下面小编整理了电商618活动策划方案，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
作为电商行业最大的年中购物节，618电商活动自然是备受关注。各大电商平台都在积极策划和推广活动，希望能够扩大市场份额，增加销售额，提高用户满意度。在这场竞争激烈的战争中，电商公司需要有一个有力的方案，才能在复杂的市场环境中获得成功。
一、活动前期准备
成功的618电商活动，离不开充分的前期准备。首先，电商公司需要对产品线进行布局，做好库存备货以及售前、售中、售后等相关人员和物料的准备。其次，营销方案也是不可忽视的关键因素。电商公司需要认真研究目标用户和市场需求，确定活动主题和方案，制定有效的推广计划，提高用户黏性和忠诚度。最后，技术支持也是不可缺少的一环。电商平台需要严密监控网站稳定性和流量，确保活动期间充分满足用户需求，保障在线交易的顺利进行。
二、活动策划
在活动策划中，电商公司需要根据市场状况和用户需求，制定符合自身特点的营销方案。下面是一些常见的活动策划方式：
1.价格促销
618电商活动是用户购物狂欢的重要时刻，因此电商公司往往会通过大幅降价或者赠送优惠券来吸引消费者。比如，针对用户数量较大的商品，可以打折销售；针对站内目录页中的品牌，在618期间可以征集不同品牌商家的优惠券让用户享受折扣服务。
2.礼品赠送
礼品赠送是提高用户满意度的有效途径。电商公司可以根据用户购买情况，赠送相应价值的礼品，以此来吸引用户购买其他产品。比如，电子商务网站可以针对618活动特别推出小礼品分类，在结算付款的时候免费选择；还可以开展抽奖活动等，让消费者有机会赢得各种好礼。
3.新品上市
618电商活动期间，产品新品上市也成为了各大电商平台特别推出的活动之一。在新品上市时，将新品加入618特别活动，则在产品销售量上有一定保障。此外，618电商平台齐聚，各类新品的销售、展示和推广也得到极大程度的提升。
三、活动后期优化
活动结束并不意味着一切结束。针对活动过程中的难点和瓶颈，电商公司需要及时进行调整和优化。随着用户购买数量的增加和消费习惯的改变，商家需要及时调整价格，并对目标用户人群和市场进一步分析和调整营销计划。此外，邀请用户提供反馈和建议，修改和完善网站和产品服务，进一步提升用户体验和满意度。
综上所述，一个成功的618电商活动需要备足前期准备，制定合理的活动策划，以及有效的后期优化。通过理性分析和实战经验，电商公司可以在复杂的市场环境中获得成功，提高市场份额和用户黏性，为竞争格局注入新的动力。
一、活动背景
在6.18活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在6.18活动中的销售做铺垫。
二、活动时间与活动商品
活动时间：6.11到6.18
活动方式：
1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动
2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动
顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
三、店铺活动
1.好评送消费券
2.收藏拿6.18红包
3.关注有好礼
活动规则:(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加6.18活动。
四、活动推广
1.直通车引流
2.店铺活动
3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传
5.旺旺签名活动预告
6.淘客联盟
五、活动跟进
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等放置在首页及商品详情页。
客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
六、库存准备
(1)确定6.18活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在6.18之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好6.18大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于6.18活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
七、人员准备
(1)对可能出现的6.18订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
八、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议6.18大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次6.18活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
活动名称：
618超级促销活动
时间：6月8日-6月18日
地点：线上
活动主题：
全民狂欢，618购物节，限时抢购，满减优惠，送好礼，低价疯抢。
活动目标：
1.支持品牌商品销售额增长，提高品牌知名度。
2.突破销售记录，提升市场份额。
3.优化用户购物体验，精准营销，提高留存率。
4.提高客户满意度和忠诚度，增加复购率。
活动内容：
1.APP内推广：推出618专题，集中展示参与活动的商品，通过推荐算法为用户推荐相关的商品和活动，提高用户浏览转化率。
2.限时抢购：6月14日开始推出一系列限时抢购活动，销售数量有限，售完即止。针对人气商品采取抢购模式，设置抢购价，吸引用户抢购，增加用户转化率。
3.满减优惠：6月11日-6月13日、6月xx日-6月18日，推出满减优惠活动，针对单笔订单金额设定满减规则，刺激用户增加购买数量，提高订单价值。
4.送好礼：通过参与活动购物的`用户，进行随机赠送各种好礼，提高用户的满意度，增加用户的忠诚度。
5.低价疯抢：618期间推出多个低价商品，提高用户知晓率，增加用户购买欲望，增加营收。
6.VIP专享：针对VIP用户推出专属的购物优惠活动，增加VIP用户的购买满意度和忠诚度。
7.晒单有奖：用户在购买完成后，可以在APP内晒单，每日选出一定数量的精彩晒单并给予奖励，提高用户留存和参与度。
8.礼包推销：推出多款礼包，引导用户进行礼包消费，增加购物金额和订单价值。
9.合作推广：通过合作推广，增加品牌的曝光度，吸引更多潜在用户参与活动。
活动营销策略：
1.提前定价：在活动前准备活动，提前设定好变化的价格，提高用户的购买欲望。
