以下是小编为大家整理的直播公司全套运营方案，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。
“运营”这个词想必在直播行业大家都不陌生，很多公会经常把运营以及经纪人统一称为“运营”，其实在部分公司经纪人和“运营”无论是在工资上还是在岗位职责上都有很大的区别，便于大家理解今天更新的文章就把经纪人和运营统称为你们所谓的“运营”。
很多做公会的一直哀叹运营难招，很多老板说公会难，其实公会不难；难的是“运营”这个公会，“运营”顾名思义就是运作和营收。
只会运作但是没有营收或者亏损的算不上运营，只能勉强算个干流水线的普通员工。
所以长期在直播行业老板圈子里面有这样一句话：
“主播易得，运营难求”
而对于直播行业来说一个有能力的运营，价值不会比一个公会小，很多人常常问我开公会难不难？
其实开公会很简单，注册一个营业执照办理相关手续入驻直播平台非常简单，但是我们都知道想要一个公会成长起来或者盈利是非常困难的一件事。
在同行不缺乏有能力的人才，但是有能力的人才对于直播行业低门槛来说都自己做公会或者“挂靠”了，那么对于一些老板或者新人运营来说是不是这辈子都不可能招募到或者成为一个优秀的运营了呢？
为什么说做运营其实和招募主播是一样的呢？
招募主播盲目的去招募，没有计划是招不到，即使要到了联系方式也谈不下来，因为你根本没准备，没有谁愿意把自己的时间浪费在一个不确定因素上面；所以需要强调的第一点就是有目标去做运营；
做运营到底赚不赚钱？
很多新人小白想入行直播行业，但是害怕，害怕赚不到钱；
其实大家想做直播运营的不用担心赚不到钱，关键是你有没有赚钱的决心；
做这行的80%都是90后，也就是二十多岁的年轻人，低于25岁以下的抱着试试的心态去拼一把，大部分运营能够做起来，因为年轻他们不害怕失败，年轻就是资本。大于25岁的很少一部分运营能做起来，就是因为他们要考虑的不仅仅只有自己，但是这部分人做运营起来就会非常稳。和房产销售一样，直播行业的运营都是靠业绩吃饭，但是不同于房产行业的是直播行业的运营是一个长期的利润，房产一次卖一套房只拿一一次性的佣金，而运营不同；前面半年或者一年你只拿着2000块钱的工资，但是下面一年你可能什么都不做每个月轻松到手几万元，前提是所有主播稳定开播。
在什么样的公司能够学到本事？
前段时间一直在出差其实很多公司的管理模式都差不多，大多数都是采用“扁平化”管理；部分少数的公司采用“金字塔”管理模式，但是仍然出现断层情况。作为一个新运营找工作一定要找到一个能够学习到东西和赚得到钱的地方，对于长期想在这个行业发展的运营建议先考虑能不能学的到东西，因为在经济学中薪资取决于价值；
这个行业没有教科书式的学习模式，要么靠着摸爬滚打做起来，但是互联网直播行业变换太大，一个不溜达就被淘汰掉所以莫怕滚打能够起来的人少之又少；最快的方式就是加入一个扁平化管理的公司，且能够学到东西，再看薪资待遇方面合不合适，有没有发展空间；
温馨提示：想做这个行业且想靠它挣钱的运营就需要抱着一种长期战斗的准备，
运营新手期
很多运营刚了解这个行业，听着别人几万工资一个月；看着眼红，听着心动。再看看自己的业绩惨不忍睹，这个行业就靠业绩吃饭，抱着吃底薪的运营99%都是做不好的；
上一次在BOSS直聘上有一个2019年应届生面试新媒体内容编辑，看了简历以后学的专业和这个一点没关系，问什么，什么都不知道，包括新媒体概念都不清楚；在经过一番交流之后开出了3000——5000（三四线城市）基本薪资加提成的薪资架构；本以为这个女孩子会抱着学习的心态提升自己能力换取相应的报酬，结果说了一句“大专的工资都是这么多，我本科毕业为什么就才这么一点”。
