下面小编整理了团队经理年终工作述职报告内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
团队经理年终工作述职报告精选1
经过公司全体员工齐心协力、团结一致、克服困难、积极开拓，并按照现代企业制度的要求，积极进行科学化、民主化和市场化的运作，采取了一系列得力的举措，我们新公司成功迎来了开门红，实现了新旧交接的平稳过渡和快速发展。在新公司按照全新体制运行的关键之年，我荣幸地担任公司的团队经理，现在向大家汇报一下我过去一年的履职情况。
首先，全省规模人力实现了历史性突破。截至目前，我们拥有23名直销人力、27名专职交叉销售专员和7名兼职交叉销售专员。规模人力的增长为团体业务的大发展奠定了坚实的基础。
其次，交叉销售专员的配置实现了新的突破。全省交叉销售专员队伍从年初的5人增加到27人，兼职专员也增加到7人。
第三，企业年金业务取得了新的突破。吉林省农电有限公司企业年金项目由我们部门、工行和太平养老公司共同承办，目前已经进入实质性操作阶段。团体部年金小组已经配齐，并参加了总公司组织的业务培训，为年金业务的顺利开展奠定了基础。
第四，渠道开发建设取得了新的突破。我们已经开发了航意险、农发行、小额信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群，积累了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了坚实的基础。目前我们正在开发中介渠道业务，组建中介和大项目工作领导小组，吸引社会各界精英参与团险事业。我们还在与一汽集团、劳动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项目合作。
第五，基础建设及后援服务能力取得了新的突破。年初我们修改了团体基本法，编写了基础管理手册，进行了建章改制，提高了晨夕会质量。后援服务人员明确分工，做到核保、理赔责任到人，出险理赔服务到位，提升了公司形象。
最后，队伍系统培训工作也取得了新的突破。我们充分利用总分公司的资源，争取更多人力得到培训提高的机会。全年参加总公司培训的人力有4人4次直销培训和11人6次交叉销售培训。分公司团体部自行组织了每2个月一次的业务培训，还举办了两次交叉销售专员兼职专员培训班。通过培训，提高了团队保险业务技能，促进了团险业务的发展。
以上就是我过去一段时间的业绩以及个人的成长经历。在这个过程中，我要感谢卡中心领导对我的认可，感谢总经理对我的栽培，感谢团队成员给予我的支持与帮助，感谢市场室整个氛围，让我不断进步。我坚信在今后的工作中，我会有更好的表现。销售是个人能力的体现，而销售管理则是一门艺术，需要长时间的学习，进步再学习。我会努力学好团队管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。
请领导审阅。
团队经理年终工作述职报告精选2
今年以来，根据中支公司总经理室的工作安排，我主要负责推动____营销部的业务，并在公司内外部进行协调工作。在上级公司和总经理室的正确领导以及中心支公司总经理室成员和相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理和引导，努力协调各项工作的健康发展，取得了一定的成绩。截至到20____年__月__日，我们完成了__万元的保费，并完成了全年计划的__%，超额完成了__万元。我们还计划在20____年__月__日之前完成__万元的保费，并计划超额完成__万元。
今天，根据中支年度班子考核的统一部署和要求，我将对自己今年以来的履职情况做以下总结，并请领导们批评指正。
(一)积极学习，不断提升，做一个合格的保险管理者
在上半年，分公司组织了全省四级机构负责人的专业知识培训，我积极报名并参加培训。在学习期间，我积极配合，善于沟通，尊重他人，关心他人，并在培训结束后被评为优秀组员。在十月下旬，我参加了山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习期间我一如既往地刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得了优秀学员证书。通过这几次学习，我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场的基本运行方式有了较全面的认识和了解。学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有了宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也有了较为系统的了解和把握。
