大家好，今天小编为大家整理了一些有关于培训机构招生策划范文的内容，希望可以对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。
市场分析
春季招生生源背景分析：
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。根据动机的不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续延伸广告的传播。家长较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长通过熟人推荐和实地考察了解学校，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源终端拦截，击败竞争对手。
宣传方式：
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展示活动，为春季招生打下基础，并有效推动后续重点活动；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的兴趣，最大程度地刺激消费者的需求；
第三阶段为“收获”，对生源进行最终筛选。
市场活动核心：
1.降低成本
2.开发市场
3.充分发挥才力，担任相应的职务。
招生策划：
当代的民办学校需要适应社会市场经济的需要，招生面向市场。招生面临的竞争越来越激烈，需要精心的招生策划。目前已经有了一支实力强大的教育队伍，他们积累了丰富的招生策划经验和知识，可以为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生这三个问题展开思考，提供解决方案。
定位策划：
招生定位策划是招生策划的起点和依据，也体现了招生的目标和方向。首先要有一个整体的定位，包括学校的发展、目标、市场、规模、质量、宗旨、价值、管理、专业等方面。招生定位与整体定位密切相关，但也有自己独特的要求。招生定位要准确清晰，直接关系到招生的数量和质量。
市场策划：
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握相关数据，并进行统计分析。然后根据学校的实际情况，细分招生市场，确定招生的努力方向和市场开发的策略。需要合理配置人力、物力和财力。
形象策划：
学校的形象是学校核心价值观的体现，也是吸引学生选择的重要因素。招生形象策划包括整体形象展示和招生过程中的形象展示。需要构建学校的形象识别系统，使受众能迅速识别学校，并形成积极的印象和认知。
公关策划：
公关主要指学校与社会公众的关系，包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。公关活动可以提高学校知名度和形象，对招生工作有重要影响。需要精心设计各种类型的公关活动，高度重视交流传播、沟通协调、信息传播等方面。
广告策划：
招生广告的关键在于创意，好的广告应简洁、突出、独特、引人联想、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段，需要真实、信息量大、针对性强、符合消费心理和道德规范。
管理策划：
招生管理策划包括组织架构安排、指挥协调机制建立、激励政策制定等方面。需要构建精干高效的组织系统，优化资源配置，建立良好的激励机制，使招生工作有条不紊、规范高效进行。
渠道策划：
招生渠道正呈现立体化发展的趋势，需要构建属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括学校老生带新生、招生代理、各类招生咨询会、新闻宣传、各种媒体广告等。
项目策划：
招生项目策划是指针对具体项目活动进行的策划，如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。项目调研是策划的重要环节，需要了解学生和家长的心理规律，使他们对项目产生积极评价。项目策划可以提高学校的知名度和招生效果。
总结：
招生策划是民办学校招生工作的重要环节，需要综合考虑各个方面的因素。通过定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等方面的工作，可以有效提高招生效果，实现学校的发展目标。
应对机构招生难，为了方便机构招生，实现互相配合，家长汇个性化测评系统提出了以下建议方案：
一、招生人员
招生组长和招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，有纪律、有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中必须有礼貌，形象端正。不得穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，招生过程中不允许迟到和早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解活动内容。
2、在学生集中地大门口设点招生。
3、按照组长的安排进行电话招生。
4、一些业务员可以进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构设多个招生点，每个招生点必须有三名业务员招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员必须对每个人进行宣传并与家长交流。
(二)招生时间
在6月26日、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点可以进行散步形式的宣传活动。
(三)招生对象
中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
(四)招生业务员须知
1、穿着打扮要得体，给学生家长一个好印象，不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等暴露的衣服。
2、在招生过程中不与其他培训机构的人员争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，不越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们好！
3、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有兴趣时给予家长家长汇个性化测评系统相关资料。家长看资料时必须认真讲解，讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
五、工资分红