本来想直接怼回去，思量了许久给了她一个微笑，我说了一句话
“本科毕业很有优越感吗你会什么”
很多运营或者职场的人都会有这样的情况，刚开始对于新工作自己什么都不会就嫌工资低；一看简历毕业十余年，工作过的地方几十个，看上去工作经验很足，但是这种人就是“眼高手低”。
所以做新手运营刚开始你第一点想到的就是报酬那么你注定是一个起不来的人，这辈子只配在中下游阶层为别人劳动；所以做运营刚开始不要“眼高手低”，因为价值决定价格，你薪资待遇有多高是取决于你的能力。
运营应该具备哪些能力？
很多人刚踏入这个行业，或者在这个行业混迹很久但是依旧不知道自己的发展之路是什么，
怎么做才能够快速达到还有未来在哪里；
前期运营第一点就是需要学会线上线下招募主播，因为主播才是做业绩的基础，没有了主播哪里来的业绩呢？
其次运营顾名思义就是运作和营收，会运作但是不赚钱做什么都是徒劳，公会不是慈善基金会，老板做公会的目的就只有一个——“赚钱”。
而这期间最重要的就是管理，如何高效的管理主播，如何让主播高效的产生业绩流水。以及如何让他们长期稳定增长流水。说起来很简单也就六个字（拉新、促活、留存）但是做起来难，真正意义上要实现长期稳定增长基本不可能，所以运营要学会把鸡蛋放在几个篮子里面孵化；这样才能够多足鼎立，稳定业绩流水根基！
按照上面的发展路线一般优质主播在20来个左右你就会每天非常非常忙，因为你的世界大部分都是在和主播沟通交流，就没有时间去提升自己能力。那么你的薪资也就会止步不前，虽然高但是上升空间较低。
中期运营发展一批新的经纪人或者星探，培养这批人起来，逐渐的把自己手中的主播放出去给优质的新运营（经纪人），这样你的世界空余出来，到中期的时候你只需要培养新运营让他们接替你的工作从中脱颖而出；所以到中期学习的是培养新人。这也和我们之前所说的内容息息相关，因为你都不懂怎么招募主播你怎么教他们去实践，你都没把主播管理好怎么教别人管理好。
很多运营常常觉得压抑就是，上面的人什么都不会。什么事情都自己学自己做，慢慢摸索，到最后做好了人家只说一句你挺不错的，做不好了就是没能力，甩锅给运营背；想必很多做过运营的人都有过这样的感受。
所以只有你会或者你了解才能去教别人，防止纸上谈兵，误人子弟！
到后期发展更多的注重于管理，很多有能力的运营从公司跳出去单干也能做个小规模公会，运营为什么跳槽这是每个老板应当反思的问题，是待遇不好还是上升空间不够，老板不可能做到每个运营想要什么就给什么，但是要做好日常下属管理和薪酬规划管理这些；所以到后期运营上升以后更多的时间是去研究怎么管理。
主播管理和运营
一、主播的管理
①原则上所有全职主播都是每天6小时上班作为全职主播,这部分主播公司作为重点培训培养，兼职能够稳定直播4小时的一些离公司较远或者又不愿意来公司发展的可以吸收为线上主播,作为营收主播。
②所有一切的必须按照规章制度来要求并且执行。
③所有主播都是采取轮班制度,每天三班。上午：适合新人去适应直播平台并且吸收粉丝，下午人流较多的时间段主要引导主播去更多的吸取土豪,收获礼物。晚上是黄金时段适合有经验并且有自己的特色的优质主播进行直播。
④对于主播的直播状态,从化妆打扮到精神面貌,实行实时监管,采取扣分制度,关系到主播的薪酬奖金以及公司对她的扶持力度,从而引起主播自我重视
二、主播业绩
制度：主播做阶梯式的待遇制度,末位淘汰制,通过实时的跟进引导主播良性竞争。主播每个月可以选择一些周星去挑战以及去突破上个月的业绩。
