今天小编为大家整理了有关于学校招生方案及实施细则，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、预计招生人数：
本幼儿园预计将开设四个班级，分别是宝宝班、小班、中班、大班，每个班级约有20名学生。
二、招生措施：
（一）投放宣传资料到商场、超市：根据幼儿园的收费标准，分析适宜入园的人群，并采取以下具体措施：
1.选择目标超市商场和东山商业街等地点。
2.与超市、商场负责人或服务台进行沟通，商议合作事项。
（二）联合小区进行宣传活动：结合节假日，与附近小区合作开展活动。
具体措施：
1.编写一本家长手册，详细介绍幼儿园的概况、办园理念、特色、收费标准等内容。当有家长咨询时，可以送给他们一本手册。
2.制作幼儿园展板，放置在幼儿园大厅，方便家长咨询时查看。
3.印制彩页，在周边小区、幼儿园家长常出入的地方发放。注意避免与其他幼儿园发生冲突。
4.制作横幅广告，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿，咨询电话：__”，挂在小区主要出入口和城市主要街道上。
一、指导思想：
本幼儿园以提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重培养幼儿的素质和智能发展。开设的课程包括语言、英语、珠算、美术、音乐、舞蹈等多种特色教育模式。
二、培养目标：
1.促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和对体育活动的兴趣。
2.培养幼儿良好的心理素质，培养与人相处、合作和互助的良好品德。
3.发展幼儿智力，培养正确运用感官和语言交往的基本能力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
三、招生原则：
统一报名，统筹安排录取。
四、招生对象：
1.具有当地户口，身体健康，智力正常的适龄幼儿。
2.大班招收5-6岁的幼儿，中班招收4-5岁的幼儿，小班招收3-4岁的幼儿。
五、招生时间：
招生时间为4月至5月。
六、招生要求：
入园前，家长需带幼儿到幼儿园进行报名和登记。决定入园后，家长需要带幼儿到指定医院进行体检，并携带体检结果、儿童预防接种卡片和户口本等材料到幼儿园办理入园手续。
招生工作的要求和安排
招生人员包括招生组长和招生业务员。他们需要统一管理，按照规定的时间完成招生目标。工作要有组织，按照组长的安排，分组进行招生工作。在招生过程中，业务员要有礼貌待人，形象端正向上，禁止穿拖鞋和佩戴首饰。同时，他们也要有纪律性，不允许迟到和早退。
具体的工作安排包括发放宣传资料，让家长了解活动内容，设点招生在学生集中地进行，电话招生和游击招生等。
在人员安排方面，要保证在设点时间中有足够的业务员进行招生。同时，在设点周围进行宣传工作，发放传单并与家长交流。
招生时间安排在6月26日、27日和7月3日至15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点，业务员可以进行宣传活动。
招生对象主要是中小学生，小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测。
招生业务员需要注意的事项包括穿着得体，给学生家长一个好的印象，不与其他培训机构人员争吵和冲突，尽量说出我们的优势，对方有意向时提供个性化测评系统相关资料，电话招商时要注意语气缓和，说明原因。
工资分红方面，根据人数进行分配，每人50元至70元。
活动优势主要包括与其他培训机构的区别，一对一测评系统，关注留守儿童，组织一帮一的活动，培养孩子们的交流能力和认知能力，培养良好的习惯和各种技能，提供生动灵活的教学资料和智力开发玩具，引导孩子健康、快乐的成长。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，旨在改变目前只教不育的情况，为学生、家长和学校提供更好的服务。各机构需要找到适合自己的招生方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
一、春季招生生源背景分析
1.求学动机表现：根据调查，77.4%的春季新生是出于自己的意愿选择报名，其他新生是在家人的影响下决定的。这意味着不同的动机会对需求产生不同的影响。
2.春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。
3.广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，因此广告的传播仍然需要持续扩大。家长们比较理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长们通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校情况，但这也容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，以及采取措施拦截竞争对手，这是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激他们的学习需求，以实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生营造期望，为后续的重点活动做好铺垫；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的意愿，尽可能地刺激他们的学习需求；第三阶段是“收获”，进行最终的生源筛选。
市场活动的核心是：
1.降低成本
2.开发市场
3.提供能力
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接影响着学校的生存和发展。
一、招生团队
招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。
二、工作要求
1.统一管理，按时完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行招生工作，确保有纪律和组织性。
