以下是小编精心整理的有关于电商双十一营销策划方案11篇范文，欢迎各位阅读和借鉴。
一、促销活动的建议：
你可以选择拿出部分产品来进行促销活动。在第1-3天，可以给予10%的优惠；在第2-5天，可以提供15%的优惠；在第5-7天，可以给予30%的优惠。当然，具体的优惠额度可以根据你自己的决定，也可以选择赠送一些小礼品，只要有吸引力即可。尤其是在最后一个阶段，要有非常强的吸引力，可以注明数量有限，先到先得。这样的广告非常有吸引力，客户看到后会觉得数量有限，如果等两天可能会担心产品卖完而错过优惠，会着急下单购买。如果你觉得促销到一定阶段了，可以直接说优惠的数量已经卖完了。如果想要继续享受优惠，可以让业务员单独申请，这也可以吸引客户购买。在活动方面，可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动，可以唱歌，得分数就是优惠金额，或者可以飙高音，大家参与了可以吸引人气，而且并不需要花费太多钱。
二、活动的布置与内容：
首先要重视活动店门的布置，要让它显得隆重、色彩突出。可以多拉些条幅，在店门附近贴上海报。单张宣传页如果为了省事也可以不用做，因为有些地方用彩车的形式效果还不错，比单页更好。如果有条件的话，可以请个乐队，搭个舞台，热闹一下效果也不错。选择适合活动氛围的音乐也很重要，可以提升气氛，但是音量不要太大，要适中。人员的安排也很关键，要统一穿着服装，可以向厂家要求一些广告衫，或者自己定制。要求所有出现在店里的人员都要精神饱满、热情大方，对客户的问题有问必答，以礼待人。活动的内容其实都是返利，要让消费者觉得有利可图。但是以什么方式来表现，让消费者乐于接受呢？
我提供两个参考点（具体情况不太了解，你可以自行调整）：
1、可以采用团购的形式，多买多折，多买多送。
2、可以采用签售的形式，邀请公司领导（或者业务员）在活动当天进行特价签售。
这样做的好处是，一方面证明你的商品是厂家正品，另一方面厂家来优惠，价格真实。这样消费者购买的时候会更放心、更开心。无论你最终采用什么样的返利方式，最重要的是让消费者乐于接受。
总之，活动的成功关键在于三点：
1、恰当而到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
一、前期准备
（一）店铺实力分析与布局
1.畅销商品率：评估整个店铺和类目的畅销商品比例，对于30天没有销量、访客少、收藏少的商品，可以考虑降价或删除；同时要推出新品，并充分利用新品期的资源。
2.上下架时间的自检与调整：根据宝贝实力和流量时间段的不同，确定宝贝的上下架时间，以最大化流量和销售。
3.标题的自检与调整：通过广泛的渠道找到关键词，使用搜索指数、成交指数和预测转化率等数据来选择排序参考数据项；同时，分享了常规款和销量标题两种方法。
（二）宝贝实力分层与规划
1.宝贝主属性分层：根据年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途和季节等因素，对店铺的宝贝进行分层。
2.宝贝实力分层：根据搭配性、成本、需求和库存等因素，将宝贝分为引流款、利润款和替补款。
3.流量入口分层与匹配：根据主属性和目标关键词，将流量分层匹配，以提高流量转化率。
4.流量闭环建立：通过旺旺自动回复、首页和专题页的设计，以及详情页和左侧栏的优化，建立流量闭环。
二、中期推广
（一）重要指标跟进
1.收藏转化率：活动中关注收藏转化率，根据收藏转化率调整商品。
2.销量跟进：跟踪单品销售额、全店销售额、收藏率和收藏转化率等指标。
3.营业总额：关注营业总额指标。
（二）营销方案策划与实施
1.开通SNS渠道：微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人等，定期直播销售实况。
2.吸引收藏和关注：定期进行抽奖和互动活动，营造短时间销售盛况。
3.提供优质保证：关注库存情况、货品质量和快递情况。
三、后期维护
（一）产品问题检测与调整
1.删除问题产品：根据质量问题、发货问题、库存问题和恶意评价等因素，删除评分较低的商品，维护DSR。