1、公司的场控和管理等把自己平时维护的部分小土豪关系引入到主播身上,同时每天在直播间帮主播吸收粉丝,培养粉丝,从而给主播树立信心也达到前期培养培训主播的目的2、教会主播有意识的去加入各个知名消费团队，教会他们如何进去挖掘大户。
三、活动内容
1、每个星期的周末黄金时间公司固定的频道活动（需要策划）通过这样的活动可以达到以下几个目的：
①首先不断的竞争,促进消费是肯定的②通过这样的活动,能够让主播慢慢让游客熟知,对于以后主播自己开播有很大的帮助。
③同时不断的参加活动,主播和土豪的一个不断的了解过程,一回生二回熟,这次认识了,下次多少会刷一点。
④不断的组织活动,也会让更多的游客喜欢我们这个公会,从而更方便我们吸收人气。
⑤每次举行活动,都有攀比消费的情况出现,也就是土豪之间的互相攀比。
四、直播方案
1、
时间段
说明
09：00-13：00
主要用于完成有直播时间要求的平台的直播,让主播去混底薪,减少前期公司承诺的工资待遇风险。线上主播和线下主播都试用
13：00-17：00
主要安排每天四小时的线上兼职直播
17：00-21：00
组织一些主播玩游戏之类的来带动公会气氛
21：00-01：00
黄金时间,所有主播和管理都要到位。主播要积极直播,管理要努力留住土豪,同时带动房间气氛,引导消费,同时在一些关键时候带节奏。
01：00-05：00
下半夜有精彩直播的频道偏少,算一个小黄金时间段,这个时间段,聊聊天唱唱歌可以积累部分忠实粉丝。
补充说明：
①：具体的排班得结合实际的情况,这只是一个理论上的时间段
②：没有绝对的黄金时间,没有绝对的冷场时间、
五、工作计划
时间
第一个月
完成正常的频道主播运营的主播数量：10人的招聘，培训好这些主播并且安排好直播的平台时间段,让他们尽可能多的去学习直播,减少新手期间礼物收入偏少对承诺的底薪的压力,这一个月要达到主播能完全独立开播,能积极引导消费者,能完成公司指定的直播任务
第二个月
在上一个月的基础上,除了要完成这个月的10优质个主播的招募以及培训任务之外,要开始引导二月的主播去带动新进来的主播的积极性,消费各个方面,让他们明白我们是一个团队,以团队的力量去不断的积累土豪,同时第一个月的主播已经熟知并且知道这份工作了,引导他们把自己的朋友之类的介绍来做主播以及对于二月的主播进行重点业务能力提高。
第三个月
除了完全招聘培训任务之外,整个团队完成第一个月主播业绩过万的任务,帮助他们,并且及时处理好他们在完成任务的时候不好的心理之类的问题
补充说明：
①主要总结为：每个月招聘10-20个主播,第一个月混底薪不让公司亏本太高,第二个月达到主播平均达到5-6千业绩保持主播收支平衡,第三个月达到8k-2w业绩
②在培训主播的同时除了主播本身之外的也要教会有关直播秀场的点点滴滴
六、主播分类
某主播分类
1、
①全职主播：全程培训,培养,跟进,维护
②兼职主播：一部分因为各种原因暂时不能做全职主播但又具备比较好的素质潜力的,重点培养,做思想工作转变为全职主播。
另一部分就是想兼职赚点钱的采取放养的手段
2、
①线下主播：在公司进行直播,并且愿意跟公司的流程走,重点培养,从舞蹈培训，声乐培训等
②线上主播：只想在家里做主播,赚点钱,不愿意把主播当成事业的,作为营收主播看待,只需要提供其平台和基本的技术支持即可
3、
①优质类：S+，S-，采取年薪签约制度,从饮食,形体,沟通交流,才艺等各方面进行跟进（等有10名左右进行这样的全方面的培养才有价值，也节约各方面成本）10w——20w
