下面是小编整理的家纺类抖音直播带货营销策划方案范文7篇，希望能帮助到大家。
一、家纺行业营销痛点
1.单一线下营销不足以支撑经济增长
短视频平台在近些年逐步盛行，随之而来的很多行业纷纷入局，但在此之前，基本是依靠线下实体经营来维持经济增长。诸多企业老板利用实体店进行营销，进店率无法得到有效保证，还要凭借发宣传单，门店促销的形式来进行推广，效率较低。在网络信息不发达时代还比较适用，现如今，单纯依靠实体店已经无法做到与时俱进。
2.电商平台同质化明显
在短视频兴起前，像某宝、某东等，通过网络虚拟开店的方式，在平台上对精准用户进行营销。对比实体店铺来讲，电商平台可以减少店铺租金、装修的成本，但是类似于这样的电商平台越来越多，用户对比产品的选择性也越来越多，自家的家纺产品如果无亮点和优惠，不及时做出改变，打破电商平台同质化的现象，可能未来家纺行业还会面临诸多困难和挑战。
3.市场经济大环境萧条
近两年受疫情影响，很多地区受到阶段性管控，消费者无法及时实现到店消费。使得很多家纺企业老板需要面临闭店，阶段性整治的情况，久而久之，销售额会受到很大的影响。无形之中造成了很多额外的开支，比如：店铺租金，聘请员工，产品积压等等。
基于这些情况，诸多家纺行业老板不得不及时寻求新的营销模式，以此来打破目前面临的问题。抖音短视频的出现及时缓解了这一局面。
二、家纺行业如何利用抖音进行营销？
以抖音为代表的短视频平台现已成为新时代宠儿，随着全民抖音浪潮的兴起，销量也逐渐进入了正轨。
1.做好广告运营及时做好推广
前期我们可以在抖音平台进行账号注册，通过定期发布关于自家家纺产品的视频，来吸引部分有需求的用户驻足观看，提升视频的完播率。接下来随着时间的积累，利用平台的推广机制，来进行粉丝的沉淀，形成精准粉丝后期促进转化。
2.成立新媒体团队，对内容深耕细作
作为家纺行业，可以对视频内容进行策划，拍摄以及推广。若是没有足够的人员，可以前期先选择代运营的服务商。
①选择代运营服务商
这里建议选择的代运营服务商可以先了解家纺产品的选品，与家纺企业老板充分进行沟通，及时了解企业文化及企业故事以及自身的家纺产品特点，优势以及对比其他家产品的不足之处，做到查漏补缺。
拥有一支专业的抖音代运营团队可以确保视频的高质量。从起初的选题到后期的视频制作，都会全力做好。拥有高质量的视频才能后期吸引到更多的精准用户，增加上热门的概率。
丝歌作为抖音官方严选服务商，从策划到拍摄再到后期的数据复盘，一站式服务，为客户解决运营困扰，有需要可以联系我们运营同学。
②抖音视频内容
需要做到紧跟实时热点，内容要足够丰富，吸引用户眼球，这样贴近生活的内容，用户接受度会更快；都知道，抖音用户的年龄层段多以年轻人为主，所以呈现的视频内容尽量以个性化、时尚化为主，抓住年轻人的消费偏好与习惯。
3.创意视频讲述企业文化
在抖音平台做内容营销，还可以从企业文化开始着手。比如在视频中呈现家纺生产的过程到后期质检的流程和结果，这样给用户更直观的感受，突出透明度，以此来打消用户对产品质量的顾虑。
4.拍摄家纺产品效果图及动态化
可以把相关的家纺用品放在不同的场景中，结合上不同的房屋装修风格来突出不同的产品特点，这样也解决了客户在购买时不知自己该选择哪种风格，如何避开盲区，提升消费体验感，进而拉近与粉丝的距离。
做好抖音视频的营销，我们就要看看如何利用好直播带货了：
三、做好抖音直播带货，不愁没销量
近年来，各行各业之所以利用起直播带货，是因为直播带货本身就有成本低、销售快捷精准的特点。我们在开启直播的时候，可以从各个角度来展示家纺产品的外观、细节，带货的主播也可以根据公屏及时和用户进行互动，在直播交流中，还可以了解粉丝的需求。进而再满足用户需求的基础上，促使下单，这样的成交率带来的好评效果是很高的。
1.售前做好带货直播
家纺行业可以借助头部主播进行直播带货，因为这类主播有着生命周期长、粉丝数量大且粘性强的特点，利用他们的人气和知名度可以保证销售额的增长。
或者还可以培养自家的主播，进而来弥补头部主播的不确定性。可能周期较长，但是相对比头部主播，自家的主播会更了解企业产品的特点、风格及固定粉丝需求，增加与粉丝的粘性，来刺激用户的消费欲望。
2.售后做好服务体验
前期做好直播带货，如果要想让粉丝二次回购，除了把产品的质量提升上去，还有就是售后服务；我们可以选择与良好的物流企业进行合作，使得消费者在下单之后可以最快时间收到货品，这样在售后的服务中也增加了品牌的好感度，无形之中树立起了企业的品牌形象，使粉丝更加的稳固，达到复购。
