很多人不知道机构招生方案怎么写怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
为了向公众展示珠海市南屏中学职业高中部近年来取得的教育成果，以及我们学校职业高中专业转型升级的工作，我们制定了一份招生宣传工作方案。
一、幸福珠海开心家宴系列活动：
1.启动仪式暨学校职业教育成果展示活动：在五楼宴会厅举办，邀请区领导、各中学领导、合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长参加。活动内容包括启动仪式和学校职业教育成果展示。
2.我为妈妈做个菜活动：在烹饪操作室举办，邀请母子参与，由学校烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。同时进行问卷调查和专家分析，并在特区报进行报道。
3.幸福珠海开心家宴母子厨艺大赛：在烹饪操作室举办，持续一个月的时间。在特区报发布预告和进展报道。
二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道：
时间为4月26日至6月23日。在特区报进行专题报道和相关消息报道，内容包括毕业生报道、实习实训报道、校企合作报道和学生参加技能大赛成绩回顾报道。
三、对全市各中学进行招生宣传活动：
活动时间为5月4日至6月15日，内容包括送招生简章到各中学、进行招生宣传活动以及与初三学生举行填报志愿恳谈会。
四、组织架构：
珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，负责组织、策划和协调所有活动和宣传工作。特区报派出骨干记者组成报道专责小组负责及时报道。
一、准备工作：
1.保持招生电话随时有人接听，如果座机无人接听，需要设置呼叫转移到招生老师的手机，避免漏接咨询电话。
2.在幼儿园门口突出显示门铃，方便家长快速入园，避免他们无法联系到幼儿园。
3.如果幼儿园有微信公众号，将二维码展示在门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。
4.在明显位置展示幼儿园的资质，让家长一进到幼儿园就能知道幼儿园是合法的。
5.幼儿园可以参与一些社会机构或协会，将获得的牌匾挂在门口显著位置，彰显实力。
6.编写一本详细的家长手册，介绍幼儿园的概况、背景、理念、特色等，方便家长了解幼儿园。
7.编写活动记录册、荣誉手册、伙食记录册、作品记录册等，展示幼儿园的活动和成果。
8.在咨询环境中准备一些玩具和图书，让孩子能够暂时安静，为家长提供舒适的咨询环境。
9.在大厅和门口制作宣传展板，让家长通过图文了解幼儿园的实力。
10.如果经济条件允许，可以使用平板电脑展示幼儿园的照片、视频等，直观展现幼儿园的实力。
11.督促门卫注意形象和言谈举止，做到出入要登记，体现幼儿园的规范与专业。
12.招生老师要了解孩子的成长规律和幼儿园课程特色，通过实力赢得家长的信任。
二、推广：
1.免费申请微信公众号，与家长进行互动。
2.老师关注微信并转发招生、宣传文章，扩大影响力。
3.在彩页上印刷幼儿园微信二维码，发放给家长，并提供一定优惠或小礼物。
4.制作横幅挂在小区出入口和主要街道上，宣传幼儿园的报名信息。
5.根据经济实力，在当地媒体上做宣传，吸引更多家长关注。
6.与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。
7.在当地论坛网站定期发布幼儿园的活动预告、育儿故事等。
三、活动：
1.免费让幼儿在幼儿园游玩，创造一个儿童友好的环境，降低家长和孩子对幼儿园的陌生感。
2.举办亲子活动，让家长和孩子参与其中，熟悉幼儿园环境，加深对幼儿园的了解和信任，促成报名。
3.举办公益类活动，如儿童图书馆和免费育儿讲座，让家长了解幼儿园的专业知识。
4.提供免费体验课程，让幼儿和家长了解幼儿园的教学特色。
5.举办演出活动，如文艺汇演和教师才艺展示，展示幼儿园的活力和专业度。
6.与周边早教机构、儿童城合作，引入生源到幼儿园。
7.在活动中收集家长信息，并根据家长需求进行针对性的沟通和跟进。
幼儿园经营是一个细节决定成败的行业，幼儿园经营者要用心经营，赢得家长和孩子的信任。
1、活动目的
我们举办这个活动有以下几个目的：
(1)希望能够提高我们学校在全国范围内的知名度和影响力，让考生、家长和各中学更加了解和认同我们学校;
(2)为学校的发展做出贡献;
(3)给学生提供社会实践的机会。
2、活动主办部门
这个活动是由招生工作办公室主办。
3、参与对象
我们希望参与这个活动的是我们学校的在校本科生和研究生。
4、活动时间安排
(1)各学院要确定本学院的招生宣传志愿者名单，并将电子版名单发送至...