②良好类：A,这一类只是在某一项或者俩项弱于S-、S+,那么就针对她说欠缺的那一项进行重点培养和培训。8k——1w
③一般类：B,C，这一类主播是需要成长的时间去吸收各方面的经验和培养，前期1个月可采取5k——6k
首月1+1（1个有底薪的平台+虎牙主平台）
次月：1+1第三个月视情况定：1+1或者1
其次这一类主播的数量要有控制在10个以内，以免浪费物力人力
备注：分3大类,需求运营在运营以及跟进以及培训的时候,按照对应的分类去做好对应的工作,分配好对应的精力或者分配好对应的资源。
七、虎牙频道直播方向
一、全职主播采取5+1的直播，5小时个人直播间常规娱乐直播+1小时节目内容直播。
二、频道做一档自己的直播节目
①开设这档节目需要在公司有20-30个主播且各方面都基本稳定的时候!若前期公司给予支持可直接开设此内容直播栏目
②：此节目需求一名编导以及一名主持（颜值高）前期：从下午1点-晚上11点，每一个小时为1档，每天10档,每档3人。所以需求编导策划出10个小主题以及无数个小环节让主播和主持人按照要求执行
③：因为到需要开设此节目的时候还会单独写完整的方案,所以只是写大概思路,提前规划：
二、频道里的常规泛娱乐主播应该多元化,特色化,满足不同玩家的不同爱好需求（游戏大咖,唱歌,跳舞，户外等不局限于高颜值girl’）
三、频道的人气不能全盘依赖推荐和官方引流，需求自身从以下方面去完善。
②通过陌陌快手等软件免费又不那么费时间的宣传方式，引进玩家进入频道
③如果有可能,公司可以同时嵌入一些广告到某些网站导流量
④通过打酱油的酱油团方式去打频道名气
⑤频道需要一个灵魂人物，最好是男主播（自我打造）,以后去带女主播,男女连麦的效果会更好。
八、频道开支营收计划3月频道开支
公会运营：每月平均5w三月15w
运营薪资：3个运营5k三月4.5w
星探薪资：5个星探4k三月6w
主播薪资：20个主播平均8k三月48w
频道栏目：暂不考虑三月15w（包括策划，主持，编导，等一系列支出）
公关费用：暂不考虑三月5w（维护官方运营，虎牙平台之前认识而且关系较好一些能用到的大主播<为以后自己主播连麦导流做基础>等）
九、总费用：70w-80w营收计划
1.出售马甲
2.频道礼物：
3.广告收入：
4.频道活动：
5.主播收入：
2名S-(A+)主播：流水2某10w三月20w
10名A级主播：流水10某6w三月60w
8名B级主播：流水8某3w三月24w
线上其他主播流水：5w
线上生态主播不考虑流水
广告收入：5w
马甲收入：5w
营收总计：三月预计120w（因前期招募主播和团队磨合预计完成公会120w总流水将延期一月）
一、直播前运营
（一）直播内容策划
很多人觉得做直播很简单，随便在镜头面前说几句话不就行了。如果你真的觉得这么简单，那为什么你的直播间没有几个人看呢？
如果你想要做一个有人气的直播间，提前策划你的内容是非常有必要的。
那么我们如何来策划呢？这里分享2个方法给你！
1.策划与直播账号定位相关的内容
如果你是做美妆的账号，那么你的直播内容可以在美妆中来找。
这样你在寻找内容时就会更有方向，同时也能够持续输出相关内容，打造账号的垂直度和主播的专业性。
2.向粉丝用户寻求帮助
新手主播如果不知道策划什么主题的内容，可以在直播中直接问粉丝。
比如说：各位直播间的朋友们，下次你们想要看什么样的内容呢，可以在公屏上打出来或者私信我哦！
（二）直播间流量获取
1.短视频引入
如果你是做抖音或者快手，可以先运营自己的短视频。当你有一个视频爆了后，马上开直播。
2.发挥直播预告的威力
在直播前，做好宣传，可以吸引更多潜在的用户来看直播。