(二)积极主动地推动全面业务发展
根据总经理室的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是重视续保业务。由于经济不景气，今年的新增业务发展较为缓慢，因此续保业务成为业务增长的亮点。我部门根据去年的保险续保情况进行统计分析，并提前两个月对每笔业务进行分类和下达到每个业务人员手中，使他们能够提前了解每笔业务的情况并进行续保工作。这一举措大大提升了续保率，效果非常理想。
二是积极开展渠道业务建设。根据公司提出的渠道业务扶助政策，我与____鹏华汽贸签订协议，成立了我们部门的第一个车商渠道队伍。现在，车商渠道每个月都有十万左右的业务产出，为公司的业务发展做出了杰出贡献。目前，我正在积极与北京现代____店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行沟通和联系，加强合作，商讨今年和明年的合作事宜，并已基本达成共识，预计不久就会有业务产出。
(三)理顺业务发展思路，为明年全面启动业务打好基础
一方面，我们加强了内部建设，积极制定了相应的内部管理政策和工作措施，严格工作纪律的同时也注重人性化管理。对每位业务人员，我们每天都进行沟通，遇到业务发展阻碍时积极帮助他们协调沟通。并且，在他们生日时，我们不仅集体庆祝，还送上鲜花和祝福。
第二方面，我们积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司和汽车经销商的沟通和联系，主动协调业务人员与他们的业务合作，积极稳妥地开展车险业务，并在意外险方面也取得了稳定的发展。
第三方面，我们加大了公司的宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度是不够的，所以我们计划明年与本地广告公司进行接洽，加深我们公司品牌在当地的影响，树立起美好的大地保险形象。
(四)存在的问题和不足
在今年的工作中，虽然取得了一些新的进步和成绩，但与上级公司的要求相比还存在许多不足之处。主要表现在：
一是业务素质的提高跟不上公司快速发展的形势，思想观念还有待进一步提高。
二是有时忽视了业务和学习之间的关系，平时大部分时间都忙于业务和事务性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时在工作中会出现一些偏差。针对以上存在的问题，我将在今后的工作中努力克服和改正。
以上就是我今年以来的履职情况总结，还请领导们给予批评和指导。
团队经理年终工作述职报告精选3
自__年__月入职以来，已经过去了半年多的时间。在同事和公司领导的关怀下，我们销售工作取得了一定的成效，但也存在许多问题和不足之处。面对当前严峻的市场形势和挑战，作为销售负责人，我将全力以赴、竭尽全力、倾其所有地工作，以不辜负同事和领导的信任与支持。下面我将从四个方面来进行阐述，并希望公司领导能够给予指导和修正。
一、工作汇总
（一）秉承原则和目标
1、原则：全心全意、以爱为家、相信团队的力量，将岗位工作当作事业来做。
2、目标：不断学习提高，创新自我；打造一支强大的营销团队；坚持以“打造中国最好的__供应商”为目标来严格要求自己的行为。
（二）具体工作内容
1、自我学习和塑造
作为机电一体化专业的从业者，我从事了两年__产品的设计工作，然后转向机电产品的营销工作。虽然在建筑行业从事业务已经有四年的经验，但不同的产品有不同的营销模式。因此，自从入职以来，我一直努力学习产品知识、了解行业情况、熟悉公司产品的发展定位和营销模式，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设和发展
经过一段时间的学习和锻炼，我逐渐熟悉了产品知识和行业情况。我也了解了公司产品的发展历程和组织配备等情况，但要想取得突破性和决定性的发展，单靠一个人在短时间内是有难度的。此外，市场对供应商的要求也在逐步提高，如果不能及时获得进入证，将很难在__行业内取得发展。因此，为了使公司在__产品市场取得良好的业绩，我提出了建立营销团队的申请。公司领导非常重视，并果断批准了我的要求。在公司领导的大力支持下，销售团队逐渐建立起来。从最初的1个人到3个人，再到6个人，从市场信息搜集的雏形到业务流程的逐步深入、技术方案的草绘，我们的团队也在不断完善。众人拾柴火焰高，我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩将不断提高。
