以下是小编精心整理的有关于学校招生工作方案2023，欢迎各位阅读和借鉴。
一、招生原则
1、公平、公正、公开原则。我们会在报纸上公布上派学区中心校的招生方案，各个学校也会张贴招生计划、学区范围示意图、工作日程安排等信息，确保招生工作公平公正。
2、“两个统一”原则。适龄儿童的户籍和父母的户籍要一致，并且和实际居住地一致。符合这个原则的适龄儿童可以就近入学。如果户籍和居住地不一致的适龄儿童，在居住地学校招生计划未完成的情况下，可以就近入学。如果居住地学校的招生计划已完成，上派学区中心校会负责安排这些适龄儿童到相对就近的学校入学。
3、“划片、就近、免试”原则。小学适龄儿童和小学毕业生可以根据学区就近入学，不需要进行书面考试、面试或者其他测试。
二、招生工作
(一)幼儿园招生
1、我们会加强对上派镇幼儿园和村小幼儿园的建设，管理民办幼儿园，并加大幼儿教育宣传力度。我们要确保学前三年幼儿入园率达到98%，学前一年幼儿入园率达到100%。我们也会积极实施0-3周岁婴幼儿早期教育，满足家长的需求。
2、适龄幼儿可以按照相关证明材料，根据学区就近入园。所有义务教育阶段的学校都不得进行变相考试的录取新生。
在新学期开始了，为了每个孩子都能获得更好的发展，能更健康、更全面地成长，为了自己能更好地工作并在工作中成长，我们特制定了新学期计划如下：
一、提高思想政治素质
我们要积极参加各项学习活动，把理论与实际相结合。从自己做起，从身边小事做起。我们要严格遵守园里的规章制度，热爱本职工作，配合老师完成各项班级工作。
二、加强幼儿保育工作，培养良好的生活习惯
我们要用细心、耐心地对待每位幼儿，让他们喜欢上幼儿园，尽快适应新环境。我们要培养幼儿良好的行为习惯、生活自理能力、自我保护能力和生活卫生习惯。
1、在健康方面，我们要鼓励幼儿积极参加体育锻炼活动，关注天气变化，给孩子增减衣物，注意孩子的饮水量，提醒他们多喝水，减少生病的机会。
2、我们要培养孩子良好的生活习惯，如洗手、说话轻声、轻拿轻放椅子和玩具，注意卫生等。
3、我们要教育幼儿自己做事情，培养他们的生活自理能力，让他们自己吃饭，尝试穿脱衣服和鞋子，学会做一些力所能及的事情。
4、我们要教育幼儿生活卫生常识，让他们知道如何保护自己的五官，爱护牙齿，学会漱口刷牙，不吃不卫生的食物。
三、认真做好班级卫生消毒工作
我们要坚持做好室内外的清洁和消毒工作，每周五进行大扫除和玩具定期消毒。
四、加强安全工作
我们要加强幼儿的安全意识培养，教育他们不参与危险的游戏，不踩桌椅，不到危险的地方去，避免安全事故的发生。我们要培养幼儿的自我保护能力，让他们知道遇到危险要找大人帮忙。我们还要加强早晚接送幼儿的工作，不将幼儿交给陌生人，防止错接。在幼儿活动前，我们要检查场地是否安全，确保幼儿活动范围在老师的视线内，防止烫伤和其他意外事故。
五、家长工作
我们要充分发挥家庭教育资源的作用，宣传教育方针和科学育儿的知识，与家长合作，促进儿童、家长和老师的共同发展。我们还要做好家访和电访工作，及时了解幼儿的情况，并与家长保持沟通。
在新学期里，我们会努力做好幼儿保育工作，让家长放心，让幼儿健康、快乐地成长。
一、招生人员
招生团队由招生组长和招生业务员组成。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行招生工作，保持纪律和组织性。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。不允许穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，不允许迟到或早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解活动内容。
2、在学生集中地的大门口设点招生。
3、根据组长的安排进行电话招生。
4、一些业务员可以进行灵活的招生活动。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构设点招生时，必须保证有3名业务员在场，没有值班的业务员可以进行周围的游击招生。业务员要对个人负责。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长进行交流。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点可以进行散步形式的宣传活动。
(三)招生对象
招生对象为中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
(四)招生业务员须知
