今天小编为大家整理了有关于公司年终总结报告模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
时光如梭，转眼间，20xx年即将结束。虽然我在公司的时间还不算长，但时间的脚步依然没有停下来。在这段时间的工作中，我有了很多感悟和领悟，现在总结如下：
对于工作这个词，我是潜移默化中接受的。作为一个刚毕业不久的学生，我缺乏社会经验和工作经验，所以我要多学多问，在工作中比别人更加努力。在公司里，我深深感受到领导们的关怀、同事们的团结和工作的认真务实。这对我这个刚入职的人来说非常有益，为我未来走上正确的人生道路打下了良好的基础。
下面是我对工作的一些总结：
一、学习业务知识，做好本职工作。学习是一辈子的事情。我毕业于电子商务专业，对工程资料几乎一无所知，所以一开始我非常盲目。但通过领导和同事的及时引导，加上自己的努力学习，逐渐适应了工作的性质和内容。虽然一切开头都很难，但我相信未来的工作会更加顺利，我自己也会有明显的进步。
二、理论联系实际，从实践中成长。无论我们的理论知识多么丰富，最终都要回归到实践中。在过去，我理解理论联系实际就是把书本上的理论知识转化为被动的行为。但是在工作之后，我发现以前的想法都是片面的。只有真正接触到实践，才能发现理论和实践是相辅相成的。我们的实践需要以理论为基础，然后在实践中探索和实施。而在实践过程中，我们又不断总结和思考，为自己的理论知识增添新的营养。冰冻三尺非一日之寒。经过实践的积累，我在工作的各个方面都有了明显的进步。每次遇到困难，我都虚心向别人请教，事后总结改进自己的方法。虽然目前还显得稚嫩和粗糙，但我会在未来的工作中不断提升自己。
三、加强思想文化建设，提升综合素质。作为公司的新人，我深感肩上的责任重大。公司的领导经常教导我们要多学习各种知识，参加各种活动，提高自己的综合素质。我平时保持读书的习惯，读中国古典名著和现当代的励志书籍。书籍是人类进步的阶梯，我从中获得了很多东西，使自己得到了充实和进步。
通过这段时间的工作和学习，我有了很多感触和收获。尽管有一定的进步和成绩，但我也发现自己的不足之处。比如缺乏创造性的工作思路，个别工作做得还不够完善。在未来的工作中，我会努力改进这些问题。我将认真学习各项政策和制度，提高思想觉悟和工作效率，为公司的发展做出更大的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。
我已经在保险行业工作了六年，这些年来我的工作不断进步，越来越有动力。在过去的一年里，我不仅圆满完成了上级交给我的任务，还持续学习专业知识，取得了不错的成绩。下面是我对这一年工作和学习情况的简单总结：
首先，我将这一年的工作分为了两个阶段：销售和服务。在这期间，我一直保持积极向上的思想状态，不断学习新的政策理论知识，坚定自己的信念。在销售阶段，我不仅完成了任务，还超额完成了销售目标。在服务阶段，我认真细致地为客户提供服务，没有收到任何投诉。
在这一年中，我积极参加各种培训，提升自己的素质。在公司会议上，我认真领会会议精神，并提出了自己对公司问题的建议。在基础服务方面，我时刻愿意帮助客户解决问题，从来没有埋怨过。我还在公司招新期间对新员工进行了培训，给予他们充分的帮助和解答问题，使他们能够快速适应工作环境。
然而，我也发现了自己存在的问题和不足之处。虽然我工作认真刻苦，也有一定的经验，但有时候过于谨慎，过于依赖经验去判断，缺乏冒险精神。同时，我没有合理安排好时间，经常陷入各种事务中，忘记与同事交流，虽然我的工作完成得不错，但没有主动帮助他们提升自己的学习能力。
在接下来的工作中，我决定改变这些问题。现在竞争越来越激烈，工作会变得更加困难，也给我带来了很大的压力。我希望将这些压力转化为动力，不断进步。因此，在新的一年里，我将从时间安排上下手，理清工作计划，合理分配时间，加强学习，提升自己的业务能力，团结同事，从不同的角度解决问题。