3、销售工作
在经过“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备和补充后，我们的销售工作逐渐展开。项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速增长，市场区域也在扩大。
二、创新工作
我认为，工作创新并不仅仅是一种创造，更重要的是体现一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在过去的半年里，我用“创新工作”来形容自己所做的工作内容是恰当的。
（一）充分的信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任，才获得更广阔的生命。”工作也是如此，在我所带领的团队中，我始终坚持以信任的态度来实施工作，我相信只有相信他人，才能得到别人的信任。因此，在今后的工作中，我仍将以信任为基础来进行工作。
（二）敢想、敢做
进入公司从事销售工作，公司只提供了市场空间，其他诸如业务、技术培训等方面的支持很少。但我选择了这份工作，就必须克服困难，努力实现目标。因此，我勤奋学习产品知识，通过网上搜索了解市场和行业情况，亲自到市场上体验了销售过程。经过一段时间的磨砺，我意识到改变公司产品的销售困境需要建立一个销售团队。因此，在一些压力下，我勇于提出了建立销售团队的建议。当时并没有考虑提出建议后自己能否在公司继续工作，只考虑到这样的改变对于改变现状来说是一个比较好的策略。然而，公司领导给予了我相当的信任和支持，我得以建立销售团队。在兴奋之余，我有信心和努力去实施，尽管没有达到预期目标，但时间证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
（三）工作不拘一格
我已经在不同的工作单位工作了4个，工作时间已接近8年。接触不同的工作内容和流程，也接受了不同的企业文化。对我来说，应该有一套固定的工作模式，但所从事的岗位要求我不能固守，必须学会适应和变通。因此，为了更好地进行产品的市场推广工作，我研究了适应不同产品的销售模式，经过近两年的实践，我的想法和做法得到了验证。我相信我能够做好产品的营销工作，请领导放心。
（四）执行力
要实现预定的目标，没有良好的执行力是很难做到的。但良好的执行力需要有一套完善的工作内容、流程和考核措施等系统指标。因此，自从建立销售部以来，我一直在努力做这些工作。虽然取得了一些成效，但还没有达到预期的效果。因此，我将在今后的工作中努力完善，以确保团队的执行力能够顺利进行。
（五）重视团队的力量
“独木不成林”，这是我工作以来一直秉持的信念。因此，在带领团队的几年里，我一直在培养和发展合适的销售团队。通过团队的有效结构和合理组合，我们各司其职，共同努力实现共同的目标，以实现个体所不能达到的绩效。
虽然我尽力地工作，但并没有完成预期的目标，这与我个人也有很大的原因，总结如下：
1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面。
2、对自己的要求不够严格，容易受周围环境的影响而动摇。
3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成。
4、对团队成员的要求和期望过高，认识不充分。
5、对销售部整体工作内容的制定不够全面，导致工作执行不太顺利。
6、与公司相关部门和领导的沟通太少。
三、下步工作思路
随着__项目合同的签订，我们销售部的市场开展工作也将积极展开。为了更好地开展产品的市场推广工作，我提出以下工作思路：
（一）自我营销
这里所说的“自我营销”是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下，我们销售部独立开展营销工作或者公司独自成立销售公司（减少产品销售税率）来进行销售。现在就目前公司组织架构不发生变化的情况下，我们销售部独立开展营销工作的方式，谈一下下步工作思路：
1、优化部门架构
销售工作的顺利开展需要不同职责的人员共同完成。目前我们已经有销售员、技术支持和销售助理岗位，我认为随着业务的逐渐展开，还应该增加市场策划、售后服务等岗位的人员。通过不断完善人员结构，每个人的岗位职责更加明确、分工更加明确和专业化，销售工作也将更加系统化、标准化和可执行化。