1、在招生时要穿着得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等暴露的衣服。
2、在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们的利益！
3、在招生过程中要尽量展示我们的优势，对有意向的家长提供个性化测评系统相关资料，不需要时不必提供。家长在阅读资料时务必认真讲解，速度要适中，将每一点都讲清楚。
4、电话招商时要注意语气要缓和，无论对方说话如何恶劣，要保持冷静，向家长解释原因。
五、工资分红
招生人数为1~10人，每人分红50元；招生人数为11~20人，每人分红60元；招生人数超过20人，每人分红70元。以上为建议水平，机构可以根据自身情况和所处地区进行调整。
六、活动优势
1、我们与其他一般知识点培训机构不同，我们采用一对一测评系统，根据学生的优势和劣势进行有针对性的调整，帮助他们取得更好的发展。
2、我们关注留守儿童，为他们提供20个免费的机会，让他们也能体验个性化测评系统的优势。
3、我们的主题是手拉手、心连心，因此我们会组织一些有条件的孩子和留守儿童进行互助学习活动，培养他们的交流能力和认知能力。
4、我们专注于培养孩子良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括做人的方式，培养他们的各种能力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场准备了许多有益于智力发展的玩具，还设计了一些有趣的游戏，让学生在玩乐中逐步提高，激发他们的潜能，引导他们过更健康快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教育而忽视培养的情况。各机构要抓住这一特点，找到适合自己的招生方法，让家长汇个性化测评系统更好地为学生、家长和学校服务。
市场概况
中国高考人数分析请参考国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线等相关数据。民办高校的生存环境不容乐观，主要原因是正规大学扩招和大学举办民办二级学院。针对南洋学院招生主要针对江苏，我们需要了解江苏今年高考学生数量以及艺术类提前录取学生数量。分析录取学生的数量和无锡本地的高考数据可以得出民办生源有前景。
SWOT分析可以从国内前十所民办院校的优势、劣势、机会和威胁入手。同时，分析江苏省内所有民办院校的USP，比如专业设置是否新颖、就业前景如何、教学环境如何等等。
形象推广策划目标
我们可以从提升南洋学院的形象入手，同时分析如何实现招生目标2000人或更多。此外，我们还可以从提升南洋学院在用人单位中的形象进行分析。
南洋形象推广策划形象定位
在确定南洋学院的独特卖点时，可以考虑太湖边风景区、比赛场边、环境美、校企合作以及学生荣誉等。在进行定位之前，要做好SWOT分析，比较南洋学院与江苏省内其他民办高校的卖点，找出我们的优势并避开竞争对手的强项。
形象推广的目标受众定位
需要考虑到学生、家长以及有说服力的亲戚朋友等不同的目标受众。根据不同受众的心理，提出不同的广告口号。
形象推广策略
为了展示南洋学院美丽的环境，可以让学生免费参观，留下美好印象。此外，可以通过网络媒体进行推广，让学生记住我们的网址，让网站更具亲和力，比如在网上播放学生制作的《知足MV》。
策划书中的策略是重点，不是凭空想象而来的，而是基于各种调查数据和策划目标、定位等得出的。在策划书中，尽量使用图表来展示数据。
现在各种学校纷纷成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校都在努力招生。特别是三本大学，他们正为招生感到烦恼，更别提各种大专、中专、技校了。现在生源逐渐减少，而学校却越来越多，供需变化之中，很多学校都开始走出校门，开始宣传自己，为招生做准备！只要有一定的文化知识，任何学生都不用担心找不到学校上学！
在我长期的招生工作中，我总结出了自己的招生策划书，让我能更好地工作：
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：介绍学校的基本情况。
