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今年，我们学校在社会信息产业招工和区域特点的影响下，遇到了招生动员报名工作难度大、难以动员的问题。在学校领导的组织下，全体教师团结一心，积极应对，把职业中专招生工作放在首要位置来做。然而，今年的招生报名工作仍然没有完成。为了找到失败的原因，为下一步的招生工作打下基础，现总结今年的招生动员工作如下。
一、主要工作
1、渗透引导，改变思想观念。
初三下学期初，各学科老师在日常教学和辅导中，及时向学生传达职业教育的发展前景，逐渐改变他们对职业教育的错误认识和个人人生观。
2、集中动员，扩大宣传。
在职业中专招生初期，我们召开了职业中专招生动员大会，让学生和家长了解职业教育的发展和前景，积极改变原有的升学观念，争取家长的支持。
3、班级讲座，推进主题。
在学校招生大会的基础上，各班级收集了与职业教育和就业相关的视频和材料，由班主任主持，对学生进行前途理想教育，让职业教育观念深入学生心中。
4、个别谈话，集中突破。
在招生动员工作开始前，我们将每位初三毕业班老师和全校领导分配到每一个班级，共同完成这项艰巨的招生任务。在学生对职业教育有深刻认识的基础上，由班主任逐个谈话、交流，通过摆事实、讲道理、看实际来动员每个学生，尽最大努力让他们做出符合自己的选择。
5、请进来，送出去。
为了做好今年的招生工作，我们特聘请了现在企业工作和曾就读于职业中专的毕业生来学校参与学生报名动员工作。通过他们的亲身经历，让学生对职业教育有一个清醒、正确的认识。
6、进村入户，尽力而为。
在招生动员工作期间，由于各种特殊情况，我们采取了多次进村入户的方式进行动员，尽最大努力完成这项工作。
二、主要问题
尽管我们做了很多工作，但今年的招生工作并不理想，可以说非常差，让领导失望。除了客观原因外，还存在一系列主观因素。
1、思想认识不足，没有充分考虑各项因素。
2、工作不够扎实，没有真正深入到每个工作环节，存在许多不足之处。
3、工作思路不清晰，没有开拓新思路，仍然停留在老思想、老方法上。
4、人员安排不当，工作效果不佳，个别人的能力有所欠缺。
5、各班级完成情况不同，存在较大差距，教师的工作也不一致。
一、招生人员
招生团队包括招生组长和招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点工作，保持纪律和组织性。
3、礼貌待人，业务员必须在招生过程中保持礼貌，形象端正，禁止穿拖鞋和佩戴首饰。
4、有纪律性，招生过程中不能有意外情况发生，不允许迟到或早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解活动相关信息。
2、在学生集中地的大门口设点招生。
3、根据组长的安排，进行电话招生。
4、一些业务员可以进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构设点时，必须保证有3名业务员在场进行招生，没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对待每个家长都要有耐心。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长进行交流。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日期间进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点，可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
(四)招生业务员须知
1、招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等太暴露的衣服。
2、在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们的利益！
3、在招生过程中要尽量展示我们的优势，对于有意向的家长，可以提供个性化测评系统相关资料，不需要时则不用给。在讲解资料时要认真、缓慢地讲解，把每一点都讲清楚。
4、电话招商时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，和家长解释原因。
五、工资分红
1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元。以上为提议水平，具体根据机构情况和地区进行调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们与其他一般的知识点培训不同，我们采用一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地进行调整，让学生达到更好的学习效果。
2、关注留守儿童，我们为他们提供20个免费的机会，让他们也能体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们组织一些有条件的孩子和留守儿童进行一对一的活动，他们互相帮助、互相学习，培养交流和认知能力。