2、加大市场投入
产品销售的成败很大程度上取决于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们采购，二是我们主动推销给客户。因此，为了使公司生产的产品能够成为客户手中的商品，我将在以下几个方面加强工作：
1）提升品牌知名度，让更多的客户认识和了解我们，让我们在市场上获得认可。
2）加强销售队伍建设，提高公司的竞争力，确保在市场中站稳脚跟。
3）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略拓宽我们的市场区域，获得更多的市场机会。
（二）整合营销
这里所说的“整合营销”是指通过寻求合作与支持，实现增加资金实力、增强技术实力、拓展产品线等目标的营销方式。可以从以下几个方面进行：
1、成立__专业公司
吸引第三方投资，增加我们的资金实力，引进先进的管理思想和市场营销理念和经验，加强__产品的市场推广。使我们的产品在全国范围内迅速打开局面，获得更大的市场份额，以更好的成绩进入潜力巨大的车库行业。
2、与国外__公司联营成立公司
引进先进的__设计、生产、安装等国际化经验，增强我们的产品技术实力，并在行业内和市场中增强品牌效应。与此同时，我们也可以将产品销售到国外，逐步打开国外__市场，毕竟国外对__的认知度已经很高。
3、与__中知名公司联营成立公司
为适应__系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，借助合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内无法实现的市场拓展效果。这样的合作对象可以是__公司、__公司等，这样的发展将在一定区域实现__产品纳入公共设施发展的趋势，并给双方带来更多的市场效应。
四、市场展望
我已经接触__行业近一年，对其未来的市场前景充满憧憬，对行业的发展也充满信心，非常希望能够在这个行业内长期发展下去。我相信公司也看准了这个有前景的行业，并希望在车库行业取得大发展。因此，在双方达成共识的情况下，我们要携手同进，共同应对这个充满激情和挑战的产品营销工作。
以上是我近半年以来的工作总结和思考，这是从公司产品可持续发展的角度考虑的。如果有不妥之处，请领导指正，敬请审议！
述职人：______
20____年____月____日
团队经理年终工作述职报告精选4
尊敬的民生银行信用卡中心领导：
我于20____年5月15日至今，在民生银行信用卡中心上海一部市场室工作了3年，现在是__团队的高级客户经理。我在团队经理徐浩的帮助下从一名见习客户经理做到了现在的高级客户经理，20____年度获得了优秀员工奖和突出贡献奖,20____年度获得杰出贡献奖和年度银牌客户经理的荣誉称号。3年来业绩始终排名在卡中心榜首。得到了卡中心领导的认可和赏识。在信用卡部日常工作中坚持以客户为中心、以市场为导向的作业模式，无论是从个人业绩还是个人能力的培养方面，都取得了长足的进步。借此机会将3年以来的工作做如下述职。
一：入职培训阶段
20____年5月15日经过严格的面试终于进入了民生银行信用卡中心，进入民生银行信用卡中心的办公室的我被员工积极的工作态度所感染。从开始抱着试试看的态度，到后来慢慢被民生银行的企业文化和经营理念（国际标准+民族品牌，缔造“后来者”神话）所吸引，我心里暗暗规划，工作的目的一、提高收入，改善生活;二、谋求职业的长远发展。通过培训使我更坚定了信心。
二：入职第一年
20____年6月1日开始了我的信用卡销售工作，第一个月我就核卡63户，由一名见习客户经理升到了客户经理。实现了一个月就转正的客户经理。在该年度努力完成卡中心的任务，月月过考核拿提成。
三：入职第二年
20____年度，我在我们团队经理徐浩的帮助下，我的销售业绩出现了质的飞跃。由卡中心排名在中间的我脱颖而出，业绩名列前茅。__年10月获得了优秀员工奖，又在20____年会上获得了突出贡献奖。各种荣誉的得到我也不能骄傲，更使我坚定了信心，一定要做的更好。
四：入职第三年
20____年度至今，20____年5月到20____年5月期间，我的销售业绩得到了更大的进步，在这期间我的排名全是卡中心第一，创造了信用卡销售的神话。销售的成功使我要向更高的一个高度挑战，那就是销售管理。