2、当前，随着初高中教育的快速发展和教育市场的逐步建立，各类学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向农村的竞争尤为突出。为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和合理的渠道提供给消费者的科学有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是将"教育"商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是长期持续的服务过程，学生对产品的消费需要一定的时间，最终实现消费目标。职业学校的招生活动是在"教育"商品真实质量的前提下进行的营销活动：发现有就读意愿的学生，与他们沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的入学欲望，通过分析、计划、执行和控制的过程，以及不同营销手段的组合应用，最终实现学生入学的目标。因此，招生营销活动应该是一个管理过程。对于职业学校来说，现在应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，更重要的是要正确认识招生工作中的营销理念和新的思维方式，摆正和确立招生工作的地位，从整体上把握招生工作。
二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面和层面。
1、市场调查和目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或者采用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等层面，通过访谈、问卷等方式，收集、分析各种信息，进一步了解实际情况，比如生源减少或增长的原因，学生的层次和相关需求，学生对职业学校的印象以及选择学校的主要考虑因素等，为学校提供较为客观的材料，供决策参考。
根据分析结果确定目标市场。目标市场是指学校根据自身条件和能力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以发挥优势。职业学校的招生目标市场主要以学生类别、学校和区域为主，比如职校的学生主要是普通中学初中毕业生，进一步细分为学业成绩中下、家庭背景一般的学生，分布在学校影响力范围内的学生，以及确定生源充足的客户大学和一般学校等，从而将招生工作中的人力、物力资源集中在这个目标市场上。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心里建立自身形象和内涵，职业学校的定位是为了在目标对象中树立自身品牌地位。因此，学校应该了解消费者的心理，了解同类教育产品的认知印象，树立学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。在信息时代，职校需要研究如何在大量信息包围下让消费者获得清晰的学校形象，采取相应的步骤，比如通过实例展示学生就读后能升学或获得某一行业职位，树立学生的信心和目标。定位的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。通知性目标是让学生了解教育产品，产生需求和欲望。说明性目标通常采用比较手法，突出学校的独特优势。提醒性目标是保持连续性、反复播放，加深顾客印象。形象性目标是在视觉和心理上产生冲击或共鸣，比如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境和各种活动。也可以采用侧面手法，比如播放学校参与公益活动的材料。定位是学校的品牌，宣传中必须考虑消费者的印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和情感的长期积累，因此，职校一旦确定自身定位，除非有重大情况发生，应长期坚持，全力以赴。定位应该有一个好的标准，比如与某个具有鲜明特点的标杆进行对比，突出自身形象；或者使自身形象与学生或家长心中的形象有机地结合，比重新建立形象要容易。也可以采取新的定位策略，比如职校的形象不好，可以考虑调整专业和培养目标，甚至合并、扩张、重组、改名等，以吸引学生。定位在遇到重大社会变革或政策调整时，比如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况进行调整。
3、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
