很多新人直播需要照着读，今天小编精心为大家整理了一些有关于新人直播照读话本模版内容，欢迎阅读和下载。
新人直播照读话本1
聚人
目的：这个阶段属于直播开场阶段，做好一定的暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球
重点：新人阶段要学会自说自话，不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。
内容通常包含三方面：1.打招呼2.讲故事3.福利预告/货物预告
1）针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离：
关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题
解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
寻找共同话题：欢迎XX进来捧场哦，想要XX款产品的宝宝不要离开我们马上就上哦
福利预告带入直播主题：新来的宝宝扣一个1，我给你们走福袋/欢迎大家来我们直播间，晚点给大家上福利。“宝宝们，今天纯放福利了，我今天手上这件XX，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利！”
宣传话术：告知直播时间+内容，增加熟悉度
宣传直播时间：“非常感谢所有还在我直播间的姐妹们，我每天的直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
如果是第一次直播：欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播，谢谢大家支持哦！欢迎大家来我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方希望多多包容哦。
2）包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据，引起用户好奇心。
留客
在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
关键词：发问+选择+节奏
1）发问式互动话术
回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。
例：
“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
2）节奏型话术
这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，这就是带节奏。
例：
“想要xxxxxx宝贝的宝宝们，我们满屏刷起来好不好，要福利的宝宝把xx刷起来”
“刷波666让我感受一下你们的热情。”
并及时宣布促销利好活动，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
“新涌进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”
“新来的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价价格哦”
“宝宝们现在先不要下单，这款领了优惠券之后再下单哈”
“我们直播间的宝宝把XXX刷起来，给大家发优惠券了哈”
锁客
1、说：
1）展示型话术
关键词：物品+形容词+心情感受
主播在进行直播带货时，展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果。
2）信任型话术
带入自己：“我也...”，言语中卖情怀
直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢，并强调“我”在使用产品时的感受。
这样既可以让产品讲解显得真诚，也可以衬托产品，打消观众对产品的顾虑。建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
例：
“我最近天天都在用”
“我也买了XX，我个人比较喜欢这两种”
“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”
“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”
3）专业型话术
在推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解，增加粉丝的信任度，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
2、做：
现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。
谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器：
例：
我们原价是XX元，现场直播间只要XX，我们现在只有20件给到大家进行秒杀，拼手速呀。”
“我们原价是XX元，门店价、官网价也是XX元，但是今天你们来我们直播间，不要这个价，只要XX，再加上关注领的专属粉丝价，只要多少？倒计时，54321，开价！只要XXX元。”
说服
从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。（关键）
1）低价
直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
常用话术：
“买X送X”
“给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套XXX就是门店价格，新进我直播间的，新人宝宝们你们听好了，今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的，我直接给你们新人宝宝炸福利啊，全网最低价！”
2）话语场景
用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是比别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。
另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
催单
1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
时间量词：“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
例：
“我们之前试播的时候，这个产品一上架就秒空了，超级抢手，所以进来宝宝千万不要犹豫，下单就行了。”
“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到了哦。”
“原价XXX的大衣，所有扣“1”的宝宝们听好啦，我们这个优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，开链接加库存！”
“抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”
“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。这个产品还有最后两件咯"
2）再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
“现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。”
“喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你”
直播间卖货需要购物气氛，不同于购物。直播带货需要要让用户觉得狂欢，购物欲暴涨，肾上腺素上升，打造可预期的惊喜。超出用户的心理预期。
关注下单流程
引导下单行动相关的话术，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。
1）引导下单
下单流程讲解+进行下单操作演示
目的：引导下单行动，排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……
下单操作演示：
小助理用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……
2）感谢话术
从真实情况出发，抒发自己真实的感情。
“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”（预告下一场直播）
新人直播照读话本2
☑️【留人话术】
留人话术主要是靠福利诱惑，利用抽奖货优惠券等福利活动留住观众和意向客户。
话术参考：
🔹1.“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就来一波抽奖福利”
🔸2.“直播间的宝宝们，待会x点整我们就开始抽免单了啊，还没点关注的宝宝们上方点个关注，加入我们的粉丝团，待会就可以参与抽免单了……”
🔹3.“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价499的产品今天给你9.9炸一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”
☑️【互动话术】
直播绝不是主播单方面的讲述，一定要带动直播间氛围。通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，粉丝诉求可以得到回应；主播也能够得知观众的反馈
话术参考：
🍃1.“想看A款的宝宝扣1，想看B款的就扣2”
🍃2.“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”
🍃3.“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
☑️【成交话术】
成交话术核心要点有这几个：
1.打消顾虑，可以说现在直播的产品是“自用款”，为产品做担保，提高信任感；
2.价格锚点，比如商家店铺在销售一件产品是，经常是划掉原标价，再写一个优惠价，这让消费者在感觉上占了便宜一样，价格锚点的本质是利用了消费者喜欢对比的心理。
话术参考：
💧1.“这款产品我自己就在用，已经用了x瓶了，真的特别好用！”
💧2.“旗舰店的价格是99.9💰一瓶，我们今天晚上，买2瓶直接减100，相当于第1瓶99，第2瓶不要钱，这波福利是不是够给力！”
新人直播照读话本3
自我介绍
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
3、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
4、哈喽哈喽大家好，我们今天的直播开始咯！我是XX公司的老板/电商总监，话不多说，我们开播先来一波福利，给大家抽个奖，这个是一个xxxx产品，产品卖点2-3句话介绍，原本价格是xxxx，今天我们抽一位直播间的朋友送给大家
5、跟大家讲一下，我们是自家工厂，同时还有xx家合作工厂，所以差不多每周都会有xx款上新，今天预计会给大家介绍xx款xx系列产品，可以先大致看一眼，等一下会给大家一个个过款，（活动福利）今天给我们的新客户准备了5元无门槛的优惠券以及运费险，没有跟我们合作过的客户可以先少量拿样看一下我们的品质。
开场白
在直播时候，因为直播间粉丝并不是固定统一时间进来，在直播期间时刻都会有新人进来，新人进来心理感受：卖的到底是什么？所以，我们让每个进去直播间的新人快速了解你直播间，就需要个万能的开场白，这显得尤为重要。
很多新人直播需要照着读，今天小编精心为大家整理了一些有关于新人直播照读话本模版内容，欢迎阅读和下载。
新人直播照读话本1
聚人
目的：这个阶段属于直播开场阶段，做好一定的暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球
重点：新人阶段要学会自说自话，不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。
内容通常包含三方面：1.打招呼2.讲故事3.福利预告/货物预告
1）针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离：
关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题
解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
寻找共同话题：欢迎XX进来捧场哦，想要XX款产品的宝宝不要离开我们马上就上哦
福利预告带入直播主题：新来的宝宝扣一个1，我给你们走福袋/欢迎大家来我们直播间，晚点给大家上福利。“宝宝们，今天纯放福利了，我今天手上这件XX，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利！”
宣传话术：告知直播时间+内容，增加熟悉度
宣传直播时间：“非常感谢所有还在我直播间的姐妹们，我每天的直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
如果是第一次直播：欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播，谢谢大家支持哦！欢迎大家来我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方希望多多包容哦。
2）包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据，引起用户好奇心。
留客
在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
关键词：发问+选择+节奏
1）发问式互动话术
回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。
例：
“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
2）节奏型话术
这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，这就是带节奏。
例：
“想要xxxxxx宝贝的宝宝们，我们满屏刷起来好不好，要福利的宝宝把xx刷起来”
“刷波666让我感受一下你们的热情。”
并及时宣布促销利好活动，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
“新涌进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”
“新来的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价价格哦”
“宝宝们现在先不要下单，这款领了优惠券之后再下单哈”
“我们直播间的宝宝把XXX刷起来，给大家发优惠券了哈”
锁客
1、说：
1）展示型话术
关键词：物品+形容词+心情感受
主播在进行直播带货时，展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果。
2）信任型话术
带入自己：“我也...”，言语中卖情怀