直播预告可以在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道来进行。像之前罗永浩直播卖货时，就在微博上进行了多天直播预热。
不过如果你是新手主播，提前一天预告就可以了！
二、直播中运营
（一）把控直播节奏
正式直播时就是主播的主场了，你最好按照提前策划好的内容按流程来直播。
如果你有助理，可以让他在场外提醒你每个环节的时间，然后根据时间来把控直播的节奏。
如果你是个人直播，那么建议你在直播前自己先走一遍，然后将每个环节的时间段标明，用白板写出来，放在镜头看不到的地方。
（二）掌握互动技巧
大家在直播过程中可以设置一些互动环节，提高直播间的气氛和活跃度。
如果你要设置互动问题，建议大家选择互动性高的二选一式的问题，最后直接让大家扣1或者扣2就行。
以下是小编为大家整理的直播公司全套运营方案，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。
“运营”这个词想必在直播行业大家都不陌生，很多公会经常把运营以及经纪人统一称为“运营”，其实在部分公司经纪人和“运营”无论是在工资上还是在岗位职责上都有很大的区别，便于大家理解今天更新的文章就把经纪人和运营统称为你们所谓的“运营”。
很多做公会的一直哀叹运营难招，很多老板说公会难，其实公会不难；难的是“运营”这个公会，“运营”顾名思义就是运作和营收。
只会运作但是没有营收或者亏损的算不上运营，只能勉强算个干流水线的普通员工。
所以长期在直播行业老板圈子里面有这样一句话：
“主播易得，运营难求”
而对于直播行业来说一个有能力的运营，价值不会比一个公会小，很多人常常问我开公会难不难？
其实开公会很简单，注册一个营业执照办理相关手续入驻直播平台非常简单，但是我们都知道想要一个公会成长起来或者盈利是非常困难的一件事。
在同行不缺乏有能力的人才，但是有能力的人才对于直播行业低门槛来说都自己做公会或者“挂靠”了，那么对于一些老板或者新人运营来说是不是这辈子都不可能招募到或者成为一个优秀的运营了呢？
为什么说做运营其实和招募主播是一样的呢？
招募主播盲目的去招募，没有计划是招不到，即使要到了联系方式也谈不下来，因为你根本没准备，没有谁愿意把自己的时间浪费在一个不确定因素上面；所以需要强调的第一点就是有目标去做运营；
做运营到底赚不赚钱？
很多新人小白想入行直播行业，但是害怕，害怕赚不到钱；
其实大家想做直播运营的不用担心赚不到钱，关键是你有没有赚钱的决心；
做这行的80%都是90后，也就是二十多岁的年轻人，低于25岁以下的抱着试试的心态去拼一把，大部分运营能够做起来，因为年轻他们不害怕失败，年轻就是资本。大于25岁的很少一部分运营能做起来，就是因为他们要考虑的不仅仅只有自己，但是这部分人做运营起来就会非常稳。和房产销售一样，直播行业的运营都是靠业绩吃饭，但是不同于房产行业的是直播行业的运营是一个长期的利润，房产一次卖一套房只拿一一次性的佣金，而运营不同；前面半年或者一年你只拿着2000块钱的工资，但是下面一年你可能什么都不做每个月轻松到手几万元，前提是所有主播稳定开播。
在什么样的公司能够学到本事？
前段时间一直在出差其实很多公司的管理模式都差不多，大多数都是采用“扁平化”管理；部分少数的公司采用“金字塔”管理模式，但是仍然出现断层情况。作为一个新运营找工作一定要找到一个能够学习到东西和赚得到钱的地方，对于长期想在这个行业发展的运营建议先考虑能不能学的到东西，因为在经济学中薪资取决于价值；