20xx年，我们销售部在正确的领导下，按照公司的销售计划，努力开拓销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务。全体销售人员团结一致，齐心协力，较好地完成了销售任务，取得了一定成绩。下面是我们20xx年销售工作的总结报告：
一、20xx年销售情况
在20xx年，我们销售部共完成了x笔业务，总货款为万元，已回收货款为万元，尚有未收回的万元。我们完成了公司下达的销售任务x%，取得了较好的成绩。
二、加强团队建设，提高销售人员素质
团队建设是做好办公家具销售工作的基础。我们销售部一方面坚持以人为本的管理理念，认真倾听销售人员的意见和建议，与销售人员同呼吸、共命运，加快销售工作的发展。
另一方面，我们鼓励每个销售人员努力工作，提高综合素质，调动工作积极性，增强工作干劲，努力开拓市场，做好办公家具产品的销售工作。
我们还加强培训和管理，通过培训提高销售人员对办公家具产品性能、使用范围等基本知识的掌握，提高销售技能和服务质量。同时，进一步完善销售部的规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高和扩大办公家具销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。
三、开拓市场，维护老客户，开发新客户
要做好办公家具销售工作，完成公司的销售任务，关键在于开拓市场。在20xx年，我们销售部重点做好以下两方面工作：
一是维护老客户，定期拜访他们，听取他们的意见和建议，用真情维护他们，让他们对我们公司的服务和产品保持信心和好感，巩固他们的忠诚度。我们鼓励老客户继续购买我们公司的办公家具，并利用他们的影响力介绍新客户，以老客户为纽带带动新客户的来源。
二是在开发新客户方面，我们销售部通过市场调查、广告宣传、上门拜访等方式，吸引新客户关注我们公司和我们的办公家具，力争将新客户转化为我们的销售对象。
虽然我们在20xx年认真努力工作，完成了公司的销售任务并取得了一定成绩，但还存在一些不足和差距，主要有以下情况：
一是办公家具的宣传力度还不够，离在区域内实现全覆盖还有差距，公司的办公家具形象还需要提高。
二是销售人员的信心还不够坚强，做办公家具销售工作除了服务好客户外，还需要有坚强的意志。面对困难，我们不能灰心丧气，而应坚持到底，争取销售的胜利。
今后，我们销售部将继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司下达的销售目标任务，充分利用各种机会，务实拼搏，攻坚克难，努力扩大办公家具销售市场，提高销售额，为公司的进一步发展做出应有的努力和贡献。
亲爱的公司领导和同事们大家好！转眼间，20xx年已经过去，20xx年已经来临。在公司领导的关心帮助下，在同级部门的协作下，在全体同事的努力付出下，工程部取得了一些成绩，但也存在一些遗憾。在此，我代表工程部向大家汇报以下工作：
一、各项目完成情况汇总及下一年度工作计划
从20xx年初开始，我们确定了X改办公楼的项目。面对大量的设计变更、系统调整和设备选型变化，工程部做了很多工作，包括图纸审核、方案论证、总控计划、设备进场计划等。截至20xx年底，办公楼B座和A座的主体结构已经完成，建筑装饰装修分部工程和建筑屋面分部工程也已经基本完成。2021年，我们将继续推进项目，计划11月30日完工交付。
另外，还有其他项目，比如____项目、______项目、________项目等，它们都取得了一定的进展。未来，我们将根据公司的总体规划和资金项目规划，适时启动这些项目的建设。
二、较好工作方式总结
在过去的一年中，我们发现了一些较好的工作方式和做法。首先，工程部的员工们都在不断成长，每个人都在自己的岗位上发挥着热情和能量。其次，我们认真执行工程部的制度，严以律己，勤于内部沟通，并及时上传相关文件。此外，我们严格审核施工方案和计划，及时纠偏，保证项目的顺利进行。我们还加大了现场管理力度，进行了频繁的检查和控制，确保施工质量。此外，我们还优化了设备选型和方案，并节省了投资。最后，我们积极配合其他部门的工作，团结一致，共同解决问题。
