大家好，今天小编为大家精心整理了电商双十一营销策划方案范文模版，希望能对需要的人有帮助。
市场分析：
由于你的店铺位于乡镇，主要面向外来人口，消费能力较低。因此，我们可以把促销活动的重点放在手机上。原因有两个：第一，由于价格较高，大部分外来人口可能只会购买少量的电脑，即使有促销活动，销售量也不会很高。第二，现在许多手机都具备MP3功能，消费能力较低的人们可能不会再额外购买MP3/MP4来听音乐或者看视频。由于顾客对品牌的忠诚度不高，参与活动的手机应该以功能和价格为特点，而不需要考虑品牌。
此外，由于外来人口众多，你所在的乡镇可能是工业企业集中的地区，因此电脑耗材是办公必需品，需求量应该很大。所以我们可以在电脑耗材方面多做促销活动。
宣传推广：
要进行促销活动，首先需要做好宣传。可以通过派发传单的方式，在超市、菜场、主要街道和工业企业园区等地方进行派发。另外，在主要交通要道和人流集中的地方悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”。还可以在人流集中的地方张贴宣传海报。
促销活动细则：
1.推出几款特价手机。这些手机的功能要齐全，比如拍照、上网、音乐等，价格要尽量实惠，最好在千元左右。外观也要时尚一些。这些手机的目标人群是35岁以下的年轻人。
2.买手机送话费活动。推出几款指定手机，购买后可以送一定的话费。这些手机的功能要全面，外观不需要太时尚，也可以是需要快速销售的机型。这类手机的目标人群是35岁以上注重实惠的人。
3.满就送。消费达到一定金额可以送一定的产品，这些产品要实惠。
4.满额换购。消费达到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材。
5.购买一台电脑送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折；终身免费维修电脑（免工时费），范围限定在该乡镇内；提供免费的打字、上网等培训。
6.延长数码产品的保修期。在原有保修期的基础上增加一年或两年。主要目的是提高服务品质，留住客户。
7.在耗材方面可以推出特价产品，或者买几送几的活动。
一、促销的目的
促销的目的就是通过各种方式将商品卖出去。在网店中也是一样，不是随便做一做就能有效果的。比如淘宝商城的光棍节半价促销活动就是最近非常火热的一种促销方式。
二、促销的过程
1、确定促销的商品，并备好充足的货。不同的商品需要采取不同的促销方式，不同的季节也需要促销不同的商品。在促销期间，商品会比平时卖得更快，所以备货充足非常重要。如果经常缺货，不仅会影响销售，还会影响买家的购物体验和评价。如果遇到不好说话的买家，给你一个差评，那就更麻烦了。所以充足的备货是保障促销成功的关键。
2、确定目标消费群体。确定了要促销的商品之后，最重要的就是找到符合目标消费群体的人。这些人才是你的目标受众，所以促销信息的传播一定要针对他们。只有找到了目标消费群体，促销才会有效果。如果只是对着自己促销，就算促销方式再合适，也是白搭。
三、制定促销方案
1、会员、积分促销。所有购买你公司产品的顾客都可以成为会员，会员可以享受购物优惠，并且可以积分，用积分免费兑换商品。
优点：这种促销方式可以吸引顾客再次购买，并且还可以介绍新顾客来购买。不仅让顾客得到实惠，还可以巩固老顾客，开拓新顾客，增强顾客对网店的忠诚度。
2、折扣促销。折扣是最常用的促销方式之一。通过直接打折、组合购买等方式让顾客觉得购物更划算。
优点：折扣促销可以吸引更多的人来购买，虽然单件商品的利润会降低，但是销量增加了，总的销售收入不会减少。同时还可以增加店铺的人气，吸引更多的顾客，对未来的销售也会有带动作用。
3、赠送样品促销。通过赠送样品的方式来促进销售，让顾客产生对产品的忠诚度。
优点：赠送样品可以让顾客感到自己花了同样的钱多买了一个产品，非常高兴。
4、抽奖促销。通过抽奖的方式来吸引顾客，促进销售。
