以下是小编精心整理的有关于教育机构招生宣传方案，欢迎各位阅读和借鉴。
一、招生计划背景概述:
学校简介：
随着初高中教育的迅速发展和教育市场的建立，各种职业学校之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，为了争夺学生资源，每到招生季节，就会展开一场激烈的竞争。招生活动实际上是学校向学生销售教育产品的过程，而不是一次性的交易。学生对于选择学校的消费决策需要一定的时间和考虑，最终实现学生就读的目标。因此，招生活动应该是一个管理过程，学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的应用，以及对招生工作中的营销理念和新思维的认识。
二、在学校招生工作中，营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。
1、市场调查及目标市场的确定：
市场调查是招生营销活动的第一步，学校需要收集、整理、分析各种与营销目标及需求相关的信息，以便更有效地设计、执行和控制各项营销活动。学校可以从教育部门获得有关生源的数据，进行研究分析；也可以通过访谈、问卷等方式，对学校、教师、学生和家长进行调查，了解生源减少或增长的原因，学生对学校的印象和选择学校的主要考虑因素等。通过市场调查结果，学校可以确定目标市场，即能够为之服务的细分市场，以发挥自身的优势。
2、职业学校的市场定位：
市场定位是在顾客心理上树立自身形象及内涵的过程。学校应该了解消费者的心理，对同类教育产品的认知印象，以及学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，学校可以确定营销方法和手段。在信息时代，学校需要研究如何在大量信息中突出自己的形象，让消费者对学校有清晰的认识。
3、营销推广策略：
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系等手段。人员推销是与潜在或已有的顾客进行谈话，具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。广告具有面广、生动、迅速的特点，可以帮助学校建立知名度、展示教育产品的实质和特色。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为。公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度。学校需要合理利用这些推广策略，以吸引学生和家长的关注。
总之，招生营销活动是一个管理过程，学校需要了解和实施相应的营销手段，摆正和确立招生工作的地位，并从全局上把握招生工作。通过市场调查、目标市场的确定、市场定位和营销推广策略的运用，学校可以更好地吸引学生，提高招生质量，实现学校的发展目标。
一、春季招生背景分析
1、学生的求学动机：春季新生中，77.4%是出于自己的意愿选择学习，其他新生则是家人的意愿。由于动机不同，对学校需求的比例也有所不同。
2、春季招生的目标群体：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。
3、广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，因此需要继续扩大广告的传播。家长在选择学校时较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。
4、学生了解学校的途径：家长通过熟人推荐和实地考察获得对学校的了解，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源拦截，击败竞争对手，这是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻击，刺激他们的学习需求，实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”阶段，通过学生成绩展示活动，为春季招生埋下期望的种子，并为后期的重点活动打下基础；第二阶段是“高潮”阶段，通过咨询活动，唤起目标人群的学习意愿，最大限度地刺激他们的学习需求；第三阶段是“收获”阶段，进行最终的生源筛选。
市场活动的核心原则包括：
一：降低成本
二：开发市场
三：提高能力
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
根据教体局的规定和我们学校的实际情况，以下是新兴路小学20__年新生招生的具体安排：
一、招生对象和条件：
-招生年龄：出生日期在20__年8月31日之前，具备学习能力的适龄儿童（小一天也不能通过全国学籍系统审核，不能注册学籍）。
-招生范围：位于铁路以东、长江路以南的城区内，并且实际居住在这里的适龄儿童。（未入住小区的孩子不在报名登记范围内）
二、学位登记流程：
-学位登记：为了防止报名拥挤，保障招生报名工作的顺利进行，我们学校采取了分时间段报名的方法。
1.8月10日：城区户籍儿童学位登记
-上午8:00-11:00：女生报名
-下午15:00-18:00：男生报名
-一名家长带领孩子到学校进行报名登记，并提交一张小2寸的孩子近期免冠照片，同时还需要提供以下材料的原件和复印件：
-全家户口本（包括户主页、适龄儿童父母页、适龄儿童本人页，户口迁入时间需要半年以上）。
-儿童医学出生证明。
-儿童预防接种证。
-招生范围内房屋产权证或购房合同和购房原始发票。
-证明家庭实际居住材料（如近三个月的水电费或物业费票据等）。
2.8月11日：进城经商、务工随迁子女学位登记
-上午8:00-11:00：女生报名
-下午15:00-18:00：男生报名
-一名家长带领孩子到学校进行报名登记，并提交一张小2寸的孩子近期免冠照片，同时还需要提供以下材料的原件和复印件：
-全家户口本（包括户主页、适龄儿童父母页、适龄儿童本人页）。
-儿童医学出生证明。
-儿童预防接种证。
-进城经商人员提供城区工商营业执照和经营场所的产权证或门市租赁合同（包括房主的身份证和房产证），以及招生范围内房屋产权证购房合同和购房原始发票。
-进城务工人员提供用工单位证明和最近半年的工资证明，以及招生范围内房屋产权证或购房合同及购房原始发票。
三、注意事项：
-“自有房产”的认定是指规划用途应为住宅，并需要提供房屋所有权证明。
园内准备
1、保持招生电话随时有人接听，如果座机无人接听，设置呼叫转移到招生老师的手机，避免漏接咨询电话。
2、在幼儿园门口突出显示门铃，方便着急入园的家长呼叫。
3、展示幼儿园微信二维码在门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。
4、将幼儿园资质展示在明显位置，让家长进到幼儿园就能知道我们是正规的。