这个行业没有教科书式的学习模式，要么靠着摸爬滚打做起来，但是互联网直播行业变换太大，一个不溜达就被淘汰掉所以莫怕滚打能够起来的人少之又少；最快的方式就是加入一个扁平化管理的公司，且能够学到东西，再看薪资待遇方面合不合适，有没有发展空间；
温馨提示：想做这个行业且想靠它挣钱的运营就需要抱着一种长期战斗的准备，
运营新手期
很多运营刚了解这个行业，听着别人几万工资一个月；看着眼红，听着心动。再看看自己的业绩惨不忍睹，这个行业就靠业绩吃饭，抱着吃底薪的运营99%都是做不好的；
上一次在BOSS直聘上有一个2019年应届生面试新媒体内容编辑，看了简历以后学的专业和这个一点没关系，问什么，什么都不知道，包括新媒体概念都不清楚；在经过一番交流之后开出了3000——5000（三四线城市）基本薪资加提成的薪资架构；本以为这个女孩子会抱着学习的心态提升自己能力换取相应的报酬，结果说了一句“大专的工资都是这么多，我本科毕业为什么就才这么一点”。
本来想直接怼回去，思量了许久给了她一个微笑，我说了一句话
“本科毕业很有优越感吗你会什么”
很多运营或者职场的人都会有这样的情况，刚开始对于新工作自己什么都不会就嫌工资低；一看简历毕业十余年，工作过的地方几十个，看上去工作经验很足，但是这种人就是“眼高手低”。
所以做新手运营刚开始你第一点想到的就是报酬那么你注定是一个起不来的人，这辈子只配在中下游阶层为别人劳动；所以做运营刚开始不要“眼高手低”，因为价值决定价格，你薪资待遇有多高是取决于你的能力。
运营应该具备哪些能力？
很多人刚踏入这个行业，或者在这个行业混迹很久但是依旧不知道自己的发展之路是什么，
怎么做才能够快速达到还有未来在哪里；
前期运营第一点就是需要学会线上线下招募主播，因为主播才是做业绩的基础，没有了主播哪里来的业绩呢？
其次运营顾名思义就是运作和营收，会运作但是不赚钱做什么都是徒劳，公会不是慈善基金会，老板做公会的目的就只有一个——“赚钱”。
而这期间最重要的就是管理，如何高效的管理主播，如何让主播高效的产生业绩流水。以及如何让他们长期稳定增长流水。说起来很简单也就六个字（拉新、促活、留存）但是做起来难，真正意义上要实现长期稳定增长基本不可能，所以运营要学会把鸡蛋放在几个篮子里面孵化；这样才能够多足鼎立，稳定业绩流水根基！
按照上面的发展路线一般优质主播在20来个左右你就会每天非常非常忙，因为你的世界大部分都是在和主播沟通交流，就没有时间去提升自己能力。那么你的薪资也就会止步不前，虽然高但是上升空间较低。
中期运营发展一批新的经纪人或者星探，培养这批人起来，逐渐的把自己手中的主播放出去给优质的新运营（经纪人），这样你的世界空余出来，到中期的时候你只需要培养新运营让他们接替你的工作从中脱颖而出；所以到中期学习的是培养新人。这也和我们之前所说的内容息息相关，因为你都不懂怎么招募主播你怎么教他们去实践，你都没把主播管理好怎么教别人管理好。
很多运营常常觉得压抑就是，上面的人什么都不会。什么事情都自己学自己做，慢慢摸索，到最后做好了人家只说一句你挺不错的，做不好了就是没能力，甩锅给运营背；想必很多做过运营的人都有过这样的感受。
所以只有你会或者你了解才能去教别人，防止纸上谈兵，误人子弟！
到后期发展更多的注重于管理，很多有能力的运营从公司跳出去单干也能做个小规模公会，运营为什么跳槽这是每个老板应当反思的问题，是待遇不好还是上升空间不够，老板不可能做到每个运营想要什么就给什么，但是要做好日常下属管理和薪酬规划管理这些；所以到后期运营上升以后更多的时间是去研究怎么管理。
主播管理和运营