4、我们致力于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，更是学会做人，培养他们各方面的能力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场准备了很多能够开发智力的玩具，还设计了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子们的天赋，引导他们过上更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变了目前只注重教育而忽视培养的情况。各机构要抓住这一优势，找到适合自身的招生方法，让家长汇个性化测评系统更好地为学生、家长和学校服务。
我们学校今年的招生工作取得了圆满成功，这要归功于全体教师的共同努力以及学校领导的精心组织和安排。现在让我们来总结一下这次工作的情况。
首先，在领导层的加强和周密部署下，我们今年的招生工作更加细致、透明和公开。我们在x月底对文化户口册上的人数进行了认真统计，并派出教师进行了入户摸底调查。同时，我们还做好了招生工作的宣传工作，并印发了《__招生工作告家长书》。我们还撰写了《__情景介绍》，重点突出了我校的办学特色、专业特色和办学成果。在x月上旬，我们在辖区各自然村大力支持和配合下，张贴了招生通告，寄发了学校宣传资料和校招生政策等相关信息。我们还将招生信息和招生政策深入到农户、幼儿园以及新生和家长中去。中旬，我们进一步优化了育人环境，并开展了丰富多彩的主题教育。下旬，我们召开了学校招生工作会议，传达了县局文件精神，提高了招生人员的职责认识，并要求他们规范服务，耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名的家长和学生，严格遵守各项招生纪律。
其次，我们在操作上规范，认真实施。报名当天，我们在学校内插上彩旗，张贴了欢迎词和明显标识。我们提供了咨询、核对户口和填写报名单等服务，并设置了家长填单室和学生活动室。我们向家长介绍了学校情景，播放了学校宣传媒体，并给新生提供了参观和游戏的空间。我们的人性化服务和温馨的学校环境给来校报名和咨询的家长和孩子留下了美好的印象。根据区相关规定，我们热情接待了外省城镇和农业户口的报名新生和家长，解答了他们的疑惑，并引导他们到指定报名点报名，确保了招生秩序的正常进行和入学工作的公平和公正。
最后，我们总结了经验教训，并将努力办好学校教育教学特色，这是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一年里，我们将根据招生工作的经验总结，不断努力提升办学质量和宣传力度，使我们的学校在原有基础上不断发展，形成自己的特色和品牌。
一、招生团队
招生团队由1名组长和6名业务员组成。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行招生工作，保持纪律和组织性。
2.礼貌待人，业务员在招生过程中必须礼貌待人，形象端正。禁止穿拖鞋和佩戴首饰。
3.有纪律性，招生过程中不能出现意外情况，不允许迟到或早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解活动的信息。
2.在高中档小区门口设点招生。
3.按照组长的安排进行电话招生。
4.一些业务员可以进行游击招生。
四、具体事项
1.人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在场进行招生工作。同时，在设点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长沟通交流。
2.招生时间
招生时间为6月26日至8月15日。设点时间为8:00-12:00、14:00-18:00、19:00-20:00（部分业务员可以在公园、广场进行活动）。
3.招生对象
招生对象为小学到高四的学生。
4.招生业务员须知
(1)在招生时要穿着得体，给学生家长一个好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣物。
(2)在招生过程中不要与其他培训机构的人员争吵或冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与他们交谈，都是为了孩子们好！
(3)在招生过程中要尽量介绍我们的优势，对有意向的家长提供资料，无需给不感兴趣的家长。在讲解资料时要认真、慢慢地解释清楚每一点。
(4)在电话招生时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，与家长解释原因。
五、活动优势
1.我们与其他培训机构不同的优势。
2.我们教学硬件、软件和师资的优势。
3.一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅教学知识，更教会学生如何做人，培养他们的生活自理能力。
5.学习条件优越，教室和宿舍都有空调，并且使用西安最先进的教学设备。
6.每天午时6点，我们会在校区内举行沙盘游戏、英语沙龙等活动。
民办学校招生策划非常重要。首先，民办学校是为了适应市场经济的需要而兴起的，所以招生面向市场。为了吸引更多的学生，需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供建议和策划。其次，民办学校面临激烈的招生竞争，需要精心策划才能取得好的招生效果。加上教育界和策划界重视教育策划，招生策划的专业人才已经积累了丰富的经验和知识。因此，他们渴望为民办学校的招生提供服务。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及怎样招生这三个问题展开思考和策划。