2.调整热卖商品的上下架时间：将销售额好、评价好、但生产周期较长的热卖商品调整到冷门时间或做预售，保持DSR稳定。
（二）重要指标跟进与维护
1.维护DSR：根据描述、服务和发货的降低情况，做出相应的调整，增加售后和电话处理，选择合适的快递方式。
2.跟进销量和收藏转化率：定时直播、抽奖互动、晒图涨粉、仓库和产品补充，关注后期优惠情况。
（三）流量入口跟踪与进阶
1.补充精准词库：选择热门上升词，替换主属性，提高流量转化率。
2.调整整店销量标题和入口，抢占流量。
3.挑选和优化黑马宝贝，通过SNS同步推送优惠信息。
以上是对给出文章的简洁通俗改写，希望对您有帮助。
关于光棍节客户群的分析
光棍节的客户群主要包括大学生和办公室一族，他们的年龄多集中在18岁到30岁之间。
光棍节客户群的特点是单身、时尚和喜欢娱乐。
他们在光棍节的需求主要是希望能开心地自嘲，享受娱乐，同时也渴望爱情的降临。
商家的活动目的是通过整合多家店铺的资源，利用光棍节吸引更多顾客流量。
资金支持方面，商家拥有多家店铺的资源，产品线也较丰富，同时还有专业的推广执行团队。
光棍节活动的整体构思和部署
活动的卖点主要是店内折扣优惠，同时辅以活动页面上的秒杀和送礼活动。
为了引流更多顾客，商家将主要采用免费的软文营销和微博营销，因为付费推广的效果难以预估，而且各渠道也难以收集到数据。
流量入口主要是直接引流到活动页面和官方微博。
对于淘宝店铺的流量，由于无法直接跳转到外部网页，商家将通过悬挂双11活动预告的广告图，吸引顾客关注微博，然后再引流到活动页面。
光棍节活动策划详细方案
根据目前掌握的资料和可利用的推广资源，商家提出了以下方案：
1.活动主题及概念：光棍啦，时尚购物全场无理由3折。通过时尚光棍的概念进行传播，并利用各渠道传播活动页面。
2.执行流程概括：
-10月11号到16号，准备推广所需的资料，包括微博账号、旺旺号、文案和图片素材等。同时培训店铺客服推广活动的话术。
-10月17号到31号，开始推广微博，并同步运营微博。
-11月1号到5号，进行新的有奖转发活动，并在参加活动的店铺上悬挂活动预告图，将流量引流到微博。同时推出分享有礼活动，分享本页面可获得5元优惠券。
-11月6号到11号，根据17天的论坛推广反馈数据，选择优质论坛进行软文直接推广页面。各渠道进行推广宣传。
3.光棍节活动产品规则：产品3折，从11月1号开始悬挂活动BANNER，同时允许活动宝贝页关联其他店铺产品。具体页面规划略。
一、活动名称：阳光SUN酒吧单身节（非常6+1等你加入）
二、活动背景：
（1）许多大学生都知道光棍节，但却不知道如何过单身节。他们还没有真正意识到过单身节的重要性，也还没有完全从内心解放出来。这就是我们宣传的重点所在。
（2）人们对于参加酒吧活动的质量也存在疑虑。他们担心活动参与者的素质以及酒吧的消费是否让人满意。为了解决这两个问题，我们需要制定适当的门禁政策，并提供受人欢迎的优惠活动。
三、活动目的、意义和目标：
（1）本次活动的主要目的是让更多人了解酒吧，提升酒吧的知名度，为酒吧的品牌建设做出贡献。酒吧的品牌应该是制度和创新的结合，只有遵循每项制度，酒吧才能有序运营；只有追求创新，酒吧才能越来越好。
（2）活动的意义在于实现双赢。更多的单身人士可以在这里度过愉快的夜晚，酒吧也能获得应有的利益并提升知名度，同时希望他们能体验到阳光SUN酒吧的文化。
（3）活动的目标是让那些想要坚持单身的人自信地喊出“我爱单身，我是单身贵族”，让那些想要找到另一半的人实现“光明之恋”。
四、活动时间、地点：在阳光SUN酒吧于20__年__月__日举行。
五、活动简要：
1、售卖入场券：每张5元，6人及以上团购可优惠。还将举行抽奖活动，中奖率明着为11%，暗着为50%。主要以赠送为主，售卖为辅。
2、精彩节目：邀请多才多艺的人来表演。
以下是小编精心整理的有关于电商双十一营销策划方案11篇范文，欢迎各位阅读和借鉴。
一、促销活动的建议：