此外，还要利用好第三方数据平台（如飞瓜、艾媒咨询），对于在直播中的数据进行分析，及时分析出消费者的喜好，这样可以给前期选品和售前人员更精准的数据支持，为后期的成交率打下坚实的基础。
四、家纺行业抖音营销案例
除了基础的定时定量的发布视频，还进行了初步引流，通过开启直播的方式吸引众多用户前来驻足观看直播，主播全程通过产品直观展示来为粉丝进行讲解，吸引粉丝前去小黄车下单购买。
在直播过程中，主播通过与粉丝互动，询问粉丝喜欢哪些选品，如上图所示，不喜欢扣1，喜欢扣2，以此来判断需不需要过品，及时了解粉丝诉求。通过主播全方位的展示货品，获得了众多粉丝的认可，公屏上大部分在扣2，表示对此款产品认可，要求多多上架件数。
上图所示，我们可以看出，直播中正在讲解的此款货品已经被抢购一空，粉丝还在不停地刷屏。主播也在采取饥饿营销的方式，根据精准用户数量的多少来决定产品上架的数量，从而来提升该产品的火热度及可贵性；还可以看出，该家纺品牌的带货口碑很高，店铺评分不低，证明回头客居多，这也是长期直播的效果价值体现。
五、总结
现在抖音营销已经渗透到了我们的日常生活中，也逐渐成为了目前不可或缺的营销模式之一，无形之中促进了家纺经济的增长。尽管受到很多不确定因素的影响，家纺行业受到冲击，但是我们只要及时抓住抖音营销（短视频+直播）的风向标，结合自身情况，做好选品筛选，相信未来可以实现经济飞速增长。
家纺类抖音直播带货营销策划方案范文2
目前，抖音直播带货营销主要包括三大模式：
店铺直播模式：
店铺直播就是商家在抖音上开直播，带货自己的商品。通常商家会自己找合作带货的主播。
达人推广模式：
达人推广模式是指垂直领域内粉丝多的大号主播和商家合作带货相关商品。
如果你是商家，可以和专业领域内的kol合作，带货自己的商品；如果你是主播，可以承接商家推广活动，为粉丝寻找质优价廉的商品。
纯佣金模式：
纯佣金模式比较适合没有店铺和货源的普通人直播带货。
在抖音直播带货，现在只需要开通商品分享功能，就可以添加平台合作的商品的链接，获取带货成交的佣金。
目前，抖音直播带货的具体申请方法如下：
现在申请商品分享功能，除了可以在直播间挂商品买东西之外。还能同时享受视频购物车和个人主页橱窗的功能。如果你想要在抖音上直播带货，但是粉丝还不足1000，可以联系我。
1.直播垂直营销
看过直播的小伙伴都应该很熟悉直播+的模式。直播+换装、直播+游戏、直播+美食……这已经成为现在直播营销的趋势。
在面对每天都有新竞争对手出现的市场下，培养与用户的黏度之间，是大家留住用户，获得可持续发展的关键。
而想要做到这一点，我们必须做好直播垂直化运营，输出更多精细的内容，以此来吸引和留住更多精准用户。
2.直播人设营销
有句话是这样说的：内容不够，人设来凑。
主播的人设是整个直播间的灵魂所在。很多用户来你的直播间可能不仅仅是因为内容，还有一部分原因是喜欢主播这个人。
一个形象鲜明的主播人设可以快速获得大家注意力，让他们对你产生深刻的印象。
家纺类抖音直播带货营销策划方案范文3
一、活动目的
1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。
2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。
3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX专场直播
2、直播场次：商家自行安排
3、直播时间：由商家自行安排
4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题
三、直播筹备
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四、直播选品
1、印象款：
促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。
2、引流款：
顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。
3、跑量款：
我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。