5、参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口，彰显实力。
6、编写幼儿园的家长手册，详细介绍幼儿园的概况、办园理念、特色、发展史等信息，方便家长了解。
7、编写活动记录册、荣誉手册、伙食记录册、作品记录册，展示我们的付出。
8、准备玩具、图书让孩子在咨询过程中安静，安排两个老师，一个负责介绍，一个负责安抚孩子。
9、制作宣传展板在幼儿园大厅及门口，让家长通过图文了解幼儿园的实力。
10、使用平板电脑展示幼儿园的照片、视频等，直观展现实力。
11、门卫注意形象、言谈举止，做到出入要登记，体现规范与专业。
12、招生老师要了解孩子的成长规律、课程特色，通过实力赢得家长的信任。
推广
1、申请微信公众号与家长进行互动。
2、老师关注微信并转发相关招生、宣传文章。
3、在彩页上印刷幼儿园微信二维码，发放在周边地区。
4、制作横幅挂在小区出入口和主要街道上。
5、根据经济实力，在当地媒体进行宣传。
6、与物业商议，在小区宣传栏放置幼儿园招生海报。
7、在当地论坛网站发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等。
活动
1、免费让幼儿在幼儿园游玩，创造儿童游玩的人文环境。
2、举办亲子活动，让家长和孩子熟悉幼儿园环境。
3、开放儿童图书馆、免费育儿讲座等公益活动。
以下是小编精心整理的有关于教育机构招生宣传方案，欢迎各位阅读和借鉴。
一、招生计划背景概述:
学校简介：
随着初高中教育的迅速发展和教育市场的建立，各种职业学校之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，为了争夺学生资源，每到招生季节，就会展开一场激烈的竞争。招生活动实际上是学校向学生销售教育产品的过程，而不是一次性的交易。学生对于选择学校的消费决策需要一定的时间和考虑，最终实现学生就读的目标。因此，招生活动应该是一个管理过程，学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的应用，以及对招生工作中的营销理念和新思维的认识。
二、在学校招生工作中，营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。
1、市场调查及目标市场的确定：
市场调查是招生营销活动的第一步，学校需要收集、整理、分析各种与营销目标及需求相关的信息，以便更有效地设计、执行和控制各项营销活动。学校可以从教育部门获得有关生源的数据，进行研究分析；也可以通过访谈、问卷等方式，对学校、教师、学生和家长进行调查，了解生源减少或增长的原因，学生对学校的印象和选择学校的主要考虑因素等。通过市场调查结果，学校可以确定目标市场，即能够为之服务的细分市场，以发挥自身的优势。
2、职业学校的市场定位：
市场定位是在顾客心理上树立自身形象及内涵的过程。学校应该了解消费者的心理，对同类教育产品的认知印象，以及学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，学校可以确定营销方法和手段。在信息时代，学校需要研究如何在大量信息中突出自己的形象，让消费者对学校有清晰的认识。
3、营销推广策略：
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系等手段。人员推销是与潜在或已有的顾客进行谈话，具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。广告具有面广、生动、迅速的特点，可以帮助学校建立知名度、展示教育产品的实质和特色。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为。公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度。学校需要合理利用这些推广策略，以吸引学生和家长的关注。
总之，招生营销活动是一个管理过程，学校需要了解和实施相应的营销手段，摆正和确立招生工作的地位，并从全局上把握招生工作。通过市场调查、目标市场的确定、市场定位和营销推广策略的运用，学校可以更好地吸引学生，提高招生质量，实现学校的发展目标。
一、春季招生背景分析
1、学生的求学动机：春季新生中，77.4%是出于自己的意愿选择学习，其他新生则是家人的意愿。由于动机不同，对学校需求的比例也有所不同。
2、春季招生的目标群体：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。
3、广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，因此需要继续扩大广告的传播。家长在选择学校时较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。
4、学生了解学校的途径：家长通过熟人推荐和实地考察获得对学校的了解，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源拦截，击败竞争对手，这是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻击，刺激他们的学习需求，实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”阶段，通过学生成绩展示活动，为春季招生埋下期望的种子，并为后期的重点活动打下基础；第二阶段是“高潮”阶段，通过咨询活动，唤起目标人群的学习意愿，最大限度地刺激他们的学习需求；第三阶段是“收获”阶段，进行最终的生源筛选。
市场活动的核心原则包括：
一：降低成本
二：开发市场
三：提高能力
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
根据教体局的规定和我们学校的实际情况，以下是新兴路小学20__年新生招生的具体安排：
一、招生对象和条件：
-招生年龄：出生日期在20__年8月31日之前，具备学习能力的适龄儿童（小一天也不能通过全国学籍系统审核，不能注册学籍）。
-招生范围：位于铁路以东、长江路以南的城区内，并且实际居住在这里的适龄儿童。（未入住小区的孩子不在报名登记范围内）
二、学位登记流程：
-学位登记：为了防止报名拥挤，保障招生报名工作的顺利进行，我们学校采取了分时间段报名的方法。
1.8月10日：城区户籍儿童学位登记
-上午8:00-11:00：女生报名
-下午15:00-18:00：男生报名
-一名家长带领孩子到学校进行报名登记，并提交一张小2寸的孩子近期免冠照片，同时还需要提供以下材料的原件和复印件：
-全家户口本（包括户主页、适龄儿童父母页、适龄儿童本人页，户口迁入时间需要半年以上）。
-儿童医学出生证明。