(2)培训时间和地点会另行通知。
(3)活动将在寒假期间进行。
(4)学生需要在20__年3月15日之前提交活动总结。
5、活动方式和考核办法
(1)活动方式
招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，带着学校统一印制的宣传资料(《20__年报考指南》)，回到自己毕业的中学，向学校领导、老师宣传介绍我们学校的相关情况以及本科招生的政策等。他们可以与在校学生，特别是即将毕业的学生分享自己的大学生活经验，回答学生提出的问题，比如学校的基本情况、招生计划、专业设置和校园文化生活等，并鼓励优秀学生报考我们学校。
(2)考核办法
在活动过程中，招生宣传志愿者需要认真进行调查研究，包括了解整体效果、中学和考生对学校招生工作的意见和建议。最后，他们需要提交一份调查报告给招生办公室。招生办公室会与相关部门协调，将这次活动纳入学生社会实践活动之中。对于提交的优秀调查报告，我们将根据学校社会实践的相关规定给予学分、评选社会实践先进个人，甚至可能给予物质奖励等。
近年来，私家车逐年增长，人们对掌握小型汽车驾驶技术的需求日益迫切。驾校作为学习驾驶技术的重要桥梁，对于广大要求掌握此项技能的人群来说至关重要。政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。而即将改革的机动车驾驶考证也将增加考试难度，使大学生掌握驾驶技能不仅能扩展自己的知识面和实践能力，还能为未来的求职增加一重要筹码。因此，大学生考驾照的热情正在悄然升起。
然而，在我们所在的大学里，虽然有很多驾校，但由于学习时间与驾校培训时间的冲突，导致学校无法提供驾驶知识培训的舞台，很多想要学习和考驾照的学生都不能顺利进行。而大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，这时就会用到驾驶执照。如果工作后再去考驾照，可能就没有太多时间了。而在大学生活中，他们有比较充裕的时间去考驾驶执照。多一项技能，就增加了就业的几率，也符合社会发展的要求。
因此，我们决定在毕节学院组织一次学习驾驶执照的活动，为广大师生提供学习驾驶执照的机会，同时也为社会提供更多更好的驾驶技术人员。我们希望通过与驾校的合作，为学校学生提供学习驾驶的舞台，同时也为驾校提供优质的学员资源。
这次活动的意义在于让师生们有固定的时间和舞台来学习驾驶知识。将驾校引入学校，给驾校提供更好的发展机会。同时，为学校的大学生进入社会后提供更多就业机会，为社会普及驾驶知识，培养大量的驾驶技术人员，减轻相关部门的工作负担。
活动具体流程如下：
一、宣传：
1.宣传对象：学校全体师生；
2.宣传时间：全学年均进行，着重在相关活动日和每学年开学；
3.宣传目的：让更多的师生了解活动意义，进一步认识活动在学校中的作用，吸引更多人参与活动，为驾驶知识宣传和学习打下良好基础；
4.宣传方案：通过宣传海报、横幅、采访式广告等方式进行宣传。
二、设立报名点：
在学校设立常年驾校报名点，方便师生报名，更好地服务广大师生。报名费由协会财务部统一收取并递交给驾校。
三、管理方面：
1.按驾校的管理制度进行管理，并公示相关规章制度，进行专门的知识培训；
2.统一到达驾校基地学习，学车结束后统一带回学校；
3.建立学生档案，并与学校协商分批管理。
四、学习流程：
理论课程由协会培训人员在学校进行培训，实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。
五、人员分工：
1.理事会：负责整体管理；
2.事理委员会：负责处理学习过程中的各种事务；
3.宣传部：负责宣传和招生；
4.学习部：负责培训理论知识和管理学员学习。
通过这次活动，我们希望提升学校师生对驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。同时，增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打下坚实基础。通过驾校活动的宣传，提高我们干部的综合素质。
这次活动的主办单位为XX学院，承办单位为XX驾校，协办单位为XX。活动时间为XX年XX月XX日起，地点为毕节学院驾校基地。
希望通过这次活动，能够让更多的师生掌握驾驶技能，为他们的未来增添一重要筹码。同时也希望能够为社会提供更多优秀的驾驶技术人员，为交通安全做出贡献。
民办学校需要进行招生策划，这是因为现代民办学校是为了适应市场经济的需要而发展起来的，招生面向市场。招生是直接面向社会、市场、家庭和学生的，因此需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供建议和指导。招生竞争越来越激烈，民办学校面临的困难也越来越大。要解决这个问题，就需要精心策划招生工作。我们已经拥有了一支实力强大的教育队伍，他们在教育策划方面积累了丰富的经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕三个问题展开思考：招多少学生、招什么样的学生、怎样招来学生。民办学校对招生市场非常重视，因为生源主要依靠市场调节。招生市场策划需要进行分析和预测，找到学校的定位和发展方向，争取更多的市场份额。