上述就是我来民生银行信用卡中心3年以来的业绩以及个人的成长经历，当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感谢我的团队经理徐浩对我的栽培、感谢__团队成员给予我的支持与帮助、感谢市场室整个氛围，让我不断进步，我坚信在今后的工作中会有更好的工作表现。销售是个人能力的体现，而销售管理则是一门艺术。需要长时间的学习，进步再学习。我会努力学好营销管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。
请领导审阅。
述职人：______
20____年____月____日
团队经理年终工作述职报告精选5
经过公司全体员工齐心协力、团结一致、克服困难、积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新、细致调整、转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司的团队经理，现就一年来的履职情况作述职报告如下：
一、全省规模人力实现历史性突破
截至目前，全省共有直销人力23人，专职交叉销售专员27人，兼职交叉销售专员7人，规模人力的增长给团体业务的大发展奠定了坚实的基础。
二、交叉销售专员配置实现了新突破
全省交叉销售专员队伍由年初的5名增加到27名，兼职专员7名。
三、企业年金业务有了新的突破
由我部、工行和太平养老公司共同携手承办的吉林省农电有限公司企业年金项目已经进入实质性操作阶段，团体部年金小组3人已经配齐，并且参加总公司组织的业务培训，为年金业务的顺利开展奠定了基础。
四、渠道开发建设取得新突破
截至到目前全省已经先后开发了航意险、农发行、小额信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群，积淀了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了坚实的基础。现在已经开发中介渠道业务，组建中介和大项目工作领导小组，吸引社会各界精英参与团险事业。继续与一汽集团、劳动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项目合作。
五、基础建设及后援服务能力有了新突破
年初修改团体基本法，编写基础管理手册，建章改制，提高晨夕会质量，后援服务人员明确分工，做到核保、理赔责任到人，出险理赔服务到位，提升了公司形象。
六、队伍系统培训工作有了新突破
充分利用总分公司资源，力争更多人力得到培训提高的机会。全年参加总公司培训人力：直销4人4次、交叉销售11人6次。分公司团体部自行组织的业务培训每2月一次，交叉销售专员兼职专员培训班2次。通过培训提高了团队保险业务技能，促进了团险业务的发展。
上述就是我公司这段时间以来的业绩以及个人的成长经历，当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感谢总经理对我的栽培、感谢20236团队成员给予我的支持与帮助、感谢市场室整个氛围，让我不断进步，我坚信在今后的工作中会有更好的工作表现。销售是个人能力的体现，而销售管理则是一门艺术。需要长时间的学习，进步再学习。我会努力学好团队管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。
请领导审阅。
根据公司全体员工的共同努力和团结协作的态度，我们成功地克服了困难，积极开拓市场，并按照现代企业制度的要求，进行了一系列的改革和调整。这些得力的举措使我们公司在新的一年里顺利地进行了交接，并取得了平稳过渡和快速发展的良好局面。在这个关键的一年里，我很荣幸能够亲身经历，并承蒙董事会的信任，担任公司的团队经理。现在，我将向您汇报过去一年的工作情况：
首先，我们公司的规模人力实现了历史性突破。目前，我们共有23名直销人员，27名专职交叉销售专员和7名兼职交叉销售专员。这一人力规模的增长为我们团体业务的大发展奠定了坚实的基础。
其次，交叉销售专员的配置取得了新突破。全省的交叉销售专员队伍从年初的5人增加到了27人，同时还有7名兼职专员。
第三，我们在企业年金业务方面取得了新的突破。吉林省农电有限公司企业年金项目由我们部门、工行和太平养老公司共同承办，目前已经进入实质性操作阶段。我们团体部年金小组已经配齐3人，并参加了总公司组织的业务培训，为年金业务的顺利开展奠定了基础。
下面小编整理了团队经理年终工作述职报告内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
团队经理年终工作述职报告精选1