人员推销是与潜在或现有客户进行对话的方式，在既定目标下，有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点，但成本较高。在招生工作中，人员推销可以通过个人访谈、会议、电话推销等方式进行。在选择推销人员时，由于职业关系，教师了解学生心理、兴趣，能够把握学生思想，具备较好的语言能力，因此是招生工作中推销人员的首选。或者可以采用校长、教师和学生综合营销法，多层次展开，校长先打开局面，教师进行宣讲，学生进行现身说法等。根据推销人员的社会关系和学校的熟悉情况，可以采取整体推销或分包推销的方式。人员推销应建立一支固定的团队，老带新，发挥作用，并维持一批有固定生源的老客户。
广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长以及生源学校的教师和其他对学生就读意愿有影响的人。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质、学校的特色、环境和服务等。关键是要抓住帮助学生实现某一具体目标的关键点，比如用实例展示学生就读后可以升学、获得某一行业职位等，树立学生的信心和方向。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。通知性目标是让学生了解教育产品，产生需求和欲望。说明性目标通常采用比较手法，突出学校的独特优势。提醒性目标是保持连续性、反复播放，加深顾客印象。形象性目标是在视觉和心理上产生冲击或共鸣，比如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境和各种活动。广告必须与定位相吻合，宣传中要考虑消费者的印象，同时要实事求是。
促销是采用各种可以迅速刺激消费者购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，必须具有新颖性和实用性。比如给生源学校或协助人员提供经济奖励，给学生赠送礼品，分发彩色印刷品，布置展板展台等。有些职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因为实惠而使用，起到了很好的宣传作用。
公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作和措施与目标市场一致，从而被学生和家长接受。公共关系具有长期和特定的功能，建立起来不是一蹴而就的。主要通过长期有效的合作，建立双方的信任和满意度。公共关系的主要密钥是与目标市场持续努力，辅以多种手段，加深和巩固印象。即使群众初次接触某个学校时可能不会有很好的印象，但通过长期的公关活动也能达到目的。比如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响周边人群，每学期派出教师到周边县区召开家长会，表达学校重视与家庭沟通的态度，并长期坚持下去，使学校的各种活动、成果信息传播到广大地区；或者参加社会公益活动，邀请有关人员参加公关活动，及时报道学校的各种活动和动态；为普通中学提供师资和设备支持；提供热线电话、网站等；开办免费的下岗职工技能培训班等。通过不断的公关活动，改变顾客的心理，提升对学校的认知和印象，起到潜移默化的效果。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。招生渠道策划就是规划自己学校的招生网络和多种渠道，确保其畅通和高效。招生渠道在招生中占据非常重要的地位。渠道的运用存乎一心。一方面，招生渠道要多样化；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于突破，善于与时俱进，善于开辟新的途径，积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道，不要总是大家挤在一条路上，过一座桥。
五、招生生源背景分析
招生员应该以激情来招生。有个道理是这样说的：如果连自己都无法说服的事情，是很难说服别人的；如果连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。总之，只有把这件事情当作一项事业而不仅仅是谋生手段时，你才会拥有激情。在招生工作中，招生员必须在阐释自己所信奉的东西，必须是真心实意的表达，只有这样，才能真诚地打动你的学生。
尽管圣诞节和元旦刚过去不久，但作为一家专业的辅导学校的招生人员，我们应该对全年的招生宣传活动进行详细的策划。下面是济南中心为大家设计的“双蛋”招生策划案，供大家参考。
活动时间：
招生季持续整个12月；1月1日上午9点至中午12点。
活动对象：
所有在读的初中和高中学生；学生可以邀请自己的好朋友参加；招生老师可以邀请有意向的学生参加。
活动形式：
师生互动的英语游戏、唱歌表演、教学等大联欢。
活动预算和规模：
规模：