2.礼貌待人，业务员在招生过程中必须有礼貌、形象端正。不允许穿拖鞋或佩戴首饰。
3.有纪律性，不允许迟到或早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解活动信息。在高中档小区门口设点招生。按照组长的安排进行电话招生。一些业务员可以进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
在设点时间内，必须确保有3名业务员进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长进行沟通。
(二)招生时间
招生时间为6月26日至8月15日。
设点时间为8:00-12:00、14:00-18:00、19:00-20:00（招生业务员可以在公园、广场等地以散步形式进行招生活动）。
(三)招生对象
招生对象为小学至高四的学生。
(四)招生业务员须知
1.在招生时要注意穿着得体，给学生家长留下好印象，不要穿拖鞋或暴露过多的衣服。
2.在招生过程中不要与其他培训机构的人员争吵或冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式和他们交谈，都是为了孩子们的利益。
3.在招生过程中要尽量强调我们的优势，对有兴趣的家长提供资料，不需要的则不用给。家长在阅读资料时，要认真解释，语速要适中，把每一点都讲清楚。
4.在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静并向家长解释原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们与其他培训机构的不同之处。
2.我们在教学软硬件和师资方面的优势。
3.一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
今天小编为大家整理了有关于学校招生方案及实施细则，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、预计招生人数：
本幼儿园预计将开设四个班级，分别是宝宝班、小班、中班、大班，每个班级约有20名学生。
二、招生措施：
（一）投放宣传资料到商场、超市：根据幼儿园的收费标准，分析适宜入园的人群，并采取以下具体措施：
1.选择目标超市商场和东山商业街等地点。
2.与超市、商场负责人或服务台进行沟通，商议合作事项。
（二）联合小区进行宣传活动：结合节假日，与附近小区合作开展活动。
具体措施：
1.编写一本家长手册，详细介绍幼儿园的概况、办园理念、特色、收费标准等内容。当有家长咨询时，可以送给他们一本手册。
2.制作幼儿园展板，放置在幼儿园大厅，方便家长咨询时查看。
3.印制彩页，在周边小区、幼儿园家长常出入的地方发放。注意避免与其他幼儿园发生冲突。
4.制作横幅广告，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿，咨询电话：__”，挂在小区主要出入口和城市主要街道上。
一、指导思想：
本幼儿园以提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重培养幼儿的素质和智能发展。开设的课程包括语言、英语、珠算、美术、音乐、舞蹈等多种特色教育模式。
二、培养目标：
1.促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和对体育活动的兴趣。
2.培养幼儿良好的心理素质，培养与人相处、合作和互助的良好品德。
3.发展幼儿智力，培养正确运用感官和语言交往的基本能力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
三、招生原则：
统一报名，统筹安排录取。
四、招生对象：
1.具有当地户口，身体健康，智力正常的适龄幼儿。
2.大班招收5-6岁的幼儿，中班招收4-5岁的幼儿，小班招收3-4岁的幼儿。
五、招生时间：
招生时间为4月至5月。
六、招生要求：
入园前，家长需带幼儿到幼儿园进行报名和登记。决定入园后，家长需要带幼儿到指定医院进行体检，并携带体检结果、儿童预防接种卡片和户口本等材料到幼儿园办理入园手续。
招生工作的要求和安排
招生人员包括招生组长和招生业务员。他们需要统一管理，按照规定的时间完成招生目标。工作要有组织，按照组长的安排，分组进行招生工作。在招生过程中，业务员要有礼貌待人，形象端正向上，禁止穿拖鞋和佩戴首饰。同时，他们也要有纪律性，不允许迟到和早退。
具体的工作安排包括发放宣传资料，让家长了解活动内容，设点招生在学生集中地进行，电话招生和游击招生等。
在人员安排方面，要保证在设点时间中有足够的业务员进行招生。同时，在设点周围进行宣传工作，发放传单并与家长交流。
招生时间安排在6月26日、27日和7月3日至15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点，业务员可以进行宣传活动。
招生对象主要是中小学生，小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测。
招生业务员需要注意的事项包括穿着得体，给学生家长一个好的印象，不与其他培训机构人员争吵和冲突，尽量说出我们的优势，对方有意向时提供个性化测评系统相关资料，电话招商时要注意语气缓和，说明原因。
工资分红方面，根据人数进行分配，每人50元至70元。
活动优势主要包括与其他培训机构的区别，一对一测评系统，关注留守儿童，组织一帮一的活动，培养孩子们的交流能力和认知能力，培养良好的习惯和各种技能，提供生动灵活的教学资料和智力开发玩具，引导孩子健康、快乐的成长。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，旨在改变目前只教不育的情况，为学生、家长和学校提供更好的服务。各机构需要找到适合自己的招生方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
