大家好，以下是小编精心整理的新手怎么做直播带货范文，希望可以帮助到大家，欢迎阅读下载。
新手怎么做直播带货范文1
一、直播设备
想要做直播带货，首先设备肯定不能少。
不同的短视频平台对拍摄设备的要求也不同，有的只用手机就可以完成拍摄，有的需要电脑装备来辅助，还有灯光、绿幕等等。
一般的短视频直播直播平台都还是以手机为主，不过有精良装备加以辅助，直播的效果会更好。
其次是灯光，灯光在所有的直播间都是必备。
一般直播场景都是在室内，用室内本身的光线，直播效果不好，会让主播、产品显得很暗，没法展示产品，而且也显得主播没精神。
一般直播用的灯光都是环形灯，安置在手机后方，或者用比较大的专业摄影大灯，他的效果也会更好。
声音的硬件一般都设备自带的，如果觉得手机的收音不够理想，可以再购置一个小的麦克风别在衣领。
二、不能在镜头前害羞
性格内向是很难做直播的，直播是需要主播开嗓、需要热情的。
就很想做销售，但是做销售不用面对镜头，做主播还要面对镜头，所以还得克服面对镜头的恐惧。
直播时还需要和观众互动，需要挖掘和粉丝之间的话题，与观众之间有了话题也不怕直播的时候会冷场，或者自己有特色的才艺，也可以给观众带来新鲜感。
很多时候因为直播，主播的衣服也会多到不行，自己的风格、妆容、服饰也是一个可以吸引观众留在直播间的要点。
三、账号和后台的准备
账号的话很简单，用手机号码在直播平台按照流程进行注册就可以了，有些直播平台会分得比较细，直播的种类会有区分，要留意一下。
后台也是可以直接使用直播平台的后台，每次直播完上面都会显示出每场直播的数据，以可视化的形式成效出来。
而且一些直播平台里也会有橱窗、店铺，也可以在上面放上自己的产品链接，可以在平台进行直接销售。
四、直播时间要选好
一般直播时间选在旁晚是最好的，这个时间点也是很多上班族的下班时间，可以称得上是直播的黄金时间段，但是这个时间段也有很多的大主播也在直播，如果是新人主播建议还是错开这个时间段，因为这段时间和大主播抢粉肯定是抢不过的，所以要避开高峰期。
五、不能轻言放弃
如果没人看，那我还要播下去吗？其实什么事都不能一帆风顺，自己花了那么多时间和精力，看到眼前的这一点失败就放弃不觉得也太不值了吗。
可以去向别的主播学习，学习他们的直播经验，相信总有一天你也会体验到忙不开交的直播体验
新手怎么做直播带货范文2
第一，先改变直播卖货的基础思维方式！已经20XX年了，前几年通过拍短视频，积累粉丝，然后带货的模式；显然已经行不通了，成本过高，并且看视频的人和买货的人不完全是一个人群。
第二，提升卖货的能力，不管直播间有多少人，其实对于主播来说最基础的还是卖货的能力，里面包含了对货物的介绍，不能太死板和传统。
这方面可以多看看大主播的说辞，例如：李佳琦在卖口红的时候，经常会形容，这款口红的色号是“初恋色”涂上之后可以让每一个女人感受到初恋时候的感觉.
第三，选品能力。
直播卖货，三个要素：“人货场”。
个人觉得最重要的还是货物商品，因为直播电商越往后发展，消费者越来越理性，不管你再有煽动性的介绍，各种促销，商品本质的价值够不够吸引消费者，这个才是核心！因此，每一个从事直播带货的人都很清楚，选品选对了，其实已经是成功了一半！
技巧1：ip人设的打造。
听起来很难，实际就是粉丝进直播间的第一印象，例如：卖农产品土鸡蛋的主播，比较好的人设就是农场养殖户，形象越特紧农户，越好；
技巧2：多用一些生动形象的比喻夸张的介绍商品。
例如：介绍一个土鸡蛋的时候，传统农户就会说，我家的土鸡蛋保证是土鸡下的蛋。
夸张的介绍就是：我家的土鸡是全村的里面最勤奋的土鸡，它下的蛋每一枚都带着村里的希望，它是村里的明星土鸡等等...