招生策划的第一步是定位策划，确定学校的整体定位和招生定位。招生定位要考虑生源地和招生目标群、招生规模和生源质量、生源特色和招生优势等方面的因素。
市场策划是招生策划的重要内容，要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，确定招生市场开发的策略和战术。
形象策划是展示学校形象的重要手段，要通过招生宣传将学校的形象展示出来，同时在招生过程中展示学校的形象特点和优势。
公关策划是与社会公众的交往和认识相互关系的策划，通过各种公关活动来促进学校与社会的互动和了解。
广告策划的重点在于创意，要通过广告向招生目标群传递学校的信息，引起他们的兴趣和欲望。
管理策划是为了建立高效的招生组织系统和指挥协调机制，优化招生资源的配置，保证招生工作有序进行。
渠道策划是为了构建多种渠道的招生网络，确保招生工作的顺利进行。
项目策划是针对具体的招生活动进行的策划，通过项目活动来提高学校的知名度和招生效果。
总之，招生策划是民办学校招生工作的重要环节，需要全面考虑各个方面的因素，以达到预期的招生目标和效果。
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、目前，随着初高中教育的快速发展和教育市场的逐步建立，各类职校之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区的竞争更加突出。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者。
职业学校的招生活动可以说是将"教育"商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费需要一定的时间，最终实现消费的目的。职业学校的招生活动是在保证教育质量的前提下进行的营销活动：发现有意向就读的学生，与他们沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，通过一系列的分析、计划、执行和控制的过程以及营销手段的综合运用，最终实现学生的就读目标。
因此，招生营销活动应该是一个管理过程。对于职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的综合运用，更重要的是要正确理解和确立招生工作的地位，并从全局上把握好招生工作。
二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：
1、市场调查和目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能够更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求等，进行研究分析。也可以采用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等不同层面，通过访谈、问卷等方式收集、分析各种信息，进一步了解实际情况，如生源减少或增长的原因，学生的层次和需求，学生选择学校就读的主要考虑因素等，为学校的决策提供客观的参考材料。
根据分析结果，确定目标市场。所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，确定适合自己提供有效服务的细分市场，以发挥自身优势。职业学校的招生目标市场主要以学生类别、学校和区域为主，如职校的学生主要是普通中学初中毕业生，再进一步细分为学业成绩中下且家庭背景一般的学生，以及分布在学校影响范围内的学生，以及确定生源充足的客户大校和一般学校，从而将人力、物力资源集中于这个目标市场。
2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上树立自身形象和内涵的过程，职业学校的市场定位是为了在目标对象中树立自己的品牌地位。因此，学校应该了解消费者的心理，了解他们对同类教育产品的认知和印象，了解学校在学生心中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，可以确定相应的营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息的环境中让消费者清晰地了解自己。
市场定位的步骤包括：
(一)确定学校最有利的竞争形象。市场定位的来源不是产品本身，而是消费者心理。学校应该客观、系统地调查自己在学生心目中的形象，根据学生、产品差异和同类竞争关系的研究，确定长期有利的竞争态势。职业学校可以评估和比较自己的师资、设备、环境、就业率、服务等方面，并根据学生调查结果选择自己的优势和特色，突出学校的形象。
(二)选择竞争优势。经过系统评估现有的多种因素后，选择最具竞争性和形象的优势。例如，如果某个职业学校的硬件条件不够好，可以选择在素质培养、管理方法等方面具有优势，并与学生和家长的心理需求相契合，强调现代社会对素质的重视，树立自己的特色品牌。