三、工作中不足
在工作中，我们也发现了一些不足之处。首先，工程部的员工能力和热情参差不齐，对现场管理经验不一致，需要加大提升。其次，我们缺乏必要的项目管理能力，导致管理被动和指令不畅。我们还发现，工程部的制度执行还不够到位，需要加强。此外，我们对现场质量控制不足，对选材批价建议和协调力度不够，影响了施工。另外，我们对内部制度还不是很熟悉，在衔接上急需改正。最后，我们发现工程部与其他部门的沟通联系不够密切，需要加强。
四、工作中建议优化事宜
针对上述不足之处，我们提出了一些建议。首先，工程人员需要加强自身学习力度，提升技术水平和管理水平。其次，我们需要严格各部门的工作职责和流程，便于更好地对接和项目管理。同时，我们还建议认真遵守工程部的管理制度，使管理更到位、更有序。此外，我们还希望加强部门之间的沟通联系，可以尝试推行工程协调会议制度。最后，我们建议推动建立公司项目质量管理手册，建立公司建设项目指导书。
感谢在20xx年给予工程部帮助和支持的领导和同事们！2021年大家一起努力，共同完成各项目的工作，为公司的发展做出更大的贡献！
我被任命为总经理已经一年了，这一年里，我努力学习、勤奋工作，始终严格要求自己，牢记公司制度，全心全意为公司创造利益。我努力实践公司的各项目标，树立良好的公司形象，做好本职工作，各个方面的工作都做得不错。为了今后更好地开展工作，我总结了这一年的思想和工作表现。
首先，在业务学习方面，我虚心向同事请教，通过多角度的学习，努力熟悉工作环境和内容。通过办公室实务的学习，我了解了办公室管理工作的内涵，提高了办公室实务的处理能力。
作为总经理，我清楚自己的位置，知道自己在领导决策过程中的角色。我在熟悉工作的基础上，基本能完成科室的各项工作。我在工作中始终坚持为领导提供参谋，督促催办，但不决定。我维护同事之间的团结，在工作中尽职尽责，严格要求自己。
我努力为公司和员工办实事，在工作中了解公司情况，听取建议，及时组织员工完成劳动竞赛。我积极响应公司领导的号召，在公司组织的培训活动中，让活动有序进行。
在出纳工作方面，我坚持先办主要工作，后办次要事项。我认真做好各类费用的收缴工作，按时收取房租费、水电费，并统计好房屋租赁情况。
在公司后勤工作方面，我以尽善尽美为原则，尽职尽责。我维护同事之间的团结，在工作中严格要求自己。
这一年来，我取得了一定的进步和成绩，但也存在不足之处，比如创造性的工作思路还不够多，个别工作做得不够完善。
在今后的工作中，我将认真学习各项政策规章制度，努力提高思想觉悟和工作效率，总结经验，克服不足，加强学习和改善。我会戒骄戒躁，努力工作，取得更大的成绩。我会以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的态度投入到各项工作中，为公司的发展提供基础性服务，发挥更大的作用。
今年，我们公司承接了一项重要工程。根据公司的整体规划，我们扎实地开展了各项工作，取得了良好的开端。以下是今年的工作总结。
首先，我们加强了项目成本管理，通过有效的措施降低了工程成本，提高了资金利用效率，增强了企业的竞争力和盈利能力。我们采用了切块承包的方式来完成这个工程。为了达到公司设定的承包目标，分公司不能降低项目成本，增加利润，我们必须下大力气。我们从进场时就严格管理材料，降低采购成本，减少浪费。在保证质量和安全的前提下，尽可能缩短工期。我们制定了科学的施工方案，合理分配有限的资源，减少施工浪费。在制定施工方案时，我们采取了经济、质量对比分析的方法。通过集体讨论，我们优先选择可以保证一定质量要求，成本较低的施工方案。此外，我们还充分利用有利的环境资源，进一步降低项目成本支出。在施工过程中，我们将安全管理作为日常管理的重点，确保员工的生命安全。