济南地区鼓励所有学员参加，无法参加的学员需要提前请假。泰安地区建议所有内部学员提前一周报名参加，人数控制在最大教室可以容纳的范围内。如果报名人数较多，可以考虑分班进行。
场地要求：
使用最大的教室。
人员要求：
所有任课老师和教务老师都需要参加。
成本预算和奖品设置：
1.校内装饰（气球、新年海报、彩带）预计需要100元；
2.圣诞帽10个，预计需要50元；
3.幸运抽奖奖品，总计1000元。一等奖为300元代金卡，二等奖为文具礼盒套装，三等奖为笔袋，四等奖为彩色橡皮，纪念奖为铅笔或一元左右的小礼品；
4.活动宣传单3000张，预计需要500元；
5.抽奖用乒乓球100个，预计需要100元；
6.需要3至5名兼职宣传人员，预计工资总计1000元。
以下是小编精心整理的有关于学校招生工作方案2023，欢迎各位阅读和借鉴。
一、招生原则
1、公平、公正、公开原则。我们会在报纸上公布上派学区中心校的招生方案，各个学校也会张贴招生计划、学区范围示意图、工作日程安排等信息，确保招生工作公平公正。
2、“两个统一”原则。适龄儿童的户籍和父母的户籍要一致，并且和实际居住地一致。符合这个原则的适龄儿童可以就近入学。如果户籍和居住地不一致的适龄儿童，在居住地学校招生计划未完成的情况下，可以就近入学。如果居住地学校的招生计划已完成，上派学区中心校会负责安排这些适龄儿童到相对就近的学校入学。
3、“划片、就近、免试”原则。小学适龄儿童和小学毕业生可以根据学区就近入学，不需要进行书面考试、面试或者其他测试。
二、招生工作
(一)幼儿园招生
1、我们会加强对上派镇幼儿园和村小幼儿园的建设，管理民办幼儿园，并加大幼儿教育宣传力度。我们要确保学前三年幼儿入园率达到98%，学前一年幼儿入园率达到100%。我们也会积极实施0-3周岁婴幼儿早期教育，满足家长的需求。
2、适龄幼儿可以按照相关证明材料，根据学区就近入园。所有义务教育阶段的学校都不得进行变相考试的录取新生。
在新学期开始了，为了每个孩子都能获得更好的发展，能更健康、更全面地成长，为了自己能更好地工作并在工作中成长，我们特制定了新学期计划如下：
一、提高思想政治素质
我们要积极参加各项学习活动，把理论与实际相结合。从自己做起，从身边小事做起。我们要严格遵守园里的规章制度，热爱本职工作，配合老师完成各项班级工作。
二、加强幼儿保育工作，培养良好的生活习惯
我们要用细心、耐心地对待每位幼儿，让他们喜欢上幼儿园，尽快适应新环境。我们要培养幼儿良好的行为习惯、生活自理能力、自我保护能力和生活卫生习惯。
1、在健康方面，我们要鼓励幼儿积极参加体育锻炼活动，关注天气变化，给孩子增减衣物，注意孩子的饮水量，提醒他们多喝水，减少生病的机会。
2、我们要培养孩子良好的生活习惯，如洗手、说话轻声、轻拿轻放椅子和玩具，注意卫生等。
3、我们要教育幼儿自己做事情，培养他们的生活自理能力，让他们自己吃饭，尝试穿脱衣服和鞋子，学会做一些力所能及的事情。
4、我们要教育幼儿生活卫生常识，让他们知道如何保护自己的五官，爱护牙齿，学会漱口刷牙，不吃不卫生的食物。
三、认真做好班级卫生消毒工作
我们要坚持做好室内外的清洁和消毒工作，每周五进行大扫除和玩具定期消毒。
四、加强安全工作
我们要加强幼儿的安全意识培养，教育他们不参与危险的游戏，不踩桌椅，不到危险的地方去，避免安全事故的发生。我们要培养幼儿的自我保护能力，让他们知道遇到危险要找大人帮忙。我们还要加强早晚接送幼儿的工作，不将幼儿交给陌生人，防止错接。在幼儿活动前，我们要检查场地是否安全，确保幼儿活动范围在老师的视线内，防止烫伤和其他意外事故。
五、家长工作
我们要充分发挥家庭教育资源的作用，宣传教育方针和科学育儿的知识，与家长合作，促进儿童、家长和老师的共同发展。我们还要做好家访和电访工作，及时了解幼儿的情况，并与家长保持沟通。
在新学期里，我们会努力做好幼儿保育工作，让家长放心，让幼儿健康、快乐地成长。
一、招生人员
招生团队由招生组长和招生业务员组成。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行招生工作，保持纪律和组织性。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。不允许穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，不允许迟到或早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解活动内容。
2、在学生集中地的大门口设点招生。
3、根据组长的安排进行电话招生。
4、一些业务员可以进行灵活的招生活动。
四、具体事项
