有吸引力，就能吸引大量观众进入直播间。
还可以在其他社区平台发布直播预热文案，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。
2、提升直播互动，引导用户关注
3、dou+投放
可以选择账号中高热度的视频投放dou+，为直播间引流。
也可以直接为直播间都放dou+导流到直播间。
04、抖音直播带货促单
直播最终的目的是什么？
带货变现！
所以，掌握直播带货技巧很重要。
可参考以下直播带货技巧：
1、突出低价优势
直播间买货要的就是冲动，而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。
所以，尽量选择低客单价产品。
2、送赠品
xx、xx、xx等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。
例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。
3、货比三家
线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。
通过这种方式，打消用户对产品的顾虑。
你在直播间卖货时，也可以通过这样的方法来提升用户的信任。
4、为粉丝说话
xx、xx、xx这些大主播都会在直播间为粉丝说话，而不是一味地夸自己卖的产品好。
例如，xx在某次直播卖某品牌口红时，就对口红色号表示各种“嫌弃”，并没有一味地自卖自夸。
xx在自己的直播间卖货时，也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠，赠品不够多等等。
这种方法也是拉进和粉丝之间的距离，提升用户信任感的常用方法。
如果你真的想通过直播变现，想在最短的时间获得最大的收益，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。
比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品等等一系列繁复的细节点。
一、直播前
1.1直播团队架构
主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动
副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注
助播：实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动，-主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动
中控：负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合
运营：负责直播数据运营、推广，全盘节奏等
运营剪辑：负责直播前，视频拍摄及剪辑工作
客服及售后：责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等
下面是小编整理的抖音直播运营全流程方案6篇，希望能帮助到大家。
一、直播流量怎么来？
1.公域流量来源
直播广场：账号标签垂直，直播间互动性好，有利于系统推流
同城流量：资料一定要把地址写上，否则无法推送同城流量
视频作品：直播前3小时发作品预热，电脑端准备作品，直播过程中定时发布，直播时间长的话可以多准备几个作品
粉丝团：最忠实的粉丝-每次开播，无论他在哪里都会第一时间收到你的直播间信号
连麦推流：连团队内部人--事先定好，谁下播的时候不要直接关直播，看谁在推流后再下，闭环推流，互相推热度，连大主播，对方接近下播的时候连--相反如果你下播的时候，可以把学习饥渴类型的粉丝推给对方
2.私域流量来源
发布直播预告：转发到微信QQ、微博、头条等有社交属性的所有平台
熟人顾虑：要敢于曝光必须突破自己--连熟人都不敢面对的人请不要直播了
（兼职主播、公司顾虑--关闭通讯录功能--不是绝对隔离，抖音的7层推荐机制很强）
直播间营销思维，把直播间当成商品推广
线上营销：利用所有能利用的线上媒体，首选低成本推广(例:微信)，必要时可适当投资(例:头条)
线下营销：你的受众在那里就去那里(例如:你做企业服务的，可以让他的员工来听，帮助他们做线上转型)
二、直播间的控场能力
利用礼物互动：大礼物互动-要给足金粉存在感，知识最起码的尊重
小礼物互动--也要适当感谢小礼物的银粉
文字互动：适当引导刷公屏文字，可提升双向热度--提升粉丝账号活跃度，提升直播间活跃度
三、粉丝该如何变现
1.粉丝群体分析
粉丝来源：通过直播来的，分析直播吸引粉丝的特点--不断优化，在关联产品
通过作品来的，分析作品吸引粉丝的特点--去提炼精髓，在关联产品
通过打赏来的，你所打赏的直播间的类别不能太乱，否则二来的页不是精准粉丝，无法聚焦粉丝诉求
分析粉丝需求，最后根据粉丝的共性，去设计粉丝需要的产品
2.变现渠道分析
商品橱窗变现：开通条件>实名认证、1000粉丝、10个作品
添加商品>自己有产品，直接添加自己店里的商品，没有产品--直接选择淘宝联盟等商品，佣金是公开的
抖音小店变现：主要针对商家，有自己产品--可以自己卖，也可以让其他主播卖
直播音浪变现：音浪变现，主要集中在颜值主播，才艺主播，互动能力强是重点
星图广告变现：需要够的粉丝才有优势，去PC端找到星图注册，并申请广告任务
社群引流变现：更精准的粉丝，更高效的营销，适合所有行业，但是，知识付费类更有优势
参与活动变现：关注任务小助手--选择感兴趣并擅长的任务活动参与，单个作品多则几千元的奖励
四、目前处在的阶段怎样去突破
1.玩家阶段：觉得有意思，每天刷喜欢的视频，看喜欢的主播，收获快乐
2.初步学习：向通过抖音赚钱，经常学习关于短视频、直播等技巧，收获碎片化知识
3.深入研究：参与系统化、理论化学习、并做总结，为开播做准备，收获系统化理论知识
4.实战演练：将所学的内容，整理成便于自己理解和输出的课件，进入初级实战演练阶段，收获实战经验
5.融会贯通：通过学习和实践，模仿、融合+创新，最后形成自己独有的风格和原创内容，收获粉丝/音浪/订单