经过公司全体员工齐心协力、团结一致、克服困难、积极开拓，并按照现代企业制度的要求，积极进行科学化、民主化和市场化的运作，采取了一系列得力的举措，我们新公司成功迎来了开门红，实现了新旧交接的平稳过渡和快速发展。在新公司按照全新体制运行的关键之年，我荣幸地担任公司的团队经理，现在向大家汇报一下我过去一年的履职情况。
首先，全省规模人力实现了历史性突破。截至目前，我们拥有23名直销人力、27名专职交叉销售专员和7名兼职交叉销售专员。规模人力的增长为团体业务的大发展奠定了坚实的基础。
其次，交叉销售专员的配置实现了新的突破。全省交叉销售专员队伍从年初的5人增加到27人，兼职专员也增加到7人。
第三，企业年金业务取得了新的突破。吉林省农电有限公司企业年金项目由我们部门、工行和太平养老公司共同承办，目前已经进入实质性操作阶段。团体部年金小组已经配齐，并参加了总公司组织的业务培训，为年金业务的顺利开展奠定了基础。
第四，渠道开发建设取得了新的突破。我们已经开发了航意险、农发行、小额信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群，积累了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了坚实的基础。目前我们正在开发中介渠道业务，组建中介和大项目工作领导小组，吸引社会各界精英参与团险事业。我们还在与一汽集团、劳动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项目合作。
第五，基础建设及后援服务能力取得了新的突破。年初我们修改了团体基本法，编写了基础管理手册，进行了建章改制，提高了晨夕会质量。后援服务人员明确分工，做到核保、理赔责任到人，出险理赔服务到位，提升了公司形象。
最后，队伍系统培训工作也取得了新的突破。我们充分利用总分公司的资源，争取更多人力得到培训提高的机会。全年参加总公司培训的人力有4人4次直销培训和11人6次交叉销售培训。分公司团体部自行组织了每2个月一次的业务培训，还举办了两次交叉销售专员兼职专员培训班。通过培训，提高了团队保险业务技能，促进了团险业务的发展。
以上就是我过去一段时间的业绩以及个人的成长经历。在这个过程中，我要感谢卡中心领导对我的认可，感谢总经理对我的栽培，感谢团队成员给予我的支持与帮助，感谢市场室整个氛围，让我不断进步。我坚信在今后的工作中，我会有更好的表现。销售是个人能力的体现，而销售管理则是一门艺术，需要长时间的学习，进步再学习。我会努力学好团队管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。
请领导审阅。
团队经理年终工作述职报告精选2
今年以来，根据中支公司总经理室的工作安排，我主要负责推动____营销部的业务，并在公司内外部进行协调工作。在上级公司和总经理室的正确领导以及中心支公司总经理室成员和相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理和引导，努力协调各项工作的健康发展，取得了一定的成绩。截至到20____年__月__日，我们完成了__万元的保费，并完成了全年计划的__%，超额完成了__万元。我们还计划在20____年__月__日之前完成__万元的保费，并计划超额完成__万元。
今天，根据中支年度班子考核的统一部署和要求，我将对自己今年以来的履职情况做以下总结，并请领导们批评指正。
(一)积极学习，不断提升，做一个合格的保险管理者
在上半年，分公司组织了全省四级机构负责人的专业知识培训，我积极报名并参加培训。在学习期间，我积极配合，善于沟通，尊重他人，关心他人，并在培训结束后被评为优秀组员。在十月下旬，我参加了山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习期间我一如既往地刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得了优秀学员证书。通过这几次学习，我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场的基本运行方式有了较全面的认识和了解。学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有了宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也有了较为系统的了解和把握。