(三)宣传和坚持定位。定位是一种心理认知问题，应该是学校与学生、家长之间的沟通过程。通过宣传，让学生认同学校的特色、办学理念和教育观念。宣传手段必须与定位相符，例如，如果宣传学校的朴实校风，就不能渲染奢华；如果宣传现代育人手段，就必须有相应的硬件作为支撑。宣传就业率就必须有充足的依据等。
定位是学校的品牌，是学生和家长的心智模式，宣传中必须考虑消费者的印象，要实事求是。定位是消费者认知和情感的长期积累，因此，一旦确定了定位，除非有重大变化，否则应该长期坚持，全力以赴。定位应该有明确的目标，例如通过对比某个具有鲜明特点的好学校或坏学校，突出自己的形象；或者将自己的形象与学生或家长的固定形象有机地结合起来，比重新建立形象更容易。
当然，也可以采取新的定位策略。例如，如果某个职校的形象不好，可以考虑大范围调整专业和培养目标，甚至合并、扩张、重组、改名等，以吸引学生。定位也需要根据实际情况进行调整，例如遇到重大的社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等。
三、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
很多人不知道机构招生方案怎么写怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
为了向公众展示珠海市南屏中学职业高中部近年来取得的教育成果，以及我们学校职业高中专业转型升级的工作，我们制定了一份招生宣传工作方案。
一、幸福珠海开心家宴系列活动：
1.启动仪式暨学校职业教育成果展示活动：在五楼宴会厅举办，邀请区领导、各中学领导、合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长参加。活动内容包括启动仪式和学校职业教育成果展示。
2.我为妈妈做个菜活动：在烹饪操作室举办，邀请母子参与，由学校烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。同时进行问卷调查和专家分析，并在特区报进行报道。
3.幸福珠海开心家宴母子厨艺大赛：在烹饪操作室举办，持续一个月的时间。在特区报发布预告和进展报道。
二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道：
时间为4月26日至6月23日。在特区报进行专题报道和相关消息报道，内容包括毕业生报道、实习实训报道、校企合作报道和学生参加技能大赛成绩回顾报道。
三、对全市各中学进行招生宣传活动：
活动时间为5月4日至6月15日，内容包括送招生简章到各中学、进行招生宣传活动以及与初三学生举行填报志愿恳谈会。
四、组织架构：
珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，负责组织、策划和协调所有活动和宣传工作。特区报派出骨干记者组成报道专责小组负责及时报道。
一、准备工作：
1.保持招生电话随时有人接听，如果座机无人接听，需要设置呼叫转移到招生老师的手机，避免漏接咨询电话。
2.在幼儿园门口突出显示门铃，方便家长快速入园，避免他们无法联系到幼儿园。
3.如果幼儿园有微信公众号，将二维码展示在门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。
4.在明显位置展示幼儿园的资质，让家长一进到幼儿园就能知道幼儿园是合法的。
5.幼儿园可以参与一些社会机构或协会，将获得的牌匾挂在门口显著位置，彰显实力。
6.编写一本详细的家长手册，介绍幼儿园的概况、背景、理念、特色等，方便家长了解幼儿园。
7.编写活动记录册、荣誉手册、伙食记录册、作品记录册等，展示幼儿园的活动和成果。
8.在咨询环境中准备一些玩具和图书，让孩子能够暂时安静，为家长提供舒适的咨询环境。
9.在大厅和门口制作宣传展板，让家长通过图文了解幼儿园的实力。
10.如果经济条件允许，可以使用平板电脑展示幼儿园的照片、视频等，直观展现幼儿园的实力。
11.督促门卫注意形象和言谈举止，做到出入要登记，体现幼儿园的规范与专业。
12.招生老师要了解孩子的成长规律和幼儿园课程特色，通过实力赢得家长的信任。
二、推广：
1.免费申请微信公众号，与家长进行互动。
2.老师关注微信并转发招生、宣传文章，扩大影响力。
3.在彩页上印刷幼儿园微信二维码，发放给家长，并提供一定优惠或小礼物。
4.制作横幅挂在小区出入口和主要街道上，宣传幼儿园的报名信息。
5.根据经济实力，在当地媒体上做宣传，吸引更多家长关注。
6.与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。
7.在当地论坛网站定期发布幼儿园的活动预告、育儿故事等。
三、活动：
1.免费让幼儿在幼儿园游玩，创造一个儿童友好的环境，降低家长和孩子对幼儿园的陌生感。
2.举办亲子活动，让家长和孩子参与其中，熟悉幼儿园环境，加深对幼儿园的了解和信任，促成报名。
3.举办公益类活动，如儿童图书馆和免费育儿讲座，让家长了解幼儿园的专业知识。
4.提供免费体验课程，让幼儿和家长了解幼儿园的教学特色。