你可以选择拿出部分产品来进行促销活动。在第1-3天，可以给予10%的优惠；在第2-5天，可以提供15%的优惠；在第5-7天，可以给予30%的优惠。当然，具体的优惠额度可以根据你自己的决定，也可以选择赠送一些小礼品，只要有吸引力即可。尤其是在最后一个阶段，要有非常强的吸引力，可以注明数量有限，先到先得。这样的广告非常有吸引力，客户看到后会觉得数量有限，如果等两天可能会担心产品卖完而错过优惠，会着急下单购买。如果你觉得促销到一定阶段了，可以直接说优惠的数量已经卖完了。如果想要继续享受优惠，可以让业务员单独申请，这也可以吸引客户购买。在活动方面，可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动，可以唱歌，得分数就是优惠金额，或者可以飙高音，大家参与了可以吸引人气，而且并不需要花费太多钱。
二、活动的布置与内容：
首先要重视活动店门的布置，要让它显得隆重、色彩突出。可以多拉些条幅，在店门附近贴上海报。单张宣传页如果为了省事也可以不用做，因为有些地方用彩车的形式效果还不错，比单页更好。如果有条件的话，可以请个乐队，搭个舞台，热闹一下效果也不错。选择适合活动氛围的音乐也很重要，可以提升气氛，但是音量不要太大，要适中。人员的安排也很关键，要统一穿着服装，可以向厂家要求一些广告衫，或者自己定制。要求所有出现在店里的人员都要精神饱满、热情大方，对客户的问题有问必答，以礼待人。活动的内容其实都是返利，要让消费者觉得有利可图。但是以什么方式来表现，让消费者乐于接受呢？
我提供两个参考点（具体情况不太了解，你可以自行调整）：
1、可以采用团购的形式，多买多折，多买多送。
2、可以采用签售的形式，邀请公司领导（或者业务员）在活动当天进行特价签售。
这样做的好处是，一方面证明你的商品是厂家正品，另一方面厂家来优惠，价格真实。这样消费者购买的时候会更放心、更开心。无论你最终采用什么样的返利方式，最重要的是让消费者乐于接受。
总之，活动的成功关键在于三点：
1、恰当而到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
一、前期准备
（一）店铺实力分析与布局
1.畅销商品率：评估整个店铺和类目的畅销商品比例，对于30天没有销量、访客少、收藏少的商品，可以考虑降价或删除；同时要推出新品，并充分利用新品期的资源。
2.上下架时间的自检与调整：根据宝贝实力和流量时间段的不同，确定宝贝的上下架时间，以最大化流量和销售。
3.标题的自检与调整：通过广泛的渠道找到关键词，使用搜索指数、成交指数和预测转化率等数据来选择排序参考数据项；同时，分享了常规款和销量标题两种方法。
（二）宝贝实力分层与规划
1.宝贝主属性分层：根据年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途和季节等因素，对店铺的宝贝进行分层。
2.宝贝实力分层：根据搭配性、成本、需求和库存等因素，将宝贝分为引流款、利润款和替补款。
3.流量入口分层与匹配：根据主属性和目标关键词，将流量分层匹配，以提高流量转化率。
4.流量闭环建立：通过旺旺自动回复、首页和专题页的设计，以及详情页和左侧栏的优化，建立流量闭环。
二、中期推广
（一）重要指标跟进
1.收藏转化率：活动中关注收藏转化率，根据收藏转化率调整商品。
2.销量跟进：跟踪单品销售额、全店销售额、收藏率和收藏转化率等指标。
3.营业总额：关注营业总额指标。
（二）营销方案策划与实施
1.开通SNS渠道：微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人等，定期直播销售实况。
2.吸引收藏和关注：定期进行抽奖和互动活动，营造短时间销售盛况。
3.提供优质保证：关注库存情况、货品质量和快递情况。
三、后期维护
（一）产品问题检测与调整
1.删除问题产品：根据质量问题、发货问题、库存问题和恶意评价等因素，删除评分较低的商品，维护DSR。
2.调整热卖商品的上下架时间：将销售额好、评价好、但生产周期较长的热卖商品调整到冷门时间或做预售，保持DSR稳定。
（二）重要指标跟进与维护
1.维护DSR：根据描述、服务和发货的降低情况，做出相应的调整，增加售后和电话处理，选择合适的快递方式。