(二)积极主动地推动全面业务发展
根据总经理室的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是重视续保业务。由于经济不景气，今年的新增业务发展较为缓慢，因此续保业务成为业务增长的亮点。我部门根据去年的保险续保情况进行统计分析，并提前两个月对每笔业务进行分类和下达到每个业务人员手中，使他们能够提前了解每笔业务的情况并进行续保工作。这一举措大大提升了续保率，效果非常理想。
二是积极开展渠道业务建设。根据公司提出的渠道业务扶助政策，我与____鹏华汽贸签订协议，成立了我们部门的第一个车商渠道队伍。现在，车商渠道每个月都有十万左右的业务产出，为公司的业务发展做出了杰出贡献。目前，我正在积极与北京现代____店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行沟通和联系，加强合作，商讨今年和明年的合作事宜，并已基本达成共识，预计不久就会有业务产出。
(三)理顺业务发展思路，为明年全面启动业务打好基础
一方面，我们加强了内部建设，积极制定了相应的内部管理政策和工作措施，严格工作纪律的同时也注重人性化管理。对每位业务人员，我们每天都进行沟通，遇到业务发展阻碍时积极帮助他们协调沟通。并且，在他们生日时，我们不仅集体庆祝，还送上鲜花和祝福。
第二方面，我们积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司和汽车经销商的沟通和联系，主动协调业务人员与他们的业务合作，积极稳妥地开展车险业务，并在意外险方面也取得了稳定的发展。
第三方面，我们加大了公司的宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度是不够的，所以我们计划明年与本地广告公司进行接洽，加深我们公司品牌在当地的影响，树立起美好的大地保险形象。
(四)存在的问题和不足
在今年的工作中，虽然取得了一些新的进步和成绩，但与上级公司的要求相比还存在许多不足之处。主要表现在：
一是业务素质的提高跟不上公司快速发展的形势，思想观念还有待进一步提高。
二是有时忽视了业务和学习之间的关系，平时大部分时间都忙于业务和事务性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时在工作中会出现一些偏差。针对以上存在的问题，我将在今后的工作中努力克服和改正。
以上就是我今年以来的履职情况总结，还请领导们给予批评和指导。
团队经理年终工作述职报告精选3
自__年__月入职以来，已经过去了半年多的时间。在同事和公司领导的关怀下，我们销售工作取得了一定的成效，但也存在许多问题和不足之处。面对当前严峻的市场形势和挑战，作为销售负责人，我将全力以赴、竭尽全力、倾其所有地工作，以不辜负同事和领导的信任与支持。下面我将从四个方面来进行阐述，并希望公司领导能够给予指导和修正。
一、工作汇总
（一）秉承原则和目标
1、原则：全心全意、以爱为家、相信团队的力量，将岗位工作当作事业来做。
2、目标：不断学习提高，创新自我；打造一支强大的营销团队；坚持以“打造中国最好的__供应商”为目标来严格要求自己的行为。
（二）具体工作内容
1、自我学习和塑造
作为机电一体化专业的从业者，我从事了两年__产品的设计工作，然后转向机电产品的营销工作。虽然在建筑行业从事业务已经有四年的经验，但不同的产品有不同的营销模式。因此，自从入职以来，我一直努力学习产品知识、了解行业情况、熟悉公司产品的发展定位和营销模式，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设和发展
经过一段时间的学习和锻炼，我逐渐熟悉了产品知识和行业情况。我也了解了公司产品的发展历程和组织配备等情况，但要想取得突破性和决定性的发展，单靠一个人在短时间内是有难度的。此外，市场对供应商的要求也在逐步提高，如果不能及时获得进入证，将很难在__行业内取得发展。因此，为了使公司在__产品市场取得良好的业绩，我提出了建立营销团队的申请。公司领导非常重视，并果断批准了我的要求。在公司领导的大力支持下，销售团队逐渐建立起来。从最初的1个人到3个人，再到6个人，从市场信息搜集的雏形到业务流程的逐步深入、技术方案的草绘，我们的团队也在不断完善。众人拾柴火焰高，我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩将不断提高。