根据招生人数进行分红，每人分红50元（1~10人）、60元（11~20人）、70元（20人以上）。以上为提议水平，具体根据情况和地区进行调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、与其他一般知识点培训不同，我们采用一对一测评系统，针对学生的优势和劣势进行有针对性的调整，达到最优效果。
2、关注留守儿童，我们为他们提供20个免费的机会，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们提倡手拉手、心连心的主题，让有条件的孩子与留守儿童组成一对一的活动，互相帮助、互相学习，培养交流和认知能力。
4、我们专注于培养孩子良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括做人的方式，培养各种能力。
5、我们的教学资料生动灵活，为孩子们准备了很多开发智力的玩具，并开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教育而忽视培养的现状。各机构应抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
招生的背景越来越激烈，特别是在农村地区。为了争取生源，各个培训学校都展开了激烈的招生竞争。
在制定招生策略之前，首先需要进行市场调查，了解当地的教育水平和教学现状。通过访谈和问卷调查，收集各种信息，并制定招生的战略地图。
招生的具体方法包括全方位的宣传和重点进攻。全方位的宣传包括制作广告宣传单，覆盖辅导班附近的地区、住宅小区、街边门面、大型超市和重要路段。重点进攻则是对上次搜集到的目标进行细致的游说，劝说家长让孩子上辅导班。
招生过程实际上是一个人际交往的过程，要学会为人处世。成功的关键是不放弃，只有放弃的人才无法成功。
要找到学员，需要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。评审招生团队也很重要，80%的招生额来自于20%的代理。要找到优秀的团队，才能实现业绩的增长。
找到真正的学员可以通过评审的招生团队获得。然后可以通过电话预约或代理邀请等方式约见学员。
在面谈中，要了解学员的学习需求和兴趣，理解不同类型客户的经济状况。
大家好，今天小编为大家整理了一些有关于培训机构招生策划范文的内容，希望可以对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。
市场分析
春季招生生源背景分析：
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。根据动机的不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续延伸广告的传播。家长较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长通过熟人推荐和实地考察了解学校，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源终端拦截，击败竞争对手。
宣传方式：
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展示活动，为春季招生打下基础，并有效推动后续重点活动；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的兴趣，最大程度地刺激消费者的需求；
第三阶段为“收获”，对生源进行最终筛选。
市场活动核心：
1.降低成本
2.开发市场
3.充分发挥才力，担任相应的职务。
招生策划：
当代的民办学校需要适应社会市场经济的需要，招生面向市场。招生面临的竞争越来越激烈，需要精心的招生策划。目前已经有了一支实力强大的教育队伍，他们积累了丰富的招生策划经验和知识，可以为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生这三个问题展开思考，提供解决方案。
定位策划：
招生定位策划是招生策划的起点和依据，也体现了招生的目标和方向。首先要有一个整体的定位，包括学校的发展、目标、市场、规模、质量、宗旨、价值、管理、专业等方面。招生定位与整体定位密切相关，但也有自己独特的要求。招生定位要准确清晰，直接关系到招生的数量和质量。
市场策划：
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握相关数据，并进行统计分析。然后根据学校的实际情况，细分招生市场，确定招生的努力方向和市场开发的策略。需要合理配置人力、物力和财力。
形象策划：
学校的形象是学校核心价值观的体现，也是吸引学生选择的重要因素。招生形象策划包括整体形象展示和招生过程中的形象展示。需要构建学校的形象识别系统，使受众能迅速识别学校，并形成积极的印象和认知。
公关策划：
公关主要指学校与社会公众的关系，包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。公关活动可以提高学校知名度和形象，对招生工作有重要影响。需要精心设计各种类型的公关活动，高度重视交流传播、沟通协调、信息传播等方面。
广告策划：
招生广告的关键在于创意，好的广告应简洁、突出、独特、引人联想、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段，需要真实、信息量大、针对性强、符合消费心理和道德规范。
管理策划：
招生管理策划包括组织架构安排、指挥协调机制建立、激励政策制定等方面。需要构建精干高效的组织系统，优化资源配置，建立良好的激励机制，使招生工作有条不紊、规范高效进行。
渠道策划：
招生渠道正呈现立体化发展的趋势，需要构建属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括学校老生带新生、招生代理、各类招生咨询会、新闻宣传、各种媒体广告等。
项目策划：
招生项目策划是指针对具体项目活动进行的策划，如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。项目调研是策划的重要环节，需要了解学生和家长的心理规律，使他们对项目产生积极评价。项目策划可以提高学校的知名度和招生效果。
总结：
招生策划是民办学校招生工作的重要环节，需要综合考虑各个方面的因素。通过定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等方面的工作，可以有效提高招生效果，实现学校的发展目标。
应对机构招生难，为了方便机构招生，实现互相配合，家长汇个性化测评系统提出了以下建议方案：