其次，我们注重员工的思想教育。我们重视精神文明建设，积极开展思想教育活动。我们以人为本，营造人才强企的文化氛围。在引进人才的同时，我们建立了能力导向、业绩导向、成就导向的机制，留住优秀的人才，挖掘企业内部有能力、有潜力、品质好的人才，并加以重用。我们重点关注人才培养和激励。
第三，我们深化管理，贯彻落实项目承包制，增强了企业的市场开拓能力，提高了经济运行质量。我们加快人才培养，引进、培养和利用高新人才。我们让年轻人在施工第一线锻炼，根据他们的具体情况安排工作，使他们将学到的知识应用到工作中，发挥他们的潜力。
第四，我们坚持实事求是的原则，冷静地分析市场，确定企业的实力和在市场中的位置。我们密切关注市场动态，认真分析市场趋势，根据市场需求，将注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。我们通过适时转换经营方式，充分挖掘市场潜力，为公司的经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。
最后，我们实施精细核算，将项目责任指标细化到每个岗位上，规范项目各岗位的权责范围。我们摒弃了被动的项目成本管理方式，重点加强了实际成本控制。我们抓好基础性工作，加强项目的日常管理，建立成本考核的预警机制，确保项目承包责任制得到落实。
面对多种工种、高风险、快速变化、严格质量要求、短工期、低成本的施工项目，我们要转变观念，提高认识，深刻理解施工企业属于服务行业，要为业主提供优质服务，成为参谋和助手。我们要学习其他单位的项目管理经验，积极探索适应施工实际的项目建设思路和方法，克服市场因素和内部资金紧张等困难，坚持从项目内部全责承包中创造效益和利润，逐步提高经济运行质量。
在工程施工中，我们严把质量关，节约和降低工程质量成本，减少返修、废品、复检等不必要的损失。我们要及时进行现场签证工作，将施工过程中需要修改变动的部分记录下来。未包括在合同和预算中的工程项目和费用，应及时办理现场签证，避免后期补签造成的结算困难。
通过今年的工作总结，我们认识到了自己的优势和不足之处，也积累了宝贵的经验。我们将继续努力，不断改进工作，为公司的发展贡献力量。
今年我承受了巨大的工作压力，因为集团公司的工作量非常庞大。在没有总经理的情况下，我要求自己扮演总经理的角色，统筹安排六家公司的工作，得到董事长的逐项授权后，开始具体执行工作。尽管承受了很大的压力，但我始终坚持公司利益高于一切，一边解决公司发展中的新问题，一边处理以前遗留的老问题。我们从房地产公司的基础建设开始，朝着公司年度目标努力，注重团队建设和制度完善。10月份总经理上任后，我调整了自己的角色，以协助总经理工作为主，参与公司的经营管理和决策。
在内部管理方面，我积极推进公司制度流程的建设，并初步建立了一些应急制度。同时，我引进了人才，解决问题的思路是从源头抓起，建立规范经营的合同管理和成本管理，不断探索新的盈利模式。
在团队建设方面，我在公司的高层团队建设方面做了很多努力，通过招聘面试等方式，引进了一批专业人员。此外，我还完成了南召公司项目总经理、内黄公司常务副总等项目高管的招聘。
尽管我在公司的团队建设工作方面做得还有限，但我提出了“树正气，讲效益，公司利益高于一切”的口号，并以身作则，影响了一批有志于干好工作的同事。他们也在默默地奉献，从点滴做起，任劳任怨，使得公司的基础建设初步达到了目标。
在年度目标管理方面，我们本来的销售目标是6亿，总销面积为21.2万平米。但由于受到大环境和公司经营战略布局的影响，我们调整了目标为销售目标3.28亿，销售面积为16.97万平米。尽管整体完成情况不理想，但我带领团队努力为项目公司解决了很多问题，包括召开各种类型的业务会议、完成各项目公司的招采和预结算工作、制定促进生产力发展的政策和制度等。