优点：抽奖促销可以吸引顾客参与，提升店铺的人气。但是要注意奖品的诱惑力，活动参与方式的简单化，以及抽奖结果的公正公平性。
5、红包促销。通过赠送红包的方式来吸引顾客再次购买。
优点：红包可以增加店铺的人气，并且可以促进顾客在短期内再次购买，增强顾客的忠诚度。
6、拍卖。通过拍卖的方式来吸引顾客，提高商品的成交机会。
7、参与淘宝主办的各种促销活动。淘宝不定期会组织各种促销活动，参与这些活动可以获得更多的推荐机会，提升店铺的人气和销售。
四、营造良好的促销氛围
在店铺装修、公告和留言上下功夫，营造火爆的氛围。有些人做促销的时候宣传做得很好，但是进入店铺看到的却是冷冷清清的场景。店铺公告没有促销信息，留言也没有相关的内容。这样顾客就感受不到店铺的人气和促销氛围。促销一定要让人感觉到！
五、总结促销的效果和经验教训
促销结束之后，应该对促销的结果进行分析，包括流量、销售量和点击率等。还要看看顾客是否对促销的产品感兴趣，或者对其他产品更感兴趣。同时还要分析竞争对手的促销活动，找到可以学习的地方。总结促销活动的经验教训，提高自己的促销水平。促销是一种增加销售量的好方法，但是需要不断摸索和总结才能取得预期的效果。
光棍节联谊晚餐——让单身不再孤单
11月11日是光棍节，对于单身的人来说，这是一个特殊的节日，也是展示自己的时刻。我们明白单身者们内心的需求，他们需要释放压力，需要有朋友来陪伴他们，也需要一些刺激和浪漫。因此，我们为所有单身的朋友准备了一个光棍节联谊晚餐活动，在这里，你可以尽情释放自己的快乐，结识更多的朋友，也许在这里你能遇到你的另一半。通过这个活动，我们也希望能提升餐厅的知名度。
活动详情如下：
1.活动时间：11月11日晚上7:00-10:00
2.活动对象：所有单身者和他们的亲朋好友
3.活动流程：
(1)餐厅经理开场白，介绍活动的意义
(2)餐厅演奏单身情歌
(3)击鼓传花，中奖者可以免费获得菜品
(4)传苹果游戏：男女分开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了就要罚饮酒或饮料。
为了准备这个活动，我们需要准备以下物品：
1.音响设备
2.小鼓一个或者厨房用具代替
3.与单身情歌相关的音乐
4.餐厅前门的霓虹灯标语：光棍节联谊晚餐
告别单身派对，在光棍节勇敢地脱单吧！
我们正在全城搜寻单身男女，邀请他们参加我们的告别单身派对。我们为你准备了全城最in的脱单自助餐，还有最有趣的互动小游戏。别再犹豫了，在这个甜蜜的11月，大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。
爱情晚餐私人定制
为了给特别的她或他一个特别的惊喜，我们提供了爱情套餐私人定制服务。我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，包括特别的场景布置。这个活动将从11月11日持续到12月12日。请提前1-2天预订。
大声说出爱，我不再是光棍
到我们餐厅消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的人大声表白。11月12日，我们将选出最打动人心的表白，获奖者将获得我们精心准备的iPhone6手机。
活动时间：现在-11月11日晚10:00
光棍节11套餐
这个套餐完全由11组成，适合那些喜欢炫耀的单身们。11个光棍一起用餐，必须在餐厅的11号包厢，拿11号报纸，使用11套餐具，享用11道菜，喝11杯饮料。每道菜都与数字11有关，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。用餐时间限制为1小时零1分钟。餐巾纸上还印有光棍节的宣言。餐厅还会播放11首光棍情歌作为背景音乐。
光棍节烧烤派对