技巧3：新手直播间，只要有1个人，就一定不要下播，拉长直播时长，一定会有人买。
技巧4：适当的投放一些商业流量，新手的直播间，平台一般都会有扶持，流量成本会比中部直播间要低一些；比如卖99元的鸡蛋，能赚50的毛利，那么20元大概可以买来100多个围观人群，这样直播间自然就能有人回去购买。
技巧5：多和粉丝互动，让粉丝参与。
哪怕只有一个粉丝，你可以给这一个粉丝说：老铁你的心太善良了，别人看完就走了，你还在！但是，我怀疑你没看我，你在看我，能回复一个1吗？能答应我，别走吗？我感觉有一大波粉丝正在赶来……
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第一，选择平台
开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。
第二，寻找货源
巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。
做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。
所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源。
第三，直播设备
不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高。
一些直播APP还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。
第四，帐号开通
开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要额外去开通，尤其是具有带货的能力。
淘宝里面会分的细，店铺直播和达人直播区分，又涉及到mcn机构之类，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。
2刚开直播怎么增加人气
第一：要想成为一名优秀的主播，首先你要有自己的直播特色，这样才能让用户记住你。
尤其是新人主播刚开始没人看，别害怕别紧张。
我们可以邀请自己的亲朋好友前来直播间帮我们助阵，认识的人会减轻我们的压力，也比较容易找到话题。
第二：新人主播刚开始直播时长尽量控制在3小时左右，加深自己在用户心里的印象。
直播时间尽量稳定些，培养用户按时观看的习惯。
这里小编要强调一下，新主播尽量避开直播高峰期，高峰期流量都被比较火的主播吸引走了，很少会有人注意到我们。
可以选择在上午九点左右直播，虽然人流量较少，但是更容易被用户发现。
第三：上面两种增加人气的方法虽然比较耗时间，涨粉的速度也比较慢，但是增长的都是稳定的粉丝。
想要快速增加直播间人气，我们可以借助其他增粉工具，购买官方流量助推，增加直播间曝光度，操作简单快捷，而且费用少，我们不用担心成本问题。
第四：要多跟用户互动，增加彼此之间的感情。
我们可以把粉丝当朋友当家人对待，不管是线上还是线下都要认真跟粉丝沟通，积极回答粉丝问题，做好售后跟踪。
时间久了你才会被更多的粉丝认可和支持，才能在直播这条路上走得更远。
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一、主播欢迎话术
（一）注意事项
直播欢迎话术从开播就需要注意。
一般直播间开播，进入直播间的人会逐渐变多，这个时候，我们大部分人所用话术是：欢迎XX进入直播间。
但这种欢迎话术太过于机械化，最好在此基础上有一些自己的话术，可以优化和改良。
当观众进入直播间时，主播能够看到观众的昵称和等级。
在直播开场的时候，首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们(或哥哥姐姐)表达感谢。
（二）常见的9种欢迎话术
1、欢迎xx来到直播间，进来的姐姐们可以点下关注，以后有需要我的时候，还能找到我！
2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！
3、进来的哥哥姐姐，需要的可以刷刷弹幕，我可以看的到！
4、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！（人少的时候可以适用）
5、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
6、欢迎新来的朋友不要着急马上走，直播间有很多你们现在需要，或者将来需要用到的好物。
关注一下，以后还能找到我。
7、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。
(对老粉丝表示关注)
这些话术有一个基本原则：让观众知道他进入了你的直播间后，你关注着他们，极大提升了用户的参与感。
你就一直看准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让观众有被重视的感觉。
二、产品讲解话术
（一）为什么买
1、产品卖点=为什么值得买？
2、使用场景=为什么需要买？
3、利益点(优惠)=为什么必须买？
4、限时限量秒杀=立刻马上买！
（二）话术逻辑
1、需求引导联想产品在生活中有哪些适用的场景、功能，生动的描述出来，与粉丝产生互动。
2、产品简况由表及里，详解产品的生产、用途。
分步骤描述：包装、规格、成分、色彩、触感、口感、功能，以及使用时的感觉等。
3、产品品牌、品牌故事：塑造品牌的由来，知名度和线下实力，打造可信度与品牌形象。
(如果不是大牌，就要阐述产品的产地，来源，质量等等，不比大牌差)。
4、产品货源，或者店铺详情等，展现自身优势；熟知产品运作规则，客服售后等能力，扬长避短且客观反应产品，质量，售后福利等优势。
5、产品卖点、产品优势，及功能的逐一罗列，体现主播的专业度。
让产品的卖点凸显，清晰。
6、深挖优势重点突出，选择1-2个最突出最能打动人的产品优势进行深度讲述，或者结合直播间粉丝的喜好反馈进行讲解。
7、用户评价说出用户对于产品的评价的描述，最好说出用户的名字，提高真实性以及对用户的重视度。
8、直播优惠粉丝分层，任务奖励，让你的粉丝感受到专属地位和独有实惠。
9、限时限量用坚定的语言让粉丝感受的产品的稀缺，粉丝专属、限时抢购，限量优惠等，促成交易的快速达成！
三、产品话术公式
（一）话术公式
比如：“不懂5个职场的规则容易吃亏”就是“直说式+数字式”标题；
对比：“不懂5个面膜的常识容易买错”。
又如：“职场上不要跟这6种人深交”就是“命令式+数字式”标题；
对比：“暖色皮肤不要用这3种口红颜色”
再如：“如何用半年时间做到管理层”就是“提问式+数字式”标题；
对比：“如何用护肤品让皮肤更紧致”。
（二）造景话术
例如，场景感受（造景）：
1、这支口红是给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色！
2、当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门！
3、穿风衣的时候，一定要有这种颜色！
4、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉！
（三）营销方式