目前存在的问题是执行力不够，我需要加强对公司的管理和监督把控，把问题消灭在萌芽中。另外，我也需要更加坚持自己的观点和方法，不要因为建议没有被采纳而放弃坚持。作为公司的常务副总，我还需要不断成长，提高自己的综合能力，才能更好地满足公司的期望。
总而言之，我今年面临巨大的工作压力，但通过我的努力和团队的支持，我们在公司的内部管理和团队建设方面取得了一些成绩。尽管在年度目标方面没有达到预期，但我们已经为公司解决了许多问题。我也意识到自己的不足，将继续努力提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
20____年已经过去了，这一年里，我在领导和同事的帮助下，努力学习，不断进取，取得了一些成绩。我参与了集团和公司的各项工作总结和计划的整理和汇编工作，还协助组织和管理了公司的会议。我也积极参与了质量管理体系的工作，并协助完成了公司的管理制度建设。此外，我还担任了外报材料的文案工作和计划管理及绩效考核工作，还完成了领导交办的各项任务。这一年里，我收获了很多，也发现了自己的不足之处。
通过这一年的工作，我认识到思想是做好工作的基础，高效率是取得胜利的关键，创新是不断前进的动力，踏实才能实现目标，目标要合理才能有方向。虽然我取得了一些成绩，但我也发现了自己工作中的不足，比如主动性不够强，还有些技术知识需要加强，还有一些全局性的观念需要提高。在新的一年里，我将努力学习和创新工作，改进不足之处。
对于20____年，我制定了以下工作规划：首先，我将认真学习计划管理知识，做好公司的计划管理工作。其次，我将配合组织做好绩效考核工作。第三，我将协助公司进行制度建设和质量管理工作。第四，我将做好会议的组织和管理工作。第五，我将更加积极主动地完成领导交办的任务。最后，我还会加强自我学习和提升自我修养，努力成为工作和生活上的表率。我会树立工作大局观，为公司的发展做出更多贡献，并争取取得经济师资格，获得职级晋升。
新的一年，我将以更加饱满的精神状态投入工作，努力实现自己的目标。
我已经在保险行业工作了六年了。在这段时间里，我的工作能力不断提高，也更加有动力。回顾过去的一年，我圆满完成了上级交给我的任务，并且不断学习专业知识，取得了不错的成绩。现在，我来简单总结一下这一年的工作和学习情况：
首先，我把这一年的工作分为两个阶段：上半年是销售，下半年是服务。我在思想上一直向上发展，并且不断学习新的政策理论知识，坚定自己的信念。在工作上，我圆满完成了各项任务。上半年，我积极开展客户拓展工作，跑遍各个地方，不仅完成了任务，还超额完成了目标。下半年，我认真细致地为客户提供服务，没有出现任何投诉。
在这一年里，我积极参加各种培训，提升自身素质。在公司的会议上，我认真领会会议精神，并且经常提出自己对公司问题的建议。在基础服务上，我热情周到地为客户解决问题，无论何时都没有埋怨。在公司招新期间，我还负责培训新员工，耐心解答问题，使他们能够快速适应工作环境。
然而，我也意识到自己存在一些问题和不足之处。尽管我很认真努力，经验也得到了锻炼，但有时候我过于谨慎，在某些情况下过于依赖经验判断，缺乏冒险精神。另外，我没有合理安排好时间，往往在各种事情中感到迷茫，只关注自己的工作，与同事之间的交流不够密切。虽然我的工作完成得不错，但我没有主动帮助他们提高学习能力。
今天小编为大家整理了有关于公司年终总结报告模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
时光如梭，转眼间，20xx年即将结束。虽然我在公司的时间还不算长，但时间的脚步依然没有停下来。在这段时间的工作中，我有了很多感悟和领悟，现在总结如下：
对于工作这个词，我是潜移默化中接受的。作为一个刚毕业不久的学生，我缺乏社会经验和工作经验，所以我要多学多问，在工作中比别人更加努力。在公司里，我深深感受到领导们的关怀、同事们的团结和工作的认真务实。这对我这个刚入职的人来说非常有益，为我未来走上正确的人生道路打下了良好的基础。
下面是我对工作的一些总结：
