以下内容是小编精心为大家整理的房地产开盘营销方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、活动目的
整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应；
充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破；
全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢；
通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。
本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
二、活动时间
·xxxx年xx月xx日9：00——12：30
三、活动地点
·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台
·选房：售楼部内
四、活动主题
·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！
五、活动内容
开盘仪式
（1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮
客户选房
全部成交客户的抽奖活动
网络、电视、新闻炒作
六、活动议程安排
开盘仪式（9：00—10：00）
（1）8：00—8：10
▪工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）8：10—8：20
▪主持人、礼仪小姐及其他演员到位；
▪主持人再次熟悉活动流程；
▪礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾；
▪军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演
（3）8：20—8：50
▪客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；
▪外请政界领导、记者由指定人员接待陪同；
▪选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位；
▪将准备好的讲稿及通稿分别按人给到；
▪军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏；
▪摄影师开始摄像；
▪接听热线的工作人员到位（始终不离场）。
（4）8：50—9：00
▪参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始；
▪负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动
（5）9：00—9：20开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分：
▪由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要领导人发言（音乐可进行伴奏）；
▪开盘剪彩、鸣鼓（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氢气球、和平鸽等）；
▪舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成）；
▪演艺助兴活动（演艺人员）
（6）9：20—9：30
▪主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣传资料以及水饮招待；
▪主持人想客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9:30正式开始；
▪各区域工作人员就位。
（7）9：30—12：00
▪第一位客户选定后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：刚才一号客户选择的是x幢x单元x层x户房，我们xx小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）；
▪主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明；
▪负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作；
▪负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务；
▪保洁随时保持场面清洁。保安负责现场秩序；
▪取款车位就位；
▪播放与项目气质相符的背景音乐（音量一不影响主持人叫号及讲话为宜）；
▪现场媒体可进行采访与报道（配合采访人员事先安排到位）
（8）12：00—12：30
▪选房暂告段落，主持人公布抽奖活动开始，有请甲方抽奖领导进行抽奖（奖项从三等奖开抽），主持人核对并公布奖项
（9）12：30—13：00
▪中餐时间（甲方提供）
（10）13：00—18：00
▪继续选房知道结束；
▪气球、拱门等根据合同约定施放后在撤展；
▪如选房活动为期两天活两天以上，活动内容视情况删减
备注：如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）人及时汇报，之后根据命令执行方案。
七、展示物料
宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；
抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；
宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。
八、现场包装
舞台：LED屏、背景墙喷绘，奖品摆放，音乐
售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区
售楼部内：客户选房区、签约区、收款处、销控板
九、其它工作
售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；
为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；
活动餐费由开发商提供；
所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；
活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。
（一）选房事项
1、选房资格：在xxxx年xx月xx日前来销售部的客户均可选房：持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房。
2、开盘流程：
9：00现场音乐响起，购房抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。
9：30准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选房；非已预约客户在所有已预约客户换签、选房完毕后才能进入售楼部选房。
9：30宣布开盘活动开始，开发商领导致辞。
9：45舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮；舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延续到售楼部内。
10：30主持人介绍换签、选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户继续在销售部外等待选房。
10：30置业顾问依次接待进入售楼部选房的客户。
（注：每次进入销售部进行选房的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选房成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同房号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，房号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们XX号的业主。）
10：00—12：30舞台表演；
抽奖活动，12：30，进行抽奖活动。
抽奖资格：当天规定时间内成交的客户
抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。
3、选房操作流程
1、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；
2、原则上客户会根据预约书上的房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。
3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）
（二）活动现场布置
销售部外布置：
售楼部门口横幅
售楼部门口竖幅
选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯
销售部内布置
销售部分区：厅内分为选铺区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。
选房区：设在销售部右侧。
收银处：销售部内
签约区：设在销售部后台。
保安人员：6名（由开发商提供）
售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。
喊号工作人员1名（）
喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。
置业顾问：8名
置业顾问分为A、B两组，每组4名，A、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。
现场签订认购书的专员：2名（）
其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。
销控专员：1名负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。
收银处：5名其中负责收银4名，负责收银处保全1名。（由开发商负责）
客户接待：2名销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责）
一、开盘主题
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：20年11月28日(暂预定)
三、活动地点：房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：电视台、广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
在《广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
商业城项目是房地产开发公司开发的物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售(招商)目标
2.销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20年5月份房交会期间开盘(或20年9月)，可以抓住20年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
营销总原则：
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
具体策略：
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集xx跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
以下内容是小编精心为大家整理的房地产开盘营销方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、活动目的
整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应；
充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破；
全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢；
通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。
本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
二、活动时间
·xxxx年xx月xx日9：00——12：30
三、活动地点
·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台
·选房：售楼部内
四、活动主题
·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！
五、活动内容
开盘仪式
（1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮
客户选房
全部成交客户的抽奖活动
网络、电视、新闻炒作
六、活动议程安排
开盘仪式（9：00—10：00）
（1）8：00—8：10
▪工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）8：10—8：20
▪主持人、礼仪小姐及其他演员到位；
▪主持人再次熟悉活动流程；
▪礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾；
▪军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演
（3）8：20—8：50
▪客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；
▪外请政界领导、记者由指定人员接待陪同；
▪选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位；
▪将准备好的讲稿及通稿分别按人给到；
▪军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏；
▪摄影师开始摄像；
▪接听热线的工作人员到位（始终不离场）。
（4）8：50—9：00
▪参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始；