这个活动需要11个单身男青年和11个单身女青年参与。他们必须五官端正，四肢健全，并且有稳定的工作和收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容包括烧烤、解手绳、跳圈舞、大合唱、两人三足、呼唤盲人、情侣绘画、散步聊天等。每个人会得到一只鸡翅、一根香肠、一条番薯、一棒玉米、一支茄子、一根香蕉、一条面包和一瓶水。如果你吃得多，可以自备午餐或烧烤材料。
脱光失明快闪+主题交友派对
在这个活动中，参与者会得到一个号牌，分为光光和明明两种。号牌相同的人会组成一队进行模仿快闪游戏。通过号码的配对，参与者可以找到自己的搭档。最后，大家可以一起享受脱光套餐。
以上是我们为光棍节准备的活动，希望能给所有单身的朋友们带来快乐和浪漫。让我们一起度过一个难忘的光棍节！
整个双十一营销计划可以分为三个部分：
第一部分是打基础、增加销售的部分，时间是从某月某日到某月某日，这部分活动主要包括某活动和店铺优惠券的发送活动。当然这段时间不仅限于商品团和品牌团，开通淘金币权限的店铺也可以参加活动。而且品牌特卖也是可以的，只要是店铺活动都可以申请参加。
第二部分是预热，预热活动直接影响双十一当天的业绩。预热时间是从某月某日到某月某日，活动内容主要包括店铺优惠券推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
对于卖家来说，预热期间最重要的事情是CRM维护和营销。具体步骤和手段是激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠券，提前将目标商品加入购物车，这样在双十一当天就能回来下单购买。
第三部分是双十一当天的营销活动，根据当天官方赛马时间和规则来定，不同时间段有不同的玩法，当然全场打折是必须的，满就减也是不可缺少的。
双十一关键指标有几个信息维度，包括会场位置、业绩指标、客单价指标、转化率指标和流量指标。根据这些指标来预估和制定双十一营销计划。
货品准备是根据业绩指标、商品品类架构、商品单价和售馨率来进行核算和准备的。要考虑在售商品的数量和品类，以及即将上新商品的数量和品类。需要有具体的规划，确定主推品类和产品，并进行备货量的计算。
货品要求包括货品大类占比、货品主推大类的挑选和进行详细的库存盘点。根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。同时要选择好评率较高、销量持续增长、有利润空间、能带来大流量、适合与多个套餐组合、具有差异化或明显优势、有强大库存供应支持、具有价格吸引力的产品作为重点推广。
活动目的：
此次活动的目的是为了推动购物行为，让更多的人了解并参与网购。通过电子平台进行消费既便宜又便利，可以省去逛街的劳累和受天气影响的困扰。
大家好，今天小编为大家精心整理了电商双十一营销策划方案范文模版，希望能对需要的人有帮助。
市场分析：
由于你的店铺位于乡镇，主要面向外来人口，消费能力较低。因此，我们可以把促销活动的重点放在手机上。原因有两个：第一，由于价格较高，大部分外来人口可能只会购买少量的电脑，即使有促销活动，销售量也不会很高。第二，现在许多手机都具备MP3功能，消费能力较低的人们可能不会再额外购买MP3/MP4来听音乐或者看视频。由于顾客对品牌的忠诚度不高，参与活动的手机应该以功能和价格为特点，而不需要考虑品牌。
此外，由于外来人口众多，你所在的乡镇可能是工业企业集中的地区，因此电脑耗材是办公必需品，需求量应该很大。所以我们可以在电脑耗材方面多做促销活动。
宣传推广：
要进行促销活动，首先需要做好宣传。可以通过派发传单的方式，在超市、菜场、主要街道和工业企业园区等地方进行派发。另外，在主要交通要道和人流集中的地方悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”。还可以在人流集中的地方张贴宣传海报。
促销活动细则：
1.推出几款特价手机。这些手机的功能要齐全，比如拍照、上网、音乐等，价格要尽量实惠，最好在千元左右。外观也要时尚一些。这些手机的目标人群是35岁以下的年轻人。