一、学习业务知识，做好本职工作。学习是一辈子的事情。我毕业于电子商务专业，对工程资料几乎一无所知，所以一开始我非常盲目。但通过领导和同事的及时引导，加上自己的努力学习，逐渐适应了工作的性质和内容。虽然一切开头都很难，但我相信未来的工作会更加顺利，我自己也会有明显的进步。
二、理论联系实际，从实践中成长。无论我们的理论知识多么丰富，最终都要回归到实践中。在过去，我理解理论联系实际就是把书本上的理论知识转化为被动的行为。但是在工作之后，我发现以前的想法都是片面的。只有真正接触到实践，才能发现理论和实践是相辅相成的。我们的实践需要以理论为基础，然后在实践中探索和实施。而在实践过程中，我们又不断总结和思考，为自己的理论知识增添新的营养。冰冻三尺非一日之寒。经过实践的积累，我在工作的各个方面都有了明显的进步。每次遇到困难，我都虚心向别人请教，事后总结改进自己的方法。虽然目前还显得稚嫩和粗糙，但我会在未来的工作中不断提升自己。
三、加强思想文化建设，提升综合素质。作为公司的新人，我深感肩上的责任重大。公司的领导经常教导我们要多学习各种知识，参加各种活动，提高自己的综合素质。我平时保持读书的习惯，读中国古典名著和现当代的励志书籍。书籍是人类进步的阶梯，我从中获得了很多东西，使自己得到了充实和进步。
通过这段时间的工作和学习，我有了很多感触和收获。尽管有一定的进步和成绩，但我也发现自己的不足之处。比如缺乏创造性的工作思路，个别工作做得还不够完善。在未来的工作中，我会努力改进这些问题。我将认真学习各项政策和制度，提高思想觉悟和工作效率，为公司的发展做出更大的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。
我已经在保险行业工作了六年，这些年来我的工作不断进步，越来越有动力。在过去的一年里，我不仅圆满完成了上级交给我的任务，还持续学习专业知识，取得了不错的成绩。下面是我对这一年工作和学习情况的简单总结：
首先，我将这一年的工作分为了两个阶段：销售和服务。在这期间，我一直保持积极向上的思想状态，不断学习新的政策理论知识，坚定自己的信念。在销售阶段，我不仅完成了任务，还超额完成了销售目标。在服务阶段，我认真细致地为客户提供服务，没有收到任何投诉。
在这一年中，我积极参加各种培训，提升自己的素质。在公司会议上，我认真领会会议精神，并提出了自己对公司问题的建议。在基础服务方面，我时刻愿意帮助客户解决问题，从来没有埋怨过。我还在公司招新期间对新员工进行了培训，给予他们充分的帮助和解答问题，使他们能够快速适应工作环境。
然而，我也发现了自己存在的问题和不足之处。虽然我工作认真刻苦，也有一定的经验，但有时候过于谨慎，过于依赖经验去判断，缺乏冒险精神。同时，我没有合理安排好时间，经常陷入各种事务中，忘记与同事交流，虽然我的工作完成得不错，但没有主动帮助他们提升自己的学习能力。
在接下来的工作中，我决定改变这些问题。现在竞争越来越激烈，工作会变得更加困难，也给我带来了很大的压力。我希望将这些压力转化为动力，不断进步。因此，在新的一年里，我将从时间安排上下手，理清工作计划，合理分配时间，加强学习，提升自己的业务能力，团结同事，从不同的角度解决问题。
20xx年，我们销售部在正确的领导下，按照公司的销售计划，努力开拓销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务。全体销售人员团结一致，齐心协力，较好地完成了销售任务，取得了一定成绩。下面是我们20xx年销售工作的总结报告：
一、20xx年销售情况
在20xx年，我们销售部共完成了x笔业务，总货款为万元，已回收货款为万元，尚有未收回的万元。我们完成了公司下达的销售任务x%，取得了较好的成绩。
二、加强团队建设，提高销售人员素质
团队建设是做好办公家具销售工作的基础。我们销售部一方面坚持以人为本的管理理念，认真倾听销售人员的意见和建议，与销售人员同呼吸、共命运，加快销售工作的发展。