民办学校对招生市场非常重视和敏感，因为他们的生源主要依靠市场调节。招生市场策划需要对市场进行分析和预测，找到学校的定位和招生努力的方向，争取更多的市场份额。
定位是招生策划的起点和依据，也体现了招生的目标和方向。招生定位策划包括定位生源地和招生目标群、招生规模和生源质量、生源特色和招生优势等方面的考虑。
市场策划需要对生源市场进行调查分析，了解市场的现状和发展趋势，然后制定招生市场开发的策略和战术。
形象策划是通过招生宣传来展示学校的形象，包括整体形象和招生过程的形象展示。形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能够快速识别学校并形成积极的印象和认知。
公关策划是学校与社会公众交流和了解的关系，包括与社会组织和社会公众的关系。公关活动可以是宣传型、服务型、交往型、公益型等，可以提升学校的形象和知名度。
广告策划的关键在于创意，好的广告应该简洁、突出、独特、有联想、吸引眼球和时尚。广告是民办学校招生的主要手段之一，需要精心策划。
招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统和指挥协调机制。同时，制定激励政策和机制，调动招生人员的积极性和创造性。
招生渠道策划是指构建属于学校自身的招生网络和多种渠道，确保畅通高效。
项目策划是针对招生过程中的具体项目活动进行策划，可以提高学校的知名度和招生效果。
以上是民办学校招生策划的主要内容，通过精心策划可以提高招生的数量和质量，取得良好的招生效果。
一、为什么要招新？
1、我们想吸纳更多对计算机非常感兴趣的同学，给我们的大学生网络工作室注入新鲜血液，促进它更好地发展。
2、我们想培养大学生的创新精神和实践能力，提高他们的网络水平。
二、谁可以参加招新？
河南理工大学14级在校的大学生都可以参加。
三、招新的时间安排是怎样的？
准备宣传阶段：9月26日—10月10日
报名时间：1.现场报名：10月10—11日
2.网络报名：10月10—11日
面试阶段：10月13—19日
笔试阶段：10月20—25日
全体成员大会：10月26日
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今年，我们学校在社会信息产业招工和区域特点的影响下，遇到了招生动员报名工作难度大、难以动员的问题。在学校领导的组织下，全体教师团结一心，积极应对，把职业中专招生工作放在首要位置来做。然而，今年的招生报名工作仍然没有完成。为了找到失败的原因，为下一步的招生工作打下基础，现总结今年的招生动员工作如下。
一、主要工作
1、渗透引导，改变思想观念。
初三下学期初，各学科老师在日常教学和辅导中，及时向学生传达职业教育的发展前景，逐渐改变他们对职业教育的错误认识和个人人生观。
2、集中动员，扩大宣传。
在职业中专招生初期，我们召开了职业中专招生动员大会，让学生和家长了解职业教育的发展和前景，积极改变原有的升学观念，争取家长的支持。
3、班级讲座，推进主题。
在学校招生大会的基础上，各班级收集了与职业教育和就业相关的视频和材料，由班主任主持，对学生进行前途理想教育，让职业教育观念深入学生心中。
4、个别谈话，集中突破。
在招生动员工作开始前，我们将每位初三毕业班老师和全校领导分配到每一个班级，共同完成这项艰巨的招生任务。在学生对职业教育有深刻认识的基础上，由班主任逐个谈话、交流，通过摆事实、讲道理、看实际来动员每个学生，尽最大努力让他们做出符合自己的选择。
5、请进来，送出去。
为了做好今年的招生工作，我们特聘请了现在企业工作和曾就读于职业中专的毕业生来学校参与学生报名动员工作。通过他们的亲身经历，让学生对职业教育有一个清醒、正确的认识。
6、进村入户，尽力而为。
在招生动员工作期间，由于各种特殊情况，我们采取了多次进村入户的方式进行动员，尽最大努力完成这项工作。
二、主要问题
尽管我们做了很多工作，但今年的招生工作并不理想，可以说非常差，让领导失望。除了客观原因外，还存在一系列主观因素。
1、思想认识不足，没有充分考虑各项因素。
2、工作不够扎实，没有真正深入到每个工作环节，存在许多不足之处。
3、工作思路不清晰，没有开拓新思路，仍然停留在老思想、老方法上。
4、人员安排不当，工作效果不佳，个别人的能力有所欠缺。
5、各班级完成情况不同，存在较大差距，教师的工作也不一致。
一、招生人员
招生团队包括招生组长和招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点工作，保持纪律和组织性。
3、礼貌待人，业务员必须在招生过程中保持礼貌，形象端正，禁止穿拖鞋和佩戴首饰。
4、有纪律性，招生过程中不能有意外情况发生，不允许迟到或早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解活动相关信息。
2、在学生集中地的大门口设点招生。
3、根据组长的安排，进行电话招生。
4、一些业务员可以进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构设点时，必须保证有3名业务员在场进行招生，没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对待每个家长都要有耐心。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长进行交流。
