大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于学校招生宣传策划文档，欢迎各位阅读和借鉴。
前期准备礼品：选择合适的礼品是关键：
首先，要了解家长的需求和喜好；
其次，建立起学校的用户画像，选择奖品应该是符合他们的喜好的。
定价依据：
课时的定价可以参考学校之前的体验课活动价格和周边竞争对手的定价。
在线活动的价格可以控制在100元以内，这个价格范围非常容易成交。市场上主流的价格是99元6节课。寒假班可以包装成299元学一期/20节课，一直学到寒假结束。
开团礼品：可以选择榨汁机或蒸蛋器。在线采购成本应控制在30元以内。
成团礼品：可以选择涮烤一体锅或驼绒被。在线采购成本应控制在30元以内。
朋友圈裂变礼品：可以选择多功能学习桌或收纳箱。成本应控制在8元以内。
第一天：
首先，在朋友圈做裂变，增加活动曝光量和提高学校知名度。准备500份礼品，这样就能有500位潜在客户添加你的微信，确保活动有足够的上门量。
具体操作步骤：
1.修改朋友圈背景图，并连续发3条朋友圈，内容以展示学校的价值环境、老师IP和学员动态为主；
2.对通讯录中的好友进行分类、标签+备注，筛选出精准的种子用户；
3.准备好老师的联系方式和朋友圈话术；
4.在朋友圈发布活动内容，要求包括文字+海报+评论，并@提醒10个精准好友。每小时发布一次，每次发布相同内容时删除上一条，避免刷屏；
5.每人每天找亲朋好友至少5人帮忙转发朋友圈和群发通讯录，至少找5个本地微信群群发；
6.每天看朋友圈给新添好友和老学员朋友圈点赞和评论，用最短的时间拉近与他们的距离；
7.领取礼物的条件是：添加老师为好友并登记相关信息，按要求转发朋友圈，统一在规定时间上门领取。如果推荐5位宝妈加老师为好友或群发通讯录，还可以额外获得礼品。
第二天：老学员开团
解决老学员开团的原因是为了拓客，可以让老学员线上开团报名，活动结束后可以退款或抵用年卡学费。
操作要点：
1.将老学员进行分类，划分好ABC类客户；
2.发放开团登记表，模拟和家长沟通话术；
3.点对点沟通老学员开团。
第三天：做社群裂变
建立微信群不着急发布活动内容，先熟悉关系，只做福利和发放内容。前两天都是在群里和家长做互动玩游戏，建立好感情的基础上，有信任再去做成交。
操作要点：
1.分组建立活动群，制作好入群海报和入群话术；
2.在群里进行互动游戏和抽奖；
3.每天早上发《8点早课堂》家庭教育相关内容；
4.下午开始红包雨预热晚上的超级秒杀内容；
5.晚上进行抽奖和启动秒杀团购。
第四天：继续社群互动
继续进行群里的互动游戏和抽奖，同时在群里详细介绍团购内容和操作步骤。
第五天：跟踪拼团
协助每个家长建立一个小群，让他们把自己的好友拉进来，帮助他们成功拼团。同时公布领取礼物和上门选课补尾款的时间和注意事项。
第六天：收单会
在周六或周日举行收单会，营造快乐、喜庆、激情的氛围，让上门的人不能空手而归。
准备工作：
1.准备活动横幅和易拉宝；
2.布置礼品区和抽奖区；
3.准备好收款相关物料和咨询资料；
4.安排咨询接待工作人员。
活动内容：
1.选课补尾款；
2.增加活动曝光度，群发活动链接，可抽红包一次；
3.让带小孩的家长参观学校或上10分钟体验课。
通过以上步骤，一场线上的活动就结束了。当然，在实际操作中可能会遇到各种问题和困难，因为每个校区和团队都是不同的。希望你能参加线上招生的训练营，那里会有更多的指导和帮助。
招生人员和工作要求：
招生团队由一位招生组长和六名招生业务员组成。
工作要求如下：
1.统一管理，按照规定时间完成招生目标。组织有序，根据组长的安排，分小组进行招生工作，保持纪律和组织性。
2.业务员在招生过程中要礼貌待人，穿着得体，形象端正。不允许穿拖鞋或佩戴首饰。
3.在招生过程中要守时，不允许迟到或早退。
工作安排：
1.发放宣传资料，让家长了解活动内容；
2.在高中档小区门口设点进行招生；
3.根据组长的安排进行电话招生；
4.一些业务员可以进行游击式招生。
具体事项：
1.人员安排：在设点时间内，必须保证有三名业务员进行招生。同时，在设点周围进行宣传工作，发放传单并与家长交流。
