今天小编精心为大家整理了一些市场拓展计划方案4篇的相关内容，希望能帮助到大家，欢迎大家阅读和参考。
1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。
再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
2、选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势。
（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握
A．全面建立营销观念
处于现在社会与行业状况，营销主要分为三种必要手段。
1）网络。
即通过网络实现对产品的推广销售，在此方面我们可以采用B2c(生产厂商/代理商对终端消费者)淘宝网店模式，通过淘宝这一渠道达到：商品的宣传，商品的销售两个主要目的。
2）通过B2b（生产厂商/代理商对另一行业的生产厂商）手段
对于家具行业销售的B2b销售模式，范围十分广泛，主要针对的客服群体有：家装公司，大型酒店，房地产销售公司等等。
可以通过对此类公司的协商，达成两种产业不同公司的双赢。
3）进入KA即GT卖场
通过各大卖场的人气，增加本公司产品销售量。
（此模式暂不考虑，因此模式需要一定资金且作为代理商没有达到一定的规模不宜做这种模式）
4）招入下级分销商
以公司代理的身份，招募下级分销商（此方式主要为资金较为少的商户开展，既能满足他们的代理需求，也能促进我们的销售额度。
）
B.重视市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。
经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。
就家具销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：
1）当地各种家具状况及当地家具市场处于什么样的周期阶段。
2）当地有多少同类产品。
3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；
4）当地消费者对不同家具产品的看法。
5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。
6）当地家具的传统销售渠道。
市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。
另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创造有价值的差异优势。
3、渠道建设与零售终端网络建设规划
因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。
经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。
市场销售网络在全国大多数中心城市得以铺开.如,北京、上海、广州等一线消费市场已有我们优秀的经销商，成都、杭州、济南等经济发达的省会城市也得到较好的发展，××品牌产品在市场得到广泛认可。
二、swot分析
1、优势
（1）具有××品牌的无形资产的支持；
（2）公司内部我们拥有成熟的技术、合理价格体系、优质的营销服务等，能够为市场提供品质优良、性价比高的产品，保证经销商的销售和丰厚利润；
（3）有较为完善的全国区域销售网络和一批优秀的经销商，为后续品牌拓展、产品推广提供基础。
2、劣势
（1）虽有十几年品牌发展历史和市场知名度，但发展态势和影响力远不及同一区域的秋叶原；
（2）在资金有限的情况下同步发展品牌和ODM作为主营业务，品牌市场难以得到强有力的支撑。
3、机会
（1）大力发展高端产品，争夺高端市场不仅有利于××品牌的进一步提升塑造高端品质形象，而且有利于公司内部资源的整合，扬长避短；
（2）消费电子市场对高档产品的消费认同度会越来越高；
4、问题
（1）产品线过长、系列划分较细。
产品品类齐全消费覆盖面广,有利于市场份额的占领,但品牌美誉度的建设高端品才是主力.产线过长已不太适应公司当前内部资源的分配，所以未来应过渡为缩减中低端产品品类，以高端品为主进行新市场规划；
（2）近几年缺少对品牌市场的推广力度。
亟需加大投入以重塑品牌，建立市场更强有力的信心。
(3)现有经销商忠诚度普遍较低，缺少和公司共同发展的观念，看重当前利益最大化。
加强品牌建设，开发新网络、培养新经销商队伍，逐渐整合优化渠道资源。
（4）电子商务网络平台市场价格较乱。
有待完善终端市场价格指导体系，加强引导经销商走向市场价格合理化，有利于树立良好品牌形象。
三、市场拓建议与规划
市场拓展策略的制订与部署执行必须本着公司的实际和发展需求结合市场因地而制宜的原则。
公司在品牌的发展上可能还需要走过一段较为困难的道路，在品牌上的投入及营运水平与未来品牌所回报的价值形式是无形品牌价值还是包括有形的经济效益价值密切相关。
品牌对企业的规模回报期是在企业已经创造和树立了市场认可的名牌之时才开始的。
因此我个人认为在公司资源条件有限，同时又要保持品牌和OEM事业的同步发展，这种情况下就不能过高期望品牌对公司当前和短期未来能创造大的有形经济效益价值，而是能以少的投入保持品牌在领域内的持续发展和传递，并努力打创造为市场认可的具有独特核心价值的××品牌这就是成功，在以后条件成熟再图谋规划品牌的全面推广。
基于此对未来市场拓展做如下建议。
1、建议
（1）以现有渠道为基础，巩固当前市场份额，完善客户管理制度，建立往来客户信用评价体系。
对信用良好之客户给予价格、货款结算等更优厚的条件；对于信用不良客户要加强欠款清收，一旦欠款结算完毕，应对其采用现金交易方式。
（2）在一些经销商多的市场进行经销商的筛选，对信用不良客户要敢于放弃，重点扶持优质客户，在一定条件范围内鼓励其更多更好发展××品牌产品。
（3）优化现有经销商网络质量的同时，不断发展有潜力的新经销商，给予其更多的优惠政策和条件，调动其积极性，而不是苛以政策束缚其发展，这样助其做大做强，为渠道注入新鲜血液，为逐渐整合渠道网络资源做准备。
2、规划
（1）在北京、上海、广州等一级市场各培养一个年销量100万的核心客户。
（2）重点培养劲湃商贸、荣泰佳昊、重庆久联、天津正大华业、大连金峰、杭州杭越、厦门鑫鹭岛、武汉万强、南昌办、太原普国电子、广州穗华、上海玄通等客户。
（3）在北京、上海、广州、西安、成都、深圳各建一个直营店，具体经营可以和当地核心经销商协商，产品定位为中高端。
四、营销组合策略
（1）产品策略
遵循公司品牌营销新思路，应把××定位为高端品牌,专注高端产品的运营,拟确定以金刚系列为主打品，辅以透明U型系列。
在包装上采用原有的高档礼盒包装，以符合高品质形象满足市场对中高端品质的需求。