另一方面，我们鼓励每个销售人员努力工作，提高综合素质，调动工作积极性，增强工作干劲，努力开拓市场，做好办公家具产品的销售工作。
我们还加强培训和管理，通过培训提高销售人员对办公家具产品性能、使用范围等基本知识的掌握，提高销售技能和服务质量。同时，进一步完善销售部的规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高和扩大办公家具销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。
三、开拓市场，维护老客户，开发新客户
要做好办公家具销售工作，完成公司的销售任务，关键在于开拓市场。在20xx年，我们销售部重点做好以下两方面工作：
一是维护老客户，定期拜访他们，听取他们的意见和建议，用真情维护他们，让他们对我们公司的服务和产品保持信心和好感，巩固他们的忠诚度。我们鼓励老客户继续购买我们公司的办公家具，并利用他们的影响力介绍新客户，以老客户为纽带带动新客户的来源。
二是在开发新客户方面，我们销售部通过市场调查、广告宣传、上门拜访等方式，吸引新客户关注我们公司和我们的办公家具，力争将新客户转化为我们的销售对象。
虽然我们在20xx年认真努力工作，完成了公司的销售任务并取得了一定成绩，但还存在一些不足和差距，主要有以下情况：
一是办公家具的宣传力度还不够，离在区域内实现全覆盖还有差距，公司的办公家具形象还需要提高。
二是销售人员的信心还不够坚强，做办公家具销售工作除了服务好客户外，还需要有坚强的意志。面对困难，我们不能灰心丧气，而应坚持到底，争取销售的胜利。
今后，我们销售部将继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司下达的销售目标任务，充分利用各种机会，务实拼搏，攻坚克难，努力扩大办公家具销售市场，提高销售额，为公司的进一步发展做出应有的努力和贡献。
亲爱的公司领导和同事们大家好！转眼间，20xx年已经过去，20xx年已经来临。在公司领导的关心帮助下，在同级部门的协作下，在全体同事的努力付出下，工程部取得了一些成绩，但也存在一些遗憾。在此，我代表工程部向大家汇报以下工作：
一、各项目完成情况汇总及下一年度工作计划
从20xx年初开始，我们确定了X改办公楼的项目。面对大量的设计变更、系统调整和设备选型变化，工程部做了很多工作，包括图纸审核、方案论证、总控计划、设备进场计划等。截至20xx年底，办公楼B座和A座的主体结构已经完成，建筑装饰装修分部工程和建筑屋面分部工程也已经基本完成。2021年，我们将继续推进项目，计划11月30日完工交付。
另外，还有其他项目，比如____项目、______项目、________项目等，它们都取得了一定的进展。未来，我们将根据公司的总体规划和资金项目规划，适时启动这些项目的建设。
二、较好工作方式总结
在过去的一年中，我们发现了一些较好的工作方式和做法。首先，工程部的员工们都在不断成长，每个人都在自己的岗位上发挥着热情和能量。其次，我们认真执行工程部的制度，严以律己，勤于内部沟通，并及时上传相关文件。此外，我们严格审核施工方案和计划，及时纠偏，保证项目的顺利进行。我们还加大了现场管理力度，进行了频繁的检查和控制，确保施工质量。此外，我们还优化了设备选型和方案，并节省了投资。最后，我们积极配合其他部门的工作，团结一致，共同解决问题。
三、工作中不足
在工作中，我们也发现了一些不足之处。首先，工程部的员工能力和热情参差不齐，对现场管理经验不一致，需要加大提升。其次，我们缺乏必要的项目管理能力，导致管理被动和指令不畅。我们还发现，工程部的制度执行还不够到位，需要加强。此外，我们对现场质量控制不足，对选材批价建议和协调力度不够，影响了施工。另外，我们对内部制度还不是很熟悉，在衔接上急需改正。最后，我们发现工程部与其他部门的沟通联系不够密切，需要加强。