2.招生时间：从6月26日至8月15日进行设点招生。
3.招生对象：小学至高四的学生。
4.招生业务员须知：
-在招生时要穿着得体，给家长留下好印象。不要穿拖鞋或暴露的衣物。
-不要与其他培训机构的人员争吵或发生冲突。遇到问题要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与对方交谈，都是为了孩子们好！
-在招生过程中要尽量表达我们的优势，当对方有意向时给予资料，不需要时不用给。在家长看资料时要认真解释，讲解速度要适中，把每一点都讲清楚。
-在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，并向家长解释原因。
活动优势：
1.我们与其他培训机构不同的优势。
2.我们在教学软硬件和师资方面的优势。
3.我们举办一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅教授知识，还培养学生的生活自理能力。
5.学习条件非常优越，教室和宿舍都配有空调，并且教学设备是西安最先进的。
6.每天下午6点，我们将举行校内活动，如沙盘游戏和英语沙龙等。
大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于学校招生宣传策划文档，欢迎各位阅读和借鉴。
前期准备礼品：选择合适的礼品是关键：
首先，要了解家长的需求和喜好；
其次，建立起学校的用户画像，选择奖品应该是符合他们的喜好的。
定价依据：
课时的定价可以参考学校之前的体验课活动价格和周边竞争对手的定价。
在线活动的价格可以控制在100元以内，这个价格范围非常容易成交。市场上主流的价格是99元6节课。寒假班可以包装成299元学一期/20节课，一直学到寒假结束。
开团礼品：可以选择榨汁机或蒸蛋器。在线采购成本应控制在30元以内。
成团礼品：可以选择涮烤一体锅或驼绒被。在线采购成本应控制在30元以内。
朋友圈裂变礼品：可以选择多功能学习桌或收纳箱。成本应控制在8元以内。
第一天：
首先，在朋友圈做裂变，增加活动曝光量和提高学校知名度。准备500份礼品，这样就能有500位潜在客户添加你的微信，确保活动有足够的上门量。
具体操作步骤：
1.修改朋友圈背景图，并连续发3条朋友圈，内容以展示学校的价值环境、老师IP和学员动态为主；
2.对通讯录中的好友进行分类、标签+备注，筛选出精准的种子用户；
3.准备好老师的联系方式和朋友圈话术；
4.在朋友圈发布活动内容，要求包括文字+海报+评论，并@提醒10个精准好友。每小时发布一次，每次发布相同内容时删除上一条，避免刷屏；
5.每人每天找亲朋好友至少5人帮忙转发朋友圈和群发通讯录，至少找5个本地微信群群发；
6.每天看朋友圈给新添好友和老学员朋友圈点赞和评论，用最短的时间拉近与他们的距离；
7.领取礼物的条件是：添加老师为好友并登记相关信息，按要求转发朋友圈，统一在规定时间上门领取。如果推荐5位宝妈加老师为好友或群发通讯录，还可以额外获得礼品。
第二天：老学员开团
解决老学员开团的原因是为了拓客，可以让老学员线上开团报名，活动结束后可以退款或抵用年卡学费。
操作要点：
1.将老学员进行分类，划分好ABC类客户；
2.发放开团登记表，模拟和家长沟通话术；
3.点对点沟通老学员开团。
第三天：做社群裂变
建立微信群不着急发布活动内容，先熟悉关系，只做福利和发放内容。前两天都是在群里和家长做互动玩游戏，建立好感情的基础上，有信任再去做成交。
操作要点：
1.分组建立活动群，制作好入群海报和入群话术；
2.在群里进行互动游戏和抽奖；
3.每天早上发《8点早课堂》家庭教育相关内容；
4.下午开始红包雨预热晚上的超级秒杀内容；
5.晚上进行抽奖和启动秒杀团购。
第四天：继续社群互动
继续进行群里的互动游戏和抽奖，同时在群里详细介绍团购内容和操作步骤。
第五天：跟踪拼团
协助每个家长建立一个小群，让他们把自己的好友拉进来，帮助他们成功拼团。同时公布领取礼物和上门选课补尾款的时间和注意事项。
第六天：收单会