2.狠抓广告推广：活动期间，加大投放力度，用多种形式的广告来宣传，不断刺激消费欲望。
3.客户留存：推广活动，注意引导用户注册、收藏、加入购物车、下单等动作，多次提醒参与，不断留住客户。
4.优惠不断：一直在活动期间，不断推出各种优惠，利用不断变化的形式，提高客户参与度。
活动效果评估：
1.商品销售额：与往年同期进行比较，检测活动营销效果。
2.客户留存率：推广期结束后对用户留存率进行数据统计，检测用户留存效果。
3.客户满意度：通过客户反馈、客户行为等多种方式进行调研，评估客户满意度。
4.营销效果：通过数据分析，评估活动的营销效果。
为了提高电商销售额，我们可以制定如下的策划方案：
一、大幅度提高促销力度：
6月18日是电商行业的一个大节日，在618期间可以大幅度提高促销力度，比如增加优惠活动数量、幅度等。同时可以在6月份24日“狂欢节”当天推出运营活动，让用户在优惠券满减、免单、赠品等抽福利之外，满足一次性免运费要求，可以让消费者更加积极参与。
二、扩大营销渠道：
渠道直接关乎销售额，可以考虑扩大营销渠道的范围，比如在618活动中，可以增加线下推广方式，让更多的消费者知道电商平台有这样的优惠活动，在快递包裹、电视广告、地铁车厢等都可以进行广告宣传。
三、把握数据，进行精准营销：
在活动期间可以把握已有的用户数据，通过国内大数据算法、机器学习等人工智能技术，对用户分析整合，找到目标用户后通过推广内容和广告，刺激用户购买。
四、打造猫咪节等主题直播节目：
主题直播节目是618必不可少的'重头戏之一，可以把猫咪作为直播主题，直播期间推广全球淘宝猫咪店铺，吸引猫咪爱好者关注直播，在观看直播的过程中，放出电商平台优惠码，进行购物，促进销售额的提升。
以上的策划方案可以在618活动中实施，可以提升电商平台的销售额，吸引新客户、留住老客户，获得品牌价值的最大提升。
一、店铺分析
主营：女鞋——高跟鞋
日均访客：20000↓
(过去30天)支付转化率：1.11%
定位人群：18-25(大)、25-30(小)
无线端访客占比：94.85%
机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁：无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
(1)预热期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆发期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活动主题与目的
(1)预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动：
B.目的'：
提升店铺访客数
下面小编整理了电商618活动策划方案，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
作为电商行业最大的年中购物节，618电商活动自然是备受关注。各大电商平台都在积极策划和推广活动，希望能够扩大市场份额，增加销售额，提高用户满意度。在这场竞争激烈的战争中，电商公司需要有一个有力的方案，才能在复杂的市场环境中获得成功。
一、活动前期准备
成功的618电商活动，离不开充分的前期准备。首先，电商公司需要对产品线进行布局，做好库存备货以及售前、售中、售后等相关人员和物料的准备。其次，营销方案也是不可忽视的关键因素。电商公司需要认真研究目标用户和市场需求，确定活动主题和方案，制定有效的推广计划，提高用户黏性和忠诚度。最后，技术支持也是不可缺少的一环。电商平台需要严密监控网站稳定性和流量，确保活动期间充分满足用户需求，保障在线交易的顺利进行。
二、活动策划
在活动策划中，电商公司需要根据市场状况和用户需求，制定符合自身特点的营销方案。下面是一些常见的活动策划方式：
1.价格促销
618电商活动是用户购物狂欢的重要时刻，因此电商公司往往会通过大幅降价或者赠送优惠券来吸引消费者。比如，针对用户数量较大的商品，可以打折销售；针对站内目录页中的品牌，在618期间可以征集不同品牌商家的优惠券让用户享受折扣服务。
2.礼品赠送
礼品赠送是提高用户满意度的有效途径。电商公司可以根据用户购买情况，赠送相应价值的礼品，以此来吸引用户购买其他产品。比如，电子商务网站可以针对618活动特别推出小礼品分类，在结算付款的时候免费选择；还可以开展抽奖活动等，让消费者有机会赢得各种好礼。
3.新品上市
618电商活动期间，产品新品上市也成为了各大电商平台特别推出的活动之一。在新品上市时，将新品加入618特别活动，则在产品销售量上有一定保障。此外，618电商平台齐聚，各类新品的销售、展示和推广也得到极大程度的提升。
三、活动后期优化
活动结束并不意味着一切结束。针对活动过程中的难点和瓶颈，电商公司需要及时进行调整和优化。随着用户购买数量的增加和消费习惯的改变，商家需要及时调整价格，并对目标用户人群和市场进一步分析和调整营销计划。此外，邀请用户提供反馈和建议，修改和完善网站和产品服务，进一步提升用户体验和满意度。
综上所述，一个成功的618电商活动需要备足前期准备，制定合理的活动策划，以及有效的后期优化。通过理性分析和实战经验，电商公司可以在复杂的市场环境中获得成功，提高市场份额和用户黏性，为竞争格局注入新的动力。
一、活动背景
在6.18活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在6.18活动中的销售做铺垫。
二、活动时间与活动商品
活动时间：6.11到6.18
活动方式：
1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动
2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动
顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
三、店铺活动
1.好评送消费券
2.收藏拿6.18红包
3.关注有好礼
活动规则:(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加6.18活动。
四、活动推广
1.直通车引流
2.店铺活动
3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传
5.旺旺签名活动预告
6.淘客联盟
五、活动跟进
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等放置在首页及商品详情页。
客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