2.买手机送话费活动。推出几款指定手机，购买后可以送一定的话费。这些手机的功能要全面，外观不需要太时尚，也可以是需要快速销售的机型。这类手机的目标人群是35岁以上注重实惠的人。
3.满就送。消费达到一定金额可以送一定的产品，这些产品要实惠。
4.满额换购。消费达到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材。
5.购买一台电脑送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折；终身免费维修电脑（免工时费），范围限定在该乡镇内；提供免费的打字、上网等培训。
6.延长数码产品的保修期。在原有保修期的基础上增加一年或两年。主要目的是提高服务品质，留住客户。
7.在耗材方面可以推出特价产品，或者买几送几的活动。
一、促销的目的
促销的目的就是通过各种方式将商品卖出去。在网店中也是一样，不是随便做一做就能有效果的。比如淘宝商城的光棍节半价促销活动就是最近非常火热的一种促销方式。
二、促销的过程
1、确定促销的商品，并备好充足的货。不同的商品需要采取不同的促销方式，不同的季节也需要促销不同的商品。在促销期间，商品会比平时卖得更快，所以备货充足非常重要。如果经常缺货，不仅会影响销售，还会影响买家的购物体验和评价。如果遇到不好说话的买家，给你一个差评，那就更麻烦了。所以充足的备货是保障促销成功的关键。
2、确定目标消费群体。确定了要促销的商品之后，最重要的就是找到符合目标消费群体的人。这些人才是你的目标受众，所以促销信息的传播一定要针对他们。只有找到了目标消费群体，促销才会有效果。如果只是对着自己促销，就算促销方式再合适，也是白搭。
三、制定促销方案
1、会员、积分促销。所有购买你公司产品的顾客都可以成为会员，会员可以享受购物优惠，并且可以积分，用积分免费兑换商品。
优点：这种促销方式可以吸引顾客再次购买，并且还可以介绍新顾客来购买。不仅让顾客得到实惠，还可以巩固老顾客，开拓新顾客，增强顾客对网店的忠诚度。
2、折扣促销。折扣是最常用的促销方式之一。通过直接打折、组合购买等方式让顾客觉得购物更划算。
优点：折扣促销可以吸引更多的人来购买，虽然单件商品的利润会降低，但是销量增加了，总的销售收入不会减少。同时还可以增加店铺的人气，吸引更多的顾客，对未来的销售也会有带动作用。
3、赠送样品促销。通过赠送样品的方式来促进销售，让顾客产生对产品的忠诚度。
优点：赠送样品可以让顾客感到自己花了同样的钱多买了一个产品，非常高兴。
4、抽奖促销。通过抽奖的方式来吸引顾客，促进销售。
优点：抽奖促销可以吸引顾客参与，提升店铺的人气。但是要注意奖品的诱惑力，活动参与方式的简单化，以及抽奖结果的公正公平性。
5、红包促销。通过赠送红包的方式来吸引顾客再次购买。
优点：红包可以增加店铺的人气，并且可以促进顾客在短期内再次购买，增强顾客的忠诚度。
6、拍卖。通过拍卖的方式来吸引顾客，提高商品的成交机会。
7、参与淘宝主办的各种促销活动。淘宝不定期会组织各种促销活动，参与这些活动可以获得更多的推荐机会，提升店铺的人气和销售。
四、营造良好的促销氛围
在店铺装修、公告和留言上下功夫，营造火爆的氛围。有些人做促销的时候宣传做得很好，但是进入店铺看到的却是冷冷清清的场景。店铺公告没有促销信息，留言也没有相关的内容。这样顾客就感受不到店铺的人气和促销氛围。促销一定要让人感觉到！
五、总结促销的效果和经验教训
促销结束之后，应该对促销的结果进行分析，包括流量、销售量和点击率等。还要看看顾客是否对促销的产品感兴趣，或者对其他产品更感兴趣。同时还要分析竞争对手的促销活动，找到可以学习的地方。总结促销活动的经验教训，提高自己的促销水平。促销是一种增加销售量的好方法，但是需要不断摸索和总结才能取得预期的效果。
光棍节联谊晚餐——让单身不再孤单
